Почему я стал ангельским инвестором: Ставка на людей, а не на идеи

В ангельских инвестициях нет панацеи — и именно это меня привлекло.

Годы я строил и развивал бренды в игровой индустрии, проходя через нестабильные рынки и сложные вызовы. Но в какой-то момент рост стал не только про бизнес, а про влияние.

Я задал себе вопрос: "Во что я хочу вложиться дальше?" Ответ был не в продукте или тренде. Он был в людях.

Ангельские инвестиции дают мне возможность поддерживать основателей на ранней стадии — тех, кто решает реальные проблемы с безумной мотивацией. Я не ищу очередного «единорога» по чеклисту. Я ищу фаундеров, которые живут своей идеей, готовы учиться, но не отступают от миссии. Идея важна. Но все решает исполнение.

Игровая индустрия научила меня просчитывать риски. Инвестиции — что лучший риск — это ставка на талант. Я видел, как одна и та же идея в руках разных фаундеров превращалась либо в провал, либо в успех.

Я люблю включаться в процесс: не просто инвестирую, а менторю, делюсь связями, помогаю расти — так, как сам когда-то хотел бы, чтобы помогли мне.

Я видел, как работает масштаб, и теперь хочу передавать эти знания тем, кто только начинает. Профит? Не только финансовый, но и личный. Это кайф — видеть, как голая амбиция превращается в настоящий бизнес.

Была оч крутая панель по инвестициям, зарядился сеошной аурой от Вити, все сайты теперь в топ поползут 🥰

Пост для тех, кому все равно на ИИ

Недавно Сэм Альтман, генеральный директор OpenAI — организация, что стоит за ChatGPT, — сказал:

“В самых важных аспектах 2030-е годы могут не сильно отличаться от сегодняшнего дня. Люди по-прежнему будут любить свои семьи, выражать себя творчески, играть в игры и плавать в озерах. Но в других — тоже крайне значимых — аспектах 2030-е, скорее всего, будут радикально отличаться от всего, что было раньше. Мы не знаем, насколько далеко можно зайти за пределы человеческого интеллекта — но скоро узнаем.”

Весь его пост был пронизан откровенными мыслями о будущем человечества и о том, какую важную роль ИИ сыграет в нем. И я не могу перестать думать об этих словах.

У человеческого разума, впервые, появился «сосед». И, возможно, сейчас он еще только зарождается — но вдумайтесь…

Революция искусственного интеллекта подкралась тихо и вошла в наши жизни так быстро, что многие уже не представляют, как жили без него.

Пять лет назад идея ИИ-ассистента, помогающего запускать бизнес, писать код, делать научные открытия, казалась фантастикой. Сегодня — это рутина.

2025 год. ChatGPT уже умнее любого отдельно взятого человека. Что будет через год или два? Сэм предсказывает, что в 2026 году появятся системы, способные самостоятельно находить новые инсайты, а не просто перерабатывать старую информацию. А в 2027 году мы, возможно, увидим роботов, выполняющих задачи в реальном — не виртуальном — мире.

Мы больше не просто "используем инструменты". Мы проектируем интеллект — под себя, под бизнес, под потребителя.

Меняется все:

Маркетинг: массовая персонализация стала реальностью. Миллионы уникальных креативов, сценариев, гипотез — под каждого человека, под каждый момент.

Предпринимательство: шанс запускать идеи в одиночку там, где раньше требовалась команда из 20 человек.

Образование: переход от "запоминания" к "координации с ИИ", от "чтения" к "взаимодействию".

Мой вывод?

ИИ — не ваш конкурент, как я говорил много раз. Но, судя по тенденциям, он уже скоро перестанет быть и просто инструментом.

Он становится мультипликатором. Усиливает лучших. Ускоряет адаптацию. Дает фору тем, кто не боится переобучаться и меняться.

Если сейчас еще можно игнорировать ИИ, то вскоре без него будет просто невозможно.

Скоро ваш конкурент, коллега — даже враг — будет мыслить в десятки тысяч раз быстрее, точнее и глубже чем вы.

Готовы ли вы к этому?

“Я не спал со 2 января”

Это, конечно же шутка, но, к сожалению, в ней есть доля правды.

Когда ты владеешь бизнесом, очень сложно не работать круглосуточно. Всегда найдется, чем заняться. А когда ноутбук рядом — или всего в одной комнате от тебя — всегда можно открыть его и начать работать. А телефон вообще горит в кармане.

