Воронка продаж..
Задача была сделать дорого и премиально !
Идеи брали у рибока. И в процессе стало ясно, что светлая темя лучше и эффектнее смотрится.
Исходники сняли очень качественно.
Как считаете получилось у нас ?
Задача была сделать дорого и премиально !
Идеи брали у рибока. И в процессе стало ясно, что светлая темя лучше и эффектнее смотрится.
Исходники сняли очень качественно.
Как считаете получилось у нас ?
Моя любовь …
С переездом в Москву активно стал заниматься хоккеем . Так как очень хотелось учавствовать в командных играх, но колени уже не держали, для футбола. Пришлось встать на коньки )
В итоге первый раз полноценно стал играть на льду в 42 года .
И вот результат. За пару лет активных тренировок являюсь хорошим центральным нападающим в своей команде.
Игра в клубе 500 плавно трансформировалась в турнир с командой ХК Предприниматель.
Название команды, как никогда четко отражает мою существующую позицию !
Моя любовь к хоккею передалась на сыновей и в итоге, и старший и младший , так же тренируются на льду. А наши девчата ездят и болеют за нас.
Вот такая хоккейная семья стала . )
А какие у вас хобби ?
С переездом в Москву активно стал заниматься хоккеем . Так как очень хотелось учавствовать в командных играх, но колени уже не держали, для футбола. Пришлось встать на коньки )
В итоге первый раз полноценно стал играть на льду в 42 года .
И вот результат. За пару лет активных тренировок являюсь хорошим центральным нападающим в своей команде.
Игра в клубе 500 плавно трансформировалась в турнир с командой ХК Предприниматель.
Название команды, как никогда четко отражает мою существующую позицию !
Моя любовь к хоккею передалась на сыновей и в итоге, и старший и младший , так же тренируются на льду. А наши девчата ездят и болеют за нас.
Вот такая хоккейная семья стала . )
А какие у вас хобби ?
Риск, безусловно, дело благородное, а всегда ли он оправдан?
В нынешних реалиях, с коэффициентами поставок х20, в моменте поймать поставку х1 настоящее чудо, сравнимое с выигрышем в лотерею.
Данным шансом, безусловно, хочется воспользоваться, даже несмотря на то,что дата поставки не совпадает с графиком отгрузки ФФ.
А если без лишних слов и ближе к делу, то ситуация следующая:
поймали мы поставку на Тулу по х1 на воскресенье, однако у ФФ везёт туда поставки в понедельник.
Поскольку у нас есть буфер 24 часа после даты поставки, то решение было принято везти! А, что, успеем же!
Только один момент не учли... Фулфилменты везут свои поставки вечером, ближе к ночи. И очереди никто не отменял.
Вера в чудо разбилась о суровую реальность в виде пересчёта коэффициента приемки.
Опыт на то и опыт, чтобы делать правильные выводы)
А вывод следующей- таким шансом действительно надо пользоваться, только не полагаться на "авось", а просто приложить чуть больше усилий, чтобы его использовать.
В нашем случае это работа с новыми ТК, курьерскими службами и знакомство с частными перевозчиками, которые всегда помогут.
В нынешних реалиях, с коэффициентами поставок х20, в моменте поймать поставку х1 настоящее чудо, сравнимое с выигрышем в лотерею.
Данным шансом, безусловно, хочется воспользоваться, даже несмотря на то,что дата поставки не совпадает с графиком отгрузки ФФ.
А если без лишних слов и ближе к делу, то ситуация следующая:
поймали мы поставку на Тулу по х1 на воскресенье, однако у ФФ везёт туда поставки в понедельник.
Поскольку у нас есть буфер 24 часа после даты поставки, то решение было принято везти! А, что, успеем же!
Только один момент не учли... Фулфилменты везут свои поставки вечером, ближе к ночи. И очереди никто не отменял.
Вера в чудо разбилась о суровую реальность в виде пересчёта коэффициента приемки.
Опыт на то и опыт, чтобы делать правильные выводы)
А вывод следующей- таким шансом действительно надо пользоваться, только не полагаться на "авось", а просто приложить чуть больше усилий, чтобы его использовать.
В нашем случае это работа с новыми ТК, курьерскими службами и знакомство с частными перевозчиками, которые всегда помогут.
