Хотите усомниться в реальности? На один матч Английской Премьер-лиги можно сделать более 700 разных ставок. Семьсот — на одну игру.

Мало? Онлайн-казино сегодня предлагают до 10 000 разных игр. Вы можете ставить на гонки шариков, которые идут в прямом эфире 24/7. Можно поставить на точный цвет Gatorade, который выльют на победившего тренера.

Вполне возможно, что кто-то уже принимает ставки на тему моего следующего поста.

И все равно, куда бы я ни посмотрел, везде слышится одно и то же:

«Нам нужно больше инноваций! На что еще можно ставить?»

Кстати, в этом нет ничего нового. Римляне ставили на гладиаторов, в Средневековой Европе — на бои животных. Прямо сейчас кто-то поставил тысячи долларов на то, какая капля дождя скатится первой по стеклу.

Так как же придумывать что-то новое, когда ставить можно уже на все?

Нейробиология — мой ответ. Каждый успешный продукт использует фундаментальный изъян человеческого мозга: мы устроены так, что постоянно жаждем новизны.

И поэтому я выделяю пять ключевых направлений, которые помогут найти эту новизну:

1) Платформенный вектор: ищите новые красивые визуальные форматы и недорогие стримы необычных событий, которые еще не захвачены рынком. Игрок должен испытать эффект «Вау».

2) Культурный вектор: ловите неожиданные вирусные тренды и массовые увлечения за пределами беттинга. Там скрыты большие возможности.

3) Микро-события: быстрые ставки с результатом за 30–60 секунд, идеально подходящие для мобильных устройств. Чем быстрее результаты — тем быстрее эффект «Вау».

4) Прозрачность: люди хотят видеть реальную физическую случайность, а не сложные алгоритмы и черные ящики.

5) Сенсорика: используйте звуки, движения и ASMR-эффекты для создания глубокой эмоциональной вовлеченности.

Построение сильных B2B-партнерств в iGaming

Вы пишете. Вы звоните. Вы тратите недели на встречи. И все ради того, чтобы услышать: «Давайте вернемся к этому позже».

Особенно остро это ощущается в B2B («бизнес для бизнеса») в iGaming — тут просто отправить предложение и ждать сделки не получится. Это сложная экосистема людей, культур, регуляций и ожиданий, где стандартный подход не работает.

Грег Пенков, CRO в Blask, знает эту игру изнутри. У него более 15 лет в продажах и развитии бизнеса в гемблинге. Сегодня он расскажет, как исправить положение и начать заключать больше сделок.

Без доверия, вам никто ничего никогда не даст. Как и в реальной жизни. Быстро тут = поверхностно.

Грег заранее создает план и вам советует: эффективная работа с комплексной системой принятия решений в iGaming начинается с картирования стейкхолдеров — определить ключевых лиц и реальных влиятельных участников.

Если вы знаете, кто влияет на сделку, и учитываете их индивидуальные интересы — вы уже на полпути к успеху.

Далее, понимание приоритетов: каждый участник сделки смотрит на предложение со своей позиции, и ваша задача — адаптировать презентацию под конкретные интересы и мотивации каждого.

Третьим шагом становится упрощение предложения — никакой воды, только конкретный план с ясным ROI.

И наконец, без терпения и гибкости не обойтись: у каждой компании свои внутренние процессы, бюджеты, сроки — и только честный, открытый диалог позволяет двигаться вперед, не теряя доверия.

Грег подытожил это так:

B2B - это как вместе посадить маленькое дерево и ухаживать за ним, пока оно не даст плоды.

https://truewaysconf.com/ - регайтесь, смотрите реплей те кто еще этого не сделали)

Круто пообщались с Димой на конфе в Комо, ниже его мысли, много с чем согласен, даже наверное 8 из 10 мыслей прям точь-в-точь

Говорю и продолжаю говорить - мы стоим на грани самой большой смены пользовательского опыта с момента создания интернета

Победят только самые быстрые и гибкие компании и команды

Все кто принимают решения днями и пропускают через десятки бюрократический процедур скоро исчезнут

Как ни парадоксально - конфа называлась "На запад", но скоро западу придет пиздец, вижу что ребята с пост-советского пространства с быстрым мышлением и горящими глазами прочно доминируют в гемблинге

