Одна из самых больших ошибок, которую можно совершить в индустрии iGaming — это влюбиться в одну-единственную метрику.

Многие эксперты прошли через это.

Заметили один выдающийся показатель:
- Внезапный всплеск конверсий
- Перспективный новый рынок
- Резкое изменение поведения пользователей

И быстро это становится стратегией. Дорожной картой. Новой одержимостью.

Но стоит помнить: этот яркий инсайт может оказаться не трендом, а статистическим выбросом.

Вспомним ситуацию в ряде европейских стран.

После введения новых законов об азартных играх у некоторых операторов трафик вырос вдвое буквально за ночь.

Данные выглядели потрясающе. Команды увеличили бюджеты, удвоили усилия в маркетинге и построили прогнозы роста на этих цифрах.

А через шесть месяцев?

Трафик упал на 40–60%.

То, что казалось прорывным рынком, оказалось временным эффектом, вызванным регуляторным шумом, а не устойчивым спросом.

Еще одна распространенная ловушка: всплески по каналам привлечения.

Средний LTV пользователей (сколько дохода приносит один пользователь за все время), привлеченных через инфлюенсеров, может отличаться до 300% в зависимости от региона или вертикали.

Если вы не отслеживаете ценность игрока за пределами начального всплеска — вы тычете пальцем в небо.

А вот Бразилия.

По данным, 51% игроков — женщины. Заголовок, который легко сделать основой стратегии.

Но легальный рынок здесь все еще на старте. Поведение будет меняться. Регулирование ужесточится.

Те, кто строит стратегию на одном демографическом инсайте, рискуют возвести замок на песке.

Мой совет?

✔️ Проверяйте данные из разных источников: сочетайте внутреннюю аналитику с рыночной информацией и обратной связью от реальных игроков
✔️ Ищите устойчивые сигналы: если это нельзя повторить — это не стратегия
✔️ Задавайте вопрос "почему?": рост трафика из-за ценности? Или из-за времени, регуляций, разовой акции?

В индустрии, где все зависит от данных, побеждает дисциплина.

И помните: инсайт без валидации — это просто шум.

Already Media постоянно в поиске крутых специалистов. Мы активно растем, запускаем новые направления и развиваем текущие проекты. Сейчас открыто много интересных позиций в сильной команде, где можно проявить себя и выйти на новый уровень. И будет шанс поработать со мной бок о бок в динамичной, но очень комфортной среде, где ценят инициативу и результаты🔥

Если какая-то позиция заинтресовала – присылай резюме и с тобой поделятся всеми деталями.

В последнее время я много размышлял о тактических и стратегических концепциях в iGaming.

Но знаете, все это теряет смысл, если у вас нет времени для реализации.

Да, это еще один пост про мои эксперименты с продуктивностью.

Но, поверьте, он того стоит.

Помните мое первое эссе о Парадоксе Продуктивности? О том, как быть занятым не значит быть продуктивным?

Сегодня я хочу взять эту мысль и сделать ее практичной, чтобы мы с вами смогли выйти за пределы всех парадоксов, опираясь на мой календарь и систему “Собери, Настрой, Контролируй”.

Раз и навсегда, я соберу всю информацию о продуктивности от лучших примеров в индустрии и экспертов, чтобы создать свою собственную систему, которая позволит мне успеть ВСЕ.

(Спойлер — хаос iGaming индустрии всячески сопротивлялся моим попыткам все спланировать адекватно).

Читать: “За пределами Парадокса Продуктивности”

Эта “тщеславная” метрика тормозит ваш рост

Годами GGR (валовой игровой доход) был принцем iGaming. Полярной звездой. Метрикой, заставляющей инвесторов одобрительно кивать, а руководителей похлопывать себя по плечу.

Каждый отчет, каждое стратегическое совещание, каждый звонок инвесторам… все было о GGR.

•GGR вырос? Откройте шампанское.
•GGR упал? Экстренное совещание всех сотрудников.
•GGR на месте? Бонус! Кто-нибудь, пожалуйста, нам нужен бонус!

Но вас можно простить за то, что вы думали, будто это единственное, что имеет значение.

