Говорят, люди любят такие личные истории. Так что сейчас я расскажу вам свою.

В прошлом месяце я провел длинный перелет из Бангкока без всего — без телефона, книги или компьютера.

Часы напролет я смотрел в пустоту. Глаза были прикованы к иллюминатору. Со стороны казалось, будто я просто наслаждаюсь пейзажем.

Но на самом деле я был заперт в ментальной тюрьме, наказывая сам себя:

Дима, ты снова запустил свое здоровье.

Эта мысль постоянно возвращается. И теперь это уже иррациональный страх, с которым я живу.

Потому что год назад мой график буквально убивал меня. Это был итог многих лет, в течение которых я изматывал свое тело.

Началось все в конце 2021 года.

Моя мама умерла, пока я был в командировке в Индии — всего за несколько дней до нашей запланированной встречи.

До сих пор живу с виной за то, что не успел увидеть ее в последний раз.

И вот я вошел в 2022 год в полном раздрае: фастфуд, полное отсутствие движения, бесконечные перелеты, алкоголь и куча плохих решений.

2023 прошел примерно так же.

А под конец года я уволился с должности топ-менеджера и партнера в одной из ведущих букмекерских компаний, чтобы воплотить мечту — стать предпринимателем и изменить индустрию ставок.

1 января 2024 года я проснулся и начал работать. С тех пор не останавливался.

Но и стресс только усиливался. Движения — как не было, так и нет.

И «пара бутылочек пива после тяжелого дня» никуда не делась.

Похмелье стало нормой. Я просто принял это как должное.

Я знал, что так нельзя. Но чем сильнее я уговаривал себя остановиться — тем больше пил.

Вот такой парадокс лол.

Но в какой-то момент я оказался в действительно плохом состоянии.

Выбор был прост:

Либо менять все, либо пожинать последствия.

Я решил бросить себе вызов — радикально изменить привычки.

То, что задумывалось как 90-дневный «тест-драйв», превратилось в 365-дневное «кругосветное путешествие».

Год, который стал самым важным в моей жизни — и физически, и ментально.

Недавно врач сказал мне:

Ты можешь снова начать пить, если хочешь. У тебя отличные анализы.

(Я не начал.)

Что я изменил? Практически все.

Режим пока хаотичный: редкий ледяной душ, иногда — 10 тысяч шагов, пару раз в неделю — падел. Более-менее стабильный сон, вода, овощи.

Но главное — полное отсутствие алкоголя и сахара.

(Хотя пирожные до сих пор гоняются за мной во снах.)

И я каждый день выхожу и работаю. Без отговорок. Верен обещанию, которое дал себе.

В 2022 году я весил 120 кг. Сейчас — 91.

Ясная голова. Самое лучшее физическое состояние в жизни.

Зачем я все это рассказываю?

В том числе — и для себя.

Потому что напоминать себе, какой путь ты уже прошел — единственный способ справляться с внутренними демонами, которые преследовали меня в том самолете.

И, возможно, чтобы вдохновить кого-то еще:

За один год можно изменить очень многое.

Если ты ползешь по тоннелю дерьма — продолжай ползти.

И не забывай оглядываться и хвалить себя за то, сколько уже прополз.

Не теряй фокус. Будь беспощаден. Ломай все преграды.

На прошлой неделе ребята из Blask запустили Games — новый способ увидеть, что на самом деле видят игроки.

В iGaming каждая компания знает, какие игры показывают хорошие результаты.

Но вот вопрос, на который никто не мог дать точный ответ:

Где именно моя игра отображается в лобби казино?

Первая строка? Третья страница? Спрятана за категориями?

До сих пор можно было только догадываться — или прокручивать вручную.

Теперь Blask представляет Game Visibility Rank (GVR) — одну метрику, которая показывает, насколько высоко (или низко) расположена каждая игра.

Они обучили computer-vision engine распознавать более 40 000 игровых плиток.

Каждый день она сканирует лобби операторов, считает позиции плиток слева направо и публикует ежедневный рейтинг — для каждой игры, каждого бренда, на каждом рынке.

Точность распознавания — 97,4%. Всегда актуальные данные, до 100 позиций за скан.

GVR — это только одна часть новой функции Games.

Все только начинается.

Как уникумы из Klarna теряли миллионы долларов, пока не вылезли из болота KPI

Наткнулся на пост от основателя и генерального директора Klarna о том, как они уволили ~2500 сотрудников за два года.

Это решение вызвало много негодования, поскольку частично увольнения были связаны с заменой людей на ИИ.

Пост был, отчасти, написан как оправдание — мол, ИИ тут ни при чем.

