«Делаешь меньше — зарабатываешь больше. Меньше встреч — больше денег. Меньше писем — больше свободы.»

Магия? Нет, просто нормальная продуктивность по-взрослому.

Когда я запустил Belianin, я чуть не сгорел в аду бесконечных зумов, писем и срочностей. В 4 утра — звонок, в 22:00 — «еще пять минут обсудить». И главное: от этого почти ничего не менялось.

Тогда я пошел к "высшим силам" — Навалу Равиканту, Полу Грэму, Джеку Дорси — и нашел то, что теперь меня спасает: защиту времени и внимания.

Не «тайм-менеджмент», а тайм-буллщит-фильтр.
Кто-то пишет книжки про продуктивность, а я вырезал весь шум — и начал реально делать.

Приглашаю почитать про мои попытки встать на дорогу максимальной продуктивности.

Читать: “Парадокс продуктивности”

У меня только что состоялся отличный разговор с iGaming Chat.

Прошлись по разным темам: от «жизнеспособности» проектов до фильтрации информационного потока и полезных книг.

Можете полностью почитать ниже — там еще есть много чего классного.

Как продвинутые инструменты ИИ трансформируют iGaming-индустрию

Сегодня многие по-прежнему воспринимают ИИ как чат-бота, отвечающего на вопросы пользователей. Но в iGaming это лишь внешний слой. За фасадом скрывается мощный технологический арсенал, который уже меняет ключевые бизнес-процессы — от анализа конкурентов до обработки регуляторных документов.

«ChatGPT — это лицо ИИ для широкой публики. Но в iGaming он работает на совершенно другом уровне,»— отмечает Макс Тесла, CEO и сооснователь Blask.

Компьютерное зрение: видеть рынок сквозь данные

Blask применяет трансформерные модели, которые анализируют изображения с тысяч сайтов в реальном времени: баннеры, логотипы, новые релизы, промо.

«Это как надеть бизнесу рентген-очки — видеть действия конкурентов мгновенно и точно,» — поясняет Тесла.

Такая технология позволяет:
- Моментально фиксировать выход новых игр у конкурентов
- Сравнивать их качество и позиционирование
- Принимать решения на основе фактических визуальных данных, а не догадок.

Регуляторка: из зоны риска — в зону роста

Другое направление, где ИИ меняет правила игры — это работа с регуляторными документами.

«Мой личный фаворит — автономное извлечение данных. Представьте, что ИИ обрабатывает сложные документы от UKGC быстрее, чем человек успеет открыть оглавление,» — говорит Тесла.

ИИ-модели:
- Находят нужные правовые формулировки,
- Выявляют потенциальные риски и обновления,
- Уведомляют об изменениях в реальном времени.

В условиях, когда от соответствия требованиям зависят лицензии и репутация, это превращается в не просто ускорение процессов, а в конкурентное преимущество на уровне всей компании.

Какие бы у вас ни были мысли по поводу ИИ, в iGaming это не просто “удобство”, а инструмент, меняющий саму механику бизнеса.

Я мог бы уйти на пенсию в 19 лет…

Я только что продал свою первую компанию.

Молодой, финансово обеспеченный и (по мнению большинства) уже «успешный».

Но, конечно, я этого не сделал.

Потому что не хотел, чтобы это было вершиной моей истории.

Тогда-то я и принял решение инвестировать 90% заработанных денег в новое дело.

И это решение изменило все.

Рискнуть на таком уровне в таком возрасте заставило меня смотреть на мир под новым углом.

Вдруг я начал думать не только о себе.

Я стал ответственным за свою команду, за партнеров и за будущее, которое мы создавали вместе.

Даже когда позже я работал внутри компаний, я сохранил этот подход.

Предпринимательский взгляд остался со мной.

Оглядываясь назад, думаю, поворотным моментом в моей карьере была не столько продажа бизнеса, сколько желание и смелость пойти новым путем.

Был ли у вас решающий поворот в вашей карьере?

