Данные от Blask: iGaming в Латинской Америке — регион на взлете
Латинская Америка сегодня является одним из самых горячих рынков iGaming.
Взрывной рост, разные локальные драйверы, стремительная цифровизация и меняющаяся регуляторика создают идеальные условия для масштабирования.
Что показывает свежая аналитика:
🇧🇷 Бразилия: Гигант с населением >220 млн и более 170 млн интернет-пользователей. Betano уверенно впереди, но посмотрите на динамику: Superbet +302% YoY, Betao +521% YoY. Скорость роста новых игроков поражает.
🇦🇷Аргентина: Лидеры — Betsson, Bet365, BetWarrior. Но Stake показывает +587% YoY и явно претендует на долю пирога.
🇵🇾Парагвай: Аposta.La держит 89% рынка, но Fortuna Juegos с +358% YoY дает знать, что место для челленджеров есть всегда.
🇪🇨Эквадор: 80% у Ecuabet, но DoradoBet (+212% YoY) постепенно раскачивает лояльность игроков.
🇻🇪 Венесуэла: Несмотря на экономическую турбулентность, локальные бренды чувствуют себя уверенно: Triunfo Bet +352% YoY, Apuestas Royal +130% YoY.
Главный инсайт: Латам представляет из себя десятки уникальных экосистем. Здесь не обойтись без локализации. Также надо уметь чувствовать регуляторку и быть готовым быстро адаптировать бренд.
Латинская Америка сегодня является одним из самых горячих рынков iGaming.
Взрывной рост, разные локальные драйверы, стремительная цифровизация и меняющаяся регуляторика создают идеальные условия для масштабирования.
Что показывает свежая аналитика:
🇧🇷 Бразилия: Гигант с населением >220 млн и более 170 млн интернет-пользователей. Betano уверенно впереди, но посмотрите на динамику: Superbet +302% YoY, Betao +521% YoY. Скорость роста новых игроков поражает.
🇦🇷Аргентина: Лидеры — Betsson, Bet365, BetWarrior. Но Stake показывает +587% YoY и явно претендует на долю пирога.
🇵🇾Парагвай: Аposta.La держит 89% рынка, но Fortuna Juegos с +358% YoY дает знать, что место для челленджеров есть всегда.
🇪🇨Эквадор: 80% у Ecuabet, но DoradoBet (+212% YoY) постепенно раскачивает лояльность игроков.
🇻🇪 Венесуэла: Несмотря на экономическую турбулентность, локальные бренды чувствуют себя уверенно: Triunfo Bet +352% YoY, Apuestas Royal +130% YoY.
Главный инсайт: Латам представляет из себя десятки уникальных экосистем. Здесь не обойтись без локализации. Также надо уметь чувствовать регуляторку и быть готовым быстро адаптировать бренд.
⚡7🔥7👀2
Рад сообщить, что приму участие в саммите AI in iGaming в Копенгагене 11 сентября
ИИ меняет индустрию iGaming, но большинству компаний все еще сложно эффективно его внедрять.
От лица Blask нам есть чем поделиться и мы представим ценные инсайты по этой теме.
Это мероприятие объединит операторов, инвесторов и стартапы, которые действительно строят и внедряют работающие AI-решения.
Состав спикеров впечатляет — это инновационные лидеры, которые на практике добились успеха в использовании ИИ в бизнесе.
Если вы серьезно хотите понять, как ИИ изменит iGaming, это событие пропускать нельзя.
Если вдруг, вы будете присутствовать, то я рад встретиться там и обсудить, как эти инновации могут быть полезны вашему бизнесу.
P.S. Огромное спасибо Джеффри Хаасу за организацию. Жду с нетерпением!
ИИ меняет индустрию iGaming, но большинству компаний все еще сложно эффективно его внедрять.
От лица Blask нам есть чем поделиться и мы представим ценные инсайты по этой теме.
Это мероприятие объединит операторов, инвесторов и стартапы, которые действительно строят и внедряют работающие AI-решения.
Состав спикеров впечатляет — это инновационные лидеры, которые на практике добились успеха в использовании ИИ в бизнесе.
