Пост #3. Почему относительная дифференциация лучше уникального позиционирования.
Первая и вторая часть были полезными, но теперь забудьте все, что учили про уникальные торговые предложения.
В коммодитизированных рынках уникальность не существует. Любая «уникальная» фича копируется за месяцы. Любое эксклюзивное партнерство повторяют конкуренты с большими ресурсами.
Решение прямо перед глазами: относительная дифференциация.
Быть «более чем» вместо «единственного в своем роде».
Фреймворк толкает вас задавать вопрос: что хотят потребители, что вы можете дать лучше конкурентов? Не иначе, а лучше:
- Выберите 2–3 опоры позиционирования.
- Выполняйте их лучше всех.
- Коммуницируйте чаще, громче и дольше.
Пока конкуренты гонятся за следующей «уникальной фичей», вы строите непреодолимую позицию на основах, которые реально важны: скорость, безопасность, разнообразие, поддержка.
Как говорится: Pick your battles and dominate them
Как проверить бренд:
Совет по стратегии:
Начинайте с позиционирования, потом усиливайте узнаваемость.
Отличительный бренд без ясного позиционирования — просто дорогой шум.
Внутреннее согласование критично: от разработчиков до службы поддержки все должны понимать, за что бренд стоит.
Отслеживайте и узнаваемость, и предпочтение, фиксируйте метрики проникновения активов и атрибутов позиционирования.
Бренд — это не логотип с цветами, это все-таки еще и стратегия:
Признание + предпочтение = позиция, которую невозможно игнорировать и сложно заменить.
Первая и вторая часть были полезными, но теперь забудьте все, что учили про уникальные торговые предложения.
В коммодитизированных рынках уникальность не существует. Любая «уникальная» фича копируется за месяцы. Любое эксклюзивное партнерство повторяют конкуренты с большими ресурсами.
Решение прямо перед глазами: относительная дифференциация.
Быть «более чем» вместо «единственного в своем роде».
Фреймворк толкает вас задавать вопрос: что хотят потребители, что вы можете дать лучше конкурентов? Не иначе, а лучше:
- Выберите 2–3 опоры позиционирования.
- Выполняйте их лучше всех.
- Коммуницируйте чаще, громче и дольше.
Пока конкуренты гонятся за следующей «уникальной фичей», вы строите непреодолимую позицию на основах, которые реально важны: скорость, безопасность, разнообразие, поддержка.
Как говорится: Pick your battles and dominate them
Как проверить бренд:
Тест скорости узнавания: покажите материалы без логотипов. Если бренд узнают дольше трех секунд значит над узнаваемостью надо работать.
Тест ясности позиционирования: спросите пять клиентов, что ваш бренд олицетворяет. Если ответы разные значит дифференциация сломана.
Совет по стратегии:
Начинайте с позиционирования, потом усиливайте узнаваемость.
Отличительный бренд без ясного позиционирования — просто дорогой шум.
Внутреннее согласование критично: от разработчиков до службы поддержки все должны понимать, за что бренд стоит.
Отслеживайте и узнаваемость, и предпочтение, фиксируйте метрики проникновения активов и атрибутов позиционирования.
Бренд — это не логотип с цветами, это все-таки еще и стратегия:
Признание + предпочтение = позиция, которую невозможно игнорировать и сложно заменить.
51👏5💯2
Вот это мы как раз и хотим видеть!
Blask в числе инструментов, знание которого требуется при приеме на работу.
Придет время, когда если не умеешь пользоваться Blask, то вход в индустрию будет закрыт.
Хахаха, я конечно шучу…или не шучу?🔫
Ну а если не хотите этого допустить и узнать больше про Blask, то советую подписаться на канал моего хорошего друга и коллеги, Макса Теслы, CEO Blask:
https://t.me/productfails
Blask в числе инструментов, знание которого требуется при приеме на работу.
Придет время, когда если не умеешь пользоваться Blask, то вход в индустрию будет закрыт.
Хахаха, я конечно шучу…или не шучу?
Ну а если не хотите этого допустить и узнать больше про Blask, то советую подписаться на канал моего хорошего друга и коллеги, Макса Теслы, CEO Blask:
https://t.me/productfails
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7❤5👍5
Откуда появился Menace в названии моего канала и зарождение великого бренда.
Имя пришло из одного проекта, который заинтересовал меня уже на ранних стадиях своего создания.
Menace Corp. — новая экосистема, объединяющая медиа, азартные игры и гейминг, где бренд выступает объединяющей силой.
Что меня лично в них так зацепило:
- Они хотят развиваться открыто. Все смогут наблюдать за их победами, неудачами и тем, как они их преодолевают;
- Они безостановочно тестируют все свои решения с пользователями;
- И создают сильный бренд, сочетающий медиавлияние и сторителлинг с азартными играми, что принесет невероятное влечение со стороны пользователей.
Честно говоря, я давно ждал чего-то подобного, и теперь я официально занимаю позицию эдвайзора в их компании!
Я буду поддерживать команду в формировании уникального видения, наставничестве и освещении их пути.
Уже сейчас ребята генерируют огромные цифры во всех социальных сетях.