Австралия пожалуй еще на карте осталась, есть много крутых ребят кто продолжает делать интересные вещи

💡 10+ инсайтов мыслей с NaZahid 25 [Lake Como Meetup]

Сложно сфокусироваться на работе под итальянский Гевюрцтраминер и панораму на Комо. Но такая обстановка как раз для непринуждённого нетворкинга и разговоров о наболевшем. О чём говорят топчики SEO и гемблинг-аффилиатки? Мои выводы:

1. Темки рулят (пока).
→ Монобренды, монослоты, паразитное SEO, ревьюшники под узкие кластеры — условно “быстрые деньги” всё ещё работают и являются основным фокусом у большинства команд.

2. Побеждает не стратегия, а флоу.
→ Подходы у всех сложи (контент да ссылки 🥐). Выигрывает тот, кто выстроил процессы — быстрее, системнее, технологичнее.

3. Темки — это бизнес.
→ Топ-команды могут делать $1M+ ревенью в месяц.

4. Дело пахнет писюнами.
→ Все чувствуют приближение agent-first поиска и click-zero SERP-а. Но никто пока не понимает, что с этим делать.

5. Нет value — нет будущего.
→ Если пользователи не возвращаются на ваш сайт — это темка, не продукт.

6. SEOшники больше не нужны
→ Классические SEO технари не нужны. Востребованы гибкие, гибридные и думающие специалисты с SEO бекграундом и навыками менеджера. На рынке дефицит кадров.

7. Маленьким командам тяжело выжить.
→ Рано или поздно для роста вам понадобится:💰 деньги, 🧠 360 вью рынка, 📦 инсайды. Простыми словами, ищите смарт мани.

8. Дают деньги — продавай.
→ Дивидендная модель бизнеса — ок, но нужно стремиться к капитализации и продаже доли с последующим кэшаутом. Особенно пока ваш проект ещё что-то стоит.

9. Фокус на цели
→ Многие забывают базовые принципы. Вы должны чётко понимать вашу цель и набор действий к её достижению. После каждого действия спрашивать себя → приблизило ли это к цели? OKR-ы помогают это контролировать.

10. Data mining — must have.
→ Умение добывать и интерпретировать данные — критически важный навык.

Bonus Point: Будь чуть ебанутым.
→ Это не шутка. Это фильтр. Нужно думать перпендекулярно и не бояться рисковать.

—
Вывод, который я сделал для себя
→ Самый большой риск — остаться в темке, которая уже умирает. Я всегда был адептом 360 градусной диверсификации, как по нишам, так и глобально по бизнес модели.

Если хочешь, чтобы я раскрыл какую-то мысль подробнее — напиши в комментарии. Поговорим.

Как покер стал моим шагом в бизнес. История моей страсти к игре.

Мне было всего 17, когда я впервые начал играть в онлайн-покер.

Я одолжил паспорт своей бабушки… и сделал ее звездой онлайн-покера, играя кэш-столы и турниры.

Я играл в самых известных покер-румах: FullTilt, PokerStars и на приватных сетях.

Хорошо зарабатывал, завел отличных друзей и даже занимался частным обучением и менторством.

Спустя годы, когда я продал свои аффилиат-бизнесы, я понял: зарабатывать на бизнесе мне нравится даже больше, чем играть за покерными столами.

Теперь покер — это способ знакомиться с новыми людьми, и я играю оффлайн при каждом удобном случае.
Так что для меня покер — это не просто игра.

Покер дал мне возможность завести важные знакомства и изучить индустрию с самого низа.

И это была настоящая мечта — заключить сделку с PokerListings.

Когда ты можешь объединить страсть и бизнес — появляется совершенно новый уровень мотивации.

И мне интересно теперь послушать…

Как началась твоя история с покером? Когда ты начал играть, и какой момент в покере был твоим любимым?

«Нужно больше золота»: как мем из Warcraft сформировал мой бизнес-подход

Когда-то я был хардкорным игроком в Warcraft. Фразу «Нужно больше золота» я, наверное, слышал тысячи раз — каждый раз, когда пытался что-то построить без достаточных ресурсов.

