Эпоха «роста любой ценой» в iGaming заканчивается. И это отличная новость.
Год назад BetMGM отчитался о квартальном убытке.
Сегодня: $86 млн EBITDA во втором квартале 2025-го. И это разнос.
Много лет мы видели: бонусы, агрессивную рекламу, баснословные деньги на привлечение игроков.
Работало… пока перестало.
Маржинальность падала, конкуренция усиливалась, начали появляться трещины.
Теперь выигрывают другие принципы: зрелость в операционке, умная экономика пользователей, четкий путь к устойчивой прибыли.
Инвесторам насрать и они уже не спрашивают: «Насколько быстро вы растете?»
Они трясут руками и спрашивают: «Насколько КАЧЕСТВЕННО вы растете?»
Лидеры рынка используют CRM и сегментацию, чтобы предложения выглядели так, будто они сделаны для одного человека, а не для базы данных.
Ценные игроки получают персонализированный VIP-сервис. Потенциальный отток ловят заранее — через точечное вовлечение, которое возвращает интерес.
Омниканальность перестала быть красивым словом и стала практикой: единый кошелек работает везде, а баллы из мобильного приложения можно обменять на ужин в офлайн-резорте.
В итоге — больше ценность игрока, выше лояльность, цельный брендовый опыт.
Прибыльность становится конкурентным преимуществом. Ее не скопируешь так же легко, как промокод. И она важнее, чем краткосрочный всплеск трафика.
BetMGM не одиноки. Light & Wonder тоже показали рост прибыли в Q2, даже при небольшом падении выручки.
Рынок подает ясный сигнал: рост без маржи больше не считается успехом.
И главный вопрос для любого iGaming-бизнеса звучит так: «Мы растем… но растем ли мы так, чтобы выжить?»
Год назад BetMGM отчитался о квартальном убытке.
Сегодня: $86 млн EBITDA во втором квартале 2025-го. И это разнос.
Много лет мы видели: бонусы, агрессивную рекламу, баснословные деньги на привлечение игроков.
Работало… пока перестало.
Маржинальность падала, конкуренция усиливалась, начали появляться трещины.
Теперь выигрывают другие принципы: зрелость в операционке, умная экономика пользователей, четкий путь к устойчивой прибыли.
Инвесторам насрать и они уже не спрашивают: «Насколько быстро вы растете?»
Они трясут руками и спрашивают: «Насколько КАЧЕСТВЕННО вы растете?»
Лидеры рынка используют CRM и сегментацию, чтобы предложения выглядели так, будто они сделаны для одного человека, а не для базы данных.
Ценные игроки получают персонализированный VIP-сервис. Потенциальный отток ловят заранее — через точечное вовлечение, которое возвращает интерес.
Омниканальность перестала быть красивым словом и стала практикой: единый кошелек работает везде, а баллы из мобильного приложения можно обменять на ужин в офлайн-резорте.
В итоге — больше ценность игрока, выше лояльность, цельный брендовый опыт.
Прибыльность становится конкурентным преимуществом. Ее не скопируешь так же легко, как промокод. И она важнее, чем краткосрочный всплеск трафика.
BetMGM не одиноки. Light & Wonder тоже показали рост прибыли в Q2, даже при небольшом падении выручки.
Рынок подает ясный сигнал: рост без маржи больше не считается успехом.
И главный вопрос для любого iGaming-бизнеса звучит так: «Мы растем… но растем ли мы так, чтобы выжить?»
👍10❤3🔥1
Событие Sportingtech в Монце показало, как может выглядеть нетворкинг.
Долой душные конференц-залы.
Вместо этого ребята пригласили ключевых партнеров и потенциальных клиентов в один из самых красивых отелей на озере Комо.
А потом…VIP-опыт Формулы-1 на легендарной и самой скоростной трассе в Монце.
И чтобы довершить все это, они еще и вертолет до трассы в день гонки организовали.