И я настолько проникся их историей и созданием, что взял у них Menace в название своего канала✨
Полная история будет раскрыта 1 ноября, но вы даже не представляете, что мы готовим за кулисами.
Имя пришло из одного проекта, который заинтересовал меня уже на ранних стадиях своего создания.
Menace Corp. — новая экосистема, объединяющая медиа, азартные игры и гейминг, где бренд выступает объединяющей силой.
Что меня лично в них так зацепило:
- Они хотят развиваться открыто. Все смогут наблюдать за их победами, неудачами и тем, как они их преодолевают;
- Они безостановочно тестируют все свои решения с пользователями;
- И создают сильный бренд, сочетающий медиавлияние и сторителлинг с азартными играми, что принесет невероятное влечение со стороны пользователей.
Честно говоря, я давно ждал чего-то подобного, и теперь я официально занимаю позицию эдвайзора в их компании!
Я буду поддерживать команду в формировании уникального видения, наставничестве и освещении их пути.
Уже сейчас ребята генерируют огромные цифры во всех социальных сетях.
И я настолько проникся их историей и созданием, что взял у них Menace в название своего канала
Полная история будет раскрыта 1 ноября, но вы даже не представляете, что мы готовим за кулисами.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥16❤6👏2🤩1🏆1
Коротко о трехдневном «марафоне» SBC Summit 2025 в Лиссабоне🇵🇹
Стенд Blask в первом павильоне превзошел все ожидания: чистый дизайн, постоянный поток людей, отличные разговоры, дорого, богато.
Большая часть встреч была посвящена расширению, новым регионам и потенциально крупному партнерству с американской фирмой. После месяцев работы за кулисами в Лиссабоне сложилось ощущение, что все встает на свои места. 10/10.
Второй и третий день прошли в режиме нон-стоп: беготня, панели, общение с 9 утра до полуночи.
При среднем сне 3,5 часа мой WHOOP упорно показывал зеленую зону. Видимо, месяцами заряжал свою внутреннюю батарейку и это дало результаты.
Отказ от алкоголя тоже сыграл роль, и к концу я уже работал на автопилоте.
Третий день завершился моей панельной дискуссией о будущем M&A. Настоящая честь разделить сцену с такими специалистами, как Кристиан Тирабассси, Том Филд, Клен Кальюлайд и Адам Розенберг.
В финале дня Blask получил награду Rising Star в категории Casino Innovation / Software!
Огромные поздравления всей команде Blask, ваш ежедневный труд ребят впечатляет и показывает, за кем действительно стоит будущее индустрии.
Уезжаю с чувством благодарности, заряженности и уверенностью, что следующий год будет еще круче.
Стенд Blask в первом павильоне превзошел все ожидания: чистый дизайн, постоянный поток людей, отличные разговоры, дорого, богато.
Большая часть встреч была посвящена расширению, новым регионам и потенциально крупному партнерству с американской фирмой. После месяцев работы за кулисами в Лиссабоне сложилось ощущение, что все встает на свои места. 10/10.
Второй и третий день прошли в режиме нон-стоп: беготня, панели, общение с 9 утра до полуночи.
При среднем сне 3,5 часа мой WHOOP упорно показывал зеленую зону. Видимо, месяцами заряжал свою внутреннюю батарейку и это дало результаты.
Отказ от алкоголя тоже сыграл роль, и к концу я уже работал на автопилоте.
Третий день завершился моей панельной дискуссией о будущем M&A. Настоящая честь разделить сцену с такими специалистами, как Кристиан Тирабассси, Том Филд, Клен Кальюлайд и Адам Розенберг.
В финале дня Blask получил награду Rising Star в категории Casino Innovation / Software!
Огромные поздравления всей команде Blask, ваш ежедневный труд ребят впечатляет и показывает, за кем действительно стоит будущее индустрии.
Уезжаю с чувством благодарности, заряженности и уверенностью, что следующий год будет еще круче.
❤30👍19🔥10🏆2💅2❤🔥1
Разбираем вместе с экс-CPO Parimatch почему 80% iGaming-компаний не могут перейти от сервиса к продукту.
В новом выпуске подкаста 15M Mastery я говорю с Сергеем Бережным, экс-CPO Parimatch, о том, как iGaming-компании блестяще справляются с сервисом, но буксуют, когда дело доходит до настоящего продуктового подхода.
Сергей провел не одну компанию через такой переход. Он объясняет, почему столько попыток проваливаются на красочном примере.
Сервисные команды живут в своих «кубиках»: разработка, маркетинг, платежи, партнерки.
Четкие задачи = безопасные зоны.
Продуктовое мышление требует другого: выйти за рамки своей функции, понимать финансовые метрики, учиться новым дисциплинам. Это болезненно и для людей и для структуры.
И как раз игнорирование психологии становится той самой роковой ловушкой, останавливающей процесс извне.
Сотрудники любят проекты, которые можно сделать из привычного комфорта.
Если просить их сделать что-то новое, например перейти от сервиса к продукту, велик риск скрытого сопротивления. Руководители часто недооценивают, насколько страшно командам потерять привычное.
Поэтому реальная трансформация требует:
- новых правил игры и другой системы мотивации
- видимой поддержки сверху
- честной самооценки («мы по-прежнему на “фастфуде” привычек?»)
