Всем привет!
На связи Дима Белянин, Chief Commercial Officer в Parimatch International (PMI).
Давно хотел завести телеграм канал куда бы я мог писать свои мысли о всем что касается спорт/казино/беттинг бизнеса и маркетинга. Буду рад любым советам, мыслям, и рекомендациям. И конечно же, если будете делиться моим контентом с коллегами, если он покажется вам полезным.
На связи Дима Белянин, Chief Commercial Officer в Parimatch International (PMI).
Давно хотел завести телеграм канал куда бы я мог писать свои мысли о всем что касается спорт/казино/беттинг бизнеса и маркетинга. Буду рад любым советам, мыслям, и рекомендациям. И конечно же, если будете делиться моим контентом с коллегами, если он покажется вам полезным.
🔥9⚡1
Louis Vuitton вчера взорвал Интернет, предложив величайшим соперникам современного футбола сразиться за игрой в шахматы за пределами поля. Все думали что возможно они в ближайшее время сыграют наконец-то вместе где-то в MLS, но нет - браво LV.
Последняя кампания бренда «Победа — это состояние души» была проведена незадолго до чемпионата мира по футболу FIFA 2022 в Катаре и привлекла к себе всеобщее внимание.
Это произошло после кампании Louis Vuitton Core Values 2010 года, в которой Зинедин Зидан, Пеле и Диего Марадона играли в настольный футбол.
Ожидается, что это будет последний чемпионат мира для двоих, и Louis Vuitton, кажется, идеально рассчитал время запуска.
Я тут еще прикинул стоимость подобного мероприятия. Это выглядит как глобальная сделка, но не очень популярная спонсорская категория - по сути “одежда”, и даже не спортивная, потому что у Месси контракт с Adidas, а у Криштиану с Nike. Там конечно речь в обоих контрактах идет о совсем заоблачных цифрах.
В среднем годовая сделка Роналдо где-то 7 млн долларов, но из-за того что это не самая популярная категория - может быть 5-6 млн. Месси сейчас менее популярен у спонсоров, и не сильно охотно искал их до старта ЧМ, поэтому я думаю что 4-5 млн в год. Но заставить их обоих одновременно запостить в инстаграм фотки друг с другом - бесценно. Аплодисменты тому агенству кто сумел провести и спланировать подобную сделку.
https://www.youtube.com/watch?v=ZiekPPl9FAo
Последняя кампания бренда «Победа — это состояние души» была проведена незадолго до чемпионата мира по футболу FIFA 2022 в Катаре и привлекла к себе всеобщее внимание.
Это произошло после кампании Louis Vuitton Core Values 2010 года, в которой Зинедин Зидан, Пеле и Диего Марадона играли в настольный футбол.
Ожидается, что это будет последний чемпионат мира для двоих, и Louis Vuitton, кажется, идеально рассчитал время запуска.
Я тут еще прикинул стоимость подобного мероприятия. Это выглядит как глобальная сделка, но не очень популярная спонсорская категория - по сути “одежда”, и даже не спортивная, потому что у Месси контракт с Adidas, а у Криштиану с Nike. Там конечно речь в обоих контрактах идет о совсем заоблачных цифрах.
В среднем годовая сделка Роналдо где-то 7 млн долларов, но из-за того что это не самая популярная категория - может быть 5-6 млн. Месси сейчас менее популярен у спонсоров, и не сильно охотно искал их до старта ЧМ, поэтому я думаю что 4-5 млн в год. Но заставить их обоих одновременно запостить в инстаграм фотки друг с другом - бесценно. Аплодисменты тому агенству кто сумел провести и спланировать подобную сделку.
https://www.youtube.com/watch?v=ZiekPPl9FAo
Я прочитал квартальный отчет FanDuel, и выделил 5 самых интересных, на мой взгляд, фактов из него.
Судя по всему, в 2023 году они наконец станут прибыльными, и ревенью будет в 4.5-5 раз выше чем в 2022. На секундочку, работают c 2019 года как оператор, а уже не фентези спорт бренд - с чего они начинали. 4 года до выхода на окупаемость в США наверное не такой уж и плохой результат. Сейчас выход любого нового бренда будет выглядеть как попадание в мясорубку.
Исходя из прогноза, это предполагает годовой доход в размере как минимум 13,3 млрд долларов и 16 млрд максимум. FanDuel также ожидает, что долгосрочная маржа EBITDA составит от 25% до 30%, или от 3,3 до 4,8 млрд долларов годового показателя EBITDA.