ПРОСТО ВАУ!
За эти дни я познакомился с одними из самых сильных игроков индустрии со всего мира.
И все разговоры в такой обстановке были вдвойне ценнее.
Мне также выпала честь выступить вместе с Колином МакДонагом, поговорить о потенциале испаноязычных стран Латинской Америки и поделиться уникальными данными из Blask.
Интерес и вовлеченность аудитории были просто на высоте.
Этот опыт я запомню надолго и именно так и должен выглядеть настоящий нетворкинг.
Отличная работа, Sportingtech!
P.S. Не могу удержаться и не поделиться с вами несколькими фото.
Долой душные конференц-залы.
Вместо этого ребята пригласили ключевых партнеров и потенциальных клиентов в один из самых красивых отелей на озере Комо.
А потом…VIP-опыт Формулы-1 на легендарной и самой скоростной трассе в Монце.
И чтобы довершить все это, они еще и вертолет до трассы в день гонки организовали.
ПРОСТО ВАУ!
За эти дни я познакомился с одними из самых сильных игроков индустрии со всего мира.
И все разговоры в такой обстановке были вдвойне ценнее.
Мне также выпала честь выступить вместе с Колином МакДонагом, поговорить о потенциале испаноязычных стран Латинской Америки и поделиться уникальными данными из Blask.
Интерес и вовлеченность аудитории были просто на высоте.
Этот опыт я запомню надолго и именно так и должен выглядеть настоящий нетворкинг.
Отличная работа, Sportingtech!
P.S. Не могу удержаться и не поделиться с вами несколькими фото.
🔥12👍8❤5🤩2
Как привлечь трафик на сайт азартных игр🤑
Если думаете, что игроки придут сами, то лучше забудьте.
Лучше прочитайте про три ключевых направления как привлечь игроков: SEO, контент и партнерские программы.
Контент-маркетинг
Создавайте полезный и интересный контент: гайды, стратегии, новости, интервью с игроками, реальные истории.
Честные обзоры бонусов работают лучше агрессивной рекламы (проверено на практике).
Аффилиаты
Revenue Share, CPA или гибридные модели. Давайте доступ к порталу, статистике и материалам. Рекрутируйте через блоги, соцсети, форумы и стримеров. Поддерживайте мотивацию бонусами и геймификацией.
В таблице, поясняю за разные аффилиат модели и как они устроены.
SEO
Исследуйте ключевые слова. Длиннохвостые запросы вроде «лучшие покер-сайты для игроков из Великобритании» и локальные ключевые слова «легальные онлайн-казино в Бразилии» привлекают целевых игроков.
Оптимизируйте страницы, заголовки и тексты, исправляйте ошибки сканирования и используйте правильную структуру URL.
SEO, контент и партнеры вместе создают стабильный поток качественных игроков и обеспечивают рост конверсий и дохода.
Если думаете, что игроки придут сами, то лучше забудьте.
Лучше прочитайте про три ключевых направления как привлечь игроков: SEO, контент и партнерские программы.
Контент-маркетинг
Создавайте полезный и интересный контент: гайды, стратегии, новости, интервью с игроками, реальные истории.
Честные обзоры бонусов работают лучше агрессивной рекламы (проверено на практике).
Аффилиаты
Revenue Share, CPA или гибридные модели. Давайте доступ к порталу, статистике и материалам. Рекрутируйте через блоги, соцсети, форумы и стримеров. Поддерживайте мотивацию бонусами и геймификацией.
В таблице, поясняю за разные аффилиат модели и как они устроены.
SEO
Исследуйте ключевые слова. Длиннохвостые запросы вроде «лучшие покер-сайты для игроков из Великобритании» и локальные ключевые слова «легальные онлайн-казино в Бразилии» привлекают целевых игроков.
Оптимизируйте страницы, заголовки и тексты, исправляйте ошибки сканирования и используйте правильную структуру URL.
