Menace Chief | Dmitry Belianin
994 subscribers
324 photos
14 videos
2 files
80 links
Я — Дмитрий Белянин.

Предприниматель и инвестор с 19-летним опытом в маркетинге и iGaming. Эксперт в построении глобальных команд, росте прибыли и развитии продуктов. Делюсь инсайтами о бизнесе, казино, ставках и аффилейт-маркетинге.

Контакт: @belianin
Download Telegram
«Крипто вызывает доверие, потому что децентрализовано, но крупнейшие крипто-казино все равно централизованы. Что происходит с людьми лол.»

— Мой хороший друг, 3:32 сегодня утром.

Объясняю:

Люди кричат о необходимости децентрализации только потому, что они не доверяют тем, кто имеет всю власть.

Не важно, что делают традиционные казино, всегда найдутся недовольные.

Крипто-казино сыграли на этом и вернули людям часть этой власти.

Однако людям также нравится, когда все удобно, быстро и с хорошей поддержкой…

…а это проще обеспечить, когда сервис централизован.

Так что, как только появляется место, которое предлагает все это и при этом декларирует «децентрализацию», люди быстро отдают власть обратно, не проверяя все механизмы за кулисами.

Мы снова возвращаемся к исходной точке, но в другой обертке.

Haha…people🚬
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁8🔥3💯3
Моя любимая рубрика: Я узнал что-то новое и притащил сюда вам рассказывать

Сегодня поговорим о том, почему ваш мозг, в режиме занятости, принимает плохие решения.

Спойлер: дело не только в невнимательности.

Когда мы бежим с одной встречи на другую, тушим «пожары» и одновременно пытаемся держать под контролем десятки приоритетов, мозг переключается в так называемую «исполнительную сеть».

Нейробиологи называют это «режимом выживания». Он отлично помогает справляться с внезапными угрозами, но совершенно не подходит для поиска нестандартных идей.

Представьте, что вы на все начинаете смотреть через пластиковую трубочку от сока.

Что происходит в этом состоянии:

- организм заливается кортизолом, внимание сужается до текущих проблем;
- включается автоматическое сопоставление с прошлым опытом, и мы действуем по старым шаблонам;
- творческие нейронные сети буквально отключаются, новые ассоциации не возникают;
- возникает усталость от решений, и мы выбираем самые предсказуемые варианты.

В противоположность этому для креативности необходима «сеть режима по умолчанию».

Именно она отвечает за неожиданные связи, новые идеи и свежие подходы. Но эти два состояния мозга несовместимы: невозможно быть одновременно в режиме выживания и в режиме творчества.

Представьте художника, который пытается писать картину, пока за ним гонится человек с бензопилой. Теоретически это возможно, но вряд ли получится «Мона Лиза».

Поэтому если вы хотите по-настоящему прорывных решений, важно создавать условия для спокойствия, отдыха и переключения.

Настоящие идеи рождаются не в хаосе срочных дел, а в тишине и свободном пространстве, где мозг может работать не только «на выживание», но и на вдохновение.

Сами подумайте, почему самые хорошие идеи рождаются, пока вы принимаете душ?
10🔥6👍3🤯2🤝2
Эпоха «роста любой ценой» в iGaming заканчивается. И это отличная новость.

Год назад BetMGM отчитался о квартальном убытке.

Сегодня: $86 млн EBITDA во втором квартале 2025-го. И это разнос.

Много лет мы видели: бонусы, агрессивную рекламу, баснословные деньги на привлечение игроков.

Работало… пока перестало.

Маржинальность падала, конкуренция усиливалась, начали появляться трещины.

Теперь выигрывают другие принципы: зрелость в операционке, умная экономика пользователей, четкий путь к устойчивой прибыли.

Инвесторам насрать и они уже не спрашивают: «Насколько быстро вы растете?»

Они трясут руками и спрашивают: «Насколько КАЧЕСТВЕННО вы растете?»

Лидеры рынка используют CRM и сегментацию, чтобы предложения выглядели так, будто они сделаны для одного человека, а не для базы данных.