Началось с того, что до них дошло — 500 из их 3500 сотрудников занимались… аналитикой.

Нет, не решением проблем. Аналитикой. Таблицы, графики, метрики, теги, дашборды, еще дашборды, дашборды под дашбордами. Все делали дашборды — и потом их анализировали.

Самое смешное — в продукте все равно постоянно находили поверхностные проблемы.

Возник вопрос: а куда эти 500 человек все это время смотрели?

Пришли в команды, попросили показать не отчеты, а как они реально работают. И внезапно — просветление: все делают одно и то же. Решения тонут в форматах, проблемами играют в «горячую картошку».

Как решили это исправить?

Создали команду «успеха». У этой команды только две задачи:

- Смотреть сессии пользователей через FullStory (да, видео — как люди реально используют продукт).
- Звонить клиентам. Слушать. Спрашивать. Исправлять.

Но теперь, чтобы передать проблему на исправление, они должны выдать actionable insight.

Что это?

- Скриншот, где видно проблему.
- Описание этой проблемы.
- Что можно сделать.
- Сколько денег принесет исправление (приблизительно).
- Сколько займет времени.
- Кто это должен делать.

Результат? Находили вещи, которые висели годами. Миллионные потери, которые можно было решить за пару дней. Просто никто не знал, кому это отдать, и никто не пытался ничего исправить. Вот головы и полетели...

P.S. Многих сотрудников, которых заменили на ИИ, им пришлось вернуть обратно.

Тим Хит: Переход от основателя-энтузиаста до стратегического лидера

Тим Хит, основатель Yolo Group, инвестор с большим опытом и пионер в сфере крипто-игр, на моем подкасте 15M Mastery поделился важнейшими инсайтами о том, как грамотно масштабировать стартап и превратить его в устойчивую корпоративную структуру.

В начале важно работать быстро и фокусироваться на прибыли. Раннее внедрение корпоративных правил может задушить рост.

Но и затягивать с процессами тоже нельзя — иначе хаос. Тим рекомендует планировать такие вещи, как внедрение системы найма и механизмов трансферного ценообразования, за 12–24 месяца до масштабирования.

Самый страшный, но самый важный шаг — перестать все контролировать. Как команда начала расти, Тим делегировал финансы, операционку и начал доверять своей команде. Главное — когда есть ресурсы, нанять сильных C-level лидеров, дать им инструменты и… не мешать.

Если ты сам решаешь их задачи — зачем ты их вообще нанимал?

Когда ты глубоко в операционке, сложно увидеть общую картину. Но переход в наблюдатели позволяет взглянуть на бизнес иначе — со стороны, системно, стратегически. Это позволяет видеть тренды, заимствовать удачные практики у конкурентов и трезво оценивать собственные инициативы. Отстраненный взгляд дает ясность.

В конечном счете, такой переход позволяет основателям сосредоточиться на новых проектах или личностном развитии, при этом гарантируя, что их бизнес остается устойчивым. Следуя этим принципам, основатели могут превратить свои стартапы в прочные корпоративные структуры, готовые к долгосрочному успеху.

Как говорит Тим:

Приятно просыпаться и знать, что бизнес не рухнул, а продолжает уверенно расти.

«Почти выигрыши» и закономерности

С древних времен мозг человека эволюционировал чтобы распознавать закономерности. Это был механизм выживания: шорох в кустах означает потенциальная угроза, следы на земле = шанс на пищу, яркий цвет = возможно, яд. Эти паттерны помогали нам выживать в дикой природе, и, несмотря на то что сегодня мы живем среди экранов, эта встроенная «система поиска смысла» осталась с нами.

Перенесемся в мир онлайн-казино. Игрок знает, что все случайно и закономерностей нет, но после серии проигрышей он ощущает: «Пора уже выиграть». Откуда это неконтролируемое чувство? Из глубин мозга, который ищет паттерны даже там, где их нет.

И операторы давно поняли, что на этом можно заработать. Один из самых ярких примеров это механика «почти выигрыша».

Вишенка, вишенка, вишенка… Да чтоб тебя… лимон

Почти джекпот. Почти успех. Почти радость.

Деньги все еще проиграны, но ощущения другие. Исследования 2009 года показали, что «почти выигрыши» активируют ту же область мозга, что и реальные выигрыши. В глазах игрока это не проигрыш, а промежуточная победа. Это вызывает дофаминовый отклик и усиливает мотивацию к следующему спину.

Чтобы усилить эффект, «почти выигрыши» сопровождаются тем же, что и джекпоты:
- визуальными вспышками,
- звуковыми сигналами,
- анимациями и вибрацией.