SEO, контент и партнеры вместе создают стабильный поток качественных игроков и обеспечивают рост конверсий и дохода.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9😁5❤1👏1
Давно проверяли свою ориентацию?🧐
Неприятная правда: чем больше вы знаете о своей отрасли, тем меньше вы понимаете своих клиентов.
И выход тут не в «бизнес-интуиции», а в систематическом незнании.
Начните с предположения, что вы бесполезны и не знаете о клиентах ничего. Тут даже не пахнет скромностью, забудьте.
На фоне того, что можно узнать, вы и правда почти ничего не знаете.
Волшебство начинается, когда вы меняете точку зрения на 180 градусов.
Не «мы и наш рынок», а «они и их жизнь». Не смотрите на клиентов изнутри своей компании, а смотрите на себя глазами клиента.
Также ваши клиенты не выбирают между вами и вашим ближайшим конкурентом.
Они выбирают, как провести время, куда потратить деньги и внимание. Эта альтернатива может вообще не иметь отношения к вашей индустрии.
Платформа ставок конкурирует не только с другими платформами ставок. Она конкурирует с Netflix, играми, соцсетями, походами с друзьями или банальным «лежать в кровати и скроллить».
Как только вы понимаете, для чего клиент нанимает ваш продукт, все меняется.
Он покупает развлечение? Социальную связь? Иллюзию контроля? Азарт? Ответ на этот вопрос определяет все: от разработки продукта до ценообразования и сервиса.
Настоящая рыночная ориентация выявляет ценность, о которой клиент сам не догадывался, но готов платить.
В 80-90% случаев компании оставляют деньги на столе, ориентируясь на себестоимость или конкурентов вместо того, чтобы понять, что на самом деле ценно для клиента.
И не забывайте о ритуалах. То, как клиент проходит путь, как он чувствует ваш продукт, обычно к удивлению, важнее самого продукта.
Это формирует лояльность. Но оптимизировать то, чего вы не понимаете, невозможно.
А изнутри офиса понять свою ориентацию почти нельзя.
Неприятная правда: чем больше вы знаете о своей отрасли, тем меньше вы понимаете своих клиентов.
И выход тут не в «бизнес-интуиции», а в систематическом незнании.
Начните с предположения, что вы бесполезны и не знаете о клиентах ничего. Тут даже не пахнет скромностью, забудьте.
На фоне того, что можно узнать, вы и правда почти ничего не знаете.
Волшебство начинается, когда вы меняете точку зрения на 180 градусов.
Не «мы и наш рынок», а «они и их жизнь». Не смотрите на клиентов изнутри своей компании, а смотрите на себя глазами клиента.
Также ваши клиенты не выбирают между вами и вашим ближайшим конкурентом.
Они выбирают, как провести время, куда потратить деньги и внимание. Эта альтернатива может вообще не иметь отношения к вашей индустрии.
Платформа ставок конкурирует не только с другими платформами ставок. Она конкурирует с Netflix, играми, соцсетями, походами с друзьями или банальным «лежать в кровати и скроллить».
Как только вы понимаете, для чего клиент нанимает ваш продукт, все меняется.
Он покупает развлечение? Социальную связь? Иллюзию контроля? Азарт? Ответ на этот вопрос определяет все: от разработки продукта до ценообразования и сервиса.
Настоящая рыночная ориентация выявляет ценность, о которой клиент сам не догадывался, но готов платить.
В 80-90% случаев компании оставляют деньги на столе, ориентируясь на себестоимость или конкурентов вместо того, чтобы понять, что на самом деле ценно для клиента.
И не забывайте о ритуалах. То, как клиент проходит путь, как он чувствует ваш продукт, обычно к удивлению, важнее самого продукта.
Это формирует лояльность. Но оптимизировать то, чего вы не понимаете, невозможно.
