Menace Chief | Dmitry Belianin
993 subscribers
324 photos
14 videos
2 files
80 links
Я — Дмитрий Белянин.

Предприниматель и инвестор с 19-летним опытом в маркетинге и iGaming. Эксперт в построении глобальных команд, росте прибыли и развитии продуктов. Делюсь инсайтами о бизнесе, казино, ставках и аффилейт-маркетинге.

Контакт: @belianin
Download Telegram
Азартные игры давно стали частью «культуры пацанов» (ну что, ребята, погнали!)👉

iGaming-индустрия годами гонялась за одним и тем же типом игрока — молодым парнем, одержимым спортом и азартом. Мы влили миллионы в его привлечение, адаптировали под него продукты, забросали рекламой там, где он обитает.

Но тут я наткнулся на интересные данные. Сразу предупреждаю: это не официальное исследование, а просто информация, найденная ради любопытства. Не стоит принимать стратегические решения, не проверив ее глубже.

Вы предупреждены.

Женщины заходят в онлайн-гемблинг как никогда активно, а индустрия неособо и пытается подстраиваться. Только в спортивных ставках их потенциал оценивают в 20 миллиардов долларов к 2026 году, а ведь есть еще бинго, лотереи и слоты, где игроки-женщины уже доминируют.

Цифры не врут: за последние пять лет женское участие в онлайн-гемблинге взлетело.

В Швеции 61% еженедельных онлайн-игроков — женщины. В Великобритании — почти 46%.

В Штатах за один год 4,6 млн женщин зарегистрировались в беттинговых приложениях, а на Супербоул 51% ставок сделали именно они.

В Бразилии 51%, в Мексике и Колумбии аналогичная картина.

Африка и Азия виднеется стремительный рост, особенно за счет мобильного гемблинга и социальных игр.

И вот что интересно: женщины депают чаще, чем мужчины. Да, их депозиты меньше по сумме, но они играют регулярнее. В долгосрочной перспективе это означает более высокую пожизненную ценность клиента (LTV).

Так что пора выбросить в мусорку устаревший миф о том, что мы находимся в «мужском клубе».

Да, гипермаскулинные бренды никуда не денутся. У них есть своя аудитория.

Но массовым операторам давно пора переосмыслить подход.

Женщины уже здесь и их просто игнорируют.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5👍3💋2
Геймификацию можно внедрять по разному, но эффект всегда говорит сам за себя 🤴
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10🤝1
🧾Как я выбираю стартапы для инвестиций

Сотни, тысячи, миллионы стартапов по всему миру мечтают чтобы в них вложили деньги.

Рынок перенасыщен такими мечтателями, и, возможно, несколько из них уже есть на моем канале (привет).

Если это так, то я, как инвестор с многолетним опытом, готов инвестировать в вас!

Инвестировать знания и опыт!

После изучения сотен инвестиционных предложений и встреч с основателями я сформировал три непреложных критерия, которые определяют каждое мое инвестиционное решение:

Люди → Синергия → Потенциал роста

Давайте по порядку.

Люди. Стартапы, которые нуждаются в финансировании, отнимают очень много времени. Поэтому я жестко выбираю только тех, с кем приятно работать. Задумываюсь: хотел бы я разделить с этим человеком обед? Хотел бы провести час за разговором, даже онлайн? Если ответ «нет», то я ухожу, вне зависимости от привлекательности цифр. Таковы реалии бизнеса, построенного на отношениях. Для меня это тоже опыт и построение связей.

Синергия. Я должен быть полезен не только деньгами, но и своим опытом. Могу ли я применить знания в привлечении трафика, аналитике или операционной оптимизации, чтобы быстро и ощутимо улучшить бизнес? Если я не могу назвать конкретных способов усилить компанию, кроме как вложить деньги, то этот проект не для моего портфеля. Я не только кошелек.

Потенциал роста. Цель стратегических инвестиций — получить кратность вложенного капитала, которая может реализоваться через продажу бизнеса в среднесрочной перспективе (например, 2–3 года).