Сначала это было просто частью игры. Потом стало внутренней шуткой среди друзей. Но со временем эта фраза приобрела для меня куда более глубокий смысл — особенно в бизнесе.

Спустя годы, уже работая в индустрии iGaming, я был на множестве совещаний, где звучала одна и та же логика: «Сейчас сэкономим, инвестируем потом». Новый оператор выходит на рынок с приличным бюджетом — и уже через пару недель начинается паника по поводу окупаемости.

Поддержка срочно уходит на дешевый аутсорс, функционал продукта урезается до минимума, инфраструктура строится «на первое время», без учета будущего роста. Все говорили только о деньгах.

И каждый раз я тихо улыбался и в голове звучало: «Нужно больше золота».

Но «золото» нужно не ради самого «золота», а ради ресурсов, чтобы построить что-то по-настоящему стоящее. Нельзя построить крепость на фундаменте из песка — и надеяться, что она выдержит испытание временем.

Я понял: если экономить на качестве продукта, опыте игроков или стратегическом планировании, вы получите только одно — отток. А отток — это тихий убийца этого самого «золота» (то есть прибыли).

Я сам видел, как даже небольшое улучшение, может радикально изменить экономику бизнеса. Но это невозможно, если вы режете углы. Это возможно только через инвестиции в действительно важное.

Поэтому я стал действовать иначе. В каждом бизнесе, где я был, мы выбирали одну область и делали ее по-настоящему сильной — будь то поддержка VIP, программа лояльности или мобильный UX. Мы инвестировали больше обычного. Мы игнорировали панику из-за временно низкой маржи. И со временем — побеждали.

В играх — как и в жизни — по-настоящему стоящие вещи требуют больше ресурсов. И если вы хотите построить нечто, что выдержит время, — нужно не только больше «золота», но и времени, усилия, и стратегии.

Говорят, люди любят такие личные истории. Так что сейчас я расскажу вам свою.

В прошлом месяце я провел длинный перелет из Бангкока без всего — без телефона, книги или компьютера.

Часы напролет я смотрел в пустоту. Глаза были прикованы к иллюминатору. Со стороны казалось, будто я просто наслаждаюсь пейзажем.

Но на самом деле я был заперт в ментальной тюрьме, наказывая сам себя:

Дима, ты снова запустил свое здоровье.

Эта мысль постоянно возвращается. И теперь это уже иррациональный страх, с которым я живу.

Потому что год назад мой график буквально убивал меня. Это был итог многих лет, в течение которых я изматывал свое тело.

Началось все в конце 2021 года.

Моя мама умерла, пока я был в командировке в Индии — всего за несколько дней до нашей запланированной встречи.

До сих пор живу с виной за то, что не успел увидеть ее в последний раз.

И вот я вошел в 2022 год в полном раздрае: фастфуд, полное отсутствие движения, бесконечные перелеты, алкоголь и куча плохих решений.

2023 прошел примерно так же.

А под конец года я уволился с должности топ-менеджера и партнера в одной из ведущих букмекерских компаний, чтобы воплотить мечту — стать предпринимателем и изменить индустрию ставок.

1 января 2024 года я проснулся и начал работать. С тех пор не останавливался.

Но и стресс только усиливался. Движения — как не было, так и нет.

И «пара бутылочек пива после тяжелого дня» никуда не делась.

Похмелье стало нормой. Я просто принял это как должное.

Я знал, что так нельзя. Но чем сильнее я уговаривал себя остановиться — тем больше пил.

Вот такой парадокс лол.

Но в какой-то момент я оказался в действительно плохом состоянии.

Выбор был прост:

Либо менять все, либо пожинать последствия.

Я решил бросить себе вызов — радикально изменить привычки.

То, что задумывалось как 90-дневный «тест-драйв», превратилось в 365-дневное «кругосветное путешествие».

Год, который стал самым важным в моей жизни — и физически, и ментально.

Недавно врач сказал мне:

Ты можешь снова начать пить, если хочешь. У тебя отличные анализы.

(Я не начал.)

Что я изменил? Практически все.

Режим пока хаотичный: редкий ледяной душ, иногда — 10 тысяч шагов, пару раз в неделю — падел. Более-менее стабильный сон, вода, овощи.

Но главное — полное отсутствие алкоголя и сахара.