Ценные игроки получают персонализированный VIP-сервис. Потенциальный отток ловят заранее — через точечное вовлечение, которое возвращает интерес.

Омниканальность перестала быть красивым словом и стала практикой: единый кошелек работает везде, а баллы из мобильного приложения можно обменять на ужин в офлайн-резорте.

В итоге — больше ценность игрока, выше лояльность, цельный брендовый опыт.

Прибыльность становится конкурентным преимуществом. Ее не скопируешь так же легко, как промокод. И она важнее, чем краткосрочный всплеск трафика.

BetMGM не одиноки. Light & Wonder тоже показали рост прибыли в Q2, даже при небольшом падении выручки.

Рынок подает ясный сигнал: рост без маржи больше не считается успехом.

И главный вопрос для любого iGaming-бизнеса звучит так: «Мы растем… но растем ли мы так, чтобы выжить?»
👍103🔥1
Событие Sportingtech в Монце показало, как может выглядеть нетворкинг.

Долой душные конференц-залы.

Вместо этого ребята пригласили ключевых партнеров и потенциальных клиентов в один из самых красивых отелей на озере Комо.

А потом…VIP-опыт Формулы-1 на легендарной и самой скоростной трассе в Монце.

И чтобы довершить все это, они еще и вертолет до трассы в день гонки организовали.

ПРОСТО ВАУ!

За эти дни я познакомился с одними из самых сильных игроков индустрии со всего мира.

И все разговоры в такой обстановке были вдвойне ценнее.

Мне также выпала честь выступить вместе с Колином МакДонагом, поговорить о потенциале испаноязычных стран Латинской Америки и поделиться уникальными данными из Blask.

Интерес и вовлеченность аудитории были просто на высоте.

Этот опыт я запомню надолго и именно так и должен выглядеть настоящий нетворкинг.

Отличная работа, Sportingtech!

P.S. Не могу удержаться и не поделиться с вами несколькими фото.
🔥12👍85🤩2
Как привлечь трафик на сайт азартных игр🤑

Если думаете, что игроки придут сами, то лучше забудьте.

Лучше прочитайте про три ключевых направления как привлечь игроков: SEO, контент и партнерские программы.

Контент-маркетинг

Создавайте полезный и интересный контент: гайды, стратегии, новости, интервью с игроками, реальные истории.

Честные обзоры бонусов работают лучше агрессивной рекламы (проверено на практике).

Аффилиаты

Revenue Share, CPA или гибридные модели. Давайте доступ к порталу, статистике и материалам. Рекрутируйте через блоги, соцсети, форумы и стримеров. Поддерживайте мотивацию бонусами и геймификацией.

В таблице, поясняю за разные аффилиат модели и как они устроены.

SEO

Исследуйте ключевые слова. Длиннохвостые запросы вроде «лучшие покер-сайты для игроков из Великобритании» и локальные ключевые слова «легальные онлайн-казино в Бразилии» привлекают целевых игроков.

Оптимизируйте страницы, заголовки и тексты, исправляйте ошибки сканирования и используйте правильную структуру URL.

SEO, контент и партнеры вместе создают стабильный поток качественных игроков и обеспечивают рост конверсий и дохода.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9😁51👏1
Давно проверяли свою ориентацию?🧐

Неприятная правда: чем больше вы знаете о своей отрасли, тем меньше вы понимаете своих клиентов.

И выход тут не в «бизнес-интуиции», а в систематическом незнании.

Начните с предположения, что вы бесполезны и не знаете о клиентах ничего. Тут даже не пахнет скромностью, забудьте.

На фоне того, что можно узнать, вы и правда почти ничего не знаете.

Волшебство начинается, когда вы меняете точку зрения на 180 градусов.

Не «мы и наш рынок», а «они и их жизнь». Не смотрите на клиентов изнутри своей компании, а смотрите на себя глазами клиента.

Также ваши клиенты не выбирают между вами и вашим ближайшим конкурентом.

Они выбирают, как провести время, куда потратить деньги и внимание. Эта альтернатива может вообще не иметь отношения к вашей индустрии.

