Ангельские инвесторы или венчурные фонды?

Пожалуй, одно из самых судьбоносных решений для фаундера в сфере iGaming, от которого напрямую зависит траектория роста компании.

Ангелы — это часто бывшие операторы, основатели или ветераны индустрии, которые знают все подводные камни высокорисковой, но высокодоходной сферы.

Они двигаются быстро, принимают решения интуитивно, и любят включаться в хаос ранней стадии.

Для iGaming это бесценный ресурс: доверие и правильные связи могут сэкономить месяцы при выходе на рынок. Но у ангелов редко достаточно капитала, чтобы поддержать масштабную экспансию в несколько регулируемых юрисдикций.

Венчурные фонды дают этот масштаб. Лучшие из них приносят не только деньги, но и операционную поддержку, выходы на партнеров и специалистов.

Однако многие фонды обходят iGaming стороной из-за особенностей регулирования или ограничений LP. А те, кто инвестирует, часто недооценивают специфику реального гемблинга, что может привести к разрыву в понимании.

На мой взгляд, идеальный вариант — комбинация: фонд как лидер раунда плюс несколько ангелов. Но это требует времени, сил и готовности к отказам, что выматывает.

Мой совет: если вы на ранней стадии и работаете в нише, берите ангелов, которые понимают вашу вертикаль. Если у вас есть подтвержденный product-market fit и срочный шанс в новом рынке — нужны венчуры.

Но главное — выбирать партнера не только по размеру кармана, а по готовности быть с вами, когда придет обвал.

Моя любимая рубрика: Я узнал что-то новое и притащил сюда вам рассказывать; Вот слушайте.

Недавно я слушал подкаст Diary of a CEO, где Кевин О’Лири рассказал историю о Стиве Джобсе, которая застряла у меня в голове.

Она объясняет, почему одни руководители кошмар какие продуктивные, а другие просто «продуктивные».

Называется «сигнал против шума».

Джобс жил по правилу «80/20»:

«80% времени он отдавал 3-5 ключевым задачам ближайших 18 часов. Все остальное было шумом. Это была не продуктивность ради продуктивности, а дисциплина выполнения.»

Когда он вернулся в Apple в 1997-м, компания теряла $1,04 млрд в год и тонула в десятках посредственных продуктов.

Джобс вычистил более 70% ассортимента, оставив всего четыре категории: потребительские/профессиональные × настольные/портативные.

На ежегодных стратегических сессиях он просил топов назвать 10 приоритетов, а затем зачеркивал семь.

«Мы можем сделать только три», — говорил он. Через год Apple уже приносила прибыль.

Проблема в том, что большинство путают движение с прогрессом.

Быть занятым кажется продуктивным. Сказать «да» кажется проявлением сотрудничества. Посещать каждое совещание кажется важным. Но все это просто гребанная иллюзия продуктивности.

Чтобы резать шум, нужна система:
— Ежедневно: утром выделяйте 3-5 ключевых задач до любых входящих.
— Все, что не двигает стратегию вперед является шумом.
— Найдите три метрики или три проекта, которые реально важны.
— Заранее определяйте, как измерить успех и критерии, что задача решена.

Так что самое время вычеркивать шум из своей жизни.

Перезапуск #1: Какой тренд выстрелит в 2026

Друзья, давайте представим: мне дали шанс вложить все свои силы и ресурсы в одну сферу iGaming, для максимального профита и потенциала в 2026 году. Куда бы я вложил?

Мой выбор, как эксперта — Биржи прогнозов 2.0.

Я сейчас говорю про микрорынки вокруг спорта и поп-культуры, которые торгуются как акции в реальном времени. Примеры: Polymarket, Kalshi, даже Robinhood начинает двигаться в эту сторону.

Ставить можно на все что хочешь: кто первым забьет гол, какой мем станет вирусным в течение часа, или сколько торнадо будет в Америке.

Почему это реально выстрелит:
- Регуляторика дозревает. В США постепенно формируется тренд — остальной мир пойдет вслед.
- Пользователи уже умеют торговать вероятностями. Спреды, тоталы, мемы — все это одно и то же. Стейблкоины дают быстрые расчеты, маркетмейкинг решает лимиты.
- Дистрибуция через создателей контента. Стримы, клипы, кнопка «ставь здесь и сейчас» — прямой доступ к аудитории.

Как бы я строил планы:

1) Готовил бы легальную оболочку с ликвидностью и мгновенными выплатами.

2) Тестировал бы микро-беты в лайве: следующий тачдаун, офсайд, пенальти, время гола, попадет ли трехочковое.

3) Создавал бы инструменты для инфлюенсеров: кастомные рынки, пулы, ликвидность через лидеров мнений.

4) Использовал бы Telegram и Discord для комьюнити и дистрибуции.