Одна из самых больших ошибок, которую можно совершить в индустрии iGaming — это влюбиться в одну-единственную метрику.

Многие эксперты прошли через это.

Заметили один выдающийся показатель:
- Внезапный всплеск конверсий
- Перспективный новый рынок
- Резкое изменение поведения пользователей

И быстро это становится стратегией. Дорожной картой. Новой одержимостью.

Но стоит помнить: этот яркий инсайт может оказаться не трендом, а статистическим выбросом.

Вспомним ситуацию в ряде европейских стран.

После введения новых законов об азартных играх у некоторых операторов трафик вырос вдвое буквально за ночь.

Данные выглядели потрясающе. Команды увеличили бюджеты, удвоили усилия в маркетинге и построили прогнозы роста на этих цифрах.

А через шесть месяцев?

Трафик упал на 40–60%.

То, что казалось прорывным рынком, оказалось временным эффектом, вызванным регуляторным шумом, а не устойчивым спросом.

Еще одна распространенная ловушка: всплески по каналам привлечения.

Средний LTV пользователей (сколько дохода приносит один пользователь за все время), привлеченных через инфлюенсеров, может отличаться до 300% в зависимости от региона или вертикали.

Если вы не отслеживаете ценность игрока за пределами начального всплеска — вы тычете пальцем в небо.

А вот Бразилия.

По данным, 51% игроков — женщины. Заголовок, который легко сделать основой стратегии.

Но легальный рынок здесь все еще на старте. Поведение будет меняться. Регулирование ужесточится.

Те, кто строит стратегию на одном демографическом инсайте, рискуют возвести замок на песке.

Мой совет?

✔️ Проверяйте данные из разных источников: сочетайте внутреннюю аналитику с рыночной информацией и обратной связью от реальных игроков
✔️ Ищите устойчивые сигналы: если это нельзя повторить — это не стратегия
✔️ Задавайте вопрос "почему?": рост трафика из-за ценности? Или из-за времени, регуляций, разовой акции?

В индустрии, где все зависит от данных, побеждает дисциплина.

И помните: инсайт без валидации — это просто шум.

Already Media постоянно в поиске крутых специалистов. Мы активно растем, запускаем новые направления и развиваем текущие проекты. Сейчас открыто много интересных позиций в сильной команде, где можно проявить себя и выйти на новый уровень. И будет шанс поработать со мной бок о бок в динамичной, но очень комфортной среде, где ценят инициативу и результаты🔥

Если какая-то позиция заинтресовала – присылай резюме и с тобой поделятся всеми деталями.

В последнее время я много размышлял о тактических и стратегических концепциях в iGaming.

Но знаете, все это теряет смысл, если у вас нет времени для реализации.

Да, это еще один пост про мои эксперименты с продуктивностью.

Но, поверьте, он того стоит.

Помните мое первое эссе о Парадоксе Продуктивности? О том, как быть занятым не значит быть продуктивным?

Сегодня я хочу взять эту мысль и сделать ее практичной, чтобы мы с вами смогли выйти за пределы всех парадоксов, опираясь на мой календарь и систему “Собери, Настрой, Контролируй”.

Раз и навсегда, я соберу всю информацию о продуктивности от лучших примеров в индустрии и экспертов, чтобы создать свою собственную систему, которая позволит мне успеть ВСЕ.

(Спойлер — хаос iGaming индустрии всячески сопротивлялся моим попыткам все спланировать адекватно).

Читать: “За пределами Парадокса Продуктивности”

Эта “тщеславная” метрика тормозит ваш рост

Годами GGR (валовой игровой доход) был принцем iGaming. Полярной звездой. Метрикой, заставляющей инвесторов одобрительно кивать, а руководителей похлопывать себя по плечу.

Каждый отчет, каждое стратегическое совещание, каждый звонок инвесторам… все было о GGR.