А изнутри офиса понять свою ориентацию почти нельзя.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤12👍6🔥5
Часть #1. Эпидемия бинарного мышления.
В индустрии все сводится к противостоянию:
Маркетинг на результат или бренд-маркетинг?
Прямой отклик сейчас или узнаваемость в далеком будущем?
Тактика или стратегия?
Это «или-или» убивает потенциал.
Только вот успешные бренды не выбирают сторону.
Узнаваемость без предпочтения превращается в дорогой шум, а клики без узнаваемости в гениальное решение, у которого нет будущего.
Короче, нужны оба элемента, чтобы достичь большего.
И именно это пришло в голову Марку Ритсону и он придумал рамку «Double D»:
Distinctiveness (узнаваемость) помогает попасть в рассмотрение, а Differentiation (дифференциация) толкает на покупку.
Без первого ваше позиционирование останется неуслышанным, без второго — бренд-коды станут пустыми символами.
Пропущенная связь между тактическим исполнением и стратегическим позиционированием загонят ваш продукт и сервис в небытие.
А как именно это работает на практике разберем в следующей части.
В индустрии все сводится к противостоянию:
Маркетинг на результат или бренд-маркетинг?
Прямой отклик сейчас или узнаваемость в далеком будущем?
Тактика или стратегия?
Это «или-или» убивает потенциал.
Только вот успешные бренды не выбирают сторону.
Узнаваемость без предпочтения превращается в дорогой шум, а клики без узнаваемости в гениальное решение, у которого нет будущего.
Короче, нужны оба элемента, чтобы достичь большего.
И именно это пришло в голову Марку Ритсону и он придумал рамку «Double D»:
Distinctiveness (узнаваемость) помогает попасть в рассмотрение, а Differentiation (дифференциация) толкает на покупку.
Без первого ваше позиционирование останется неуслышанным, без второго — бренд-коды станут пустыми символами.
Пропущенная связь между тактическим исполнением и стратегическим позиционированием загонят ваш продукт и сервис в небытие.
А как именно это работает на практике разберем в следующей части.
👍7🔥3❤1
Часть #2. Вакцина против бинарного мышления - рамка «Double D»
Продолжаем серию. В первой части говорили про эпидемию бинарного мышления.
Теперь только данные. Интуиция не платит по счетам.
В чем же смысл творения Марка Ритсона?
Distinctiveness (узнаваемость) — это скорость распознавания. То есть, насколько быстро человек идентифицирует бренд по логотипу, цветам, звукам, паттернам и персонажам.
Исследование Kantar показывает, что distinctiveness дает более 40% роста продаж.
Узнаваемость связывает долгосрочную работу с краткосрочной активацией. Видя ваши активы, аудитория мгновенно вспоминает все эмоции, доверие и позиционирование, которые вы построили.
Differentiation (дифференциация) — это позиционирование. То, что люди должны думать о вашем бренде.
Позиционирование приносит 49% ценовой власти. Почти половина способности бренда назначать премиальную цену зависит от него.
Красота в том, что эти силы не конкурируют, а усиливают друг друга.
Узнаваемость несет дифференциацию, позиционирование дает смысл узнаваемости.
Без обоих, бренд либо забывают, либо не понимают.
В последней части поговорим, почему относительная дифференциация лучше уникального позиционирования.
Продолжаем серию. В первой части говорили про эпидемию бинарного мышления.
Теперь только данные. Интуиция не платит по счетам.
В чем же смысл творения Марка Ритсона?
Distinctiveness (узнаваемость) — это скорость распознавания. То есть, насколько быстро человек идентифицирует бренд по логотипу, цветам, звукам, паттернам и персонажам.
Исследование Kantar показывает, что distinctiveness дает более 40% роста продаж.
Узнаваемость связывает долгосрочную работу с краткосрочной активацией. Видя ваши активы, аудитория мгновенно вспоминает все эмоции, доверие и позиционирование, которые вы построили.