В заключении могу сказать, что стартапы, предлагающие копии стандартных white-label платформ с минимальными отличиями, соревнуются на перенасыщенном рынке. Без значимого конкурентного преимущества маржинальность неизбежно сжимается, а рост останавливается.

И я теряю не только деньги, но и время, а это уже непростительно.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10🔥32
Не стоит убивать гонца: размышления о культуре «ложного позитива» (Да, я только что придумал этот термин)

В индустрии iGaming все любят говорить про «fail fast», «учись на ошибках», «будь гибким». Но как только кто-то вслух признает ошибку, то тишина такая, будто кто-то предложил повысить налоги в офшоре. И это надо менять.

Начинается все сверху. Если ты лидер и не умеешь признавать, что был неправ, то я тебя поздравляю: ты строишь компанию, где врут.

Да, прямо так. Врут тебе, врут клиентам, врут себе. Way to go, buddy!

Я лично РЕГУЛЯРНО публично рассказываю о своих фейлах: на встречах, в Slack, в письмах. Я не мазохист, просто это дает команде право делать то же самое.

Ошибаться — нормально. Прятать ошибки — смертельно.


Возможно, вы сейчас не согласитесь, но поощряйте тех, кто поднимает тревогу.

Не стоит убивать гонца. Человек, который сразу говорит: «Кажется, я накосячил», — на самом деле спасает бизнес.

Самую непоправимую ошибку замечают тогда, когда уже слишком поздно, а человек просто молчал, пытаясь исправить ее в одиночку.

И, наконец, стройте процессы, где ошибки стали частью жизни:

Ошибка → Сделали выводы → Поправили систему → Поехали дальше.

Побеждают лишь те, кто ошибается и учится.

Так что перестаньте играть в совершенство. Ничего хорошего из этого не выйдет.
🔥107💯6👍3
Blask: iGaming в топ-5 европейских странах по Blask: какие бренды лидируют?

Время очередных визуализаций от Blask, но на этот раз о положении игровой индустрии в Европе в июне 2025 года.

В отчете представлены как давно зарекомендовавшие себя гиганты рынка, так и амбициозные новички, которые яростно борются за внимание игроков.

Ключевые тренды:

🇬🇧Великобритания: Рост лидеров рынка замедляется, тогда как претенденты, такие как Betfred, набирают обороты.

🇮🇹Италия: Четыре ведущих бренда идут практически вровень, постоянно сменяя друг друга на лидирующих позициях.

🇫🇷Франция: Индекс Blask у Wild Sultan стремительно вырос на 256,6% за последний месяц.

🇩🇪Германия: Быстрорастущий новичок NV Casino заслуживает внимания и уже вошел в число лидеров.

🇸🇪Швеция: ATG и Svenska Spel доминируют с долями BAP в 37,85% и 20,64% соответственно.

Оставляю здесь всю статистику на всех рынках. Пользуйтесь и анализируйте.
9👍7😱1
Увеличивай доход выбирая наилучших аффилиатов

Алена Бурсак, директор по партнерствам в Stars Partners, поделилась ценными инсайтами о том, как создавать и развивать эффективные партнерские программы.

«Очень важно, чтобы в команде были люди, стремящиеся к достижению целей и готовые расти вместе с компанией»


Оценивайте репутацию, опыт и готовность аффилиата к сотрудничеству. Stars Partners советует использовать тщательную процедуру «Знай своего клиента» (KYC) при подключении партнеров. Личные встречи являются важной частью этой оценки.

Не каждый потенциальный партнер подходит для сотрудничества. Алена поделилась некоторыми тревожными признаками, на которые компаниям стоит обращать внимание:

🚩Нежелание участвовать в личных или виртуальных встречах
🚩Несоответствия между заявленными и проверенными источниками трафика
🚩 Партнеры, которые слишком настойчиво продвигают сделки

«Доверие начинается с открытого общения. Если кто-то его избегает, это вызывает сомнения»


Также сотрудничество с коллегами по отрасли для проверки репутации партнеров помогает снизить риски.