•GGR вырос? Откройте шампанское.
•GGR упал? Экстренное совещание всех сотрудников.
•GGR на месте? Бонус! Кто-нибудь, пожалуйста, нам нужен бонус!

Но вас можно простить за то, что вы думали, будто это единственное, что имеет значение.

Однажды меня попросили проанализировать сайт, который очень гордился этой метрикой; однако, когда я провел глубокий анализ, я обнаружил следующее:

Отток клиентов (Churn) был высоким. Ценность игроков была непредсказуемой. Удержание было непоследовательным.

Тогда меня осенило. GGR — это тщеславная метрика.

Она говорит вам, сколько денег поступает, но ничего не говорит о том, насколько ценны ваши игроки на самом деле.

Самые умные операторы, которых я знаю, не теряют сна из-за GGR.

Они теряют сон из-за ARPU (средний доход на пользователя), потому что максимизация ценности игрока всегда лучше, чем погоня за объемом.

ARPU измеряет, насколько эффективно вы генерируете доход от каждого пользователя, а не просто общую сумму.

Он помогает идентифицировать ценных игроков вместо того, чтобы просто вкладывать деньги в привлечение.

И он заставляет вас думать о долгосрочном удержании, а не только о большем количестве депозитов и ставок.

Так что, если вся ваша стратегия вращается вокруг GGR, у меня плохие новости… Возможно, вы один из тех кто измеряет успех бизнеса по лайкам в Instagram.

Каково ваше мнение? Мы переоцениваем GGR в iGaming?

Все чаще слышу: "SEO умирает"

Я это слушаю уже больше десяти лет — примерно столько же, что покер мертв. И ничего, рекорды по покеру продолжают ставиться, как и SEO-сайты продолжают зарабатывать.

Но важно понимать: инвестиции в SEO и аффилиатку сегодня — это уже не простая игра, а высокий риск. AI, изменения Google, рынок — все это серьезно меняет правила.

Тем не менее, у меня есть четкое видение:

SEO-проекты можно строить так, чтобы они не просто пережили AI-бурю, но и принесли результат. Ключ — в правильной стратегии "эндгейма", то есть в понимании, что будет с проектом дальше.

Любой аффилиатный проект должен заранее знать:
-как и кому его можно будет продать
-по каким иксам
-и что нужно прокачать, чтобы проект стал ликвидным активом.

В СНГ об этом почти не говорят, но на западном рынке большие деньги делаются именно здесь.

Если у проекта есть не только контент, но и продукт, бренд, удержание пользователей и коммьюнити, — даже если он окупается долго (8–12 лет), он становится активом. После инвестиций и роста такой проект можно продать минимум за сумму вложений плюс кумулятивную прибыль. Иногда такие сайты продавались через год с X2-X3.

Да, есть и быстрые схемы: сайты на AI, серая тематика, 1–2 года окупаемости. Но это не мой путь. Там сложно создать реальную ценность.

Будущее — за построением экосистем, а не контент-ферм. Продукт, бренд, удержание, коммьюнити и четкая стратегия выхода делают SEO-проекты живыми, устойчивыми и инвестиционно привлекательными как никогда дальше.

67% игроков теперь выбирают платформы, основываясь на скорости вывода средств

Почему это так важно?

Представим, что игрок из Великобритании только что выиграл £125 на скачках.

Он нажал "вывести"... и деньги поступили на его банковский счет в течении минуты. Никаких задержек. Не требуется обращаться в службу поддержки.

Естественно, у игрока осталось чувство удовлетворения, но произошло нечто гораздо более значительное.

Его ожидания были полностью перестроены.

Потому что, когда вы испытываете что-то настолько удобное, вы начинаете сомневаться во всем остальном.

“Почему эта платформа платит мне за секунды...
...в то время как другая занимает 3-5 рабочих дней?”

Это тот же сдвиг, который мы наблюдали с Amazon Prime. Если товар не приходит завтра, кажется, что что-то не так.

И вот насколько критичным стал этот момент.