Differentiation (дифференциация) — это позиционирование. То, что люди должны думать о вашем бренде.
Позиционирование приносит 49% ценовой власти. Почти половина способности бренда назначать премиальную цену зависит от него.
Красота в том, что эти силы не конкурируют, а усиливают друг друга.
Узнаваемость несет дифференциацию, позиционирование дает смысл узнаваемости.
Без обоих, бренд либо забывают, либо не понимают.
В последней части поговорим, почему относительная дифференциация лучше уникального позиционирования.
50❤6🔥3
Пост #3. Почему относительная дифференциация лучше уникального позиционирования.
Первая и вторая часть были полезными, но теперь забудьте все, что учили про уникальные торговые предложения.
В коммодитизированных рынках уникальность не существует. Любая «уникальная» фича копируется за месяцы. Любое эксклюзивное партнерство повторяют конкуренты с большими ресурсами.
Решение прямо перед глазами: относительная дифференциация.
Быть «более чем» вместо «единственного в своем роде».
Фреймворк толкает вас задавать вопрос: что хотят потребители, что вы можете дать лучше конкурентов? Не иначе, а лучше:
- Выберите 2–3 опоры позиционирования.
- Выполняйте их лучше всех.
- Коммуницируйте чаще, громче и дольше.
Пока конкуренты гонятся за следующей «уникальной фичей», вы строите непреодолимую позицию на основах, которые реально важны: скорость, безопасность, разнообразие, поддержка.
Как говорится: Pick your battles and dominate them
Как проверить бренд:
Совет по стратегии:
Начинайте с позиционирования, потом усиливайте узнаваемость.
Отличительный бренд без ясного позиционирования — просто дорогой шум.
Внутреннее согласование критично: от разработчиков до службы поддержки все должны понимать, за что бренд стоит.
Отслеживайте и узнаваемость, и предпочтение, фиксируйте метрики проникновения активов и атрибутов позиционирования.
Бренд — это не логотип с цветами, это все-таки еще и стратегия:
Признание + предпочтение = позиция, которую невозможно игнорировать и сложно заменить.
Первая и вторая часть были полезными, но теперь забудьте все, что учили про уникальные торговые предложения.
В коммодитизированных рынках уникальность не существует. Любая «уникальная» фича копируется за месяцы. Любое эксклюзивное партнерство повторяют конкуренты с большими ресурсами.
Решение прямо перед глазами: относительная дифференциация.
Быть «более чем» вместо «единственного в своем роде».
Фреймворк толкает вас задавать вопрос: что хотят потребители, что вы можете дать лучше конкурентов? Не иначе, а лучше:
- Выберите 2–3 опоры позиционирования.
- Выполняйте их лучше всех.
- Коммуницируйте чаще, громче и дольше.
Пока конкуренты гонятся за следующей «уникальной фичей», вы строите непреодолимую позицию на основах, которые реально важны: скорость, безопасность, разнообразие, поддержка.
Как говорится: Pick your battles and dominate them
Как проверить бренд:
Тест скорости узнавания: покажите материалы без логотипов. Если бренд узнают дольше трех секунд значит над узнаваемостью надо работать.
Тест ясности позиционирования: спросите пять клиентов, что ваш бренд олицетворяет. Если ответы разные значит дифференциация сломана.
Совет по стратегии:
Начинайте с позиционирования, потом усиливайте узнаваемость.
Отличительный бренд без ясного позиционирования — просто дорогой шум.
Внутреннее согласование критично: от разработчиков до службы поддержки все должны понимать, за что бренд стоит.
Отслеживайте и узнаваемость, и предпочтение, фиксируйте метрики проникновения активов и атрибутов позиционирования.
Бренд — это не логотип с цветами, это все-таки еще и стратегия:
Признание + предпочтение = позиция, которую невозможно игнорировать и сложно заменить.
51👏5💯2
Вот это мы как раз и хотим видеть!