Если вы серьезно хотите понять, как ИИ изменит iGaming, это событие пропускать нельзя.
Если вдруг, вы будете присутствовать, то я рад встретиться там и обсудить, как эти инновации могут быть полезны вашему бизнесу.
P.S. Огромное спасибо Джеффри Хаасу за организацию. Жду с нетерпением!
🔥12❤4⚡3
Аффилиат-маркетинг в iGaming больше не дикий запад — теперь он похож на Уолл-Стрит
Раньше все строилось на объемах: направил трафик, получил CPA, перешел к следующей кампании. В 2025 году эта модель рушится.
Регулирование ужесточается, стоимость привлечения игроков растет, и операторы ищут не «кликов любой ценой», а партнеров, которые понимают их бренд, игроков и цели.
Аффилиаты, которые сейчас преуспевают, делают ставку на качество, а не на количество.
Они строят стратегии вокруг пожизненной ценности игроков, соблюдения правил и соответствия бренду.
Гибридные модели комиссионных — меньший CPA сразу и доля от дохода на втором этапе — возвращаются, потому что обе стороны заинтересованы в долгосрочных игроках.
Чтобы выжить на рынке, нужно мыслить как медиакомпания, а не брокер трафика.
Самые успешные аффилиаты делают три вещи:
• Ставят ценность игрока выше кликов: отслеживают удержание, NGR и конверсию в депозит.
• Создают бренд-ориентированный контент: обзоры, гайды и образовательные материалы, вызывающие доверие.
• Используют данные и ИИ для оптимизации: предсказывают ценных игроков, персонализируют контент и повышают эффективность кампаний.
Индустрия консолидируется: мелкие аффилиаты, не соответствующие стандартам, уходят или продаются.
Mark my words, рынок повзрослел. Те, кто играет по старым правилам, исчезнут к 2026 году.
Те, кто рассматривает себя как партнеров по росту, а не просто генераторов лидов, будут владеть индустрией.
Раньше все строилось на объемах: направил трафик, получил CPA, перешел к следующей кампании. В 2025 году эта модель рушится.
Регулирование ужесточается, стоимость привлечения игроков растет, и операторы ищут не «кликов любой ценой», а партнеров, которые понимают их бренд, игроков и цели.
Аффилиаты, которые сейчас преуспевают, делают ставку на качество, а не на количество.
Они строят стратегии вокруг пожизненной ценности игроков, соблюдения правил и соответствия бренду.
Гибридные модели комиссионных — меньший CPA сразу и доля от дохода на втором этапе — возвращаются, потому что обе стороны заинтересованы в долгосрочных игроках.
Чтобы выжить на рынке, нужно мыслить как медиакомпания, а не брокер трафика.
Самые успешные аффилиаты делают три вещи:
• Ставят ценность игрока выше кликов: отслеживают удержание, NGR и конверсию в депозит.
• Создают бренд-ориентированный контент: обзоры, гайды и образовательные материалы, вызывающие доверие.
• Используют данные и ИИ для оптимизации: предсказывают ценных игроков, персонализируют контент и повышают эффективность кампаний.
Индустрия консолидируется: мелкие аффилиаты, не соответствующие стандартам, уходят или продаются.
Mark my words, рынок повзрослел. Те, кто играет по старым правилам, исчезнут к 2026 году.
Те, кто рассматривает себя как партнеров по росту, а не просто генераторов лидов, будут владеть индустрией.
👍10❤1🔥1😁1🥴1
«Крипто вызывает доверие, потому что децентрализовано, но крупнейшие крипто-казино все равно централизованы. Что происходит с людьми лол.»
— Мой хороший друг, 3:32 сегодня утром.
Объясняю:
Люди кричат о необходимости децентрализации только потому, что они не доверяют тем, кто имеет всю власть.
Не важно, что делают традиционные казино, всегда найдутся недовольные.
Крипто-казино сыграли на этом и вернули людям часть этой власти.
Однако людям также нравится, когда все удобно, быстро и с хорошей поддержкой…
…а это проще обеспечить, когда сервис централизован.
