Перехожу в учителя математики, поговорим сегодня про вычитания.

Каждый заголовок кричит о слияниях и поглощениях. Большие имена покупают еще более крупные. Как можно больше умножения!!

Но, как мне кажется, в новостях недооценена сила движения в противоположную сторону.

Вычитания, сокращение и упрощение.

Говорю это потому, что не могу не вспомнить хаос, который меня поглотил в 22-м году, когда моя жизнь качалась между семейным стрессом и ночными бизнес-звонками.

Я все добавлял и добавлял, надеясь вернуть контроль, но становилось только хуже.

Слишком много движущихся частей не оставляло места для фокуса и новых возможностей.

Затем я, наоборот, упростил процессы, избавившись от множества ненужных элементов.

И, друзья мои, это сработало.

К моему удивлению, я также начал замечать, что операторы, хвастающиеся «20+ поставщиками» и сложными структурами, на самом деле страдали…

…а те, у кого простота в системе была как священный грааль, процветали.

Может, это звучит логично, но почти противоестественно для человека отпускать что-то в кризис. Упрощать кажется нелогичным.

В iGaming такое упрощение проявляется по-разному:

- Сокращение списка поставщиков.
- Сужение технологического стека.
- Сокращение партнерств до уровня, когда исполнение становится возможным.

Вы сами выбираете свой путь, и в этом квартале, вместо вопроса «Что мы можем добавить?» попробуйте спросить: «Что мы можем убрать, чтобы вернуть фокус и импульс?»

🇪🇺В этом году Евросоюз заставил Apple внести изменения, которые могут тихо трансформировать индустрию iGaming.

Впервые сайдлоадинг и альтернативные платежи открывают двери, которые раньше были закрыты в App Store.

И как результат, Apple наконец будут вынуждены ослабить свою хватку над тем, как распространяются приложения и оплата в них.

1. Операторы перестанут быть заложниками правил App Store. Теперь они смогут контролировать пользовательский опыт от начала до конца включая акции, программы лояльности и кастомные платежные потоки.

2. Игроки получат реальный выбор способов депозита. Всех ждут более быстрые транзакции, лучшие условия и более плавный опыт. Настоящая свобода выбора.

Если добавить к этому настойчивое присутствие криптовалют, операторы получат еще больше контроля над тем, как движутся деньги внутрь и наружу.

3. Криптокошельки теперь можно будет бесшовно интегрировать в приложения без страха рандомного отключения. Стейблкоины (например, USDT или USDC) могут выступать в роли быстрых глобальных расчетных слоев, снижая зависимость от банков.

Сначала USB-C, теперь это…Власть Apple всерьез оспаривается, и это приведет к интересному эффекту бабочки, который приведет к новой версии индустрии.

Прежде чем шлюзы будут окончательно открыты, стоит уже сегодня переосмыслить вашу платежную инфраструктуру, потому что, когда это заработает в полную силу, гонка будет безумной.

Я ищу 2 людей, которые присоединятся к моей команде. Эта возможность может изменить вашу жизнь.

1) Head of Streamers: Мне нужен человек, который сможет управлять пулом live-стримеров. Говорю прямо: вы должны быть ЛУЧШИМ экспертом по стримерам в мире. Это ваш шанс работать рядом с другими легендами индустрии и с проектом Menace. Если вы не можете сказать, что вы номер 1 в мире, или не знаете таких людей, то лучше пропустите этот пост.

2) Head of Affiliates – iGaming (Crypto & Fiat) – Вы будете вести нашу партнерскую программу, масштабировать ее глобально и крушить все на своем пути. Вы должны быть проверенным лидером в affiliate-маркетинге с сильной сетью партнеров. Если вы умеете масштабировать что-то с 0 до 100, то этого недостаточно. Нам нужен человек, который сможет идти еще дальше.

Обязательное условие: вы должны свободно говорить на английском.

Сообщения только в Telegram: @belianin

Если есть кто на примете на такую роль, то скиньте им.

Если вы приведете человека, и мы его возьмем, то получите реферальное вознаграждение.

От масштаба к сути: будущее спортивных медиа, управляемое создателями контента

В новом выпуске 15M Mastery я поговорил с Ридом Руни, CEO Betsperts Media & Technology Group, о том, почему будущее спортивных медиа лежит не в масштабах, а в устойчивости.