Только изменив «рацион» и окружение, можно добиться устойчивого результата, а иначе переход останется декоративным и вы со свистом войдете в 80% неудачников.
В новом выпуске подкаста 15M Mastery я говорю с Сергеем Бережным, экс-CPO Parimatch, о том, как iGaming-компании блестяще справляются с сервисом, но буксуют, когда дело доходит до настоящего продуктового подхода.
Сергей провел не одну компанию через такой переход. Он объясняет, почему столько попыток проваливаются на красочном примере.
«Когда человек хочет похудеть, ему нужно поменять еду, активность, места, иногда даже друзей, которые держат его в прежней точке. С компанией при переходе от сервиса к продукту происходит то же самое».
Сервисные команды живут в своих «кубиках»: разработка, маркетинг, платежи, партнерки.
Четкие задачи = безопасные зоны.
Продуктовое мышление требует другого: выйти за рамки своей функции, понимать финансовые метрики, учиться новым дисциплинам. Это болезненно и для людей и для структуры.
И как раз игнорирование психологии становится той самой роковой ловушкой, останавливающей процесс извне.
Сотрудники любят проекты, которые можно сделать из привычного комфорта.
Если просить их сделать что-то новое, например перейти от сервиса к продукту, велик риск скрытого сопротивления. Руководители часто недооценивают, насколько страшно командам потерять привычное.
Поэтому реальная трансформация требует:
- новых правил игры и другой системы мотивации
- видимой поддержки сверху
- честной самооценки («мы по-прежнему на “фастфуде” привычек?»)
Только изменив «рацион» и окружение, можно добиться устойчивого результата, а иначе переход останется декоративным и вы со свистом войдете в 80% неудачников.
🔥5👍2👏2
В глубине души, я особо не изменился за 20 лет…
В начале пути, я засиживался до трех часов ночи и создавал аффилиатные сайты прямо в своей комнате в общежитии.
Я уже вставал из-за компьютера, но ОПА, все мои позиции рушились, во мне снова просыпался огонь, и я садился назад.
Спустя 20 лет, эта одержимость трафиком и мышление аффилиата до сих пор помогает мне видеть истину, которую многие операторы не любят признавать.
Кидайте в меня камни, но на развивающихся рынках аффилиаты часто работают умнее, быстрее и гибче, чем сами бренды, которых они кормят.
Бангладеш, Вьетнам, Кения… Я видел там молодые команды аффилиатов, которые превращали $1000 в месяцы по $50,000, в то время как операторы на Западе тратили время на обсуждения бонусных механик в Zoom.
Нет никакой тайной стратегии, которую нужно искать на другом конце света.
Все, что вам нужно придет после того, как вы последуете принципам, которые приводят аффилиатов к успеху:
• Они думают о прибыли с клика, а не о квартальных презентациях.
• Они меняют каналы трафика раньше, чем операторы успевают заметить рост CPM.
• Они масштабируют только то, что работает, и мгновенно убивают остальное.
Аффилиаты наглядно показывают, насколько велик разрыв в эффективности. Если они могут сделать больше впятером, чем некоторые операторы впятисот, может, проблема не в рынке?
В начале пути, я засиживался до трех часов ночи и создавал аффилиатные сайты прямо в своей комнате в общежитии.
Я уже вставал из-за компьютера, но ОПА, все мои позиции рушились, во мне снова просыпался огонь, и я садился назад.
Спустя 20 лет, эта одержимость трафиком и мышление аффилиата до сих пор помогает мне видеть истину, которую многие операторы не любят признавать.
Кидайте в меня камни, но на развивающихся рынках аффилиаты часто работают умнее, быстрее и гибче, чем сами бренды, которых они кормят.
Бангладеш, Вьетнам, Кения… Я видел там молодые команды аффилиатов, которые превращали $1000 в месяцы по $50,000, в то время как операторы на Западе тратили время на обсуждения бонусных механик в Zoom.
Нет никакой тайной стратегии, которую нужно искать на другом конце света.
Все, что вам нужно придет после того, как вы последуете принципам, которые приводят аффилиатов к успеху:
• Они думают о прибыли с клика, а не о квартальных презентациях.
• Они меняют каналы трафика раньше, чем операторы успевают заметить рост CPM.
• Они масштабируют только то, что работает, и мгновенно убивают остальное.
Аффилиаты наглядно показывают, насколько велик разрыв в эффективности. Если они могут сделать больше впятером, чем некоторые операторы впятисот, может, проблема не в рынке?
❤10👍6🤡2💯1
Знаете, что арбитражники такие умные, что могут раздваивать реальность?
Причем новая реальность гораздо более выгодная, чем настоящая.
Эта вторая реальность приходит из клоакинга.
Что такое клоакинг?
В арбитраже клоакинг использует систему распределения трафика (TDS). Когда кто-то кликает на вашу рекламу, он не попадает напрямую на оффер. Сначала он попадает в TDS, которая мгновенно анализирует, кто перед ней:
- Модератор платформы
- Бот или краулер
- Реальный пользователь
И уже на основе этого TDS отправляет его:
- На “белую” страницу: чистую, соответствующую правилам лендинга, которая показывается модераторам и ботам.
