Костыли в мире iGaming: бонусы, которые мешают настоящему прогрессу

Мы построили экосистему, где все вращается вокруг бонусов.

Иронично, как эта экосистема теперь выплевывает всех, кто сделал фриспины нормой.

Без фриспинов сложно представить жизнь типичного обывателя в нашем азартном мире.

Но спросите меня, и я честно скажу: бонусы давно не помогают выиграть марафон, а лишь помогают дохромать до более менее приличного места, чтобы упасть и выйти из истории.

Это костыль. И очень опасный.

Все операторы, которые полагаются на бонусы для привлечения и удержания игроков, фактически признают, что их продукт сам по себе не тянет.

Да, бонусы останутся инструментом…но который должен усиливать уже сильный продукт, а не маскировать слабый.

Игроки хотят не просто получить подарок, они хотят вовлечься, почувствовать азарт и эмоции.

Это значит, что нужно инвестировать в новые интересные механики, персонализацию, сюжетные линии, уникальный дизайн и глубокую аналитику поведения игроков.

Ой, я забыл, там же нет краткосрочных дофаминовых затяжек и красивых анимаций :)

Хватит мерятся, у кого щедрее фриспины.

Вставай на сторону инноваций.

Масштабирование с душой: уроки лидерства от Traffic Squad

Мощный разговор с Владимиром Сахаровым, сооснователем Traffic Squad, в рамках подкаста 15M Mastery.

Я стал серьезно задумываться о том, что на самом деле нужно для масштабирования высокоэффективной команды в медиа-байинге.

Ведь больше людей = легче потерять человеческий подход!

Но философия лидерства Владимира, к счастью, оказалась человечной.

Построение культуры в компании проходит через три основные принципа:
- Юмор, чтобы не сойти с ума;
- Справедливость, чтобы говорить честно;
- Ответственность, чтобы масштабироваться без хаоса.

Их подход к R&D особенно запомнился: сейчас 70% усилий уходит на инновации, а не на копирование конкурентов.

«Не гонись за изменениями — создавай их»

Даже при команде 200+ человек они избегают бюрократии, используя легкую структуру…

…стратегия на одной странице, обновляемая каждый квартал. Ничего лишнего.

Но, пожалуй, самый сильный инсайт:

В Traffic Squad ценность для сотрудников выходит далеко за рамки зарплаты. Она включает в себя:

- Эксклюзивные сделки с рекламодателями;
- Доступ к капиталу;
- Технологические инструменты, снижающие рутину;
- Поддержку личных и семейных потребностей.

Все это удерживает команду на плаву.

А культуру измеряют через ежеквартальные опросы.

Главное — реагировать и исправлять ошибки.

Если вы руководите командой в перформанс-маркетинге (или в любой быстрорастущей сфере), то этот подход бесценен.

Как показывает опыт Traffic Squad, расти быстро не значит терять человеческое лицо.

"Ошибки - это нормально."

Очень хороший пост от SEOшницы👍 Рекомендую к прочтению, чтобы увидеть наглядно, что даже у титанов иногда все идет не по плану.

Я тоже думаю скоро запостить немного про свои ошибки и факапы в индустрии...

Чтобы вы не думали, что у всех всегда все хорошо:)

Ошибки - это нормально. Вот немного фейлов.

В 2025 году несколько топ-менеджеров крупных компаний столкнулись с резкой критикой из-за неудачных решений, приведших к падению акций, ухудшению репутации или убыткам. Вот некоторые из самых неэффективных руководителей года:

1. Илон Маск (Tesla, X Corp)
Несмотря на прошлые успехи, 2025 год стал для Маска провальным:

- Падение акций Tesla из-за задержек с выпуском Cybertruck и нового электрокара ценового сегмента.

- Крах X (бывший Twitter) – массово ушли, а попытки превратить платформу в "аналог WeChat" провалились.

- Скандалы с Neuralink и SpaceX – задержки в проектах и расследования регуляторов.

2. Тим Кук (Apple)
Apple под его руководством продолжает терять инновационность:

- Провал Apple Car – проект окончательно закрыт после миллиардных затрат.

- Слабый рост продаж iPhone – китайские конкуренты (Huawei, Xiaomi) захватывают рынок.

- VR-очки Vision Pro не оправдали ожиданий** – низкие продажи и отсутствие "убийственного" контента.

3. Марк Цукерберг (Meta)
Хотя Meta доминирует в метавселенной, бизнес-модель дала сбой:

- Reality Labs сжигает миллиарды, но метавселенная остается нишевым продуктом.

- Падение доходов от рекламы из-за конкуренции с TikTok и новыми соцсетями.

- Искусственный интеллект Meta отстает от ChatGPT и Gemini.