1. FanDuel – топовый оператор в 11 из 14 штатах, где он работает.
Используя GGR как бенчмарк, единственные штаты где FanDuel оперирует и не является топовым оператором - это Колорадо, Айова, и Вайоминг.
В Нью-Джерси и Пенсильвании, FanDuel принадлежит половина всей доли рынка, а в Нью-Йорке 46%, что в сумме дает $428 млн GGR за этот год.
2. Уже существующие игроки — основной источник привлечения 🔥
В дополнение к доле рынка FanDuel обгоняет конкурентов еще одним способом — все более низкими затратами на привлечение клиентов. Хочу заметить, что топ маркетинг сорс - это не афилиаты, или бренд маркетинг, к которым мы так привыкли, а рекомендации от уже существующих игроков. Еще в золотые времена PokerStars, я помню как они всячески пушили tell-a-friend.
Судя по отчету - примерно каждый четвертый клиент, присоединившийся к платформе FanDuel, пришел, потому что их друг или член семьи порекомендовал им это сделать. Просто космос. Эта возможность по сути растет по мере ее масштабирования. Чем больше бизнес, тем больше он порождает клиентов благодаря рекомендациям.
Кто может похвастаться подобной статистикой? Конечно, я думаю что виной в том числе сильно вкачанный бренд на рынке, но важно иметь эту фичу в продукте и активно использовать ее на лояльных пользователей бренда.
3. Влияние инфлюэнсеров на FanDuel.
Промо McAfee’s Super Bowl Same Game Parlay, привел к тому, что почти 250 000 пользователей сделали одинаковую ставку через инфлюэнсера. Говорят что это рекорд. Проверять мы конечно же не будем.
Но вообще, инфлюэнсеры прекрасный канал, и забавно наблюдать как они этим каналом восторгаются в 2022 🙂
4. Для FanDuel национальная реклама более рентабельна, чем региональная.
Работая в 14 штатах, а на следующей неделе в Мэриленде будет запущен 15-ый, FanDuel теперь имеет достаточно присутствия, чтобы влиять на оптимизацию своих маркетинговых расходов. Вместо того, чтобы тратиться на отдельные рекламные объявления в каждом штате, компании на самом деле дешевле тратить средства на национальную рекламу.
В 2020 году компания потратила на национальную рекламу на 53% больше, чем на несколько региональных кампаний. Всего два года спустя просто раскошелиться на национальную рекламу стало на 29% дешевле.
Хороший поинт для тех кто тратит много на размещение в городах или небольших регионах. Относится к большим (географически) странам.
5: 80% клиентов FanDuel разместили Same Game Parlay 🔥
Основным фактором, способствовавшим успеху FanDuel в США в свое время, стал Same Game Parlay. FanDuel - первая букмекерская контора, которая представила эту фичу в США. И была единственным оператором с такой опцией, когда она была запущена в 2019 году. Это преимущество, а также технологические улучшения, связанные с этой функцией, способствовали как популярности бренда, так и увеличению притока новых игроков, судя по отчету. Насколько популярно это новшество? Четверо из пяти игроков, делающих ставки на FanDuel, сделали ставку внутри одного матча.
У нас на рынке все привыкли это называть “bet builder”, и если честно - не видел чтобы эта фича стала популярной ни среди игроков, ни среди букмекеров. Возможно, у кого-то есть другая статистика.
Судя по всему, в 2023 году они наконец станут прибыльными, и ревенью будет в 4.5-5 раз выше чем в 2022. На секундочку, работают c 2019 года как оператор, а уже не фентези спорт бренд - с чего они начинали. 4 года до выхода на окупаемость в США наверное не такой уж и плохой результат. Сейчас выход любого нового бренда будет выглядеть как попадание в мясорубку.
Исходя из прогноза, это предполагает годовой доход в размере как минимум 13,3 млрд долларов и 16 млрд максимум. FanDuel также ожидает, что долгосрочная маржа EBITDA составит от 25% до 30%, или от 3,3 до 4,8 млрд долларов годового показателя EBITDA.
1. FanDuel – топовый оператор в 11 из 14 штатах, где он работает.
Используя GGR как бенчмарк, единственные штаты где FanDuel оперирует и не является топовым оператором - это Колорадо, Айова, и Вайоминг.