Мое трудолюбие не вызывает сомнений — но в процессе поиска пикового уровня продуктивности передо мной встал один очень очевидный вызов.

Не выгорание, но четкое ощущение: я неэффективен.

Cтратегическое мышление, творческое решение задач, планирование на перспективу — просто исчезло из моего дня.

И тогда я начал менять подход.

Я стал выделять неприкасаемое время для глубокой, сфокусированной работы — и отношусь к этому времени как к важным встречам. Можно даже сказать, что это важные встречи с самим собой.

Сократил доступ к себе. Научился отказывать, даже если предложение казалось интересным. Ввел простые правила: ноутбук и телефон вне досягаемости после определенного времени.

Результат? Сейчас я работаю меньше, но успеваю больше. В моем дне появилось пространство для размышлений. И это сделало меня сильнее, как лидера.

Если вы чувствуете, что занятость вытесняет смысл — перестаньте заполнять каждый свободный час задачами. Научитесь уважать свое время так же, как вы уважаете время других.

Это может изменить все.

Хотите усомниться в реальности? На один матч Английской Премьер-лиги можно сделать более 700 разных ставок. Семьсот — на одну игру.

Мало? Онлайн-казино сегодня предлагают до 10 000 разных игр. Вы можете ставить на гонки шариков, которые идут в прямом эфире 24/7. Можно поставить на точный цвет Gatorade, который выльют на победившего тренера.

Вполне возможно, что кто-то уже принимает ставки на тему моего следующего поста.

И все равно, куда бы я ни посмотрел, везде слышится одно и то же:

«Нам нужно больше инноваций! На что еще можно ставить?»

Кстати, в этом нет ничего нового. Римляне ставили на гладиаторов, в Средневековой Европе — на бои животных. Прямо сейчас кто-то поставил тысячи долларов на то, какая капля дождя скатится первой по стеклу.

Так как же придумывать что-то новое, когда ставить можно уже на все?

Нейробиология — мой ответ. Каждый успешный продукт использует фундаментальный изъян человеческого мозга: мы устроены так, что постоянно жаждем новизны.

И поэтому я выделяю пять ключевых направлений, которые помогут найти эту новизну:

1) Платформенный вектор: ищите новые красивые визуальные форматы и недорогие стримы необычных событий, которые еще не захвачены рынком. Игрок должен испытать эффект «Вау».

2) Культурный вектор: ловите неожиданные вирусные тренды и массовые увлечения за пределами беттинга. Там скрыты большие возможности.

3) Микро-события: быстрые ставки с результатом за 30–60 секунд, идеально подходящие для мобильных устройств. Чем быстрее результаты — тем быстрее эффект «Вау».

4) Прозрачность: люди хотят видеть реальную физическую случайность, а не сложные алгоритмы и черные ящики.

5) Сенсорика: используйте звуки, движения и ASMR-эффекты для создания глубокой эмоциональной вовлеченности.

Построение сильных B2B-партнерств в iGaming

Вы пишете. Вы звоните. Вы тратите недели на встречи. И все ради того, чтобы услышать: «Давайте вернемся к этому позже».

Особенно остро это ощущается в B2B («бизнес для бизнеса») в iGaming — тут просто отправить предложение и ждать сделки не получится. Это сложная экосистема людей, культур, регуляций и ожиданий, где стандартный подход не работает.

Грег Пенков, CRO в Blask, знает эту игру изнутри. У него более 15 лет в продажах и развитии бизнеса в гемблинге. Сегодня он расскажет, как исправить положение и начать заключать больше сделок.

Без доверия, вам никто ничего никогда не даст. Как и в реальной жизни. Быстро тут = поверхностно.

Грег заранее создает план и вам советует: эффективная работа с комплексной системой принятия решений в iGaming начинается с картирования стейкхолдеров — определить ключевых лиц и реальных влиятельных участников.

Если вы знаете, кто влияет на сделку, и учитываете их индивидуальные интересы — вы уже на полпути к успеху.

Далее, понимание приоритетов: каждый участник сделки смотрит на предложение со своей позиции, и ваша задача — адаптировать презентацию под конкретные интересы и мотивации каждого.

Третьим шагом становится упрощение предложения — никакой воды, только конкретный план с ясным ROI.

