Костыли в мире iGaming: бонусы, которые мешают настоящему прогрессу

Мы построили экосистему, где все вращается вокруг бонусов.

Иронично, как эта экосистема теперь выплевывает всех, кто сделал фриспины нормой.

Без фриспинов сложно представить жизнь типичного обывателя в нашем азартном мире.

Но спросите меня, и я честно скажу: бонусы давно не помогают выиграть марафон, а лишь помогают дохромать до более менее приличного места, чтобы упасть и выйти из истории.

Это костыль. И очень опасный.

Все операторы, которые полагаются на бонусы для привлечения и удержания игроков, фактически признают, что их продукт сам по себе не тянет.

Да, бонусы останутся инструментом…но который должен усиливать уже сильный продукт, а не маскировать слабый.

Игроки хотят не просто получить подарок, они хотят вовлечься, почувствовать азарт и эмоции.

Это значит, что нужно инвестировать в новые интересные механики, персонализацию, сюжетные линии, уникальный дизайн и глубокую аналитику поведения игроков.

Ой, я забыл, там же нет краткосрочных дофаминовых затяжек и красивых анимаций :)

Хватит мерятся, у кого щедрее фриспины.

Вставай на сторону инноваций.

Масштабирование с душой: уроки лидерства от Traffic Squad

Мощный разговор с Владимиром Сахаровым, сооснователем Traffic Squad, в рамках подкаста 15M Mastery.

Я стал серьезно задумываться о том, что на самом деле нужно для масштабирования высокоэффективной команды в медиа-байинге.

Ведь больше людей = легче потерять человеческий подход!

Но философия лидерства Владимира, к счастью, оказалась человечной.

Построение культуры в компании проходит через три основные принципа:
- Юмор, чтобы не сойти с ума;
- Справедливость, чтобы говорить честно;
- Ответственность, чтобы масштабироваться без хаоса.

Их подход к R&D особенно запомнился: сейчас 70% усилий уходит на инновации, а не на копирование конкурентов.

«Не гонись за изменениями — создавай их»

Даже при команде 200+ человек они избегают бюрократии, используя легкую структуру…

…стратегия на одной странице, обновляемая каждый квартал. Ничего лишнего.

Но, пожалуй, самый сильный инсайт:

В Traffic Squad ценность для сотрудников выходит далеко за рамки зарплаты. Она включает в себя:

- Эксклюзивные сделки с рекламодателями;
- Доступ к капиталу;
- Технологические инструменты, снижающие рутину;
- Поддержку личных и семейных потребностей.

Все это удерживает команду на плаву.

А культуру измеряют через ежеквартальные опросы.

Главное — реагировать и исправлять ошибки.

Если вы руководите командой в перформанс-маркетинге (или в любой быстрорастущей сфере), то этот подход бесценен.

Как показывает опыт Traffic Squad, расти быстро не значит терять человеческое лицо.

"Ошибки - это нормально."

Очень хороший пост от SEOшницы👍 Рекомендую к прочтению, чтобы увидеть наглядно, что даже у титанов иногда все идет не по плану.

Я тоже думаю скоро запостить немного про свои ошибки и факапы в индустрии...

Чтобы вы не думали, что у всех всегда все хорошо:)

Ошибки - это нормально. Вот немного фейлов.

В 2025 году несколько топ-менеджеров крупных компаний столкнулись с резкой критикой из-за неудачных решений, приведших к падению акций, ухудшению репутации или убыткам. Вот некоторые из самых неэффективных руководителей года:

1. Илон Маск (Tesla, X Corp)
Несмотря на прошлые успехи, 2025 год стал для Маска провальным:

- Падение акций Tesla из-за задержек с выпуском Cybertruck и нового электрокара ценового сегмента.

- Крах X (бывший Twitter) – массово ушли, а попытки превратить платформу в "аналог WeChat" провалились.

- Скандалы с Neuralink и SpaceX – задержки в проектах и расследования регуляторов.

2. Тим Кук (Apple)
Apple под его руководством продолжает терять инновационность:

- Провал Apple Car – проект окончательно закрыт после миллиардных затрат.