- На “черную” страницу: реальную монетизируемую, часто нарушающую рекламные политики.
Почему используют клоакинг
Такая система приносит гораздо больше прибыли, чем просто «белые» страницы:
- Гэмблинг/казино: $200–800 за депозит
- Нутра/здоровье: $30–150 за продажу
- Дейтинг/адалт: $15–80 за регистрацию
- Криптотрейдинг: $250–1000 за пополненный аккаунт
- Бинарные опционы: $300–600 за депозит
- Похудение: $40–120 за покупку
Такой подход может превратить бизнес с доходом $1,000 в месяц в $10,000+ буквально за пару дней.
Если вы уже потираете свои арбитражные ручки, то спешу вас огорчить.
Тот самый воображаемый инспектор, о котором я говорил, иногда приходит с кувалдой и сносит все стены к чертам собачим, чтобы посмотреть есть ли там чего незаконного.
Платформы буквально охотятся на сайты с клоакингом, и находят все очень быстро выдавая огромные штрафы.
Так что изучайте, но не применяйте!
Причем новая реальность гораздо более выгодная, чем настоящая.
Эта вторая реальность приходит из клоакинга.
Что такое клоакинг?
Представьте, что вы управляете рестораном где на кухне полно нарушений, но где прибыль идет через крышу.
Тут приходит санитарный инспектор, и чтобы вас не закрыли, вы отводите его в заранее построенную фальшивую кухню, где все по правилам. Он уходит не подозревая, что за стеной работает настоящая “грязная” кухня.
В арбитраже клоакинг использует систему распределения трафика (TDS). Когда кто-то кликает на вашу рекламу, он не попадает напрямую на оффер. Сначала он попадает в TDS, которая мгновенно анализирует, кто перед ней:
- Модератор платформы
- Бот или краулер
- Реальный пользователь
И уже на основе этого TDS отправляет его:
- На “белую” страницу: чистую, соответствующую правилам лендинга, которая показывается модераторам и ботам.
- На “черную” страницу: реальную монетизируемую, часто нарушающую рекламные политики.
Почему используют клоакинг
Такая система приносит гораздо больше прибыли, чем просто «белые» страницы:
- Гэмблинг/казино: $200–800 за депозит
- Нутра/здоровье: $30–150 за продажу
- Дейтинг/адалт: $15–80 за регистрацию
- Криптотрейдинг: $250–1000 за пополненный аккаунт
- Бинарные опционы: $300–600 за депозит
- Похудение: $40–120 за покупку
Такой подход может превратить бизнес с доходом $1,000 в месяц в $10,000+ буквально за пару дней.
Если вы уже потираете свои арбитражные ручки, то спешу вас огорчить.
Тот самый воображаемый инспектор, о котором я говорил, иногда приходит с кувалдой и сносит все стены к чертам собачим, чтобы посмотреть есть ли там чего незаконного.
Платформы буквально охотятся на сайты с клоакингом, и находят все очень быстро выдавая огромные штрафы.
Так что изучайте, но не применяйте!
🔥4❤3😁2👀2🥴1
🇮🇹 Итальянский рынок гемблинга в 2025 продолжает расти – Blask фиксирует Blask Index на уровне 30–34M с пиком в августе. Драйвят онлайн-казино и спортбеттинг, а динамика рынка держится стабильно в коридоре $600–750M по CEB.
Продление лицензий по-прежнему даёт операторам стабильность, что позволяет уверенно инвестировать и строить долгосрочные стратегии. Италия остаётся одним из самых зрелых и устойчивых рынков Европы, где классика слотов и новые механики идут бок о бок.
Продление лицензий по-прежнему даёт операторам стабильность, что позволяет уверенно инвестировать и строить долгосрочные стратегии. Италия остаётся одним из самых зрелых и устойчивых рынков Европы, где классика слотов и новые механики идут бок о бок.
❤3
Forwarded from Product Fails | CEO Blask
🌍 В Blask Games появился ещё один крупный рынок Европы — Италия, где уникальное сочетание классики и новинок удерживает внимание игроков
🇮🇹 Италия — это регулируемый и зрелый рынок с глубокими традициями в культуре слотов. Здесь в чартах лидируют Pragmatic Play, а хиты вроде Aviator, Gates of Olympus и Sweet Bonanza 1000 задают тон. В то же время Play’n GO и Amusnet продолжают удерживать классику в топе.
Для операторов это шанс отслеживать, как мировые хиты ведут себя на одном из самых устоявшихся рынков Европы.
Для аналитиков — возможность увидеть, как в лобби игроков сочетаются любимая классика и новые механики.
🇮🇹 Италия — это регулируемый и зрелый рынок с глубокими традициями в культуре слотов. Здесь в чартах лидируют Pragmatic Play, а хиты вроде Aviator, Gates of Olympus и Sweet Bonanza 1000 задают тон. В то же время Play’n GO и Amusnet продолжают удерживать классику в топе.
Для операторов это шанс отслеживать, как мировые хиты ведут себя на одном из самых устоявшихся рынков Европы.
Для аналитиков — возможность увидеть, как в лобби игроков сочетаются любимая классика и новые механики.