Это мой первый разбор в серии «Перезапуск».

Скоро будем разбирать ваши реальные ситуации и давать конкретные шаги, как их решать с нуля.

Хочешь, чтобы твоя история попала в разбор? Пиши в личку @menacecontacts.

Как хаос может спасти вашу компанию или уничтожить ее до конца

Гуру по бизнесу твердят: нужны четкие процессы принятия решений, иначе будет хаос.

Традиционная мудрость говорит: нужны четкие роли и иерархии, иначе будет хаос.

Многовековой опыт учит: нужны предсказуемые процессы, иначе будет хаос.

В компаниях, где все по инструкциям должны избегать хаоса; ведь это их погубит и я полностью с этим согласен.

Но некоторые компании принимают решения по «анти-инструкциям».

«Долой структуры и правила — хаос будет в нашем сердце с самого начала»

Решения принимаются на месте и часто тем, кто случайно оказался в комнате.

Никаких долгих обсуждений, никаких презентаций в PowerPoint, никаких «давайте вернемся к этому на следующей неделе.»

В «анти-инструкционных» организациях люди переключаются между задачами по мере необходимости.

Тот же человек, что сегодня говорил с партнерами, завтра может оптимизировать дизайн. Организационные схемы? Какие еще схемы? Скучноооооо.

Естественно, такой подход не все вывезут.

Но если вы в быстро меняющемся рынке, у вас небольшая команда, ваш бизнес связан с творчеством или вы в кризисной ситуации. То вы можете попробовать сжечь инструкции.

Посмотрите на свои самые медленные, раздражающие процессы и спросите себя: а что если мы просто… больше этого не делали?

Многие успешные компании научились выбирать, куда впустить хаос.

Создавай выгоду через личный бренд

В индустрии iGaming за должностями, логотипами и LinkedIn-фотографиями всегда скрывается личность.

А что, если самый сильный актив основателя и лидера — как раз его личная история?

Дарья Кушнир, COO Megafair Games и ментор по личному бренду, в гостях у 15M Mastery рассказала, как начать строить свой личный бренд.

По мнению Дарьи:

«Люди часто строят личный бренд как продукт. Но мы не продукты. У нас есть ценности, роли, противоречия. Сияйте своей аутентичностью.»

Какие темы выгодно раскрывать, когда строишь личный бренд:
- Ключевые навыки и сферы экспертизы
- Роли в жизни помимо работы (родитель, спортсмен, творец)
- Ценности
- Уникальные навыки и опыт
- Личные интересы и черты

Чтобы помочь раскрыть свою историю, Дарья использует упражнение «Золотая тень»:

Выбираешь трех людей, которыми восхищаешься и записываешь, что тебе в них нравится. Часто, понимаешь, что эти качества уже есть в тебе.

Это помогает найти свой тон и историю, не создавая их «с нуля».

Также ваш личный бренд должен сочетаться с корпоративным: черты, ценности и стиль коммуникаций должны быть согласованы. Ваш личный бренд и бренд вашего проекта/компании должны быть друзьями.

Один из частых вопросов Дарье от лидеров: «Как понять, что личный бренд нужно обновить?»

Ее совет: проверять раз в год или раньше, если происходят серьезные изменения.

«Наши ценности обычно остаются неизменными. Но приоритеты, фокус и роли могут меняться. Если чувствуете, что бренд больше не отражает вас, обновляйте его».

И самое приятное: когда внутренний бренд сильный, внешний проявляется естественно, без усилий.

Почему ребрендинг проваливается: уроки Budweiser, Jaguar и Gap

На любом рынке, со временем появляется туча идентичных продуктов. И когда различия становятся минимальными, именно идентичность бренда удерживает аудиторию и формирует долгосрочную приверженность☝️

Однако большинство ребрендингов терпят неудачу по одной простой причине: из-за резкого отхода от ядра бренда.

3 моих любимых примеров, как делать не надо:

1) В 2023 году Bud Light решил привлечь молодую и прогрессивную аудиторию через коллаборацию с трансгендер-инфлюенсером Диланом Малвэйни.

Прогрессивненько, но основной сегмент потребителей, а именно «синие воротнички» и любители пива из более консервативных штатов воспринял шаг как предательство.

Да и новая аудитория тоже не поверила в искренность компании и не стала покупать холодное.

Итог: бойкот, падение продаж и экстренное восстановление имиджа.

2) Jaguar также попытался омолодиться. Отойдя от классического образа «британской роскоши», бренд сделал ставку на динамичный и «спортивный» стиль, чтобы конкурировать с BMW и Audi.

Но старые клиенты не узнали свой Jaguar, а молодые покупатели не увидели веских причин выбрать именно его. В результате марка потеряла позиции сразу в двух сегментах.