Однажды меня попросили проанализировать сайт, который очень гордился этой метрикой; однако, когда я провел глубокий анализ, я обнаружил следующее:

Отток клиентов (Churn) был высоким. Ценность игроков была непредсказуемой. Удержание было непоследовательным.

Тогда меня осенило. GGR — это тщеславная метрика.

Она говорит вам, сколько денег поступает, но ничего не говорит о том, насколько ценны ваши игроки на самом деле.

Самые умные операторы, которых я знаю, не теряют сна из-за GGR.

Они теряют сон из-за ARPU (средний доход на пользователя), потому что максимизация ценности игрока всегда лучше, чем погоня за объемом.

ARPU измеряет, насколько эффективно вы генерируете доход от каждого пользователя, а не просто общую сумму.

Он помогает идентифицировать ценных игроков вместо того, чтобы просто вкладывать деньги в привлечение.

И он заставляет вас думать о долгосрочном удержании, а не только о большем количестве депозитов и ставок.

Так что, если вся ваша стратегия вращается вокруг GGR, у меня плохие новости… Возможно, вы один из тех кто измеряет успех бизнеса по лайкам в Instagram.

Каково ваше мнение? Мы переоцениваем GGR в iGaming?

Все чаще слышу: "SEO умирает"

Я это слушаю уже больше десяти лет — примерно столько же, что покер мертв. И ничего, рекорды по покеру продолжают ставиться, как и SEO-сайты продолжают зарабатывать.

Но важно понимать: инвестиции в SEO и аффилиатку сегодня — это уже не простая игра, а высокий риск. AI, изменения Google, рынок — все это серьезно меняет правила.

Тем не менее, у меня есть четкое видение:

SEO-проекты можно строить так, чтобы они не просто пережили AI-бурю, но и принесли результат. Ключ — в правильной стратегии "эндгейма", то есть в понимании, что будет с проектом дальше.

Любой аффилиатный проект должен заранее знать:
-как и кому его можно будет продать
-по каким иксам
-и что нужно прокачать, чтобы проект стал ликвидным активом.

В СНГ об этом почти не говорят, но на западном рынке большие деньги делаются именно здесь.

Если у проекта есть не только контент, но и продукт, бренд, удержание пользователей и коммьюнити, — даже если он окупается долго (8–12 лет), он становится активом. После инвестиций и роста такой проект можно продать минимум за сумму вложений плюс кумулятивную прибыль. Иногда такие сайты продавались через год с X2-X3.

Да, есть и быстрые схемы: сайты на AI, серая тематика, 1–2 года окупаемости. Но это не мой путь. Там сложно создать реальную ценность.

Будущее — за построением экосистем, а не контент-ферм. Продукт, бренд, удержание, коммьюнити и четкая стратегия выхода делают SEO-проекты живыми, устойчивыми и инвестиционно привлекательными как никогда дальше.

67% игроков теперь выбирают платформы, основываясь на скорости вывода средств

Почему это так важно?

Представим, что игрок из Великобритании только что выиграл £125 на скачках.

Он нажал "вывести"... и деньги поступили на его банковский счет в течении минуты. Никаких задержек. Не требуется обращаться в службу поддержки.

Естественно, у игрока осталось чувство удовлетворения, но произошло нечто гораздо более значительное.

Его ожидания были полностью перестроены.

Потому что, когда вы испытываете что-то настолько удобное, вы начинаете сомневаться во всем остальном.

“Почему эта платформа платит мне за секунды...
...в то время как другая занимает 3-5 рабочих дней?”

Это тот же сдвиг, который мы наблюдали с Amazon Prime. Если товар не приходит завтра, кажется, что что-то не так.

И вот насколько критичным стал этот момент.

Прогрессивные операторы рассматривают мгновенные выводы средств как функцию продукта (а не финансовый процесс).

Они:
- Позиционируют быстрые выплаты как УТП (Уникальное Торговое Предложение)
- Сокращают количество обращений в службу поддержки и оттока клиентов одним движением

Если ваш опыт вывода средств по-прежнему работает в цикле 24 часа+, вы не просто отстаете. Вы умоляете своих пользователей уйти и забыть про вас.