Таким образом, игрок получает нейронную «награду» даже при проигрыше и крутит слот еще раз.

И это отлично работает. A/B-тестирования у крупных операторов показали, что увеличение доли «почти выигрышей» с 10% до 25% среди проигрышей дало:

+11–15% к количеству спинов за сессию,
+14% к средней длительности сессии,
+6% к 7-дневному ретеншну.

Однако перебор опасен: при доле выше 30% игроки начинают воспринимать игру как манипулятивную, особенно в регулируемых юрисдикциях (Великобритания, Нидерланды и др.). Оптимальный диапазон, где-то 20–30% от проигрышных вращений.

Тогда игрок получает удовольствие, несмотря на то, что он буквально все еще проигрывает!

Про страны, рынки и хрупкий баланс

Я всегда говорил: секрет успеха — баланс. Лучшие примеры — Румыния, Колумбия и Швеция. Там разумные налоги, внятные лицензии и активная, но не истеричная борьба с нелегалами, поэтому «белый» сегмент экономически выигрывает у «серого».

Антипод — Бразилия: фискальная дубинка превратила рынок в минное поле, и Betway без сожалений покинула арену.

Россия демонстрирует третью модель: тотальные блокировки лишь удорожают трафик, спрос уходит в крипту, а некоторые бренды растут за счет дерзкого маркетинга и гибких платежных цепочек.

Раз начали про блокировки и контроль, то тут не обойти стороной Китай и арабские страны. Когда есть регуляция, то блокировка нелегальных операторов проще и сильно эффективнее. Тогда у государства есть стимул защищать свою правовую и идеологическую модель и налоговую базу.

Следующая волна лицензирования накроет Индию, Японию, большую часть Африки и остаток Латинской Америки. За бортом правового поля останутся лишь страны с политическим хаосом или жесткой религиозной догмой. Речь, к примеру, об Иране, Афганистане, Северной Корее. Да и тот же Китай с миллионами ограничений отрасли при всей своей самой сумасшедшей жесткости допускает элементы регулирования через специальные зоны типа Макао.

Ответственную игру надо внедрять мягко: лимиты и самоисключение должны быть опцией, а не каской. Правильно заточенный инструмент регулирования сохраняет эмоцию игрока, усиливает доверие и обеспечивает долгосрочный рост для всей индустрии глобально сегодня — и делает рынок по-настоящему устойчивым для всех сторон.

10 приложений, которые увеличили мою продуктивность в 10 раз с момента, как я начал ими пользоваться:

1) AI-чатбот: ChatGPT
Это часть нашего будущего. Я использую ChatGPT как ассистента, чтобы соединять идеи и мысли и создавать что-то новое.

2) Заметки: Notion
Я перепробовал множество приложений для заметок, но ВСЕГДА возвращаюсь к Notion. Я использую его как базу знаний и для управления личными проектами.

3) Управление временем/календарь/список дел: Akiflow
Для меня это настоящая находка. Как будто у тебя есть личный помощник, который управляет твоим плотным графиком.

4) Управление почтой: Spark
Несколько почтовых ящиков, сотни писем. Spark помогает мне управлять входящими, чтобы я ничего важного не пропустил.

5) Совместная доска: Figma FigJam
FigJam — мой любимый способ визуализировать идеи и работать над ними вместе с другими. На мой взгляд, он лучше Miro.

6) Резюме видео с YouTube: summarize. tech
Находили интересное видео на YouTube, но оно длится целый час и у вас нет времени смотреть? Это лучший ИИ-инструмент для кратких видеообзоров, который я пробовал. И он бесплатный!

7) Запись встреч (только личные): sana. ai
Для личных звонков, где мне нужно сохранить заметки и создать резюме, чтобы потом быстро их найти — sana. ai просто находка!

8) Блокировка отвлечений/Pomodoro timer: Freedom
Freedom — отличное приложение, чтобы отрезать все лишнее и уйти в «монашеский режим»

Бонус 1: Headspace
Это не совсем приложение для продуктивности, но я использую Headspace, чтобы очистить разум и улучшить концентрацию.

Бонус 2: Duolingo
Когда я путешествую и не знаю языка, это приложение экономит массу времени — помогает общаться и эффективно решать дела.

Пообщались с Сашей, скоро будет 🔥🔥🔥

Blask: Вы что-нибудь слышали про итальянский «брейнрот» в iGaming?

Долго объяснять не буду, так как не хочу, чтобы у самого мозг расплавился.

Но если вкратце, итальянский «брейнрот» — это мемные персонажи из Италии (можно ознакомиться на картинке):

- Бомбардино-Крокодило (самолет-крокодил),
- Баллерина-Капучинна (чашка капучино в балетках),
- Тралалело-Тралала (даже не спрашивайте…).