(Хотя пирожные до сих пор гоняются за мной во снах.)

И я каждый день выхожу и работаю. Без отговорок. Верен обещанию, которое дал себе.

В 2022 году я весил 120 кг. Сейчас — 91.

Ясная голова. Самое лучшее физическое состояние в жизни.

Зачем я все это рассказываю?

В том числе — и для себя.

Потому что напоминать себе, какой путь ты уже прошел — единственный способ справляться с внутренними демонами, которые преследовали меня в том самолете.

И, возможно, чтобы вдохновить кого-то еще:

За один год можно изменить очень многое.

Если ты ползешь по тоннелю дерьма — продолжай ползти.

И не забывай оглядываться и хвалить себя за то, сколько уже прополз.

Не теряй фокус. Будь беспощаден. Ломай все преграды.

На прошлой неделе ребята из Blask запустили Games — новый способ увидеть, что на самом деле видят игроки.

В iGaming каждая компания знает, какие игры показывают хорошие результаты.

Но вот вопрос, на который никто не мог дать точный ответ:

Где именно моя игра отображается в лобби казино?

Первая строка? Третья страница? Спрятана за категориями?

До сих пор можно было только догадываться — или прокручивать вручную.

Теперь Blask представляет Game Visibility Rank (GVR) — одну метрику, которая показывает, насколько высоко (или низко) расположена каждая игра.

Они обучили computer-vision engine распознавать более 40 000 игровых плиток.

Каждый день она сканирует лобби операторов, считает позиции плиток слева направо и публикует ежедневный рейтинг — для каждой игры, каждого бренда, на каждом рынке.

Точность распознавания — 97,4%. Всегда актуальные данные, до 100 позиций за скан.

GVR — это только одна часть новой функции Games.

Все только начинается.

Как уникумы из Klarna теряли миллионы долларов, пока не вылезли из болота KPI

Наткнулся на пост от основателя и генерального директора Klarna о том, как они уволили ~2500 сотрудников за два года.

Это решение вызвало много негодования, поскольку частично увольнения были связаны с заменой людей на ИИ.

Пост был, отчасти, написан как оправдание — мол, ИИ тут ни при чем.

Началось с того, что до них дошло — 500 из их 3500 сотрудников занимались… аналитикой.

Нет, не решением проблем. Аналитикой. Таблицы, графики, метрики, теги, дашборды, еще дашборды, дашборды под дашбордами. Все делали дашборды — и потом их анализировали.

Самое смешное — в продукте все равно постоянно находили поверхностные проблемы.

Возник вопрос: а куда эти 500 человек все это время смотрели?

Пришли в команды, попросили показать не отчеты, а как они реально работают. И внезапно — просветление: все делают одно и то же. Решения тонут в форматах, проблемами играют в «горячую картошку».

Как решили это исправить?

Создали команду «успеха». У этой команды только две задачи:

- Смотреть сессии пользователей через FullStory (да, видео — как люди реально используют продукт).
- Звонить клиентам. Слушать. Спрашивать. Исправлять.

Но теперь, чтобы передать проблему на исправление, они должны выдать actionable insight.

Что это?

- Скриншот, где видно проблему.
- Описание этой проблемы.
- Что можно сделать.
- Сколько денег принесет исправление (приблизительно).
- Сколько займет времени.
- Кто это должен делать.

Результат? Находили вещи, которые висели годами. Миллионные потери, которые можно было решить за пару дней. Просто никто не знал, кому это отдать, и никто не пытался ничего исправить. Вот головы и полетели...

P.S. Многих сотрудников, которых заменили на ИИ, им пришлось вернуть обратно.

Тим Хит: Переход от основателя-энтузиаста до стратегического лидера

Тим Хит, основатель Yolo Group, инвестор с большим опытом и пионер в сфере крипто-игр, на моем подкасте 15M Mastery поделился важнейшими инсайтами о том, как грамотно масштабировать стартап и превратить его в устойчивую корпоративную структуру.

В начале важно работать быстро и фокусироваться на прибыли. Раннее внедрение корпоративных правил может задушить рост.

Но и затягивать с процессами тоже нельзя — иначе хаос. Тим рекомендует планировать такие вещи, как внедрение системы найма и механизмов трансферного ценообразования, за 12–24 месяца до масштабирования.