В Нью-Джерси и Пенсильвании, FanDuel принадлежит половина всей доли рынка, а в Нью-Йорке 46%, что в сумме дает $428 млн GGR за этот год.
2. Уже существующие игроки — основной источник привлечения 🔥
В дополнение к доле рынка FanDuel обгоняет конкурентов еще одним способом — все более низкими затратами на привлечение клиентов. Хочу заметить, что топ маркетинг сорс - это не афилиаты, или бренд маркетинг, к которым мы так привыкли, а рекомендации от уже существующих игроков. Еще в золотые времена PokerStars, я помню как они всячески пушили tell-a-friend.
Судя по отчету - примерно каждый четвертый клиент, присоединившийся к платформе FanDuel, пришел, потому что их друг или член семьи порекомендовал им это сделать. Просто космос. Эта возможность по сути растет по мере ее масштабирования. Чем больше бизнес, тем больше он порождает клиентов благодаря рекомендациям.
Кто может похвастаться подобной статистикой? Конечно, я думаю что виной в том числе сильно вкачанный бренд на рынке, но важно иметь эту фичу в продукте и активно использовать ее на лояльных пользователей бренда.
3. Влияние инфлюэнсеров на FanDuel.
Промо McAfee’s Super Bowl Same Game Parlay, привел к тому, что почти 250 000 пользователей сделали одинаковую ставку через инфлюэнсера. Говорят что это рекорд. Проверять мы конечно же не будем.
Но вообще, инфлюэнсеры прекрасный канал, и забавно наблюдать как они этим каналом восторгаются в 2022 🙂
4. Для FanDuel национальная реклама более рентабельна, чем региональная.
Работая в 14 штатах, а на следующей неделе в Мэриленде будет запущен 15-ый, FanDuel теперь имеет достаточно присутствия, чтобы влиять на оптимизацию своих маркетинговых расходов. Вместо того, чтобы тратиться на отдельные рекламные объявления в каждом штате, компании на самом деле дешевле тратить средства на национальную рекламу.
В 2020 году компания потратила на национальную рекламу на 53% больше, чем на несколько региональных кампаний. Всего два года спустя просто раскошелиться на национальную рекламу стало на 29% дешевле.
Хороший поинт для тех кто тратит много на размещение в городах или небольших регионах. Относится к большим (географически) странам.
5: 80% клиентов FanDuel разместили Same Game Parlay 🔥
Основным фактором, способствовавшим успеху FanDuel в США в свое время, стал Same Game Parlay. FanDuel - первая букмекерская контора, которая представила эту фичу в США. И была единственным оператором с такой опцией, когда она была запущена в 2019 году. Это преимущество, а также технологические улучшения, связанные с этой функцией, способствовали как популярности бренда, так и увеличению притока новых игроков, судя по отчету. Насколько популярно это новшество? Четверо из пяти игроков, делающих ставки на FanDuel, сделали ставку внутри одного матча.
У нас на рынке все привыкли это называть “bet builder”, и если честно - не видел чтобы эта фича стала популярной ни среди игроков, ни среди букмекеров. Возможно, у кого-то есть другая статистика.
🔥2⚡1👍1
Всем спасибо за фидбек. Приятно и полезно было услышать мысли людей из индустрии, которых я очень уважаю.
Услышал много полезного про формат, и контент который интересен. Самое важное нововведение - и я рад что это близко многим - канал будет на английском языке.
Так что следующий пост будет уже на английском
Cheers 😎
Услышал много полезного про формат, и контент который интересен. Самое важное нововведение - и я рад что это близко многим - канал будет на английском языке.
Так что следующий пост будет уже на английском
Cheers 😎
🔥4👏1🎉1🏆1
There is a new partnership between FIFA and Betano, a sportsbook brand of multinational group Kaizen Gaming.
Key takeaways:
1. This is the first time FIFA has named an official betting partner for the World Cup.
2. The goal of the partnership is to offer fans a responsible sports betting experience and increase engagement with the competition.
3. Kaizen Gaming is a multinational operator that is partnering with FIFA to put Betano as an official betting partner for the World Cup.
Counter arguments:
1. There could be potential negative consequences of partnering with a gambling company from the FIFA / World Cup (but who cares).
2. It is unclear how this partnership will increase engagement with the competition.
Key takeaways:
1. This is the first time FIFA has named an official betting partner for the World Cup.
2. The goal of the partnership is to offer fans a responsible sports betting experience and increase engagement with the competition.