Потому что в мире Amazon Prime все, что не мгновенно, кажется сломанным.

Успевает ли ваш платежный опыт за темпом? Или вы надеетесь, что игроки не заметят?

С татами до бизнес-вершин: разговор с олимпийским дзюдоистом

Оглядываясь назад, вспоминаю уникального гостя нашего подкаста 15M Mastery — Клена Кристофера Кальюлайда. Дзюдоист, представлявший свою страну на Олимпиаде в Париже и одновременно — управляющий партнер фонда Yolo Investments, инвестор, ментор и стратег, который помогает стартапам по всему миру достигать успеха.

Путь от дзюдо до венчурных инвестиций может показаться необычным, но качества, которые сделали Кальюлайда чемпионом, теперь помогают ему быть успешным партнером для фаундеров и лидером в индустрии iGaming.

В дзюдо все решают доли секунды. Нужно быть собранным, уметь подстраиваться и сохранять концентрацию. Эти же качества стали решающими для Кальюлайда в бизнесе.

«Ты не можешь полагаться на мотивацию. Нужно выходить и делать свое дело — каждый день, без отговорок. Путь чемпиона строится не на наградах, а на дисциплине.» — говорит он. Этот принцип пришел из спорта и стал краеугольным камнем его подхода к управлению, инвестициям и развитию стартапов.

При этом, по его мнению, не менее важно получать удовольствие от самого процесса — иначе результаты не принесут радости. Такое мышление он старается передать и фаундерам, с которыми работает.

Также опыт в спорте научил его: сильный тренер — это не тот, кто громко говорит, а тот, кто ведет примером. В бизнесе это выражается в создании команды, основанной на доверии и ответственности. Будь лидером, который не боится взяться за дело сам.

Как управляющий партнер Yolo Investments, Кальюлайд инвестирует не только деньги, но и время, знания и стратегический ресурс. Он верит в потенциал людей и считает, что правильное менторство способно изменить траекторию стартапа.

«Сохраняйте фокус на своем видении, но, как и в дзюдо, будьте достаточно гибкими, чтобы адаптироваться», — советует Кальюлайд. Построение сильной сети контактов, поиск наставничества и устойчивость к трудностям — ключевые элементы на пути к успеху.

«Помните: успех не приходит за одну ночь. Это марафон, а не спринт».

Последний behind the scenes на сегодня. Победил Sweepium!

Xanada и Next красавчики, очень крутой стартап челендж, почаще бы такое организовывать. Очень радует что создают площадку для начинающих предпринимателей для рейза капитала и возможность потестировать свои идеи на большой сцене.

ПС: много кто написал в ЛС с вопросами что это, скидываю ссылку https://xanada.fund/contest

Анализ листинговых сборов: С точки зрения аффилиатов и операторов

Думаю, что нахожусь в уникальном положении, чтобы говорить на эту тему.

Как бывший директор по маркетингу и коммерческий директор крупного оператора, а теперь инвестор в нескольких ведущих аффилиатных компаниях, я вижу ситуацию с обеих сторон.

Спустя годы, и там, и там я наблюдал рыночное давление, видел неиспользованные возможности — и одни и те же проблемы, с которыми сталкивались менее опытные специалисты.

Но это эссе не будет выражением моего личного мнения. Я собираюсь рассмотреть вопрос с двух сторон, поочередно надевая "шляпу" оператора и аффилиата. А в конце вы сможете сделать свои выводы.

Согласны? Тогда начнем.

Читать: "Анализ листинговых сборов"

Амбассадоры, UFC и работа с большими ребятами

Работа с бренд-амбассадорами — это уникальный и ценный опыт, но надо уметь с ними обращаться. Без должного управления такое партнерство может обернуться репутационными рисками и нанести больше вреда, чем пользы.

А что главное при выборе амбассадора? Анализировать его путь, личность, как он ведет себя в медиа. Медийный аспект — это ключ. Если амбассадор не медийный или не умеет работать с прессой и фанатами — это огромная проблема.