«Доход зависит от множества факторов, включая поведение клиентов. Метрики вроде среднего размера депозита являются более стабильными показателями»


- Средний размер депозита: надежный показатель качества трафика
- Соотношение депозитов к первичным депозитам (FTD): оценивает вовлеченность игроков
- Ценность игрока: определяет прибыльность привлеченных игроков

«Аффилиатный маркетинг — это про партнерство. Когда обе стороны развиваются вместе, результаты бывают по-настоящему выдающимися»
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
9👍3🔥1
В июне наша C-level команда провела неделю в Бангкоке!

Собрались для продуктивного и насыщенного workation (работоотпуска).

Пообсуждали видение на будущее, провели стратегические сессии, глубокие обсуждения, выстроили единое понимание приоритетов

И немного заслуженного отдыха🙌

Живое общение дает совершенно другой уровень ясности, энергии и фокуса.

Ценим время вместе и тот импульс, с которым возвращаемся к работе.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥20🍾64
Я много писал про советы как управлять своим календарем и оставаться продуктивным.

И если вы следовали моим советам, и теперь идеально распоряжаетесь своим временем, занимаетесь тайм-блокингом, выделяете время для интенсивного мышления, и все у вас короче по науке.

Есть большой шанс, что сейчас вы работаете дольше, чем когда-либо, но чувствуете себя менее эффективным, чем в самом начале.

Energy ROI: новый подход, который может решить эту проблему.

Когда вы выжали из тайм-менеджмента максимум, следующим ограничением становится энергия. Именно она определяет, насколько эффективно вы используете отведенные часы.

Скажем, все, что вы делаете, требует «ватт» (ментальных единиц энергии).

- Написание стратегии забирает 6 ватт,
- Сложный разговор забирает 7 ватт
- Бесцельное совещание минус 8 ватт с нулевой отдачей.

Проблема в том, что большинство не отслеживает свой "энергетический бюджет". Они начинают день с почты, со звонков, и встреч, а к обеду у них уже не остается сил на принятие важных решений и стратегии.

Почему бы не построить свою энергоэкономику?

Выясните, какие задачи дают вам отдачу, а какие только выжигают. Отслеживайте пики и спады энергии. Брейншторм утром может быть продуктивным для "жаворонка", но разрушительным для "совы".

Распределяйте задачи не по времени, а по энергии. Ставьте высокоценные задачи в пиковые часы, а рутину в периоды спада. Вставляйте буферы восстановления.

Помните: 90 минут фокуса требуют 15 минут отдыха.


Используйте Energy ROI как фильтр. Удаляйте задачи с низкой ценностью и высоким расходом. Делегируйте все, что не требует лично вашего внимания. Инвестируйте ватты только туда, где отдача максимальна, точно также как и с деньгами.
87🤝2👍1
Проблема спортивного спонсорства: арбитраж и коллективная нерациональность

Рынок спортивного спонсорства вырос в огромную индустрию, оцениваемую в 90,6 миллиарда долларов по итогам 2024 года. Несмотря на масштабы, он полагается на примитивные методы измерения эффективности, над которыми в других маркетинговых областях просто посмеялись бы:

«40% спонсоров тратят менее 1% бюджета на оценку результатов, а более четверти — ничего.»


Это создает арбитражные возможности для умных игроков, анализирующих свои вложения.

Анализ Nielsen Sports 100 спонсорств в семи рынках за 2020–2021 годы показал: партнерства клубов и брендов повышают намерение к покупке среди фанатов на 10%.

Однако эффект угасает при перенасыщении похожими брендами.

Английская Премьер-лига служит красивым примером. В сезоне 2024/25 11 из 20 клубов (55%) имеют спонсоров из азартной индустрии на футболках. Маржинальная ценность 11-го бренда ниже, чем у первых. У зрителей рябит в глазах от обилия. Но операторы платят премии, фокусируясь на формальном росте продаж, игнорируя снижение эффективности.

Это "трагедия общин": множественные операторы в одном матче превышают оптимальное воздействие коллективно, но каждый не достигает нужной частоты контактов. Рациональные индивидуальные действия приводят к нерациональным результатам.

А решения на носу: диверсифицировать размещения (цифровые интеграции, контент-маркетинг, инфлюенсеры) и инвестировать в измерения (аналитика вовлеченности, A/B-тесты, AI-инструменты).