3) Gap в 2010 году совершил один из самых коротких провалов в истории ребрендинга. Знаковый синий логотип был внезапно заменен на безликий минимализм.

Реакция оказалась мгновенной: шквал критики в соцсетях, сравнение лого с вордовским документом, и возврат к старому логотипу через шесть дней.

Главный урок: цель ребрендинга в плавном переходе от А до Б, сохраняя ключевые элементы, которые создают связь с аудиторией, и постепенно интегрируя новые акценты.

Perplexity AI предложил купить Google Chrome за смешные $34,5 млрд

«Perplexity AI — это ИИ-стартап, который конкурирует с ChatGPT, но больше ориентирован на исследовательские задачи, чем на чат-боты»

Для компании, чья оценка вдвое меньше этой суммы, шаг выглядит специфичным на первый взгляд.

Они играют на том, что антимонопольные службы США давят на Google за якобы монополию, и протягивают руку помощи: «Покупаем у вас часть рынка и вы спасены».

Но Google заработает $34,5 млрд всего за несколько недель! Какой смысл отдавать Chrome за такие деньги? Google даже не анонсировали, что планируют что-то продавать.

Тем не менее, сама попытка имеет ценность. В момент, когда внимание публики сосредоточено на ChatGPT и других гигантах, стартап с амбициями нашел способ громко войти в глобальную дискуссию.

Даже если сделка не состоится, Perplexity добился того, что весь мир обсуждает их рядом с Google.

В общем, юморная ситуация.

Пойду попробую купить Apple…

Почему оправдания разрушают больше компаний, чем что-либо другое

За почти два десятилетия я работал вместе с сотнями, а может быть, и тысячами людей.

В периоды кризисов, нехватки финансирования и рыночных спадов я заметил одно: одни люди расцветают, пока другие ломаются под такими же обстоятельствами.

Причина не в интеллекте, ресурсах или опыте. Ключевым фактором всегда оказывалось отношение к ответственности и оправданиям.

Ведь оправдания забирают самое ценное - время.

1) Сначала, время уходит на защиту личной репутации.

Когда человек слышит о своей ошибке, он тратит часы на оправдания и попытки защитить репутацию.

Так запускается замкнутый круг: оправдания вместо действий → новые проблемы → еще больше оправданий. В итоге бизнес теряет время и шансы на успех.

2) Дальше, время уходит на объяснения перед другими.

Клиента не интересует, что подвел подрядчик. Инвестора не волнует, что команда перегружена. Все ждут результат, а не историю о том, почему что-то пошло не так.

Мы оцениваем себя по намерениям, а рынок оценивает только по фактам.

3) Ответственность без вины.

Ты не управляешь кризисами или регуляторами, но всегда управляешь своей реакцией.

Быстро прими факт, что нужно искать решение проблемы, а не то проблема появилась.

В любой отрасли, где внешние потрясения происходят постоянно, внутренняя ответственность становится твоим самым надежным конкурентным преимуществом.

Выбирай свою реакцию на трудности внимательно.

Не могу поверить, что в 2025 году инфа по покеру все еще так выглядит

Индустрия, построенная на вероятностях, статистике и тончайших преимуществах… а все в онлайн-покере до сих пор «вслепую» смотрят на свои числа.

Раньше мы мерили «успех» по PokerScout, типа, сколько игроков на сайте. Но там свалено все подряд:

– Люди, которые просто сидят в лобби и ждут
– Задроты на фейковой валюте, которые никогда реальные деньги не ставили
– Фрироллы, которые все только портят

Выглядело как рост, но на самом деле 0% реальных данных и 100% буллщит.

В покере реально имеет значение только одно: когда кто-то садится за стол с деньгами. И точка.
И вот, наконец, ситуация меняется.

PokerListings теперь смотрит на реальных игроков за кэш-столами. И это первый раз, когда в покер можно реально понять:

– Как промоакции реально влияют на трафик
– Какие бренды реально ценят игроков
– Кто как играет по настоящим деньгам, а не по «показухе»

Такая статистика может полностью изменить всю игру и уже даже меняет.

Если покер столько лет жил без нормальных данных, интересно, какие еще части iGaming до сих пор работают вслепую?

Спокойно выиграл турнир по покеру на своем первом стриме за 10 лет

Решил поучаствовать в покерном турнире от Yeet на 150 игроков, чтобы вспомнить былое время, когда сидел за компьютером сутками, играя в покер на 100-1000 бай-ин кэш игры.

Для такого события запустил стрим на Kick.

На глазах у ошеломляющей толпы (12 зрителей) дошел до финального стола и пошел алл-ин 1 на 1.

Выиграл и забрал почти $3,000.

Мораль: стратег когда-то, стратег навсегда.

Если ваш английский хороший, подписывайтесь на мой канал на Kick — буду стримить примерно раз в неделю:

https://kick.com/menacedima