4. Брайан Мойнихан (Bank of America)
Под его руководством банк столкнулся с:

- Убытками из-за коммерческой недвижимости – кризис на рынке офисных помещений.

- Скандалами с overdraft fees – регуляторы оштрафовали банк на миллиарды.

- Отток клиентов в пользу финтехов (Chase, Goldman Sachs Marcus).

5. Боб Айгер (Disney)
Вернувшись в CEO, он не смог исправить ситуацию:

- Убытки стриминга Disney+ – подписки растут медленнее, чем у Netflix.

- Провалы в прокате (несколько кассовых провалов Marvel и Star Wars).

- Конфликт с Florida Governor Ron DeSantis ударил по паркам Disney World.

6. Дженсен Хуанг (NVIDIA)
Несмотря на лидерство в AI-чипах, в 2025 году компания столкнулась с:

- Падением спроса на GPU из-за замедления гонки ИИ.

- Жесткой конкуренцией со стороны AMD, Intel и китайских производителей.

- Перегрев акций – инвесторы фиксируют прибыль после многолетнего роста.

Вывод

2025 год показал, что даже лидеры рынка могут терять позиции из-за неверных стратегий, замедления инноваций или внешних кризисов.

Как глобальные события влияют на рынок iGaming

Рынок iGaming, несмотря на свою цифровую природу, все же живет в реальном мире и реагирует на его события порой быстрее, чем традиционные индустрии.

Пандемии, на примере COVID-19...

...было видно, что страх, неопределенность и желание сохранить ресурсы привели к падению интереса к азартным играм.

Очевидно? Я бы сказал, что да.

Но уже летом, люди адаптировались, перешли на удаленку, освободили время и стали искать новые формы досуга. Онлайн-беттинг оказался как нельзя кстати. Как никак, новые эмоции.

Спортивные события

Возьмем в пример IPL 2024. Трафик и вовлеченность рос день за днем по мере приближения матчей. Но важно отметить...

...что был отличный рост количества игроков, которые депают впервые. И паттерн повторяется и с другими спортивными событиями раз за разом.

Если вы отслеживаете и знаете, где скоро пройдет крупный чемпионат, то вы сможете заранее подготовиться к наплыву новых игроков.

Политика?

Массовые протесты в Бангладеш летом 2024 года привели к падению рынка более чем на 90 % (!) в стране. Когда люди должны выбирать между безопасностью и ставками, то выбор очевиден.

Но важно: при стабилизации политической ситуации, интерес возвращается почти мгновенно.

Вывод один: это очередное доказательство того, что рынок iGaming чутко реагирует на все, что происходит вокруг.

У кого есть доступ к данным, то у того и преимущество.

Самый странный аффилиат-питч, который мне когда-либо случалось выслушать.

Ко мне подошли ребята на одном ивенте и попросили пару минут моего времени.

Они хотели продать мне свою идею, и я, захотел их выслушать (никогда не знаешь из какой идеи зародится следующий единорог).

Они мне двинули полноценный бизнес-план по созданию п0рно-империи в Юго-Восточной Азии.

…

Съемка и монтаж контента, разработка сайтов для его размещения, SEO-стратегия, монетизация через партнерки и спонсоров — все было расписано и предусмотрено.

Честно говоря, смелость и структура впечатляли. Но с первых же слов я понял, что это совсем не моя история.

Но от них исходило столько драйва, когда они рассказывали про свою идею, что я дослушал.

Смелость, энергия, уверенность всегда вдохновляют. Даже самую дерзкую и нестандартную идею стоит уметь продать, и у них это получалось.

Но есть одна вещь, о которой они забыли.

Важно не только как ты рассказываешь, но и кому.

Прежде чем идти с идеей к эксперту, задай себе пару простых вопросов:

1) Это точно тот человек, который может быть вовлечен?
2) У него есть ресурсы или интерес помочь?
3) Захочет ли этот человек делиться твоей идеей с другими?

Потому что, при всем уважении к их энтузиазму, они просто потратили свое время. И мое тоже.

Я уже с первых слов понимал, что я как Марк Кьюбан в Shark Tank скоро скажу:

“I’m out!”

Анонс новой серии постов: Как бы я начал все с нуля в 2025

Друзья мои, если кто-то из вас только начинает в аффилиате или запускаете свой первый стартап, то слушайте внимательно.

У меня родилась классная идея.

Хочу сделать серию разборов ваших проблем:
- реальные ситуации;
- реальные проблемы;
- и как бы я сам начал их решать, если бы оказался на вашем месте.

Никаких скучных теорий. Подойду к каждому разбору со здравым смыслом и четкими действиями, шаг за шагом.