Так вот, вся эта зоопарковая бредятина только что набрала больше 5 миллионов просмотров, говорит на 70 языках и уже добралась до 45 миллионов фанатов iGaming.

Это и есть так называемый «брейнрот» (слово года по версии Оксфорда, между прочим).

Окупаемость? Безумные 18 000%, если превратить эти мемы в слот.

Ребята в Blask сначала подумали, что опоздали на поезд и что тренд вот-вот уйдет, но именно это стало триггером для изменений.

Макс Тесла открыл нам закулисье и поделился планами:

В ближайшее время наша связка CV + LLM будет сканировать TikTok, YouTube и Discord Streams в реальном времени, находить вирусных персонажей еще до того, как они попадут в казино-лобби, и мгновенно подстраивать их под любые игровые темы.

Дальше лучше: Прямой залив инсайтов в Slack-каналы HQ-студий, которые создают слоты. Никаких PDF. Никаких понедельничных отчетов.

Только сырые, реальные тренды — в момент их появления.

Так Blask больше никогда не упустит возможность поймать вирусные тренды и превратить их в успех.

Я вижу, как гемблинг-индустрия повторяет путь финтеха: из серой зоны она выходит под прожекторы регуляторов.

Государства наконец поняли, что лицензированный рынок приносит не только налоги, но и управляемость. Когда правила прозрачны, бизнес получает три дивиденда:

1) Предсказуемость: позволяет строить десятилетние модели, а не гадать, проснётся ли завтра чиновник с запретом.

2) Инвестиционная витрина: банки и фонды охотнее финансируют оператора, который платит налоги и честно проходит KYC.

3) Легальный маркетинг: бренд строит долгосрочную репутацию вместо вечного бега с домена на домен.

Но, друзья мои, все не так просто: билет в «белый клуб» очень дорог. Лицензии, налоги, AML-процедуры и локальные ограничения поднимают порог входа. В итоге остаются только игроки с ресурсами, мышцами и терпением. Малые студии либо прячутся под крылом крупных, либо бегут в офшор.

А в офшоре начинается фейерверк креатива: пока мы, лицензированные ребята, осторожничаем, нелегалы раздают P2P-рефералки, делают дерзкие коллабы и промо без ограничений.

И пользователь идет туда, где весело и где его не душат лимитами. Поэтому-то в Британии, например, часть аудитории сознательно выбирает офшоры.

Мораль: регулирование — благо, но только если оно умное, когда оно дает стабильность, а не душит свободу.

Вы — Технический директор (CTO) и ищете работу мечты?

Я редко занимаюсь таким, если не могу лично поручиться, что это хороший проект.

Но мой друг ищет CTO в свою команду.

И я с удовольствием рекомендую данный проект; это отличная возможность для подходящего кандидата, поэтому с радостью помогаю в поиске.

Вот подробности:

Основные задачи:

- Миграция iGaming-платформы на внутреннюю инфраструктуру для дальнейшего развития продукта
- Определение и реализация технологического видения и планов развития
- Контроль всех систем: игровой логики, бонусов, платежей, API
- Формирование и руководство командами backend, DevOps и QA
- Настройка CI/CD, мониторинга и инструментов подачи
- Гарантия скорости, стабильности и безопасности при масштабировании
- Синхронизация технологий с продуктом, платежами и поддержкой

Требования:

- Опыт работы CTO или техническим лидером в сфере iGaming
- Глубокие знания в разработке платформ
- Навыки построения и управления командами
- Свободное владение русским языком и владение английским не ниже уровня B2

Будет плюсом:

- Опыт миграции с White Label на собственную платформу
- Знание PAM, CMS, бонусных систем, антифрод-инструментов

Чтобы подать заявку на эту роль, свяжитесь с рекрутером Ксенией в Telegram: @ighrhunter

P.S. Если вы лично знаете кого-то, кто может подойти — перешлите им этот пост!

Blask: Проблема зеркальных сайтов и умное решение

В эпоху, когда данные — это все, фрагментированная аналитика может быть хуже, чем ее полное отсутствие

В Blask ощутили это на собственном опыте: рост количества зеркальных сайтов iGaming превращал чистую аналитику в хаос.

Один и тот же бренд, например, BrandName — может быть представлен на доменах .com, .org, .bet, .casino, .com.mx и других.

Классическая доменная аналитика воспринимает каждый сайт как отдельный бренд, из‑за чего искажаются реальные показатели вовлеченности и завышается общее количество брендов.