Тема важная: привычная модель аффилиат-медиа, построенная на объеме и SEO, трещит по швам.

Рид объясняет просто:

«Выручка только от аффилиатов — это зависимость. Один апдейт алгоритма или новая политика комплаенса — и бизнес рушится».

По его словам, пользователю все равно, сколько вы получаете CPA:

«Пользователь хочет выигрывать, делать ставки и получать удовольствие. Если вы ему этого не даете, то маржа не спасет».

Вместо этого он делает ставку на создателей контента.

«Мы не думаем о креаторах как об инфлюенсерах. Мы считаем, что они уже стали самим продуктом. Люди хотят именно их».

Betsperts строит платформы вокруг этих личностей, а не встраивает их в чужую рекламу.

Так рождается медиа, которая удерживает аудиторию.

«Я лучше получу тысячу подписчиков, платящих по 5 долларов в месяц и слушающих каждый выпуск, чем сто тысяч кликов без возврата», — говорит Рид.

И я не могу с ним не согласится.

Для индустрии ставок это сигнал: пора смотреть на LTV, а не только на регистрацию.

Креатор-стратегия, ориентированная на доверие и удержание, становится не маркетинговым каналом, а полноценным бизнесом.

Мне кажется, за этим стоит следующий уровень спортивных медиа: меньше кликов, больше сообществ, которые остаются надолго.

Согласно Blask, игра Chicken Road теперь занимает первое место в чартах iGaming в Индии!🇮🇳

Классно видеть, как свежие концепты встряхивают индустрию. Абсолютно заслуженно!

Вся индустрия должна обратить внимание: быстрая + увлекательная + ориентированная на мобильные устройства игра = успех.

Какие еще доказательства нужны?

Все на борт поезда ИИ: там есть милые аниме-девочки

Сегодня задам простой вопрос: что общего у BetHog, Animo и Grok?

Правильно, они нарядили свои ИИ-инструменты в юбки и бантики, дали им анимешные личики, и заставили гиков и игроков облизываться.

Компании всех масштабов штампуют свои «ИИ-сервисы», но кто-то ограничивается скучными саппорт-ботами и поисковиками-клонами на движке ChatGPT. А настоящие гении этой индустрии просекли, что ИИ на то и будущее, что можно кастомизировать как хочешь!

Почему бы не сделать свой инструмент в полноценного компаньона, который играет, развлекает и адаптируется под пользователя?

А что собирает огромное внимание в интернете?

Смотрите сами.

1) BetHog выкатили Sunny, аниме ИИ-дилера в блэкджеке. Она помнит ваши привычки, шутит, советует оптимальную стратегию и никогда не устает. Один раз зашел, и невозможно остановиться.

2) Инфлюенсер Харли Фрэш выпустил в свет проект Animo. Там реальные крупье превращаются в виртуальных персонажей через мокап-костюмы и машинное обучение: ведут рулетку, общаются, реагируют на вас.
Фактически синтез казино и стриминга, но с аниме-героями. Привлекает гораздо больше внимания.

3) Grok не отстает: они запустили Ani, аватар-поисковик, которая отвечает на любые вопросы в любом стиле: от строгого до кокетливого, выбирай что душе угодно. По сути, ChatGPT с характером.

Что мы видим? ИИ становится не просто инструментом, а персонажем.

Твой личный спутник. Достаточно опасный микс: дофамин от стратегии плюс дофамин от развлечения.
Будущее гемблинга наступает тихо и в юбке.

Как самый молодой миллиардер на данный момент начинал свой проект из туалета под надзором ФБР

Хочу рассказать про новость, которая меня задела в самое сердце.

Почти все истории о успешных стартапах начинаются одинаково: гараж, подвал, нехватка денег. На этом фоне история Шейна Коплана, основателя Polymarket, выглядит свежо.

Ведь он начал работать над своим проектом буквально сидя на унитазе.

Шейн бросил университет, во время коронавируса продавал личные вещи и мебель, чтобы оплатить жилье.

Чтобы не умереть с голоду и гадая на успехе рынка предсказаний, в 22 года, Шейн в одиночку, запускает собственный проект: платформу для прогнозов, где любой может делать ставки на события из политики, экономики и даже поп-культуры.