Для этого мне нужны вы — те, кто сейчас в начале пути.

Кто что-то пробует, запускает, тестирует, постоянно встречает затык, и кому просто даже страшно начать.

Лучшие истории мы возьмем в работу — и сделаем по ним разбор.

Ты получаешь обратную связь и пользу, а я получаю живой контент и возможность говорить с аудиторией не “сверху вниз”, а на одном языке.

Если хочешь участвовать — пиши в личку @menacecontacts. Коротко расскажи, кто ты и что за задача. Остальное разрулим.

Запускаем.

Мои первые аффилиат-сайты пугали 19-летнего меня тем, что приносили сотни тысяч долларов каждый месяц

Но чувство гордости быстро меркло перед фактом, что я не мог вывести эти деньги.

Все средства оставались на аффилиат-счете в Америке (как никак 2008 год, и я жил в Беларуси).

Я лишь наблюдал, как капают комиссии, но ничего не мог с ними сделать.

В какой-то момент мне предложили продать все сайты вместе с доменами за приличную сумму.

Я понимал, что по сравнению с их потенциалом это были небольшие деньги, но они были реальными и могли наконец-то оказаться у меня в руках.

Сейчас одни домены стоят миллионы долларов :))

Плачу ли я по этому поводу?

Нет. Ведь именно продажа этих первых аффилиат-сайтов стала той искрой, которая зажгла мою жизнь и показала, на что я способен если буду усердно работать и думать наперед.

Благодаря этому я смог полностью изменить свое мышление и построить новую карьеру.

Частично, я даже этому благодарен!

Я считаю, что мы уже очень близки к полноценному омниканальному опыту.

«Омниканальная модель — это единая система с общим кошельком, объединяющая онлайн- и офлайн-опыт клиента»

У всех, у кого есть полностью легальный, «белый» бизнес с четкими регуляциями могут выстраивать точки контакта с пользователем как в онлайне, так и в офлайне.

Пример такой омниканальной модели: клиент может расплатиться бонусными баллами с вашего казино в 7-Eleven, получить хот-дог на футбольном матче как часть VIP-статуса, сыграть в покер в другом городе или даже стране, получить фирменный мерч и так далее.

Когда я был в эстонском казино Bombay, построенном Yolo Group, ребята сказали мне:

«Мы строим отношения с игроками на поколения вперед»

Их цель как раз и выстроить единую омниканальную экосистему, где онлайн и офлайн связаны единым кошельком, единым аккаунтом и единой программой лояльности.

Грандиозная идея, которая позволяет создать по-настоящему цельный пользовательский опыт, охватывающий весь лайфстайл игрока: от спорта, развлечений, до шопинга и даже похода в барбершоп.

Все должно быть связано. Все должно быть бесшовно.

Или не должно? В ваших глазах такое будущее — утопия или дистопия?

Мой друг тратит $50,000 каждый месяц на онлайн-казино

Я поспешил назвать его дегенератом и решил, что у него проблемы.

Мы играли в падел, и вот как (примерно) состоялся наш диалог:

— Слушай, — говорю я, — ты, как дегенерат, тратишь безумные деньги ежемесячно, и ты уверяешь меня, что держишь ситуацию под контролем? У тебя все хорошо?

Он спокойно отвечает:
— Спасибо за беспокойство, но я не дегенерат, хотя бы потому, что у меня есть правила. 50 тысяч в месяц — это потолок. Если все проиграл и достиг лимита, останавливаюсь и жду следующего месяца. Это мой бюджет.

— Ну ок, ты можешь себе позволить, но хоть раз было, что не смог остановиться и проиграл больше 50 тысяч? — я не мог от него отстать.

К контексту, в казино есть устоявшееся правило: «Чем больше твой бюджет, тем сильнее соблазн его превысить.»

— У кого-то бюджет $50, у кого-то $500; у меня лично $50,000, и мне это не наносит вреда. Мои деньги — как хочу, так и развлекаюсь. Разве дегенерат ставил бы железные правила?

Какой бы напряженной ни была игра, как только он достигает лимита в $50,000, он останавливается.

Я думал, что люди вроде него обязательно скатятся в финансовые проблемы, но в его случае азартные игры рассматриваются как любая другая форма развлечения — с установленным бюджетом, точно так же, как покупка билета в кино или поход в магазин с ограниченной суммой на продукты.

И, знаете, спустя месяцы он не нарушил своего правила.

Наглядный пример, что бюджет нужен не только тем, кто пытается экономить🤷‍♂️

Бюджет позволяет даже самым большим игрокам продолжать игру, не выгорая и не теряя контроль.

Как вы считаете, его правило вот-вот выстрелит ему в спину или у него все нормально?