Самый страшный, но самый важный шаг — перестать все контролировать. Как команда начала расти, Тим делегировал финансы, операционку и начал доверять своей команде. Главное — когда есть ресурсы, нанять сильных C-level лидеров, дать им инструменты и… не мешать.

Если ты сам решаешь их задачи — зачем ты их вообще нанимал?

Когда ты глубоко в операционке, сложно увидеть общую картину. Но переход в наблюдатели позволяет взглянуть на бизнес иначе — со стороны, системно, стратегически. Это позволяет видеть тренды, заимствовать удачные практики у конкурентов и трезво оценивать собственные инициативы. Отстраненный взгляд дает ясность.

В конечном счете, такой переход позволяет основателям сосредоточиться на новых проектах или личностном развитии, при этом гарантируя, что их бизнес остается устойчивым. Следуя этим принципам, основатели могут превратить свои стартапы в прочные корпоративные структуры, готовые к долгосрочному успеху.

Как говорит Тим:

Приятно просыпаться и знать, что бизнес не рухнул, а продолжает уверенно расти.

«Почти выигрыши» и закономерности

С древних времен мозг человека эволюционировал чтобы распознавать закономерности. Это был механизм выживания: шорох в кустах означает потенциальная угроза, следы на земле = шанс на пищу, яркий цвет = возможно, яд. Эти паттерны помогали нам выживать в дикой природе, и, несмотря на то что сегодня мы живем среди экранов, эта встроенная «система поиска смысла» осталась с нами.

Перенесемся в мир онлайн-казино. Игрок знает, что все случайно и закономерностей нет, но после серии проигрышей он ощущает: «Пора уже выиграть». Откуда это неконтролируемое чувство? Из глубин мозга, который ищет паттерны даже там, где их нет.

И операторы давно поняли, что на этом можно заработать. Один из самых ярких примеров это механика «почти выигрыша».

Вишенка, вишенка, вишенка… Да чтоб тебя… лимон

Почти джекпот. Почти успех. Почти радость.

Деньги все еще проиграны, но ощущения другие. Исследования 2009 года показали, что «почти выигрыши» активируют ту же область мозга, что и реальные выигрыши. В глазах игрока это не проигрыш, а промежуточная победа. Это вызывает дофаминовый отклик и усиливает мотивацию к следующему спину.

Чтобы усилить эффект, «почти выигрыши» сопровождаются тем же, что и джекпоты:
- визуальными вспышками,
- звуковыми сигналами,
- анимациями и вибрацией.

Таким образом, игрок получает нейронную «награду» даже при проигрыше и крутит слот еще раз.

И это отлично работает. A/B-тестирования у крупных операторов показали, что увеличение доли «почти выигрышей» с 10% до 25% среди проигрышей дало:

+11–15% к количеству спинов за сессию,
+14% к средней длительности сессии,
+6% к 7-дневному ретеншну.

Однако перебор опасен: при доле выше 30% игроки начинают воспринимать игру как манипулятивную, особенно в регулируемых юрисдикциях (Великобритания, Нидерланды и др.). Оптимальный диапазон, где-то 20–30% от проигрышных вращений.

Тогда игрок получает удовольствие, несмотря на то, что он буквально все еще проигрывает!

Про страны, рынки и хрупкий баланс

Я всегда говорил: секрет успеха — баланс. Лучшие примеры — Румыния, Колумбия и Швеция. Там разумные налоги, внятные лицензии и активная, но не истеричная борьба с нелегалами, поэтому «белый» сегмент экономически выигрывает у «серого».

Антипод — Бразилия: фискальная дубинка превратила рынок в минное поле, и Betway без сожалений покинула арену.

Россия демонстрирует третью модель: тотальные блокировки лишь удорожают трафик, спрос уходит в крипту, а некоторые бренды растут за счет дерзкого маркетинга и гибких платежных цепочек.

Раз начали про блокировки и контроль, то тут не обойти стороной Китай и арабские страны. Когда есть регуляция, то блокировка нелегальных операторов проще и сильно эффективнее. Тогда у государства есть стимул защищать свою правовую и идеологическую модель и налоговую базу.