3. Kaizen Gaming is a multinational operator that is partnering with FIFA to put Betano as an official betting partner for the World Cup.
Counter arguments:
1. There could be potential negative consequences of partnering with a gambling company from the FIFA / World Cup (but who cares).
2. It is unclear how this partnership will increase engagement with the competition.
🤔2😱2👍1🕊1🤨1
I've taken some time off from social media. Been the best decision ever. Never felt so productive. Now it's time to return. Fresher than ever 💪💪💪
Few more thoughts pieces coming soon 😎
Few more thoughts pieces coming soon 😎
🔥10🕊2❤1
The Glitnor Group and KaFe Rocks decided to not go through with an acquisition that was first announced in February. The main reason cited for the decision is poor market conditions. Honestly, I don't know why they have revealed it. It's like someone needed a little bit of market attention and a valuation boost.
Key points:
1. The acquisition would have seen Glitnor, also based in Malta, enter the affiliate market for the first time. But honestly, any other operator - how cool is it that your rival wholly owns your affiliate? 🤔 Not cool at all
2. The two companies have "mutually and amicably" agreed not to complete the deal, citing fears over the darkening macroeconomic environment as the main reason behind the decision.
3. Glitnor confirmed it would remain a significant shareholder in KaFe Rocks and maintain its close relationship with the Malta-based firm.
Counter arguments:
1. They are saying that decision to call off the transaction was not influenced by KaFe Rocks CEO Simon Pilkington announcing his resignation earlier this month. Buying a company without the CEO did not influence that decision. NOT AT ALL 😁
2. Pilkington confirmed he would leave the affiliate on 31 December after spending almost five years with the firm.
Any guesses what was the price of that deal?
PS: If you know any other decent affiliate firms (any size) looking to sell, please PM me.
Key points:
1. The acquisition would have seen Glitnor, also based in Malta, enter the affiliate market for the first time. But honestly, any other operator - how cool is it that your rival wholly owns your affiliate? 🤔 Not cool at all
2. The two companies have "mutually and amicably" agreed not to complete the deal, citing fears over the darkening macroeconomic environment as the main reason behind the decision.
3. Glitnor confirmed it would remain a significant shareholder in KaFe Rocks and maintain its close relationship with the Malta-based firm.
Counter arguments:
1. They are saying that decision to call off the transaction was not influenced by KaFe Rocks CEO Simon Pilkington announcing his resignation earlier this month. Buying a company without the CEO did not influence that decision. NOT AT ALL 😁
2. Pilkington confirmed he would leave the affiliate on 31 December after spending almost five years with the firm.
Any guesses what was the price of that deal?
PS: If you know any other decent affiliate firms (any size) looking to sell, please PM me.
👍2
I don't know how about you guys, but I missed the Optimove pulse for a while once it was unavailable, and I am glad that now it's back.
It is a very convenient tool to see how your brand performs against competition on multiple metrics.
https://www.optimove.com/pulse
It is a very convenient tool to see how your brand performs against competition on multiple metrics.
https://www.optimove.com/pulse
Optimove
Optimove's iGaming Pulse
Weekly First Time Depositors saw a global rise of 89% with Austria (257%) and Belgium (243%) leading all nations. 🙈
😱3
EGR's slots monthly tracker (October 2022) - only Europe.
All the latest statistics on the top-ranking slots from 464 of the largest casino sites throughout 24 countries across Europe. This month there were more than 10,000 casino slots in the ranking calculations, with the rankings calculated by tracking each casino page every day over the month and monitoring which game occupies each position. Each position is weighted so that the top positions on the page have a higher weighting than those towards the bottom. Likewise, the pages, sites and countries are weighted to give a fairer view on the success of casino games.
All the latest statistics on the top-ranking slots from 464 of the largest casino sites throughout 24 countries across Europe. This month there were more than 10,000 casino slots in the ranking calculations, with the rankings calculated by tracking each casino page every day over the month and monitoring which game occupies each position. Each position is weighted so that the top positions on the page have a higher weighting than those towards the bottom. Likewise, the pages, sites and countries are weighted to give a fairer view on the success of casino games.
How 888 Africa is Setting the Standard for Market Entry
888 Africa recently released their quarterly report, and it has set a new benchmark for how to enter a new market. This joint venture between 888, an online gaming giant, and a team of African industry veterans is targeting both mature and untapped regulated markets in Tanzania, Zambia, Mozambique, and Kenya. 888 owns just under 20% of the venture with room to grow, showing they are not overcommitting themselves while still having the ability to eventually own 100%.