- Слабый рост продаж iPhone – китайские конкуренты (Huawei, Xiaomi) захватывают рынок.

- VR-очки Vision Pro не оправдали ожиданий** – низкие продажи и отсутствие "убийственного" контента.

3. Марк Цукерберг (Meta)
Хотя Meta доминирует в метавселенной, бизнес-модель дала сбой:

- Reality Labs сжигает миллиарды, но метавселенная остается нишевым продуктом.

- Падение доходов от рекламы из-за конкуренции с TikTok и новыми соцсетями.

- Искусственный интеллект Meta отстает от ChatGPT и Gemini.

4. Брайан Мойнихан (Bank of America)
Под его руководством банк столкнулся с:

- Убытками из-за коммерческой недвижимости – кризис на рынке офисных помещений.

- Скандалами с overdraft fees – регуляторы оштрафовали банк на миллиарды.

- Отток клиентов в пользу финтехов (Chase, Goldman Sachs Marcus).

5. Боб Айгер (Disney)
Вернувшись в CEO, он не смог исправить ситуацию:

- Убытки стриминга Disney+ – подписки растут медленнее, чем у Netflix.

- Провалы в прокате (несколько кассовых провалов Marvel и Star Wars).

- Конфликт с Florida Governor Ron DeSantis ударил по паркам Disney World.

6. Дженсен Хуанг (NVIDIA)
Несмотря на лидерство в AI-чипах, в 2025 году компания столкнулась с:

- Падением спроса на GPU из-за замедления гонки ИИ.

- Жесткой конкуренцией со стороны AMD, Intel и китайских производителей.

- Перегрев акций – инвесторы фиксируют прибыль после многолетнего роста.

Вывод

2025 год показал, что даже лидеры рынка могут терять позиции из-за неверных стратегий, замедления инноваций или внешних кризисов.

Как глобальные события влияют на рынок iGaming

Рынок iGaming, несмотря на свою цифровую природу, все же живет в реальном мире и реагирует на его события порой быстрее, чем традиционные индустрии.

Пандемии, на примере COVID-19...

...было видно, что страх, неопределенность и желание сохранить ресурсы привели к падению интереса к азартным играм.

Очевидно? Я бы сказал, что да.

Но уже летом, люди адаптировались, перешли на удаленку, освободили время и стали искать новые формы досуга. Онлайн-беттинг оказался как нельзя кстати. Как никак, новые эмоции.

Спортивные события

Возьмем в пример IPL 2024. Трафик и вовлеченность рос день за днем по мере приближения матчей. Но важно отметить...

...что был отличный рост количества игроков, которые депают впервые. И паттерн повторяется и с другими спортивными событиями раз за разом.

Если вы отслеживаете и знаете, где скоро пройдет крупный чемпионат, то вы сможете заранее подготовиться к наплыву новых игроков.

Политика?

Массовые протесты в Бангладеш летом 2024 года привели к падению рынка более чем на 90 % (!) в стране. Когда люди должны выбирать между безопасностью и ставками, то выбор очевиден.

Но важно: при стабилизации политической ситуации, интерес возвращается почти мгновенно.

Вывод один: это очередное доказательство того, что рынок iGaming чутко реагирует на все, что происходит вокруг.

У кого есть доступ к данным, то у того и преимущество.

Самый странный аффилиат-питч, который мне когда-либо случалось выслушать.

Ко мне подошли ребята на одном ивенте и попросили пару минут моего времени.

Они хотели продать мне свою идею, и я, захотел их выслушать (никогда не знаешь из какой идеи зародится следующий единорог).

Они мне двинули полноценный бизнес-план по созданию п0рно-империи в Юго-Восточной Азии.

…

Съемка и монтаж контента, разработка сайтов для его размещения, SEO-стратегия, монетизация через партнерки и спонсоров — все было расписано и предусмотрено.

Честно говоря, смелость и структура впечатляли. Но с первых же слов я понял, что это совсем не моя история.

Но от них исходило столько драйва, когда они рассказывали про свою идею, что я дослушал.