А как управлять "огнем" таких личностей? Тяжело, да. Контракты есть, но иногда все непредсказуемо. Если ты суперзвезда, всегда найдется причина, почему ты опоздал на интервью или удалил все посты в соц. сетях, никого не предупредив.

Они знамениты, потому что они не просчитанные и не дженерики. Работать с такими гигантами, как UFC, тоже непросто — у них масса требований к брендам: комплаенс, тон голоса, "чистота" бренда. Это требует много усилий. Но отдача невероятная.

UFC — это супер-профессионалы, особенно в соц. сетях. Они научат почти всему: как работать в диджитале, как общаться с бойцами, когда постить. Настоящий профессиональный менторинг.

Интересно, какие запоминающиеся провальные (или нет) кейсы с амбассадорами вы до сих пор помните?

Можем пообсуждать в комментах.

Возможность узнать больше о рынке iGaming в Африке

4 июня 2025 года я выступлю на виртуальной сцене на первой онлайн-конференции TRUE WAYS от BGaming.

И я очень жду это событие.

Оно посвящено подлинным, практическим стратегиям от людей, которые действительно знают дело по собственному опыту.

В моей сессии я расскажу о:

• Новых тенденциях, которые формируют рынок iGaming в Африке
• Сложностях регулирования и как с ними справляться
• Нереализованных возможностях и факторах роста
• Специфических вызовах отрасли, к которым стоит быть готовыми
• Стратегических рекомендациях по захвату доли рынка

Я готовлю по-настоящему мощный материал.

И если не сможешь присоединиться в прямом эфире — все сессии будут записаны и доступны зарегистрированным участникам.

К сожалению, только на английском языке.

Хочешь присоединиться?

Забирай свое место по ссылке: https://truewaysconf.com/

Психогеография в iGaming-маркетинге недооценена, а наша ниша — это психология, 100%

В Скандинавии многие играют, чтобы убить время – пока ждут кофе или едут куда-то. Надо поймать этот момент и предложить решение их "проблемы", то есть скуки. Это требует глубокого исследования клиента, сегментации и даже интервью с игроками. Иногда — буквально с вопросом:

"Чего скучаешь-то?"

Нужно понимать, что движет пользователем на каждом этапе его пути используя психологические драйверы. Это позволяет учитывать контекст и поведение пользователя в разных ситуациях — что и есть суть подхода, известного как психогеография.

Пример. У нас был случай в Африке, когда наш кантри-менеджер сам ездил и делал интервью с камерой. Это был настоящий прорыв: мы увидели, как клиенты реагируют, чего хотят. В Африке вообще нужны две главные вещи для успеха:

1. Продукт — 80% успеха. Они очень требовательны к продукту, гораздо больше, чем на любом другом континенте: скорость, интерфейс, коэффициенты. Многие европейские компании, включая нас в начале, недооценили это. BetPawa — отличный пример компании, которая сделала локализованный продукт, принятый аудиторией с первого дня.

2. Локализация. Не просто перевод. Это бренд, сообщения, тон голоса, общение с клиентом. В Африке 55 стран, и каждая разная, со своими тонкостями в языке. Недооценка локализации — большая ошибка.

В итоге, аналитика и цифры полезны, но успех в iGaming приходит к тем, кто понимает психологию пользователя глубже остальных — кто умеет вовремя поймать мотивацию, настроение и контекст, и превратить это в релевантный, локализованный опыт.

Что, по моему мнению, делает сильного лидера в iGaming

iGaming сегодня очень открыт. Здесь можно стать топовым экспертом и лидером быстрее, чем в любой другой индустрии — если готов пахать и учиться.

1) Опыт в покере
Не про всю игру, а про отдельные составляющие. Лидер, как и игрок, должен уметь считывать ситуацию и эмоции, быстро адаптироваться и принимать решения в условиях неполной информации. Встречал лидеров, которые умеют и блефовать — когда это стратегически оправдано и в конечном итоге укрепляет команду.

2) Быть в контексте 24/7
Рынки, тренды, продукты, бренды — нужно разбираться во всем. Звучит очевидно, но многие считают, что лидер только проверяет и ругает. Требуется постоянное обучение через все доступные источники, чтобы понимать на каком уровне работает команда.