И наконец, без терпения и гибкости не обойтись: у каждой компании свои внутренние процессы, бюджеты, сроки — и только честный, открытый диалог позволяет двигаться вперед, не теряя доверия.

Грег подытожил это так:

B2B - это как вместе посадить маленькое дерево и ухаживать за ним, пока оно не даст плоды.

https://truewaysconf.com/ - регайтесь, смотрите реплей те кто еще этого не сделали)

Круто пообщались с Димой на конфе в Комо, ниже его мысли, много с чем согласен, даже наверное 8 из 10 мыслей прям точь-в-точь

Говорю и продолжаю говорить - мы стоим на грани самой большой смены пользовательского опыта с момента создания интернета

Победят только самые быстрые и гибкие компании и команды

Все кто принимают решения днями и пропускают через десятки бюрократический процедур скоро исчезнут

Как ни парадоксально - конфа называлась "На запад", но скоро западу придет пиздец, вижу что ребята с пост-советского пространства с быстрым мышлением и горящими глазами прочно доминируют в гемблинге

Австралия пожалуй еще на карте осталась, есть много крутых ребят кто продолжает делать интересные вещи

💡 10+ инсайтов мыслей с NaZahid 25 [Lake Como Meetup]

Сложно сфокусироваться на работе под итальянский Гевюрцтраминер и панораму на Комо. Но такая обстановка как раз для непринуждённого нетворкинга и разговоров о наболевшем. О чём говорят топчики SEO и гемблинг-аффилиатки? Мои выводы:

1. Темки рулят (пока).
→ Монобренды, монослоты, паразитное SEO, ревьюшники под узкие кластеры — условно “быстрые деньги” всё ещё работают и являются основным фокусом у большинства команд.

2. Побеждает не стратегия, а флоу.
→ Подходы у всех сложи (контент да ссылки 🥐). Выигрывает тот, кто выстроил процессы — быстрее, системнее, технологичнее.

3. Темки — это бизнес.
→ Топ-команды могут делать $1M+ ревенью в месяц.

4. Дело пахнет писюнами.
→ Все чувствуют приближение agent-first поиска и click-zero SERP-а. Но никто пока не понимает, что с этим делать.

5. Нет value — нет будущего.
→ Если пользователи не возвращаются на ваш сайт — это темка, не продукт.

6. SEOшники больше не нужны
→ Классические SEO технари не нужны. Востребованы гибкие, гибридные и думающие специалисты с SEO бекграундом и навыками менеджера. На рынке дефицит кадров.

7. Маленьким командам тяжело выжить.
→ Рано или поздно для роста вам понадобится:💰 деньги, 🧠 360 вью рынка, 📦 инсайды. Простыми словами, ищите смарт мани.

8. Дают деньги — продавай.
→ Дивидендная модель бизнеса — ок, но нужно стремиться к капитализации и продаже доли с последующим кэшаутом. Особенно пока ваш проект ещё что-то стоит.

9. Фокус на цели
→ Многие забывают базовые принципы. Вы должны чётко понимать вашу цель и набор действий к её достижению. После каждого действия спрашивать себя → приблизило ли это к цели? OKR-ы помогают это контролировать.

10. Data mining — must have.
→ Умение добывать и интерпретировать данные — критически важный навык.

Bonus Point: Будь чуть ебанутым.
→ Это не шутка. Это фильтр. Нужно думать перпендекулярно и не бояться рисковать.

—
Вывод, который я сделал для себя
→ Самый большой риск — остаться в темке, которая уже умирает. Я всегда был адептом 360 градусной диверсификации, как по нишам, так и глобально по бизнес модели.

Если хочешь, чтобы я раскрыл какую-то мысль подробнее — напиши в комментарии. Поговорим.

Как покер стал моим шагом в бизнес. История моей страсти к игре.

Мне было всего 17, когда я впервые начал играть в онлайн-покер.

Я одолжил паспорт своей бабушки… и сделал ее звездой онлайн-покера, играя кэш-столы и турниры.

Я играл в самых известных покер-румах: FullTilt, PokerStars и на приватных сетях.

Хорошо зарабатывал, завел отличных друзей и даже занимался частным обучением и менторством.

Спустя годы, когда я продал свои аффилиат-бизнесы, я понял: зарабатывать на бизнесе мне нравится даже больше, чем играть за покерными столами.