❤9👏3
Перехожу в учителя математики, поговорим сегодня про вычитания.
Каждый заголовок кричит о слияниях и поглощениях. Большие имена покупают еще более крупные. Как можно больше умножения!!
Но, как мне кажется, в новостях недооценена сила движения в противоположную сторону.
Вычитания, сокращение и упрощение.
Говорю это потому, что не могу не вспомнить хаос, который меня поглотил в 22-м году, когда моя жизнь качалась между семейным стрессом и ночными бизнес-звонками.
Я все добавлял и добавлял, надеясь вернуть контроль, но становилось только хуже.
Слишком много движущихся частей не оставляло места для фокуса и новых возможностей.
Затем я, наоборот, упростил процессы, избавившись от множества ненужных элементов.
И, друзья мои, это сработало.
К моему удивлению, я также начал замечать, что операторы, хвастающиеся «20+ поставщиками» и сложными структурами, на самом деле страдали…
…а те, у кого простота в системе была как священный грааль, процветали.
Может, это звучит логично, но почти противоестественно для человека отпускать что-то в кризис. Упрощать кажется нелогичным.
В iGaming такое упрощение проявляется по-разному:
- Сокращение списка поставщиков.
- Сужение технологического стека.
- Сокращение партнерств до уровня, когда исполнение становится возможным.
Вы сами выбираете свой путь, и в этом квартале, вместо вопроса «Что мы можем добавить?» попробуйте спросить: «Что мы можем убрать, чтобы вернуть фокус и импульс?»
Каждый заголовок кричит о слияниях и поглощениях. Большие имена покупают еще более крупные. Как можно больше умножения!!
Но, как мне кажется, в новостях недооценена сила движения в противоположную сторону.
Вычитания, сокращение и упрощение.
Говорю это потому, что не могу не вспомнить хаос, который меня поглотил в 22-м году, когда моя жизнь качалась между семейным стрессом и ночными бизнес-звонками.
Я все добавлял и добавлял, надеясь вернуть контроль, но становилось только хуже.
Слишком много движущихся частей не оставляло места для фокуса и новых возможностей.
Затем я, наоборот, упростил процессы, избавившись от множества ненужных элементов.
И, друзья мои, это сработало.
К моему удивлению, я также начал замечать, что операторы, хвастающиеся «20+ поставщиками» и сложными структурами, на самом деле страдали…
…а те, у кого простота в системе была как священный грааль, процветали.
Может, это звучит логично, но почти противоестественно для человека отпускать что-то в кризис. Упрощать кажется нелогичным.
В iGaming такое упрощение проявляется по-разному:
- Сокращение списка поставщиков.
- Сужение технологического стека.
- Сокращение партнерств до уровня, когда исполнение становится возможным.
Вы сами выбираете свой путь, и в этом квартале, вместо вопроса «Что мы можем добавить?» попробуйте спросить: «Что мы можем убрать, чтобы вернуть фокус и импульс?»
👍12🔥3😁2❤1
Сейчас будут термины и информативная нудятина, но кто планирует стать CEO, тому будет полезно.
За годы просмотра CEO-дашбордов я убедился: большинство из них просто красивая упаковка.
Мое золотое правило: достаточно примерно шести сильных KPI, которые четко показывают, как работает ваш B2B-маркетинг.
Но как выбрать самые полезные KPI?
1) CEO должен мыслить целями, а не действиями. Показатели должны отражать долгосрочные стратегические цели. Чем яснее они показывают, «куда идет компания», тем лучше.
2) Каждый KPI должен подсвечивать одну критически важную область бизнеса. Все должно быть предельно прозрачно: без сложных формул, сразу видно, что изменилось, и что нужно делать.
3) Дашборд CEO показывает ежемесячное состояние компании. KPI должны быть на том же горизонте.
4) Искренне и без саморекламы, но Blask Index является примером идеального показателя. Он анализирует поисковые запросы, отсекает лишнее, нормализует данные по рынку и формирует индекс узнаваемости бренда и объёма рынка, обновляющийся каждый час (!)
Это позволяет отслеживать динамику не только собственного бренда, но и конкурентов почти в реальном времени.
Проще говоря, это показатель, который заранее сигнализирует о спросе и изменениях на рынке. Идеально для тех, кто хочет держать руку на пульсе отрасли.
Я открываю дискуссию под этим постом: поделитесь, какие метрики, по-вашему, должны быть на B2B-дашборде CEO.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6👍4🔥3💩2
Почему iGaming-компании теряют миллионы, гоняясь за новыми игроками
Все этим занимаются: гонятся за новыми рынками, CPI, CAC, презентациями для инвесторов. Миллиарды тратятся на привлечение игроков, а настоящие деньги лежат буквально под носом…
...в поведении тех, кто уже с вами играет.
Вообще, когда дело доходит до аналитики поведения, то мы все строим из себя экспертов. Хотя до сих пор сегментируем аудиторию по возрасту, географии и чекам, забывая что два абсолютно разных человека со своими паттернами поведения могут реагировать на одни и те же триггеры.
Поведенческие паттерны важнее демографии👆
Примеры очевидны.