Прогрессивные операторы рассматривают мгновенные выводы средств как функцию продукта (а не финансовый процесс).

Они:
- Позиционируют быстрые выплаты как УТП (Уникальное Торговое Предложение)
- Сокращают количество обращений в службу поддержки и оттока клиентов одним движением

Если ваш опыт вывода средств по-прежнему работает в цикле 24 часа+, вы не просто отстаете. Вы умоляете своих пользователей уйти и забыть про вас.

Потому что в мире Amazon Prime все, что не мгновенно, кажется сломанным.

Успевает ли ваш платежный опыт за темпом? Или вы надеетесь, что игроки не заметят?

С татами до бизнес-вершин: разговор с олимпийским дзюдоистом

Оглядываясь назад, вспоминаю уникального гостя нашего подкаста 15M Mastery — Клена Кристофера Кальюлайда. Дзюдоист, представлявший свою страну на Олимпиаде в Париже и одновременно — управляющий партнер фонда Yolo Investments, инвестор, ментор и стратег, который помогает стартапам по всему миру достигать успеха.

Путь от дзюдо до венчурных инвестиций может показаться необычным, но качества, которые сделали Кальюлайда чемпионом, теперь помогают ему быть успешным партнером для фаундеров и лидером в индустрии iGaming.

В дзюдо все решают доли секунды. Нужно быть собранным, уметь подстраиваться и сохранять концентрацию. Эти же качества стали решающими для Кальюлайда в бизнесе.

«Ты не можешь полагаться на мотивацию. Нужно выходить и делать свое дело — каждый день, без отговорок. Путь чемпиона строится не на наградах, а на дисциплине.» — говорит он. Этот принцип пришел из спорта и стал краеугольным камнем его подхода к управлению, инвестициям и развитию стартапов.

При этом, по его мнению, не менее важно получать удовольствие от самого процесса — иначе результаты не принесут радости. Такое мышление он старается передать и фаундерам, с которыми работает.

Также опыт в спорте научил его: сильный тренер — это не тот, кто громко говорит, а тот, кто ведет примером. В бизнесе это выражается в создании команды, основанной на доверии и ответственности. Будь лидером, который не боится взяться за дело сам.

Как управляющий партнер Yolo Investments, Кальюлайд инвестирует не только деньги, но и время, знания и стратегический ресурс. Он верит в потенциал людей и считает, что правильное менторство способно изменить траекторию стартапа.

«Сохраняйте фокус на своем видении, но, как и в дзюдо, будьте достаточно гибкими, чтобы адаптироваться», — советует Кальюлайд. Построение сильной сети контактов, поиск наставничества и устойчивость к трудностям — ключевые элементы на пути к успеху.

«Помните: успех не приходит за одну ночь. Это марафон, а не спринт».

Последний behind the scenes на сегодня. Победил Sweepium!

Xanada и Next красавчики, очень крутой стартап челендж, почаще бы такое организовывать. Очень радует что создают площадку для начинающих предпринимателей для рейза капитала и возможность потестировать свои идеи на большой сцене.

ПС: много кто написал в ЛС с вопросами что это, скидываю ссылку https://xanada.fund/contest

Анализ листинговых сборов: С точки зрения аффилиатов и операторов

Думаю, что нахожусь в уникальном положении, чтобы говорить на эту тему.

Как бывший директор по маркетингу и коммерческий директор крупного оператора, а теперь инвестор в нескольких ведущих аффилиатных компаниях, я вижу ситуацию с обеих сторон.

Спустя годы, и там, и там я наблюдал рыночное давление, видел неиспользованные возможности — и одни и те же проблемы, с которыми сталкивались менее опытные специалисты.

Но это эссе не будет выражением моего личного мнения. Я собираюсь рассмотреть вопрос с двух сторон, поочередно надевая "шляпу" оператора и аффилиата. А в конце вы сможете сделать свои выводы.

Согласны? Тогда начнем.

Читать: "Анализ листинговых сборов"