Так что, как только появляется место, которое предлагает все это и при этом декларирует «децентрализацию», люди быстро отдают власть обратно, не проверяя все механизмы за кулисами.
Мы снова возвращаемся к исходной точке, но в другой обертке.
Haha…people🚬
— Мой хороший друг, 3:32 сегодня утром.
Объясняю:
Люди кричат о необходимости децентрализации только потому, что они не доверяют тем, кто имеет всю власть.
Не важно, что делают традиционные казино, всегда найдутся недовольные.
Крипто-казино сыграли на этом и вернули людям часть этой власти.
Однако людям также нравится, когда все удобно, быстро и с хорошей поддержкой…
…а это проще обеспечить, когда сервис централизован.
Так что, как только появляется место, которое предлагает все это и при этом декларирует «децентрализацию», люди быстро отдают власть обратно, не проверяя все механизмы за кулисами.
Мы снова возвращаемся к исходной точке, но в другой обертке.
Haha…people
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁8🔥3💯3
Моя любимая рубрика: Я узнал что-то новое и притащил сюда вам рассказывать
Сегодня поговорим о том, почему ваш мозг, в режиме занятости, принимает плохие решения.
Спойлер:дело не только в невнимательности.
Когда мы бежим с одной встречи на другую, тушим «пожары» и одновременно пытаемся держать под контролем десятки приоритетов, мозг переключается в так называемую «исполнительную сеть».
Нейробиологи называют это «режимом выживания». Он отлично помогает справляться с внезапными угрозами, но совершенно не подходит для поиска нестандартных идей.
Представьте, что вы на все начинаете смотреть через пластиковую трубочку от сока.
Что происходит в этом состоянии:
- организм заливается кортизолом, внимание сужается до текущих проблем;
- включается автоматическое сопоставление с прошлым опытом, и мы действуем по старым шаблонам;
- творческие нейронные сети буквально отключаются, новые ассоциации не возникают;
- возникает усталость от решений, и мы выбираем самые предсказуемые варианты.
В противоположность этому для креативности необходима «сеть режима по умолчанию».
Именно она отвечает за неожиданные связи, новые идеи и свежие подходы. Но эти два состояния мозга несовместимы: невозможно быть одновременно в режиме выживания и в режиме творчества.
Представьте художника, который пытается писать картину, пока за ним гонится человек с бензопилой. Теоретически это возможно, но вряд ли получится «Мона Лиза».
Поэтому если вы хотите по-настоящему прорывных решений, важно создавать условия для спокойствия, отдыха и переключения.
Настоящие идеи рождаются не в хаосе срочных дел, а в тишине и свободном пространстве, где мозг может работать не только «на выживание», но и на вдохновение.
Сами подумайте, почему самые хорошие идеи рождаются, пока вы принимаете душ?
Сегодня поговорим о том, почему ваш мозг, в режиме занятости, принимает плохие решения.
Спойлер:
Когда мы бежим с одной встречи на другую, тушим «пожары» и одновременно пытаемся держать под контролем десятки приоритетов, мозг переключается в так называемую «исполнительную сеть».
Нейробиологи называют это «режимом выживания». Он отлично помогает справляться с внезапными угрозами, но совершенно не подходит для поиска нестандартных идей.
Представьте, что вы на все начинаете смотреть через пластиковую трубочку от сока.
Что происходит в этом состоянии:
- организм заливается кортизолом, внимание сужается до текущих проблем;
- включается автоматическое сопоставление с прошлым опытом, и мы действуем по старым шаблонам;
- творческие нейронные сети буквально отключаются, новые ассоциации не возникают;
- возникает усталость от решений, и мы выбираем самые предсказуемые варианты.
В противоположность этому для креативности необходима «сеть режима по умолчанию».
Именно она отвечает за неожиданные связи, новые идеи и свежие подходы. Но эти два состояния мозга несовместимы: невозможно быть одновременно в режиме выживания и в режиме творчества.
Представьте художника, который пытается писать картину, пока за ним гонится человек с бензопилой. Теоретически это возможно, но вряд ли получится «Мона Лиза».