Через 4 года, в 2024 году появились первые серьезные волны внимания к рынкам предсказаний и Polymarket в том числе. На предсказаниях о результатах выборов в США, только детище Шейна принимает $3.8 миллиарда в ставках.

Но вот загвоздка…Площадка, с самого начала, подозрительно точно, предсказала результаты выборов. Да и в США ставки и предсказания запрещены законом.

Агенты ФБР вломились в дом Шейна и изъяли технику. Площадку оштрафовали за нарушения правил торговли, и нечестную игру, но до суда дело не дошло, так как доказать ничего не смогли.

Неожиданно само расследование вызвало недовольство и интерес многих владельцев крупных компаний.

И пару дней назад в Polymarket инвестировал генеральный директор Intercontinental Exchange (ICE) Джеффри Шпрехер, вложив около двух миллиардов долларов.

Инвестор признался, что в свое время, тоже был под расследованием ФБР по такому же делу, и помнит как сильно его это взбесило.

Из-за такого влечения к инновациям, усердной работы, и стечения обстоятельств, сегодня 27-летний, Шейн Коплан официально признан самым молодым миллиардером, из тех кто сам добился успеха.

Его история меня задела. Я сам помню как ночами строил сайты, и мечтал о великом…

“Мы хотим чтобы было весело. Мы не банк. Людям нравится риск…”

Американский беттинг сегодня движется по привычному пути: огромные бюджеты на рекламу, агрессивные бонусы и бесконечная гонка за инсталлами.

А что, если полностью отдаться прогрессу и веселью и тратить бюджет на создание эффекта “ВАУ” для своих игроков?

Найджел Экклс, сооснователь FanDuel, а теперь, в роли CEO BetHog, строит альтернативу: крипто-нативный продукт, в центре которого не транзакция, а сообщество, стриминг и персонализация.

«Если продукт плох, никакая реклама бонусов не удержит людей. Но если у продукта есть личность, что-то, что им реально нравится, вам, возможно, не придется тратиться на рекламу вообще», — подчеркивает Найджел.

Найджел понял, что если они хотят чтобы их продукт выстрелил, то им нужен голос.

«Мы с первого дня сказали: мы хотим, чтобы это было весело. Мы не банк. Мы принимаем тот факт, что людям нравится риск, и продукт должен это отражать».

И теперь BetHog не похож ни на что, что есть на рынке.

- Аниме ИИ-дилер, Sunny, который помнит игрока и подсказывает что делать для победы (!);
- Живые стримы, где видно, что ставки настоящие;
- Коммуникация в стиле сообщества, через Телеграм и Дискорд, а не через корпоративную нудятину.

«Стриминг сделал очень простую, но мощную вещь. Он показал, что люди действительно играют. Эта прозрачность создала доверие».

Так продукт превратился в шоу, бренд перешел в личность, а игроки в близкое сообщество, которое спамит под постами как группа друзей.

Именно здесь BetHog нашел путь к удержанию и росту, строя не массовый трафик, а лояльность и эмоциональную связь.

Зовите меня Марио: я хочу починить платежные трубы iGaming

Платежи часто воспринимаются как сантехника.

Что-то важное и нужное, но одновременно фоновое и невидимое.

Но в iGaming именно эти “трубы” решают, устоит ли дом или рухнет.

Есть команды, где часами обсуждает дизайн и бонусные предложения или очередной CRM-инструмент, в то время как платежная команда молча борется за улучшение авторизаций всего на 1%.

Ирония в том, что, кстати, именно этот тихий 1% в платежах обычно приносит БОЛЬШЕ прибыли, чем все маркетинговые эксперименты ВМЕСТЕ ВЗЯТЫЕ.

Подумайте, что происходит сейчас с Apple Pay и сетевыми токенами. Игрок ничего не замечает: просто плавная транзакция.

Но за этой простотой операторы возвращают себе миллионы, которые раньше теряли из-за неудачных депозитов.

Один клик в электронной коммерции сделал Amazon тем, чем он стал. Та же логика, наконец-то, приходит в iGaming.

Вывод прост: самые ценные улучшения, там где вы их не ожидаете. Перестаньте гнаться за функциями, которые просят игроки, и начните устранять тихое трение, которое решает, вернутся ли они снова.