Теперь покер — это способ знакомиться с новыми людьми, и я играю оффлайн при каждом удобном случае.
Так что для меня покер — это не просто игра.

Покер дал мне возможность завести важные знакомства и изучить индустрию с самого низа.

И это была настоящая мечта — заключить сделку с PokerListings.

Когда ты можешь объединить страсть и бизнес — появляется совершенно новый уровень мотивации.

И мне интересно теперь послушать…

Как началась твоя история с покером? Когда ты начал играть, и какой момент в покере был твоим любимым?

«Нужно больше золота»: как мем из Warcraft сформировал мой бизнес-подход

Когда-то я был хардкорным игроком в Warcraft. Фразу «Нужно больше золота» я, наверное, слышал тысячи раз — каждый раз, когда пытался что-то построить без достаточных ресурсов.

Сначала это было просто частью игры. Потом стало внутренней шуткой среди друзей. Но со временем эта фраза приобрела для меня куда более глубокий смысл — особенно в бизнесе.

Спустя годы, уже работая в индустрии iGaming, я был на множестве совещаний, где звучала одна и та же логика: «Сейчас сэкономим, инвестируем потом». Новый оператор выходит на рынок с приличным бюджетом — и уже через пару недель начинается паника по поводу окупаемости.

Поддержка срочно уходит на дешевый аутсорс, функционал продукта урезается до минимума, инфраструктура строится «на первое время», без учета будущего роста. Все говорили только о деньгах.

И каждый раз я тихо улыбался и в голове звучало: «Нужно больше золота».

Но «золото» нужно не ради самого «золота», а ради ресурсов, чтобы построить что-то по-настоящему стоящее. Нельзя построить крепость на фундаменте из песка — и надеяться, что она выдержит испытание временем.

Я понял: если экономить на качестве продукта, опыте игроков или стратегическом планировании, вы получите только одно — отток. А отток — это тихий убийца этого самого «золота» (то есть прибыли).

Я сам видел, как даже небольшое улучшение, может радикально изменить экономику бизнеса. Но это невозможно, если вы режете углы. Это возможно только через инвестиции в действительно важное.

Поэтому я стал действовать иначе. В каждом бизнесе, где я был, мы выбирали одну область и делали ее по-настоящему сильной — будь то поддержка VIP, программа лояльности или мобильный UX. Мы инвестировали больше обычного. Мы игнорировали панику из-за временно низкой маржи. И со временем — побеждали.

В играх — как и в жизни — по-настоящему стоящие вещи требуют больше ресурсов. И если вы хотите построить нечто, что выдержит время, — нужно не только больше «золота», но и времени, усилия, и стратегии.

Говорят, люди любят такие личные истории. Так что сейчас я расскажу вам свою.

В прошлом месяце я провел длинный перелет из Бангкока без всего — без телефона, книги или компьютера.

Часы напролет я смотрел в пустоту. Глаза были прикованы к иллюминатору. Со стороны казалось, будто я просто наслаждаюсь пейзажем.

Но на самом деле я был заперт в ментальной тюрьме, наказывая сам себя:

Дима, ты снова запустил свое здоровье.

Эта мысль постоянно возвращается. И теперь это уже иррациональный страх, с которым я живу.

Потому что год назад мой график буквально убивал меня. Это был итог многих лет, в течение которых я изматывал свое тело.

Началось все в конце 2021 года.

Моя мама умерла, пока я был в командировке в Индии — всего за несколько дней до нашей запланированной встречи.

До сих пор живу с виной за то, что не успел увидеть ее в последний раз.

И вот я вошел в 2022 год в полном раздрае: фастфуд, полное отсутствие движения, бесконечные перелеты, алкоголь и куча плохих решений.

2023 прошел примерно так же.

А под конец года я уволился с должности топ-менеджера и партнера в одной из ведущих букмекерских компаний, чтобы воплотить мечту — стать предпринимателем и изменить индустрию ставок.

1 января 2024 года я проснулся и начал работать. С тех пор не останавливался.

Но и стресс только усиливался. Движения — как не было, так и нет.

И «пара бутылочек пива после тяжелого дня» никуда не делась.

Похмелье стало нормой. Я просто принял это как должное.

Я знал, что так нельзя. Но чем сильнее я уговаривал себя остановиться — тем больше пил.

Вот такой парадокс лол.

Но в какой-то момент я оказался в действительно плохом состоянии.