Платформа ставок конкурирует не только с другими платформами ставок. Она конкурирует с Netflix, играми, соцсетями, походами с друзьями или банальным «лежать в кровати и скроллить».

Как только вы понимаете, для чего клиент нанимает ваш продукт, все меняется.

Он покупает развлечение? Социальную связь? Иллюзию контроля? Азарт? Ответ на этот вопрос определяет все: от разработки продукта до ценообразования и сервиса.

Настоящая рыночная ориентация выявляет ценность, о которой клиент сам не догадывался, но готов платить.

В 80-90% случаев компании оставляют деньги на столе, ориентируясь на себестоимость или конкурентов вместо того, чтобы понять, что на самом деле ценно для клиента.

И не забывайте о ритуалах. То, как клиент проходит путь, как он чувствует ваш продукт, обычно к удивлению, важнее самого продукта.

Это формирует лояльность. Но оптимизировать то, чего вы не понимаете, невозможно.

А изнутри офиса понять свою ориентацию почти нельзя.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
12👍6🔥5
Часть #1. Эпидемия бинарного мышления.

В индустрии все сводится к противостоянию:

Маркетинг на результат или бренд-маркетинг?

Прямой отклик сейчас или узнаваемость в далеком будущем?

Тактика или стратегия?

Это «или-или» убивает потенциал.

Только вот успешные бренды не выбирают сторону.

Узнаваемость без предпочтения превращается в дорогой шум, а клики без узнаваемости в гениальное решение, у которого нет будущего.

Короче, нужны оба элемента, чтобы достичь большего.

И именно это пришло в голову Марку Ритсону и он придумал рамку «Double D»:

Distinctiveness (узнаваемость) помогает попасть в рассмотрение, а Differentiation (дифференциация) толкает на покупку.

Без первого ваше позиционирование останется неуслышанным, без второго — бренд-коды станут пустыми символами.

Пропущенная связь между тактическим исполнением и стратегическим позиционированием загонят ваш продукт и сервис в небытие.

А как именно это работает на практике разберем в следующей части.
👍7🔥31
Часть #2. Вакцина против бинарного мышления - рамка «Double D»

Продолжаем серию. В первой части говорили про эпидемию бинарного мышления.

Теперь только данные. Интуиция не платит по счетам.

В чем же смысл творения Марка Ритсона?

Distinctiveness (узнаваемость) — это скорость распознавания. То есть, насколько быстро человек идентифицирует бренд по логотипу, цветам, звукам, паттернам и персонажам.

Исследование Kantar показывает, что distinctiveness дает более 40% роста продаж.

Узнаваемость связывает долгосрочную работу с краткосрочной активацией. Видя ваши активы, аудитория мгновенно вспоминает все эмоции, доверие и позиционирование, которые вы построили.

Differentiation (дифференциация) — это позиционирование. То, что люди должны думать о вашем бренде.

Позиционирование приносит 49% ценовой власти. Почти половина способности бренда назначать премиальную цену зависит от него.

Красота в том, что эти силы не конкурируют, а усиливают друг друга.

Узнаваемость несет дифференциацию, позиционирование дает смысл узнаваемости.

Без обоих, бренд либо забывают, либо не понимают.

В последней части поговорим, почему относительная дифференциация лучше уникального позиционирования.
506🔥3
Пост #3. Почему относительная дифференциация лучше уникального позиционирования.

Первая и вторая часть были полезными, но теперь забудьте все, что учили про уникальные торговые предложения.

В коммодитизированных рынках уникальность не существует. Любая «уникальная» фича копируется за месяцы. Любое эксклюзивное партнерство повторяют конкуренты с большими ресурсами.

Решение прямо перед глазами: относительная дифференциация.

Быть «более чем» вместо «единственного в своем роде».

Фреймворк толкает вас задавать вопрос: что хотят потребители, что вы можете дать лучше конкурентов? Не иначе, а лучше:
- Выберите 2–3 опоры позиционирования.
- Выполняйте их лучше всех.
- Коммуницируйте чаще, громче и дольше.