Поэтому если вы хотите по-настоящему прорывных решений, важно создавать условия для спокойствия, отдыха и переключения.
Настоящие идеи рождаются не в хаосе срочных дел, а в тишине и свободном пространстве, где мозг может работать не только «на выживание», но и на вдохновение.
Сами подумайте, почему самые хорошие идеи рождаются, пока вы принимаете душ?
❤10🔥6👍3🤯2🤝2
Эпоха «роста любой ценой» в iGaming заканчивается. И это отличная новость.
Год назад BetMGM отчитался о квартальном убытке.
Сегодня: $86 млн EBITDA во втором квартале 2025-го. И это разнос.
Много лет мы видели: бонусы, агрессивную рекламу, баснословные деньги на привлечение игроков.
Работало… пока перестало.
Маржинальность падала, конкуренция усиливалась, начали появляться трещины.
Теперь выигрывают другие принципы: зрелость в операционке, умная экономика пользователей, четкий путь к устойчивой прибыли.
Инвесторам насрать и они уже не спрашивают: «Насколько быстро вы растете?»
Они трясут руками и спрашивают: «Насколько КАЧЕСТВЕННО вы растете?»
Лидеры рынка используют CRM и сегментацию, чтобы предложения выглядели так, будто они сделаны для одного человека, а не для базы данных.
Ценные игроки получают персонализированный VIP-сервис. Потенциальный отток ловят заранее — через точечное вовлечение, которое возвращает интерес.
Омниканальность перестала быть красивым словом и стала практикой: единый кошелек работает везде, а баллы из мобильного приложения можно обменять на ужин в офлайн-резорте.
В итоге — больше ценность игрока, выше лояльность, цельный брендовый опыт.
Прибыльность становится конкурентным преимуществом. Ее не скопируешь так же легко, как промокод. И она важнее, чем краткосрочный всплеск трафика.
BetMGM не одиноки. Light & Wonder тоже показали рост прибыли в Q2, даже при небольшом падении выручки.
Рынок подает ясный сигнал: рост без маржи больше не считается успехом.
И главный вопрос для любого iGaming-бизнеса звучит так: «Мы растем… но растем ли мы так, чтобы выжить?»
Год назад BetMGM отчитался о квартальном убытке.
Сегодня: $86 млн EBITDA во втором квартале 2025-го. И это разнос.
Много лет мы видели: бонусы, агрессивную рекламу, баснословные деньги на привлечение игроков.
Работало… пока перестало.
Маржинальность падала, конкуренция усиливалась, начали появляться трещины.
Теперь выигрывают другие принципы: зрелость в операционке, умная экономика пользователей, четкий путь к устойчивой прибыли.
Инвесторам насрать и они уже не спрашивают: «Насколько быстро вы растете?»
Они трясут руками и спрашивают: «Насколько КАЧЕСТВЕННО вы растете?»
Лидеры рынка используют CRM и сегментацию, чтобы предложения выглядели так, будто они сделаны для одного человека, а не для базы данных.
Ценные игроки получают персонализированный VIP-сервис. Потенциальный отток ловят заранее — через точечное вовлечение, которое возвращает интерес.
Омниканальность перестала быть красивым словом и стала практикой: единый кошелек работает везде, а баллы из мобильного приложения можно обменять на ужин в офлайн-резорте.
В итоге — больше ценность игрока, выше лояльность, цельный брендовый опыт.
Прибыльность становится конкурентным преимуществом. Ее не скопируешь так же легко, как промокод. И она важнее, чем краткосрочный всплеск трафика.
BetMGM не одиноки. Light & Wonder тоже показали рост прибыли в Q2, даже при небольшом падении выручки.
Рынок подает ясный сигнал: рост без маржи больше не считается успехом.
И главный вопрос для любого iGaming-бизнеса звучит так: «Мы растем… но растем ли мы так, чтобы выжить?»
👍10❤3🔥1
Событие Sportingtech в Монце показало, как может выглядеть нетворкинг.
Долой душные конференц-залы.
Вместо этого ребята пригласили ключевых партнеров и потенциальных клиентов в один из самых красивых отелей на озере Комо.