Смелость, энергия, уверенность всегда вдохновляют. Даже самую дерзкую и нестандартную идею стоит уметь продать, и у них это получалось.

Но есть одна вещь, о которой они забыли.

Важно не только как ты рассказываешь, но и кому.

Прежде чем идти с идеей к эксперту, задай себе пару простых вопросов:

1) Это точно тот человек, который может быть вовлечен?
2) У него есть ресурсы или интерес помочь?
3) Захочет ли этот человек делиться твоей идеей с другими?

Потому что, при всем уважении к их энтузиазму, они просто потратили свое время. И мое тоже.

Я уже с первых слов понимал, что я как Марк Кьюбан в Shark Tank скоро скажу:

“I’m out!”

Анонс новой серии постов: Как бы я начал все с нуля в 2025

Друзья мои, если кто-то из вас только начинает в аффилиате или запускаете свой первый стартап, то слушайте внимательно.

У меня родилась классная идея.

Хочу сделать серию разборов ваших проблем:
- реальные ситуации;
- реальные проблемы;
- и как бы я сам начал их решать, если бы оказался на вашем месте.

Никаких скучных теорий. Подойду к каждому разбору со здравым смыслом и четкими действиями, шаг за шагом.

Для этого мне нужны вы — те, кто сейчас в начале пути.

Кто что-то пробует, запускает, тестирует, постоянно встречает затык, и кому просто даже страшно начать.

Лучшие истории мы возьмем в работу — и сделаем по ним разбор.

Ты получаешь обратную связь и пользу, а я получаю живой контент и возможность говорить с аудиторией не “сверху вниз”, а на одном языке.

Если хочешь участвовать — пиши в личку @menacecontacts. Коротко расскажи, кто ты и что за задача. Остальное разрулим.

Запускаем.

Мои первые аффилиат-сайты пугали 19-летнего меня тем, что приносили сотни тысяч долларов каждый месяц

Но чувство гордости быстро меркло перед фактом, что я не мог вывести эти деньги.

Все средства оставались на аффилиат-счете в Америке (как никак 2008 год, и я жил в Беларуси).

Я лишь наблюдал, как капают комиссии, но ничего не мог с ними сделать.

В какой-то момент мне предложили продать все сайты вместе с доменами за приличную сумму.

Я понимал, что по сравнению с их потенциалом это были небольшие деньги, но они были реальными и могли наконец-то оказаться у меня в руках.

Сейчас одни домены стоят миллионы долларов :))

Плачу ли я по этому поводу?

Нет. Ведь именно продажа этих первых аффилиат-сайтов стала той искрой, которая зажгла мою жизнь и показала, на что я способен если буду усердно работать и думать наперед.

Благодаря этому я смог полностью изменить свое мышление и построить новую карьеру.

Частично, я даже этому благодарен!

Я считаю, что мы уже очень близки к полноценному омниканальному опыту.

«Омниканальная модель — это единая система с общим кошельком, объединяющая онлайн- и офлайн-опыт клиента»

У всех, у кого есть полностью легальный, «белый» бизнес с четкими регуляциями могут выстраивать точки контакта с пользователем как в онлайне, так и в офлайне.

Пример такой омниканальной модели: клиент может расплатиться бонусными баллами с вашего казино в 7-Eleven, получить хот-дог на футбольном матче как часть VIP-статуса, сыграть в покер в другом городе или даже стране, получить фирменный мерч и так далее.

Когда я был в эстонском казино Bombay, построенном Yolo Group, ребята сказали мне:

«Мы строим отношения с игроками на поколения вперед»

Их цель как раз и выстроить единую омниканальную экосистему, где онлайн и офлайн связаны единым кошельком, единым аккаунтом и единой программой лояльности.

Грандиозная идея, которая позволяет создать по-настоящему цельный пользовательский опыт, охватывающий весь лайфстайл игрока: от спорта, развлечений, до шопинга и даже похода в барбершоп.

Все должно быть связано. Все должно быть бесшовно.

Или не должно? В ваших глазах такое будущее — утопия или дистопия?