Так спонсорство выйдет из порочного круга и станет эффективным, позволив захватить арбитраж, возможно, даже за гораздо меньшую цену.
👍83😁2
Спасибо ребятам из Alfaleads за классную возможность поделиться своими мыслями о куче интересных тем по iGaming❤️

Всем советую прочитать!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2
«К 2030 без AI ты просто не выживешь в iGaming»

В интервью с Дмитрием Беляниным, сооснователем AI-компании Blask, обсудили, как изменился рынок iGaming за последние 5 лет:

🔴 Почему персонализация без AI больше не работает?
🔴 Что мешает «белым» продуктам расти в условиях нового регулирования?
🔴 Как меняется SEO и почему топ в Google больше не гарантирует трафик?
🔴 Что происходит с киберспортом в iGaming?
🔴 Каким будет рынок к 2030 году?

Читайте ответы на эти и другие вопросы в интервью.

@Alfaleads_updates
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
11🌚4❤‍🔥2🔥2
Когда налоговая политика становится лучшей рекламой офшорных букмекеров

Немного опоздал с новостью, но если вы также как и я не следите за мировыми новостями, то давайте вместе разбираться.

Иногда американское правительство делает для офшорных букмекеров больше, чем любые серые аффилиаты.
Сейчас за бугром шумит новость про законопроект, ограничивающий вычет проигрышей от азартных игр до 90%, даже для профессиональных игроков.

Переводим на человеческий: выиграл миллион, проиграл миллион, забрал кукиш в карман. Но налоговая считает, что ты заработал $100k и должен отдать $24k налогов. За что? За то, что ничего не заработал.

Welcome to the land of freedom, motherfuckerrrrr

Листая X, хочу уделить момент и суммировать реакцию игроков:

Это пиздец

- конец цитаты.

И знаете, кто наблюдает за этим и смеется? Бовада и прочие офшорные платформы.

У них настоящий новый год. Они не шлют формы W-2G, не ограничивают тебя в 90% вычетов и не просят логи игровых сессий. Делай, что хочешь!

У офшоров свои минусы: могут задержать выплату, нет регуляции, не к кому пожаловаться. Но для тех, кто чувствует себя наказанным за честную игру воспринимают это все как разумный компромисс.

Профи, арбитражники, бетторы с большим объемом ставок находятся особенно в зоне риска. Теперь ведение четкой отчетности стало не просто рутиной, а оружием против налога на воздух. Но даже это не спасет от несправедливости.

Так что я бы не удивлялся, если в 2025 году трафик на офшоры в Америке резко вырастет.

Когда легально — значит дорого, а нелегально — проще, виноват не игрок и не игра.

Виноваты правила👍
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
7👍5🔥1
Предпринимательский путь vs. Корпоративная лестница

Многие люди по пути в офис задумывались, как круто быть предпринимателем и работать из дома, когда хочешь. Не меньше предпринимателей, работающих на очередных выходных, завидуют людям, у которых законный отдых.

Вот и мне недавно в личку прилетел такой вопрос:

«...ты бы посоветовал идти в предпринимательство сразу или сначала лучше поработать в офисе?»


Я дам скучный, но серьезный ответ:

Эти пути не взаимоисключающие. И то, и то — так себе! Но надо выбрать, то что подходит больше тебе, как человеку и профессионалу.

Предпринимательство дает неограниченные возможности, но требует от вас абсолютно всего. Корпоративный путь дает стабильность, но может ограничить скорость обучения.

Пройдя оба пути, я понял, что ни один из них не является окончательным, и каждый учит разному.

Я много лет был предпринимателем, а затем осознанно пошел работать в крупную корпорацию. Потом я ушел из корпорации назад в предпринимательство.

Посмотрите вглубь себя и на свою жизненную ситуацию, и делайте выбор, уже опираясь на это.

Если вам сейчас нужна финансовая стабильность и баланс, идите в офис.

Если вам хочется проявить свои навыки на 1000% и жить на грани, открывайте свое дело.

Если у кого-то есть другие горячие вопросы, то пишите в комментарии, из интересных сделаю посты😑
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
9👍3🔥3