А потом…VIP-опыт Формулы-1 на легендарной и самой скоростной трассе в Монце.
И чтобы довершить все это, они еще и вертолет до трассы в день гонки организовали.
ПРОСТО ВАУ!
За эти дни я познакомился с одними из самых сильных игроков индустрии со всего мира.
И все разговоры в такой обстановке были вдвойне ценнее.
Мне также выпала честь выступить вместе с Колином МакДонагом, поговорить о потенциале испаноязычных стран Латинской Америки и поделиться уникальными данными из Blask.
Интерес и вовлеченность аудитории были просто на высоте.
Этот опыт я запомню надолго и именно так и должен выглядеть настоящий нетворкинг.
Отличная работа, Sportingtech!
P.S. Не могу удержаться и не поделиться с вами несколькими фото.
Долой душные конференц-залы.
Вместо этого ребята пригласили ключевых партнеров и потенциальных клиентов в один из самых красивых отелей на озере Комо.
А потом…VIP-опыт Формулы-1 на легендарной и самой скоростной трассе в Монце.
И чтобы довершить все это, они еще и вертолет до трассы в день гонки организовали.
ПРОСТО ВАУ!
За эти дни я познакомился с одними из самых сильных игроков индустрии со всего мира.
И все разговоры в такой обстановке были вдвойне ценнее.
Мне также выпала честь выступить вместе с Колином МакДонагом, поговорить о потенциале испаноязычных стран Латинской Америки и поделиться уникальными данными из Blask.
Интерес и вовлеченность аудитории были просто на высоте.
Этот опыт я запомню надолго и именно так и должен выглядеть настоящий нетворкинг.
Отличная работа, Sportingtech!
P.S. Не могу удержаться и не поделиться с вами несколькими фото.
🔥12👍8❤5🤩2
Как привлечь трафик на сайт азартных игр🤑
Если думаете, что игроки придут сами, то лучше забудьте.
Лучше прочитайте про три ключевых направления как привлечь игроков: SEO, контент и партнерские программы.
Контент-маркетинг
Создавайте полезный и интересный контент: гайды, стратегии, новости, интервью с игроками, реальные истории.
Честные обзоры бонусов работают лучше агрессивной рекламы (проверено на практике).
Аффилиаты
Revenue Share, CPA или гибридные модели. Давайте доступ к порталу, статистике и материалам. Рекрутируйте через блоги, соцсети, форумы и стримеров. Поддерживайте мотивацию бонусами и геймификацией.
В таблице, поясняю за разные аффилиат модели и как они устроены.
SEO
Исследуйте ключевые слова. Длиннохвостые запросы вроде «лучшие покер-сайты для игроков из Великобритании» и локальные ключевые слова «легальные онлайн-казино в Бразилии» привлекают целевых игроков.
Оптимизируйте страницы, заголовки и тексты, исправляйте ошибки сканирования и используйте правильную структуру URL.
SEO, контент и партнеры вместе создают стабильный поток качественных игроков и обеспечивают рост конверсий и дохода.
Если думаете, что игроки придут сами, то лучше забудьте.
Лучше прочитайте про три ключевых направления как привлечь игроков: SEO, контент и партнерские программы.
Контент-маркетинг
Создавайте полезный и интересный контент: гайды, стратегии, новости, интервью с игроками, реальные истории.
Честные обзоры бонусов работают лучше агрессивной рекламы (проверено на практике).
Аффилиаты
Revenue Share, CPA или гибридные модели. Давайте доступ к порталу, статистике и материалам. Рекрутируйте через блоги, соцсети, форумы и стримеров. Поддерживайте мотивацию бонусами и геймификацией.
В таблице, поясняю за разные аффилиат модели и как они устроены.
SEO
Исследуйте ключевые слова. Длиннохвостые запросы вроде «лучшие покер-сайты для игроков из Великобритании» и локальные ключевые слова «легальные онлайн-казино в Бразилии» привлекают целевых игроков.
Оптимизируйте страницы, заголовки и тексты, исправляйте ошибки сканирования и используйте правильную структуру URL.