Blask в числе инструментов, знание которого требуется при приеме на работу.
Придет время, когда если не умеешь пользоваться Blask, то вход в индустрию будет закрыт.
Хахаха, я конечно шучу…или не шучу?🔫
Ну а если не хотите этого допустить и узнать больше про Blask, то советую подписаться на канал моего хорошего друга и коллеги, Макса Теслы, CEO Blask:
https://t.me/productfails
Blask в числе инструментов, знание которого требуется при приеме на работу.
Придет время, когда если не умеешь пользоваться Blask, то вход в индустрию будет закрыт.
Хахаха, я конечно шучу…или не шучу?
Ну а если не хотите этого допустить и узнать больше про Blask, то советую подписаться на канал моего хорошего друга и коллеги, Макса Теслы, CEO Blask:
https://t.me/productfails
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7❤5👍5
Откуда появился Menace в названии моего канала и зарождение великого бренда.
Имя пришло из одного проекта, который заинтересовал меня уже на ранних стадиях своего создания.
Menace Corp. — новая экосистема, объединяющая медиа, азартные игры и гейминг, где бренд выступает объединяющей силой.
Что меня лично в них так зацепило:
- Они хотят развиваться открыто. Все смогут наблюдать за их победами, неудачами и тем, как они их преодолевают;
- Они безостановочно тестируют все свои решения с пользователями;
- И создают сильный бренд, сочетающий медиавлияние и сторителлинг с азартными играми, что принесет невероятное влечение со стороны пользователей.
Честно говоря, я давно ждал чего-то подобного, и теперь я официально занимаю позицию эдвайзора в их компании!
Я буду поддерживать команду в формировании уникального видения, наставничестве и освещении их пути.
Уже сейчас ребята генерируют огромные цифры во всех социальных сетях.
И я настолько проникся их историей и созданием, что взял у них Menace в название своего канала✨
Полная история будет раскрыта 1 ноября, но вы даже не представляете, что мы готовим за кулисами.
Имя пришло из одного проекта, который заинтересовал меня уже на ранних стадиях своего создания.
Menace Corp. — новая экосистема, объединяющая медиа, азартные игры и гейминг, где бренд выступает объединяющей силой.
Что меня лично в них так зацепило:
- Они хотят развиваться открыто. Все смогут наблюдать за их победами, неудачами и тем, как они их преодолевают;
- Они безостановочно тестируют все свои решения с пользователями;
- И создают сильный бренд, сочетающий медиавлияние и сторителлинг с азартными играми, что принесет невероятное влечение со стороны пользователей.
Честно говоря, я давно ждал чего-то подобного, и теперь я официально занимаю позицию эдвайзора в их компании!
Я буду поддерживать команду в формировании уникального видения, наставничестве и освещении их пути.
Уже сейчас ребята генерируют огромные цифры во всех социальных сетях.
И я настолько проникся их историей и созданием, что взял у них Menace в название своего канала
Полная история будет раскрыта 1 ноября, но вы даже не представляете, что мы готовим за кулисами.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥16❤6👏2🤩1🏆1
Коротко о трехдневном «марафоне» SBC Summit 2025 в Лиссабоне🇵🇹
Стенд Blask в первом павильоне превзошел все ожидания: чистый дизайн, постоянный поток людей, отличные разговоры, дорого, богато.
Большая часть встреч была посвящена расширению, новым регионам и потенциально крупному партнерству с американской фирмой. После месяцев работы за кулисами в Лиссабоне сложилось ощущение, что все встает на свои места. 10/10.
Второй и третий день прошли в режиме нон-стоп: беготня, панели, общение с 9 утра до полуночи.
При среднем сне 3,5 часа мой WHOOP упорно показывал зеленую зону. Видимо, месяцами заряжал свою внутреннюю батарейку и это дало результаты.
Отказ от алкоголя тоже сыграл роль, и к концу я уже работал на автопилоте.