И это не просто теоретическая проблема. Для CMO, ищущих точки роста, для аффилиатов, измеряющих ROI, или инвесторов, оценивающих рынок, такая картина искажает эффективность и сбивает стратегию с курса.

Решение Blask: аналитика на уровне бренда, а не домена.

Ребята в Blask перестроили свою систему трекинга так, чтобы вся экосистема зеркал одного бренда учитывалась как единое целое. Больше никакой разрозненной статистики по каждому зеркалу — только объединенные взаимодействия, формирующие единый профиль бренда. Это и есть Brand-level tracking.

Как это работает: сначала ИИ Blask сканирует потенциальные домены на наличие бренд‑сигналов, затем нейросеть с computer vision анализирует скриншоты, иконки казино, лайв‑ставки, коэффициенты. Модель обработки текста анализирует контент, чтобы отличить бренд‑сайты от аффилиатов и обзоров.

Точность? Более 95%, плюс финальная проверка человеком.

После этого все варианты, будь то .com, зеркало или переход с аффилиатной страницы, приводятся к одному каноническому бренду.

Поисковые запросы вроде “bet365”, “bet 365”, “bet3 65” объединяются в единый сигнал. Метрики вроде Blask Index суммируются по всем зеркалам, отражая реальный интерес к бренду. Без искажений и шума.

Марк Кьюбан: «Баланс между работой и личной жизнью — это замечательно, если вас устраивает работать с 9:00 до 17:00 и не быть самым лучшим.»

Прав ли этот нашумевший миллиардер и предприниматель в моих глазах?

Да, почти на 100%.

Многие, прежде чем писать гневные комментарии, упустили одну важную деталь.

Он не говорит, что баланс — это плохо. Он говорит:

...если вас устраивает не быть самым лучшим.

Это ключевое.

Ты можешь быть отличным специалистом, строить карьеру, достигать целей и при этом сохранять баланс.

Но ты не будешь лучшим из лучших.

И я тоже неоднократно это говорил: если вы действительно хотите дойти до вершины своей карьеры (своим потом, слезами, и кровью), то вы обязаны работать практически 24/7.

Потому что пока ты ужинаешь в 19:00 и смотришь YouTube, листаешь Инсту, или переключаешь каналы на ТВ, есть кто-то, кто глотает кофе литрами и разбирает рынок, в который ты еще даже не заглянул.

Он не просто работает. Он мечтает обогнать не только тебя, но и всех остальных.

Хочешь баланса? Это нормально.

Хочешь быть на вершине? Тогда забудь про “нормально”.

Мое секретное оружие для восстановления энергии: напарник по сну.

Ложимся и встаем по одному графику. Нет желания срывать режим, когда рядом кто-то зевает в унисон с тобой.

(Кстати, этот оранжевый браслет — это не просто модный аксессуар. Это мой Whoop для аналитики сна прямо на запястье. Сны на основе данных, неплохо, а?)

Доминируй в App Store со своим iGaming-приложением

В сверхконкурентной сфере iGaming-приложений успех зависит от грамотного маркетинга и четкой стратегии в App Store.

Эксперт по оптимизации приложений Джеймс Маклафлин поделился с нами простыми ключевыми приемами, которые помогут разработчикам разнести всех конкурентов.

Один из главных советов Маклафлина — использовать инструменты вроде AppTweak и Mobile Action для подбора ключевых слов со средней и низкой конкуренцией, точно отражающих нишу приложения, — вместо широких запросов, которые привлекают много, но малополезного трафика.

Название приложения и подзаголовок — самые важные элементы для ASO,

— подчеркивает Маклафлин. Используйте их с умом.

Для конверсии, также критически важны визуальные элементы. Большинство пользователей смотрят только на первые три скриншота, они обязаны быть профессиональными.

Используйте жирный шрифт, яркие цвета и сообщения, которые выделяют уникальные преимущества. Обновление графики по сезонам (к чемпионатам NFL, NBA и т.д.) и создание кастомных страниц под отдельные функции.

Фанаты iGaming — скептики, которые обожают читать отзывы других пользователей, чтобы принять собственное решение. Но это ваш туз в рукаве!

Запрашивайте отзывы в момент положительного опыта как можно чаще, например, после выигрыша или хорошего общения с поддержкой. CRM-инструменты и онлайн-чат помогут настроить процесс, и не забывайте отвечать на отзывы, демонстрируя, что вы цените обратную связь.

Наконец, реклама в Apple Search Ads должна составлять 20–25% бюджета. Маклафлин подчеркивает ее эффективность в привлечении «лояльных, платежеспособных пользователей», особенно при сегментированных кампаниях и индивидуальных лендингах.