SEO, контент и партнеры вместе создают стабильный поток качественных игроков и обеспечивают рост конверсий и дохода.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9😁5❤1👏1
Давно проверяли свою ориентацию?🧐
Неприятная правда: чем больше вы знаете о своей отрасли, тем меньше вы понимаете своих клиентов.
И выход тут не в «бизнес-интуиции», а в систематическом незнании.
Начните с предположения, что вы бесполезны и не знаете о клиентах ничего. Тут даже не пахнет скромностью, забудьте.
На фоне того, что можно узнать, вы и правда почти ничего не знаете.
Волшебство начинается, когда вы меняете точку зрения на 180 градусов.
Не «мы и наш рынок», а «они и их жизнь». Не смотрите на клиентов изнутри своей компании, а смотрите на себя глазами клиента.
Также ваши клиенты не выбирают между вами и вашим ближайшим конкурентом.
Они выбирают, как провести время, куда потратить деньги и внимание. Эта альтернатива может вообще не иметь отношения к вашей индустрии.
Платформа ставок конкурирует не только с другими платформами ставок. Она конкурирует с Netflix, играми, соцсетями, походами с друзьями или банальным «лежать в кровати и скроллить».
Как только вы понимаете, для чего клиент нанимает ваш продукт, все меняется.
Он покупает развлечение? Социальную связь? Иллюзию контроля? Азарт? Ответ на этот вопрос определяет все: от разработки продукта до ценообразования и сервиса.
Настоящая рыночная ориентация выявляет ценность, о которой клиент сам не догадывался, но готов платить.
В 80-90% случаев компании оставляют деньги на столе, ориентируясь на себестоимость или конкурентов вместо того, чтобы понять, что на самом деле ценно для клиента.
И не забывайте о ритуалах. То, как клиент проходит путь, как он чувствует ваш продукт, обычно к удивлению, важнее самого продукта.
Это формирует лояльность. Но оптимизировать то, чего вы не понимаете, невозможно.
А изнутри офиса понять свою ориентацию почти нельзя.
Неприятная правда: чем больше вы знаете о своей отрасли, тем меньше вы понимаете своих клиентов.
И выход тут не в «бизнес-интуиции», а в систематическом незнании.
Начните с предположения, что вы бесполезны и не знаете о клиентах ничего. Тут даже не пахнет скромностью, забудьте.
На фоне того, что можно узнать, вы и правда почти ничего не знаете.
Волшебство начинается, когда вы меняете точку зрения на 180 градусов.
Не «мы и наш рынок», а «они и их жизнь». Не смотрите на клиентов изнутри своей компании, а смотрите на себя глазами клиента.
Также ваши клиенты не выбирают между вами и вашим ближайшим конкурентом.
Они выбирают, как провести время, куда потратить деньги и внимание. Эта альтернатива может вообще не иметь отношения к вашей индустрии.
Платформа ставок конкурирует не только с другими платформами ставок. Она конкурирует с Netflix, играми, соцсетями, походами с друзьями или банальным «лежать в кровати и скроллить».
Как только вы понимаете, для чего клиент нанимает ваш продукт, все меняется.
Он покупает развлечение? Социальную связь? Иллюзию контроля? Азарт? Ответ на этот вопрос определяет все: от разработки продукта до ценообразования и сервиса.
Настоящая рыночная ориентация выявляет ценность, о которой клиент сам не догадывался, но готов платить.
В 80-90% случаев компании оставляют деньги на столе, ориентируясь на себестоимость или конкурентов вместо того, чтобы понять, что на самом деле ценно для клиента.
И не забывайте о ритуалах. То, как клиент проходит путь, как он чувствует ваш продукт, обычно к удивлению, важнее самого продукта.
Это формирует лояльность. Но оптимизировать то, чего вы не понимаете, невозможно.
А изнутри офиса понять свою ориентацию почти нельзя.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤12👍6🔥5
Часть #1. Эпидемия бинарного мышления.
В индустрии все сводится к противостоянию:
Маркетинг на результат или бренд-маркетинг?
Прямой отклик сейчас или узнаваемость в далеком будущем?
Тактика или стратегия?
Это «или-или» убивает потенциал.