Третий день завершился моей панельной дискуссией о будущем M&A. Настоящая честь разделить сцену с такими специалистами, как Кристиан Тирабассси, Том Филд, Клен Кальюлайд и Адам Розенберг.
В финале дня Blask получил награду Rising Star в категории Casino Innovation / Software!
Огромные поздравления всей команде Blask, ваш ежедневный труд ребят впечатляет и показывает, за кем действительно стоит будущее индустрии.
Уезжаю с чувством благодарности, заряженности и уверенностью, что следующий год будет еще круче.
Стенд Blask в первом павильоне превзошел все ожидания: чистый дизайн, постоянный поток людей, отличные разговоры, дорого, богато.
Большая часть встреч была посвящена расширению, новым регионам и потенциально крупному партнерству с американской фирмой. После месяцев работы за кулисами в Лиссабоне сложилось ощущение, что все встает на свои места. 10/10.
Второй и третий день прошли в режиме нон-стоп: беготня, панели, общение с 9 утра до полуночи.
При среднем сне 3,5 часа мой WHOOP упорно показывал зеленую зону. Видимо, месяцами заряжал свою внутреннюю батарейку и это дало результаты.
Отказ от алкоголя тоже сыграл роль, и к концу я уже работал на автопилоте.
Третий день завершился моей панельной дискуссией о будущем M&A. Настоящая честь разделить сцену с такими специалистами, как Кристиан Тирабассси, Том Филд, Клен Кальюлайд и Адам Розенберг.
В финале дня Blask получил награду Rising Star в категории Casino Innovation / Software!
Огромные поздравления всей команде Blask, ваш ежедневный труд ребят впечатляет и показывает, за кем действительно стоит будущее индустрии.
Уезжаю с чувством благодарности, заряженности и уверенностью, что следующий год будет еще круче.
❤30👍19🔥10🏆2💅2❤🔥1
Разбираем вместе с экс-CPO Parimatch почему 80% iGaming-компаний не могут перейти от сервиса к продукту.
В новом выпуске подкаста 15M Mastery я говорю с Сергеем Бережным, экс-CPO Parimatch, о том, как iGaming-компании блестяще справляются с сервисом, но буксуют, когда дело доходит до настоящего продуктового подхода.
Сергей провел не одну компанию через такой переход. Он объясняет, почему столько попыток проваливаются на красочном примере.
Сервисные команды живут в своих «кубиках»: разработка, маркетинг, платежи, партнерки.
Четкие задачи = безопасные зоны.
Продуктовое мышление требует другого: выйти за рамки своей функции, понимать финансовые метрики, учиться новым дисциплинам. Это болезненно и для людей и для структуры.
И как раз игнорирование психологии становится той самой роковой ловушкой, останавливающей процесс извне.
Сотрудники любят проекты, которые можно сделать из привычного комфорта.
Если просить их сделать что-то новое, например перейти от сервиса к продукту, велик риск скрытого сопротивления. Руководители часто недооценивают, насколько страшно командам потерять привычное.
Поэтому реальная трансформация требует:
- новых правил игры и другой системы мотивации
- видимой поддержки сверху
- честной самооценки («мы по-прежнему на “фастфуде” привычек?»)
Только изменив «рацион» и окружение, можно добиться устойчивого результата, а иначе переход останется декоративным и вы со свистом войдете в 80% неудачников.
В новом выпуске подкаста 15M Mastery я говорю с Сергеем Бережным, экс-CPO Parimatch, о том, как iGaming-компании блестяще справляются с сервисом, но буксуют, когда дело доходит до настоящего продуктового подхода.
Сергей провел не одну компанию через такой переход. Он объясняет, почему столько попыток проваливаются на красочном примере.
«Когда человек хочет похудеть, ему нужно поменять еду, активность, места, иногда даже друзей, которые держат его в прежней точке. С компанией при переходе от сервиса к продукту происходит то же самое».