Пока конкуренты гонятся за следующей «уникальной фичей», вы строите непреодолимую позицию на основах, которые реально важны: скорость, безопасность, разнообразие, поддержка.

Как говорится: Pick your battles and dominate them

Как проверить бренд:

Тест скорости узнавания: покажите материалы без логотипов. Если бренд узнают дольше трех секунд значит над узнаваемостью надо работать.


Тест ясности позиционирования: спросите пять клиентов, что ваш бренд олицетворяет. Если ответы разные значит дифференциация сломана.


Совет по стратегии:

Начинайте с позиционирования, потом усиливайте узнаваемость.

Отличительный бренд без ясного позиционирования — просто дорогой шум.

Внутреннее согласование критично: от разработчиков до службы поддержки все должны понимать, за что бренд стоит.

Отслеживайте и узнаваемость, и предпочтение, фиксируйте метрики проникновения активов и атрибутов позиционирования.

Бренд — это не логотип с цветами, это все-таки еще и стратегия:

Признание + предпочтение = позиция, которую невозможно игнорировать и сложно заменить.
51👏5💯2
Вот это мы как раз и хотим видеть!

Blask в числе инструментов, знание которого требуется при приеме на работу.

Придет время, когда если не умеешь пользоваться Blask, то вход в индустрию будет закрыт.

Хахаха, я конечно шучу…или не шучу?🔫

Ну а если не хотите этого допустить и узнать больше про Blask, то советую подписаться на канал моего хорошего друга и коллеги, Макса Теслы, CEO Blask:

https://t.me/productfails
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥75👍5
Откуда появился Menace в названии моего канала и зарождение великого бренда.

Имя пришло из одного проекта, который заинтересовал меня уже на ранних стадиях своего создания.

Menace Corp.
— новая экосистема, объединяющая медиа, азартные игры и гейминг, где бренд выступает объединяющей силой.

Что меня лично в них так зацепило:

- Они хотят развиваться открыто. Все смогут наблюдать за их победами, неудачами и тем, как они их преодолевают;
- Они безостановочно тестируют все свои решения с пользователями;
- И создают сильный бренд, сочетающий медиавлияние и сторителлинг с азартными играми, что принесет невероятное влечение со стороны пользователей.

Честно говоря, я давно ждал чего-то подобного, и теперь я официально занимаю позицию эдвайзора в их компании!

Я буду поддерживать команду в формировании уникального видения, наставничестве и освещении их пути.

Уже сейчас ребята генерируют огромные цифры во всех социальных сетях.

И я настолько проникся их историей и созданием, что взял у них Menace в название своего канала

Полная история будет раскрыта 1 ноября, но вы даже не представляете, что мы готовим за кулисами.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥166👏2🤩1🏆1
Коротко о трехдневном «марафоне» SBC Summit 2025 в Лиссабоне🇵🇹

Стенд Blask в первом павильоне превзошел все ожидания: чистый дизайн, постоянный поток людей, отличные разговоры, дорого, богато.

Большая часть встреч была посвящена расширению, новым регионам и потенциально крупному партнерству с американской фирмой. После месяцев работы за кулисами в Лиссабоне сложилось ощущение, что все встает на свои места. 10/10.

Второй и третий день прошли в режиме нон-стоп: беготня, панели, общение с 9 утра до полуночи.

При среднем сне 3,5 часа мой WHOOP упорно показывал зеленую зону. Видимо, месяцами заряжал свою внутреннюю батарейку и это дало результаты.

Отказ от алкоголя тоже сыграл роль, и к концу я уже работал на автопилоте.

Третий день завершился моей панельной дискуссией о будущем M&A. Настоящая честь разделить сцену с такими специалистами, как Кристиан Тирабассси, Том Филд, Клен Кальюлайд и Адам Розенберг.

В финале дня Blask получил награду Rising Star в категории Casino Innovation / Software!

Огромные поздравления всей команде Blask, ваш ежедневный труд ребят впечатляет и показывает, за кем действительно стоит будущее индустрии.

Уезжаю с чувством благодарности, заряженности и уверенностью, что следующий год будет еще круче.
30👍19🔥10🏆2💅2❤‍🔥1