- Телефоны. Да, все знают, что больше 70% ставок приходится на смартфоны. Но у всех вылетело из головы, что как только человек берет в руки телефон, то включается другой вид психологии: короткие сессии, импульсивные решения, другая логика вовлечения.
- Платежки. Рост доли банковских переводов и падение e-wallets являются сигналом о доверии, привычках, терпимости к риску. Игнорировать такие сдвиги, значит добровольно отказываться от инсайтов, которые конкуренты не смогут скопировать.
Когда смотришь глубже, выстраивается другая стратегия: не просто гнаться за новым трафиком, а видеть микро-паттерны, предсказывать поведение и строить продукт под тех пользователей, которые у вас уже есть.
Именно это создает конкурентное преимущество, которое нельзя купить рекламой.
Все этим занимаются: гонятся за новыми рынками, CPI, CAC, презентациями для инвесторов. Миллиарды тратятся на привлечение игроков, а настоящие деньги лежат буквально под носом…
...в поведении тех, кто уже с вами играет.
Вообще, когда дело доходит до аналитики поведения, то мы все строим из себя экспертов. Хотя до сих пор сегментируем аудиторию по возрасту, географии и чекам, забывая что два абсолютно разных человека со своими паттернами поведения могут реагировать на одни и те же триггеры.
Поведенческие паттерны важнее демографии
Примеры очевидны.
- Телефоны. Да, все знают, что больше 70% ставок приходится на смартфоны. Но у всех вылетело из головы, что как только человек берет в руки телефон, то включается другой вид психологии: короткие сессии, импульсивные решения, другая логика вовлечения.
- Платежки. Рост доли банковских переводов и падение e-wallets являются сигналом о доверии, привычках, терпимости к риску. Игнорировать такие сдвиги, значит добровольно отказываться от инсайтов, которые конкуренты не смогут скопировать.
Когда смотришь глубже, выстраивается другая стратегия: не просто гнаться за новым трафиком, а видеть микро-паттерны, предсказывать поведение и строить продукт под тех пользователей, которые у вас уже есть.
Именно это создает конкурентное преимущество, которое нельзя купить рекламой.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6👍4🔥2👌1
🇪🇺В этом году Евросоюз заставил Apple внести изменения, которые могут тихо трансформировать индустрию iGaming.
Впервые сайдлоадинг и альтернативные платежи открывают двери, которые раньше были закрыты в App Store.
И как результат, Apple наконец будут вынуждены ослабить свою хватку над тем, как распространяются приложения и оплата в них.
1. Операторы перестанут быть заложниками правил App Store. Теперь они смогут контролировать пользовательский опыт от начала до конца включая акции, программы лояльности и кастомные платежные потоки.
2. Игроки получат реальный выбор способов депозита. Всех ждут более быстрые транзакции, лучшие условия и более плавный опыт. Настоящая свобода выбора.
Если добавить к этому настойчивое присутствие криптовалют, операторы получат еще больше контроля над тем, как движутся деньги внутрь и наружу.
3. Криптокошельки теперь можно будет бесшовно интегрировать в приложения без страха рандомного отключения. Стейблкоины (например, USDT или USDC) могут выступать в роли быстрых глобальных расчетных слоев, снижая зависимость от банков.
Сначала USB-C, теперь это…Власть Apple всерьез оспаривается, и это приведет к интересному эффекту бабочки, который приведет к новой версии индустрии.
Прежде чем шлюзы будут окончательно открыты, стоит уже сегодня переосмыслить вашу платежную инфраструктуру, потому что, когда это заработает в полную силу, гонка будет безумной.
Впервые сайдлоадинг и альтернативные платежи открывают двери, которые раньше были закрыты в App Store.
И как результат, Apple наконец будут вынуждены ослабить свою хватку над тем, как распространяются приложения и оплата в них.
1. Операторы перестанут быть заложниками правил App Store. Теперь они смогут контролировать пользовательский опыт от начала до конца включая акции, программы лояльности и кастомные платежные потоки.
2. Игроки получат реальный выбор способов депозита. Всех ждут более быстрые транзакции, лучшие условия и более плавный опыт. Настоящая свобода выбора.
Если добавить к этому настойчивое присутствие криптовалют, операторы получат еще больше контроля над тем, как движутся деньги внутрь и наружу.
3. Криптокошельки теперь можно будет бесшовно интегрировать в приложения без страха рандомного отключения. Стейблкоины (например, USDT или USDC) могут выступать в роли быстрых глобальных расчетных слоев, снижая зависимость от банков.
Сначала USB-C, теперь это…Власть Apple всерьез оспаривается, и это приведет к интересному эффекту бабочки, который приведет к новой версии индустрии.
Прежде чем шлюзы будут окончательно открыты, стоит уже сегодня переосмыслить вашу платежную инфраструктуру, потому что, когда это заработает в полную силу, гонка будет безумной.
🔥4❤3👍2🤯2
Я ищу 2 людей, которые присоединятся к моей команде. Эта возможность может изменить вашу жизнь.
1) Head of Streamers: Мне нужен человек, который сможет управлять пулом live-стримеров. Говорю прямо: вы должны быть ЛУЧШИМ экспертом по стримерам в мире. Это ваш шанс работать рядом с другими легендами индустрии и с проектом Menace. Если вы не можете сказать, что вы номер 1 в мире, или не знаете таких людей, то лучше пропустите этот пост.