Сервисные команды живут в своих «кубиках»: разработка, маркетинг, платежи, партнерки.
Четкие задачи = безопасные зоны.
Продуктовое мышление требует другого: выйти за рамки своей функции, понимать финансовые метрики, учиться новым дисциплинам. Это болезненно и для людей и для структуры.
И как раз игнорирование психологии становится той самой роковой ловушкой, останавливающей процесс извне.
Сотрудники любят проекты, которые можно сделать из привычного комфорта.
Если просить их сделать что-то новое, например перейти от сервиса к продукту, велик риск скрытого сопротивления. Руководители часто недооценивают, насколько страшно командам потерять привычное.
Поэтому реальная трансформация требует:
- новых правил игры и другой системы мотивации
- видимой поддержки сверху
- честной самооценки («мы по-прежнему на “фастфуде” привычек?»)
Только изменив «рацион» и окружение, можно добиться устойчивого результата, а иначе переход останется декоративным и вы со свистом войдете в 80% неудачников.
🔥5👍2👏2
В глубине души, я особо не изменился за 20 лет…
В начале пути, я засиживался до трех часов ночи и создавал аффилиатные сайты прямо в своей комнате в общежитии.
Я уже вставал из-за компьютера, но ОПА, все мои позиции рушились, во мне снова просыпался огонь, и я садился назад.
Спустя 20 лет, эта одержимость трафиком и мышление аффилиата до сих пор помогает мне видеть истину, которую многие операторы не любят признавать.
Кидайте в меня камни, но на развивающихся рынках аффилиаты часто работают умнее, быстрее и гибче, чем сами бренды, которых они кормят.
Бангладеш, Вьетнам, Кения… Я видел там молодые команды аффилиатов, которые превращали $1000 в месяцы по $50,000, в то время как операторы на Западе тратили время на обсуждения бонусных механик в Zoom.
Нет никакой тайной стратегии, которую нужно искать на другом конце света.
Все, что вам нужно придет после того, как вы последуете принципам, которые приводят аффилиатов к успеху:
• Они думают о прибыли с клика, а не о квартальных презентациях.
• Они меняют каналы трафика раньше, чем операторы успевают заметить рост CPM.
• Они масштабируют только то, что работает, и мгновенно убивают остальное.
Аффилиаты наглядно показывают, насколько велик разрыв в эффективности. Если они могут сделать больше впятером, чем некоторые операторы впятисот, может, проблема не в рынке?
В начале пути, я засиживался до трех часов ночи и создавал аффилиатные сайты прямо в своей комнате в общежитии.
Я уже вставал из-за компьютера, но ОПА, все мои позиции рушились, во мне снова просыпался огонь, и я садился назад.
Спустя 20 лет, эта одержимость трафиком и мышление аффилиата до сих пор помогает мне видеть истину, которую многие операторы не любят признавать.
Кидайте в меня камни, но на развивающихся рынках аффилиаты часто работают умнее, быстрее и гибче, чем сами бренды, которых они кормят.
Бангладеш, Вьетнам, Кения… Я видел там молодые команды аффилиатов, которые превращали $1000 в месяцы по $50,000, в то время как операторы на Западе тратили время на обсуждения бонусных механик в Zoom.
Нет никакой тайной стратегии, которую нужно искать на другом конце света.
Все, что вам нужно придет после того, как вы последуете принципам, которые приводят аффилиатов к успеху:
• Они думают о прибыли с клика, а не о квартальных презентациях.
• Они меняют каналы трафика раньше, чем операторы успевают заметить рост CPM.
• Они масштабируют только то, что работает, и мгновенно убивают остальное.
Аффилиаты наглядно показывают, насколько велик разрыв в эффективности. Если они могут сделать больше впятером, чем некоторые операторы впятисот, может, проблема не в рынке?
❤10👍6🤡2💯1