Что делать, если заказы просели?🤯
Недавно с командой заметили такую тенденцию на одной из карточек-товар стал продаваться меньше, хотя место в выдаче стало выше.
В таких случаях главное- не паниковать и разобраться почему так произошло.
Всегда есть объективная причина.
Стоит сразу же проверить вот эти показатели👇
1️⃣ Выпал размер
Самая банальная причина, из-за которой товар начинает продаваться меньше это аут оф сток одного из размеров.
Поэтому изначально проверяем, что там по остаткам на ВБ, потому что выпадение одного из ходовых размеров может снизить выручку карточки до 20%
2️⃣ Позиция по релевантным ключевикам:
Причин для потери позиций по нужным ключевикам может быть масса:
— Выдача переполнена рекламой и нужно увеличить рекламный бюджет
— Появились более сильные конкуренты с ценой ниже и отбирают у нас бОльшую часть выручки
— Закончились остатки на каком-то из складов
— Подняли цену и оказались вне рынка
3️⃣ Цена
Если красивая цена превратилась в некрасивую, то она уже не так привлекает покупателей. Держите цену в рынке👌
4️⃣ Объем трафика
Возможно, до этого мы активно рекламировались, а сейчас снизился объем рекламных показов, например, потому что менеджер по ошибке отминусовал какой-то важный класстер и из-за этого снизился уровень заказов.
А может быть частотность упала во всей нише, из-за того, что сезон сменился. Всегда смотрим на частотность всех важных запросов.
5️⃣ Зашли - ли мы в акцию?
Возможно все конкуренты в нише зашли в акцию, а мы проигнорировали её. А акция дает дополнительное ранжирование или теперь просто наша цена не в рынке, потому что цены в нише снизились из-за акции.
А так же наш CTR снижается (не повышается) из-за отсутствие плашки акции.
6️⃣ Что с воронкой?
Бывают ситуации, когда уровень трафика остался таким же, но заказы все равно упали, значит дело в воронке.
Возможно у нас просели конверсии из-за:
— Высокой цены,
— Возможно идет смена тренда
— Возможно из-за конкурентов мы стали менее привлекательны
7️⃣ Сравнение с конкурентами
На каждый товар категории А и В у нас созданы отдельные группы с прямыми конкурентами, которых мы отслеживаем на предмет: позиции по ключам, цены, уровню заказов.
Если видим, что нас кто-то обогнал и начал забирать наш трафик, начинаем активнее качать карточку🚀
То есть, при падении выручки всегда есть какая-то причина. Нужно её найти и исправить ситуацию, не нужно сразу в корне изменять карточку.
Всегда смотрите на ситуацию комплексно, потому что между собой все связано, главное — вовремя реагировать на такие ситуации, а не ждать, пока карточка перестанет продаваться совсем
Недавно с командой заметили такую тенденцию на одной из карточек-товар стал продаваться меньше, хотя место в выдаче стало выше.
В таких случаях главное- не паниковать и разобраться почему так произошло.
Всегда есть объективная причина.
Стоит сразу же проверить вот эти показатели👇
1️⃣ Выпал размер
Самая банальная причина, из-за которой товар начинает продаваться меньше это аут оф сток одного из размеров.
Поэтому изначально проверяем, что там по остаткам на ВБ, потому что выпадение одного из ходовых размеров может снизить выручку карточки до 20%
2️⃣ Позиция по релевантным ключевикам:
Причин для потери позиций по нужным ключевикам может быть масса:
— Выдача переполнена рекламой и нужно увеличить рекламный бюджет
— Появились более сильные конкуренты с ценой ниже и отбирают у нас бОльшую часть выручки
— Закончились остатки на каком-то из складов
— Подняли цену и оказались вне рынка
3️⃣ Цена
Если красивая цена превратилась в некрасивую, то она уже не так привлекает покупателей. Держите цену в рынке👌
4️⃣ Объем трафика
Возможно, до этого мы активно рекламировались, а сейчас снизился объем рекламных показов, например, потому что менеджер по ошибке отминусовал какой-то важный класстер и из-за этого снизился уровень заказов.
А может быть частотность упала во всей нише, из-за того, что сезон сменился. Всегда смотрим на частотность всех важных запросов.
5️⃣ Зашли - ли мы в акцию?