2) Head of Affiliates – iGaming (Crypto & Fiat) – Вы будете вести нашу партнерскую программу, масштабировать ее глобально и крушить все на своем пути. Вы должны быть проверенным лидером в affiliate-маркетинге с сильной сетью партнеров. Если вы умеете масштабировать что-то с 0 до 100, то этого недостаточно. Нам нужен человек, который сможет идти еще дальше.
Обязательное условие: вы должны свободно говорить на английском.
Сообщения только в Telegram: @belianin
Если есть кто на примете на такую роль, то скиньте им.
Если вы приведете человека, и мы его возьмем, то получите реферальное вознаграждение.
1) Head of Streamers: Мне нужен человек, который сможет управлять пулом live-стримеров. Говорю прямо: вы должны быть ЛУЧШИМ экспертом по стримерам в мире. Это ваш шанс работать рядом с другими легендами индустрии и с проектом Menace. Если вы не можете сказать, что вы номер 1 в мире, или не знаете таких людей, то лучше пропустите этот пост.
2) Head of Affiliates – iGaming (Crypto & Fiat) – Вы будете вести нашу партнерскую программу, масштабировать ее глобально и крушить все на своем пути. Вы должны быть проверенным лидером в affiliate-маркетинге с сильной сетью партнеров. Если вы умеете масштабировать что-то с 0 до 100, то этого недостаточно. Нам нужен человек, который сможет идти еще дальше.
Обязательное условие: вы должны свободно говорить на английском.
Сообщения только в Telegram: @belianin
Если есть кто на примете на такую роль, то скиньте им.
Если вы приведете человека, и мы его возьмем, то получите реферальное вознаграждение.
👍10❤8🔥8🤡3
От масштаба к сути: будущее спортивных медиа, управляемое создателями контента
В новом выпуске 15M Mastery я поговорил с Ридом Руни, CEO Betsperts Media & Technology Group, о том, почему будущее спортивных медиа лежит не в масштабах, а в устойчивости.
Тема важная: привычная модель аффилиат-медиа, построенная на объеме и SEO, трещит по швам.
Рид объясняет просто:
По его словам, пользователю все равно, сколько вы получаете CPA:
Вместо этого он делает ставку на создателей контента.
Betsperts строит платформы вокруг этих личностей, а не встраивает их в чужую рекламу.
Так рождается медиа, которая удерживает аудиторию.
И я не могу с ним не согласится.
Для индустрии ставок это сигнал: пора смотреть на LTV, а не только на регистрацию.
Креатор-стратегия, ориентированная на доверие и удержание, становится не маркетинговым каналом, а полноценным бизнесом.
Мне кажется, за этим стоит следующий уровень спортивных медиа: меньше кликов, больше сообществ, которые остаются надолго.
В новом выпуске 15M Mastery я поговорил с Ридом Руни, CEO Betsperts Media & Technology Group, о том, почему будущее спортивных медиа лежит не в масштабах, а в устойчивости.
Тема важная: привычная модель аффилиат-медиа, построенная на объеме и SEO, трещит по швам.
Рид объясняет просто:
«Выручка только от аффилиатов — это зависимость. Один апдейт алгоритма или новая политика комплаенса — и бизнес рушится».
По его словам, пользователю все равно, сколько вы получаете CPA:
«Пользователь хочет выигрывать, делать ставки и получать удовольствие. Если вы ему этого не даете, то маржа не спасет».
Вместо этого он делает ставку на создателей контента.
«Мы не думаем о креаторах как об инфлюенсерах. Мы считаем, что они уже стали самим продуктом. Люди хотят именно их».
Betsperts строит платформы вокруг этих личностей, а не встраивает их в чужую рекламу.
Так рождается медиа, которая удерживает аудиторию.
«Я лучше получу тысячу подписчиков, платящих по 5 долларов в месяц и слушающих каждый выпуск, чем сто тысяч кликов без возврата», — говорит Рид.
И я не могу с ним не согласится.
Для индустрии ставок это сигнал: пора смотреть на LTV, а не только на регистрацию.
Креатор-стратегия, ориентированная на доверие и удержание, становится не маркетинговым каналом, а полноценным бизнесом.
Мне кажется, за этим стоит следующий уровень спортивных медиа: меньше кликов, больше сообществ, которые остаются надолго.
🔥5❤3👍2
Гонки сперматозоидов как вдохновение будущего ставок
Да, вы прочитали это правильно😮💨
Недавно произошло событие, которое идеально отражает дух времени.
Один из самых больших стримеров в мире, IShowSpeed, с аудиторией в пару миллионов человек, на трансляции, зашел в рандомный клуб и наткнулся на…гонки сперматозоидов.
Или, как я лично прозвал: “Спермула 1”.
Микротреки, анонимные доноры, камеры, живая аудитория, комментаторы в стиле UFC. Призовой фонд в 10 000 SOL в крипте, что около полутора миллиона долларов.
Все сделано в качестве поднятия вопроса о снижающихся показателях мужской фертильности.
Ну и, конечно, для того чтобы сделать уникальное шоу, которое еще никто не видел.