Только вот успешные бренды не выбирают сторону.
Узнаваемость без предпочтения превращается в дорогой шум, а клики без узнаваемости в гениальное решение, у которого нет будущего.
Короче, нужны оба элемента, чтобы достичь большего.
И именно это пришло в голову Марку Ритсону и он придумал рамку «Double D»:
Distinctiveness (узнаваемость) помогает попасть в рассмотрение, а Differentiation (дифференциация) толкает на покупку.
Без первого ваше позиционирование останется неуслышанным, без второго — бренд-коды станут пустыми символами.
Пропущенная связь между тактическим исполнением и стратегическим позиционированием загонят ваш продукт и сервис в небытие.
А как именно это работает на практике разберем в следующей части.
В индустрии все сводится к противостоянию:
Маркетинг на результат или бренд-маркетинг?
Прямой отклик сейчас или узнаваемость в далеком будущем?
Тактика или стратегия?
Это «или-или» убивает потенциал.
Только вот успешные бренды не выбирают сторону.
Узнаваемость без предпочтения превращается в дорогой шум, а клики без узнаваемости в гениальное решение, у которого нет будущего.
Короче, нужны оба элемента, чтобы достичь большего.
И именно это пришло в голову Марку Ритсону и он придумал рамку «Double D»:
Distinctiveness (узнаваемость) помогает попасть в рассмотрение, а Differentiation (дифференциация) толкает на покупку.
Без первого ваше позиционирование останется неуслышанным, без второго — бренд-коды станут пустыми символами.
Пропущенная связь между тактическим исполнением и стратегическим позиционированием загонят ваш продукт и сервис в небытие.
А как именно это работает на практике разберем в следующей части.
👍7🔥3❤1
Часть #2. Вакцина против бинарного мышления - рамка «Double D»
Продолжаем серию. В первой части говорили про эпидемию бинарного мышления.
Теперь только данные. Интуиция не платит по счетам.
В чем же смысл творения Марка Ритсона?
Distinctiveness (узнаваемость) — это скорость распознавания. То есть, насколько быстро человек идентифицирует бренд по логотипу, цветам, звукам, паттернам и персонажам.
Исследование Kantar показывает, что distinctiveness дает более 40% роста продаж.
Узнаваемость связывает долгосрочную работу с краткосрочной активацией. Видя ваши активы, аудитория мгновенно вспоминает все эмоции, доверие и позиционирование, которые вы построили.
Differentiation (дифференциация) — это позиционирование. То, что люди должны думать о вашем бренде.
Позиционирование приносит 49% ценовой власти. Почти половина способности бренда назначать премиальную цену зависит от него.
Красота в том, что эти силы не конкурируют, а усиливают друг друга.
Узнаваемость несет дифференциацию, позиционирование дает смысл узнаваемости.
Без обоих, бренд либо забывают, либо не понимают.
В последней части поговорим, почему относительная дифференциация лучше уникального позиционирования.
Продолжаем серию. В первой части говорили про эпидемию бинарного мышления.
Теперь только данные. Интуиция не платит по счетам.
В чем же смысл творения Марка Ритсона?
Distinctiveness (узнаваемость) — это скорость распознавания. То есть, насколько быстро человек идентифицирует бренд по логотипу, цветам, звукам, паттернам и персонажам.
Исследование Kantar показывает, что distinctiveness дает более 40% роста продаж.
Узнаваемость связывает долгосрочную работу с краткосрочной активацией. Видя ваши активы, аудитория мгновенно вспоминает все эмоции, доверие и позиционирование, которые вы построили.
Differentiation (дифференциация) — это позиционирование. То, что люди должны думать о вашем бренде.
Позиционирование приносит 49% ценовой власти. Почти половина способности бренда назначать премиальную цену зависит от него.
Красота в том, что эти силы не конкурируют, а усиливают друг друга.
Узнаваемость несет дифференциацию, позиционирование дает смысл узнаваемости.
Без обоих, бренд либо забывают, либо не понимают.
В последней части поговорим, почему относительная дифференциация лучше уникального позиционирования.
50❤6🔥3