888 Africa's model is based on four key principles that are driving their success.
The first is localized product. By understanding the local regulations in each market and crafting products tailored to those rules and regulations, 888 Africa has been able to create experiences that customers love and keep them coming back for more.
The second key principle is localized marketing. Knowing exactly which channels are working best in each market as well as creating campaigns that resonate with customers has led to strong early performance for 888 Africa in all four markets. Not only does this mean better results for their bottom line but also happier customers who will spread the word about 888 Africa's products within their own networks.
Thirdly, they have leveraged the power of technology to create experiences that are personalized for each customer. By leveraging data collected from user experience surveys and other sources such as social media platforms, they can tailor promotions and offers specifically designed around each individual customer's preferences. This helps build loyalty as customers feel like they're getting something special just for them when they interact with 888 Africa's products or services.
Finally, they have created an ecosystem of partners across all four markets to ensure smooth delivery of both products and services. These partners include payment service providers, affiliate networks, software providers, marketing agencies, etc.
888 Africa recently released their quarterly report, and it has set a new benchmark for how to enter a new market. This joint venture between 888, an online gaming giant, and a team of African industry veterans is targeting both mature and untapped regulated markets in Tanzania, Zambia, Mozambique, and Kenya. 888 owns just under 20% of the venture with room to grow, showing they are not overcommitting themselves while still having the ability to eventually own 100%.
888 Africa's model is based on four key principles that are driving their success.
The first is localized product. By understanding the local regulations in each market and crafting products tailored to those rules and regulations, 888 Africa has been able to create experiences that customers love and keep them coming back for more.
The second key principle is localized marketing. Knowing exactly which channels are working best in each market as well as creating campaigns that resonate with customers has led to strong early performance for 888 Africa in all four markets. Not only does this mean better results for their bottom line but also happier customers who will spread the word about 888 Africa's products within their own networks.
Thirdly, they have leveraged the power of technology to create experiences that are personalized for each customer. By leveraging data collected from user experience surveys and other sources such as social media platforms, they can tailor promotions and offers specifically designed around each individual customer's preferences. This helps build loyalty as customers feel like they're getting something special just for them when they interact with 888 Africa's products or services.
Finally, they have created an ecosystem of partners across all four markets to ensure smooth delivery of both products and services. These partners include payment service providers, affiliate networks, software providers, marketing agencies, etc.
👍11
It feels like it's just another round.
"India has asked Google to stop displaying surrogate ads of overseas betting companies such as Fairplay, PariMatch, Betway and 1xBet in search results and YouTube, amid a crackdown on illegal online gambling." The real source of that news post: https://www.livemint.com/news/india/google-told-to-drop-advertisements-of-online-betting-firms-11670350838274.html
This has nothing to do with SEO and search engine results. It is about google display ads.
For those who reached out to me recently - first of all, thanks. But this "fight" has gone on for a while now. If you were running some ads in India recently - you might've realized that you were getting banned in multiple advertising sources, not only OTT and TV.
The cost of affiliate traffic will go up. The price of talent will also rise. The payback period will move further away. Big guys will survive, and small ones - better wait to enter the market.
Please, read trusted Telegram channels. Subsribe: @belianinknows
"India has asked Google to stop displaying surrogate ads of overseas betting companies such as Fairplay, PariMatch, Betway and 1xBet in search results and YouTube, amid a crackdown on illegal online gambling." The real source of that news post: https://www.livemint.com/news/india/google-told-to-drop-advertisements-of-online-betting-firms-11670350838274.html
This has nothing to do with SEO and search engine results. It is about google display ads.
For those who reached out to me recently - first of all, thanks. But this "fight" has gone on for a while now. If you were running some ads in India recently - you might've realized that you were getting banned in multiple advertising sources, not only OTT and TV.
The cost of affiliate traffic will go up. The price of talent will also rise. The payback period will move further away. Big guys will survive, and small ones - better wait to enter the market.
Please, read trusted Telegram channels. Subsribe: @belianinknows
mint
Google told to drop advertisements of online betting firms
India has asked Google to stop displaying surrogate ads of overseas betting firms such as Fairplay, PariMatch, Betway in search results
👍4🔥4😱2😢2🤔1