Как японцы договариваются с французами о захвате рынка парфюмерии ❓

Попался мне тут интересный отчетец с бизнес конференции в Ницце, где крупная японская компания, которая завозит парфюмы и в целом приучает японцев пахнуть по-западному, дает свою оценку перспективам этого дела для французских клиентов. Для нас как для потребителей я увидела пару интересных моментов. 

В 2025 году молодежи до 20 лет в Японии всего 15% от населения (для сравнения, во Франции около 23%, Бразилия около 27% ), и эта цифра продолжит снижение. У молодых мало денег, но они супер ведомые благодаря соцсетям, поэтому есть перспективы по развитию спроса среди них. 

Понятие "роскоши" за последние 10 лет претерпело радикальные изменения, если раньше в Японии просто обладание сумкой Луи Виттон автоматически включало тебе желаемый статус, то сейчас уже так просто это не работает. Сейчас роскошь рассматривается как источник личного удовлетворения, сгусток личного смысла. От себя продолжу эту мысль так - раньше было честнее и объективнее, а теперь этим управлять этим личным удовлетворением и творить иллюзорные смыслы может, грубо говоря, каждая хитрая собака. Но то, что внешние оценки становятся менее важными, это хорошо. 

Рынок нишевой парфюмерии сейчас растет в Японии быстрее всего. Японцы тянутся к уникальным, индивидуальным ароматам, особенно к таким, за которыми стоит некая нестандартная картина мира. За последние 5 лет доля парфюмерии на рынке косметики выросла с нескольких процентов до более чем 10%, а интерес потребителей к ароматам неуклонно растёт. При этом из-за кризиса и дешевой иены рост закупок замедляется, спрос есть - новинок нет, растет конкуренция среди того, что уже обосновалось на витринах. В ближайшие годы это не улучшится, и у молодежи больше денег не станет, поэтому тем, кто хочет продавать, нужно искать методы завоевания ума и сердца потребителей... 

Переход от массового потребления к курируемому. Обнять покупателя, привязать к себе... От себя: разве это реально в мире ароматов? Если характер таков, что пользуешься одним ароматом всю жизнь, то вряд ли это изменится, хоть из штанов выпрыгивайте. А если дама в плане ароматов ветрена либо страстный коллекционер, то для нее ее свобода выбора и любознательность будут всегда на 1 месте.  

Эмоция - вот главная ценность, которая может сделать так, чтобы бренд был желанным. Тут для нас с вами я вижу плохую новость, потому что лично я не люблю, когда меня раскачивают на эмоции, и вижу эти попытки за километр. Дайте просто много парфюмов, я уж сама разберусь, на какие эмоционировать.  

В общем, желаю удачи всем участникам дискуссии! Пока что, живя в обычной, не самой периферийной префектуре с населением 1 млн человек, в 2 часах синкансена от Токио, я наблюдаю ровно ноль магазинов с нишевой парфюмерией, так что им действительно есть над чем работать.