Если бы я проснулся оператором казино

Первое утро. Понедельник.

Кофе еще не дошел до мозга, а я уже залогинился и открываю дашборд.

И вот 3 метрики, к которым стремится мой взгляд в первые минуты:

1. Привлечение
Сколько новых игроков пришло на прошлой неделе. Если число упало, то значит, где-то течет маркетинговая воронка. И надо чинить как можно быстрее, а то деньги на рекламу идут в никуда.

Без стабильного потока новых игроков вы начинаете жить за счет старой базы. А старая база всегда тает — кто-то уходит, кто-то выгорает. Нет притока — нет роста, и скоро начнется медленное падение.

2. Удержание
Новички — это красиво, но если они слились через два дня, то какой в них толк? Просто дорогие клики.

Тут все просто: нет удержания, то и нет бизнеса. Дырявое ведро всегда остается пустым.

3. Общие показатели здоровья
Отслеживайте финансовые индикаторы: такие как общий объем депозитов и чистая сумма, которую игроки оставляют в казино.

Эти цифры показывают не только масштаб, но и качество вашей базы игроков, а также здоровье ваших источников дохода.

Все остальное: это не моя проблема, а то, что я бы доверил своей команде: у CRM будут свои цифры, у маркетинга — свои, у аффилиатов — свои.

Но если эти три метрики в порядке, можно дышать спокойно и работать дальше.

Если бы я проснулся оператором, проверял бы их каждое утро понедельника. Без исключений.

Я люблю сюрпризы в подарках, а не в P&L.

Ангельские инвесторы или венчурные фонды?

Пожалуй, одно из самых судьбоносных решений для фаундера в сфере iGaming, от которого напрямую зависит траектория роста компании.

Ангелы — это часто бывшие операторы, основатели или ветераны индустрии, которые знают все подводные камни высокорисковой, но высокодоходной сферы.

Они двигаются быстро, принимают решения интуитивно, и любят включаться в хаос ранней стадии.

Для iGaming это бесценный ресурс: доверие и правильные связи могут сэкономить месяцы при выходе на рынок. Но у ангелов редко достаточно капитала, чтобы поддержать масштабную экспансию в несколько регулируемых юрисдикций.

Венчурные фонды дают этот масштаб. Лучшие из них приносят не только деньги, но и операционную поддержку, выходы на партнеров и специалистов.

Однако многие фонды обходят iGaming стороной из-за особенностей регулирования или ограничений LP. А те, кто инвестирует, часто недооценивают специфику реального гемблинга, что может привести к разрыву в понимании.

На мой взгляд, идеальный вариант — комбинация: фонд как лидер раунда плюс несколько ангелов. Но это требует времени, сил и готовности к отказам, что выматывает.

Мой совет: если вы на ранней стадии и работаете в нише, берите ангелов, которые понимают вашу вертикаль. Если у вас есть подтвержденный product-market fit и срочный шанс в новом рынке — нужны венчуры.

Но главное — выбирать партнера не только по размеру кармана, а по готовности быть с вами, когда придет обвал.

Моя любимая рубрика: Я узнал что-то новое и притащил сюда вам рассказывать; Вот слушайте.

Недавно я слушал подкаст Diary of a CEO, где Кевин О’Лири рассказал историю о Стиве Джобсе, которая застряла у меня в голове.

Она объясняет, почему одни руководители кошмар какие продуктивные, а другие просто «продуктивные».

Называется «сигнал против шума».

Джобс жил по правилу «80/20»:

«80% времени он отдавал 3-5 ключевым задачам ближайших 18 часов. Все остальное было шумом. Это была не продуктивность ради продуктивности, а дисциплина выполнения.»

Когда он вернулся в Apple в 1997-м, компания теряла $1,04 млрд в год и тонула в десятках посредственных продуктов.

Джобс вычистил более 70% ассортимента, оставив всего четыре категории: потребительские/профессиональные × настольные/портативные.

На ежегодных стратегических сессиях он просил топов назвать 10 приоритетов, а затем зачеркивал семь.

«Мы можем сделать только три», — говорил он. Через год Apple уже приносила прибыль.

Проблема в том, что большинство путают движение с прогрессом.

Быть занятым кажется продуктивным. Сказать «да» кажется проявлением сотрудничества. Посещать каждое совещание кажется важным. Но все это просто гребанная иллюзия продуктивности.

Чтобы резать шум, нужна система:
— Ежедневно: утром выделяйте 3-5 ключевых задач до любых входящих.
— Все, что не двигает стратегию вперед является шумом.
— Найдите три метрики или три проекта, которые реально важны.
— Заранее определяйте, как измерить успех и критерии, что задача решена.

Так что самое время вычеркивать шум из своей жизни.