Народ делает ставки, спорит в чате, кричит лозунги, бренды выстраиваются в очередь за интеграцией.
Полное безумие. Или уже не безумие?
К чему я это рассказываю: если можно поставить деньги на движение клеток под микроскопом, значит, можно предложить людям поставить деньги вообще на что угодно, и это будет востребовано. Потому что там, где есть случайность, всегда найдется место для азарта.
Смело экспериментируйте с форматами и рекламой. Как видите, люди готовы к любому хлебу и зрелищ.
Да, вы прочитали это правильно
Недавно произошло событие, которое идеально отражает дух времени.
Один из самых больших стримеров в мире, IShowSpeed, с аудиторией в пару миллионов человек, на трансляции, зашел в рандомный клуб и наткнулся на…гонки сперматозоидов.
Или, как я лично прозвал: “Спермула 1”.
Микротреки, анонимные доноры, камеры, живая аудитория, комментаторы в стиле UFC. Призовой фонд в 10 000 SOL в крипте, что около полутора миллиона долларов.
Все сделано в качестве поднятия вопроса о снижающихся показателях мужской фертильности.
Ну и, конечно, для того чтобы сделать уникальное шоу, которое еще никто не видел.
Народ делает ставки, спорит в чате, кричит лозунги, бренды выстраиваются в очередь за интеграцией.
Полное безумие. Или уже не безумие?
К чему я это рассказываю: если можно поставить деньги на движение клеток под микроскопом, значит, можно предложить людям поставить деньги вообще на что угодно, и это будет востребовано. Потому что там, где есть случайность, всегда найдется место для азарта.
Смело экспериментируйте с форматами и рекламой. Как видите, люди готовы к любому хлебу и зрелищ.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13🌚3🤩2❤1
Делай ставки на нашествие пришельцев и другое вместе с рынками предсказаний🛌
Рынки предсказаний, по сути, являются казино будущего.
Давно устаревшая байда, что ставки это только про спорт, карты и максимум про курс биткоина.
Но если вокруг есть хоть какая-то доля неопределенности и хайпа, значит, на это можно ставить деньги. И, поверьте, найдутся люди, которые будут ставить.
Взять хотя бы мой последний пример. Интернет смеялся над гонками сперматозоидов, а через неделю уже появились спонсоры и толпы, готовых угадать, кто первым добежит (доплывет?) до финиша.
А дальше уже все. Лавина пошла.
На что можно еще ставить? Да на миллионы разных вещей. Вот парочку:
- Uber запускает функцию «выбор женщины-водителя». ЭТО ЖЕ СЕКСИЗМ?! В наше то время! В Твиттере война, в инвест-чате паника.
Уберет ли компания эту функцию или устроит всем лекцию про равенство? Ставим ставки, господа и дамы.
- Идем дальше: GTA 6. Мы даже не знаем точной даты выхода, зато можно поспорить, что случится раньше. Топ по популярности стоит “Прилетят ли инопланетяне до выхода игры?” Можно забрать в 10 раз больше своей ставки, если поставить на “Да”.
- Ну и финальный аккорд: Олимпийские игры, где абсолютно все на допинге. Выходят в мае, 2026 года. Чистая форма шоу ради лайков и скандалов. Тут ставки сами себя пишут.
Это и есть рынки предсказаний, и они завезли уникальный азарт вокруг неопределенности. Будущее становится продуктом, который можно монетизировать. И чем более абсурдным оно кажется, тем выше шанс, что люди туда понесут свои деньги.
Рынки предсказаний, по сути, являются казино будущего.
Давно устаревшая байда, что ставки это только про спорт, карты и максимум про курс биткоина.
Но если вокруг есть хоть какая-то доля неопределенности и хайпа, значит, на это можно ставить деньги. И, поверьте, найдутся люди, которые будут ставить.
Взять хотя бы мой последний пример. Интернет смеялся над гонками сперматозоидов, а через неделю уже появились спонсоры и толпы, готовых угадать, кто первым добежит (доплывет?) до финиша.
А дальше уже все. Лавина пошла.
На что можно еще ставить? Да на миллионы разных вещей. Вот парочку:
- Uber запускает функцию «выбор женщины-водителя». ЭТО ЖЕ СЕКСИЗМ?! В наше то время! В Твиттере война, в инвест-чате паника.
Уберет ли компания эту функцию или устроит всем лекцию про равенство? Ставим ставки, господа и дамы.
- Идем дальше: GTA 6. Мы даже не знаем точной даты выхода, зато можно поспорить, что случится раньше. Топ по популярности стоит “Прилетят ли инопланетяне до выхода игры?” Можно забрать в 10 раз больше своей ставки, если поставить на “Да”.
- Ну и финальный аккорд: Олимпийские игры, где абсолютно все на допинге. Выходят в мае, 2026 года. Чистая форма шоу ради лайков и скандалов. Тут ставки сами себя пишут.
Это и есть рынки предсказаний, и они завезли уникальный азарт вокруг неопределенности. Будущее становится продуктом, который можно монетизировать. И чем более абсурдным оно кажется, тем выше шанс, что люди туда понесут свои деньги.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👾5👍1