Следующая волна лицензирования накроет Индию, Японию, большую часть Африки и остаток Латинской Америки. За бортом правового поля останутся лишь страны с политическим хаосом или жесткой религиозной догмой. Речь, к примеру, об Иране, Афганистане, Северной Корее. Да и тот же Китай с миллионами ограничений отрасли при всей своей самой сумасшедшей жесткости допускает элементы регулирования через специальные зоны типа Макао.

Ответственную игру надо внедрять мягко: лимиты и самоисключение должны быть опцией, а не каской. Правильно заточенный инструмент регулирования сохраняет эмоцию игрока, усиливает доверие и обеспечивает долгосрочный рост для всей индустрии глобально сегодня — и делает рынок по-настоящему устойчивым для всех сторон.

10 приложений, которые увеличили мою продуктивность в 10 раз с момента, как я начал ими пользоваться:

1) AI-чатбот: ChatGPT
Это часть нашего будущего. Я использую ChatGPT как ассистента, чтобы соединять идеи и мысли и создавать что-то новое.

2) Заметки: Notion
Я перепробовал множество приложений для заметок, но ВСЕГДА возвращаюсь к Notion. Я использую его как базу знаний и для управления личными проектами.

3) Управление временем/календарь/список дел: Akiflow
Для меня это настоящая находка. Как будто у тебя есть личный помощник, который управляет твоим плотным графиком.

4) Управление почтой: Spark
Несколько почтовых ящиков, сотни писем. Spark помогает мне управлять входящими, чтобы я ничего важного не пропустил.

5) Совместная доска: Figma FigJam
FigJam — мой любимый способ визуализировать идеи и работать над ними вместе с другими. На мой взгляд, он лучше Miro.

6) Резюме видео с YouTube: summarize. tech
Находили интересное видео на YouTube, но оно длится целый час и у вас нет времени смотреть? Это лучший ИИ-инструмент для кратких видеообзоров, который я пробовал. И он бесплатный!

7) Запись встреч (только личные): sana. ai
Для личных звонков, где мне нужно сохранить заметки и создать резюме, чтобы потом быстро их найти — sana. ai просто находка!

8) Блокировка отвлечений/Pomodoro timer: Freedom
Freedom — отличное приложение, чтобы отрезать все лишнее и уйти в «монашеский режим»

Бонус 1: Headspace
Это не совсем приложение для продуктивности, но я использую Headspace, чтобы очистить разум и улучшить концентрацию.

Бонус 2: Duolingo
Когда я путешествую и не знаю языка, это приложение экономит массу времени — помогает общаться и эффективно решать дела.

Пообщались с Сашей, скоро будет 🔥🔥🔥

Blask: Вы что-нибудь слышали про итальянский «брейнрот» в iGaming?

Долго объяснять не буду, так как не хочу, чтобы у самого мозг расплавился.

Но если вкратце, итальянский «брейнрот» — это мемные персонажи из Италии (можно ознакомиться на картинке):

- Бомбардино-Крокодило (самолет-крокодил),
- Баллерина-Капучинна (чашка капучино в балетках),
- Тралалело-Тралала (даже не спрашивайте…).

Так вот, вся эта зоопарковая бредятина только что набрала больше 5 миллионов просмотров, говорит на 70 языках и уже добралась до 45 миллионов фанатов iGaming.

Это и есть так называемый «брейнрот» (слово года по версии Оксфорда, между прочим).

Окупаемость? Безумные 18 000%, если превратить эти мемы в слот.

Ребята в Blask сначала подумали, что опоздали на поезд и что тренд вот-вот уйдет, но именно это стало триггером для изменений.

Макс Тесла открыл нам закулисье и поделился планами:

В ближайшее время наша связка CV + LLM будет сканировать TikTok, YouTube и Discord Streams в реальном времени, находить вирусных персонажей еще до того, как они попадут в казино-лобби, и мгновенно подстраивать их под любые игровые темы.

Дальше лучше: Прямой залив инсайтов в Slack-каналы HQ-студий, которые создают слоты. Никаких PDF. Никаких понедельничных отчетов.

Только сырые, реальные тренды — в момент их появления.

Так Blask больше никогда не упустит возможность поймать вирусные тренды и превратить их в успех.