3) Умение делегировать.
Ошибка слабого руководителя — замыкать задачи на себе из страха, что никто не сделает лучше. Это путь в никуда. Оценивайте способности команды и доверяйте выполнение задач другим.

4) Умение избегать выгорание.
Work-life balance на С-level — миф. Здесь ты на связи всегда. Но нужно учиться правильно перезаряжать батарейки, иначе быстро сгоришь.

И самое важное.

Хочешь расти — ищи ментора. Без внешней оптики свои слабые места видно плохо.

Финансовая инклюзивность как драйвер роста iGaming в развивающихся рынках

Развивающиеся рынки — это миллиарды потенциальных пользователей. Но основной барьер для iGaming — отсутствие удобной и надежной платежной инфраструктуры. Гость нашего подкаста 15M Mastery, Ричард Мифсуд, CEO Xprizo, уверен:

«Даже при больших вложениях в маркетинг бизнес не будет развиваться, если пользователи не могут вносить и снимать средства.»

Что делает Xprizo

Компания начала с простых финансовых сервисов: переводов и покупок товаров. Затем логично добавила игры.

«Если человек может купить у нас хлеб или молоко, он также просто сможет сыграть и в лотерею, если ему захочется», — говорит Мифсуд.

Платформа работает с привычными локальными системами: M-Pesa в Кении, PIX в Бразилии. Продукт Xprizo не был адаптирован под развивающиеся рынки — он изначально создавался для них.

«Мы ходили по трущобам, задавали вопросы, узнавали, как люди платят за обучение или покупают хлеб, — объясняет Мифсуд. — Приложение должно работать на дешевых телефонах и при слабом интернете».

Каждый рынок уникален. То, что эффективно в Бразилии, может не сработать на Филиппинах. Xprizo разработала модульную платформу, где функциональность продукта меняется в зависимости от:

- Технических возможностей устройств
- Местных финансовых регуляций
- Требований по соблюдению законодательства и KYC

Компания также внедрила поэтапную проверку: пользователи могут начать с лимитами (например, до €500 в месяц), и по мере верификации доступ расширяется. Это делает сервис доступным, не снижая безопасность.

Что должны делать операторы

Мифсуд дает три рекомендации:

1) Сначала платежи. Без инфраструктуры не будет ни роста, ни удержания.
2) Гибкость ставок. «Малые суммы, большой объем» — типичное поведение в этих регионах.
3) Локальные кадры. «Избегайте западного подхода всезнания. Нужны люди, которые знают местную культуру».

Инклюзия — это стратегия

«Даже человек из трущоб заслуживает финансовой истории. С ней он получает доступ к лучшим услугам. Это путь, который мы строим», — заключает Мифсуд.

Наткнулся на очень любопытный анализ Джейкоба Сандерса об оценочных ежемесячных показах (impressions) на крупнейших digital-платформах. Не могу не поделиться:

- Google Display Network (GDN): ~1 триллион+ в месяц (данные Google Ads)
- Facebook и Instagram: ~190 млрд в месяц (отчеты Meta)
- TikTok: ~80–100 млрд в месяц (оценки отрасли)
- YouTube: ~40–50 млрд в месяц (данные Google Ads)
- LinkedIn: ~10 млрд в месяц (отчеты LinkedIn Ads)
- X (Twitter): ~30–50 млрд в месяц (данные о рекламной выручке)
- Amazon Ads: ~20–30 млрд в месяц (инсайты Amazon Ads)
- Программатик / RTB-сети: ~5+ трлн в год (отраслевые источники)
- Connected TV (Hulu, Roku и др.): ~100 млрд+ в год (eMarketer, ad tech отчеты)
- DOOH (цифровая наружка): ~50–100 млрд в год (Statista, агентские отчеты)

И вишенка на торте: по расчетам Джейкоба, индустрия всерьез хочет, чтобы мы поверили, будто каждый из нас проводит по 6 часов в день, смотря на цифровую рекламу.

Выводы делайте сами.