Выбор был прост:

Либо менять все, либо пожинать последствия.

Я решил бросить себе вызов — радикально изменить привычки.

То, что задумывалось как 90-дневный «тест-драйв», превратилось в 365-дневное «кругосветное путешествие».

Год, который стал самым важным в моей жизни — и физически, и ментально.

Недавно врач сказал мне:

Ты можешь снова начать пить, если хочешь. У тебя отличные анализы.

(Я не начал.)

Что я изменил? Практически все.

Режим пока хаотичный: редкий ледяной душ, иногда — 10 тысяч шагов, пару раз в неделю — падел. Более-менее стабильный сон, вода, овощи.

Но главное — полное отсутствие алкоголя и сахара.

(Хотя пирожные до сих пор гоняются за мной во снах.)

И я каждый день выхожу и работаю. Без отговорок. Верен обещанию, которое дал себе.

В 2022 году я весил 120 кг. Сейчас — 91.

Ясная голова. Самое лучшее физическое состояние в жизни.

Зачем я все это рассказываю?

В том числе — и для себя.

Потому что напоминать себе, какой путь ты уже прошел — единственный способ справляться с внутренними демонами, которые преследовали меня в том самолете.

И, возможно, чтобы вдохновить кого-то еще:

За один год можно изменить очень многое.

Если ты ползешь по тоннелю дерьма — продолжай ползти.

И не забывай оглядываться и хвалить себя за то, сколько уже прополз.

Не теряй фокус. Будь беспощаден. Ломай все преграды.

На прошлой неделе ребята из Blask запустили Games — новый способ увидеть, что на самом деле видят игроки.

В iGaming каждая компания знает, какие игры показывают хорошие результаты.

Но вот вопрос, на который никто не мог дать точный ответ:

Где именно моя игра отображается в лобби казино?

Первая строка? Третья страница? Спрятана за категориями?

До сих пор можно было только догадываться — или прокручивать вручную.

Теперь Blask представляет Game Visibility Rank (GVR) — одну метрику, которая показывает, насколько высоко (или низко) расположена каждая игра.

Они обучили computer-vision engine распознавать более 40 000 игровых плиток.

Каждый день она сканирует лобби операторов, считает позиции плиток слева направо и публикует ежедневный рейтинг — для каждой игры, каждого бренда, на каждом рынке.

Точность распознавания — 97,4%. Всегда актуальные данные, до 100 позиций за скан.

GVR — это только одна часть новой функции Games.

Все только начинается.

Как уникумы из Klarna теряли миллионы долларов, пока не вылезли из болота KPI

Наткнулся на пост от основателя и генерального директора Klarna о том, как они уволили ~2500 сотрудников за два года.

Это решение вызвало много негодования, поскольку частично увольнения были связаны с заменой людей на ИИ.

Пост был, отчасти, написан как оправдание — мол, ИИ тут ни при чем.

Началось с того, что до них дошло — 500 из их 3500 сотрудников занимались… аналитикой.

Нет, не решением проблем. Аналитикой. Таблицы, графики, метрики, теги, дашборды, еще дашборды, дашборды под дашбордами. Все делали дашборды — и потом их анализировали.

Самое смешное — в продукте все равно постоянно находили поверхностные проблемы.

Возник вопрос: а куда эти 500 человек все это время смотрели?

Пришли в команды, попросили показать не отчеты, а как они реально работают. И внезапно — просветление: все делают одно и то же. Решения тонут в форматах, проблемами играют в «горячую картошку».

Как решили это исправить?

Создали команду «успеха». У этой команды только две задачи:

- Смотреть сессии пользователей через FullStory (да, видео — как люди реально используют продукт).
- Звонить клиентам. Слушать. Спрашивать. Исправлять.

Но теперь, чтобы передать проблему на исправление, они должны выдать actionable insight.

Что это?

- Скриншот, где видно проблему.
- Описание этой проблемы.
- Что можно сделать.
- Сколько денег принесет исправление (приблизительно).
- Сколько займет времени.
- Кто это должен делать.

Результат? Находили вещи, которые висели годами. Миллионные потери, которые можно было решить за пару дней. Просто никто не знал, кому это отдать, и никто не пытался ничего исправить. Вот головы и полетели...

P.S. Многих сотрудников, которых заменили на ИИ, им пришлось вернуть обратно.