Возможно все конкуренты в нише зашли в акцию, а мы проигнорировали её. А акция дает дополнительное ранжирование или теперь просто наша цена не в рынке, потому что цены в нише снизились из-за акции.
А так же наш CTR снижается (не повышается) из-за отсутствие плашки акции.
6️⃣ Что с воронкой?
Бывают ситуации, когда уровень трафика остался таким же, но заказы все равно упали, значит дело в воронке.
Возможно у нас просели конверсии из-за:
— Высокой цены,
— Возможно идет смена тренда
— Возможно из-за конкурентов мы стали менее привлекательны
7️⃣ Сравнение с конкурентами
На каждый товар категории А и В у нас созданы отдельные группы с прямыми конкурентами, которых мы отслеживаем на предмет: позиции по ключам, цены, уровню заказов.
Если видим, что нас кто-то обогнал и начал забирать наш трафик, начинаем активнее качать карточку🚀
То есть, при падении выручки всегда есть какая-то причина. Нужно её найти и исправить ситуацию, не нужно сразу в корне изменять карточку.
Всегда смотрите на ситуацию комплексно, потому что между собой все связано, главное — вовремя реагировать на такие ситуации, а не ждать, пока карточка перестанет продаваться совсем
Ошибки, которые роняют конверсию в корзину
Отсутствие воронки;
Небрежная очерёдность макетов;
Одно фото на всех макетах; Обложка в середине карточки во время тестирования дополнительных обложек.
Все это подсознательно считывается покупателем как небрежность, несерьёзность, ненадёжность продавца и товара.
Причем если покупателя спросить, почему он не положил такой товар в корзину, то скорее всего внятно он ответить не сможет.
Такие ляпы создают ощущение, что с товаром что-то не так, но что не понятно.
Делайте съёмки, создавайте логичные воронки и продавайте больше!
Отсутствие воронки;
Небрежная очерёдность макетов;
Одно фото на всех макетах; Обложка в середине карточки во время тестирования дополнительных обложек.
Все это подсознательно считывается покупателем как небрежность, несерьёзность, ненадёжность продавца и товара.
Причем если покупателя спросить, почему он не положил такой товар в корзину, то скорее всего внятно он ответить не сможет.
Такие ляпы создают ощущение, что с товаром что-то не так, но что не понятно.
Делайте съёмки, создавайте логичные воронки и продавайте больше!
Инвест питчинг …
Был на этой неделе на инвест питчинге в сообществе предпринимателей.
Ключевые проекты это стройка банного комплекса и привлечении 300 млн в долю бизнеса , стройка бизнес центра и привлечение 400 млн, новый проект по разработке беспроводных датчиков для передачи звука без какофонии тоже 250 млн надо. И везде окупаемость инвестиций от 3 лет и больше.
Вот сидел и думал что большинство боятся и 1 млн привлечь под свой бизнес…
А ведь в проектах на маркетплейсах многие окупают инвестиции за год и менее . А большинство начинающих наоборот теряют свои накопленные капиталы и опускают руки.
Ловите предложение )
Запускаю сейчас 2 проекта связанные с маркетплейсами . Один это ИТ разработка , второй проект это настольные игры . Везде окупаемость 3-4 месяца после появления продукта.
Привлекаю под эти 2 проекта
30 млн с долей в бизнесе!
От 1 млн !
То есть не просто займ , а конкретно доля в ООО!!!
Если интересно готов созвониться лично и обсудить.
@alexey_melnikk
Был на этой неделе на инвест питчинге в сообществе предпринимателей.
Ключевые проекты это стройка банного комплекса и привлечении 300 млн в долю бизнеса , стройка бизнес центра и привлечение 400 млн, новый проект по разработке беспроводных датчиков для передачи звука без какофонии тоже 250 млн надо. И везде окупаемость инвестиций от 3 лет и больше.
Вот сидел и думал что большинство боятся и 1 млн привлечь под свой бизнес…
А ведь в проектах на маркетплейсах многие окупают инвестиции за год и менее . А большинство начинающих наоборот теряют свои накопленные капиталы и опускают руки.
Ловите предложение )
Запускаю сейчас 2 проекта связанные с маркетплейсами . Один это ИТ разработка , второй проект это настольные игры . Везде окупаемость 3-4 месяца после появления продукта.
Привлекаю под эти 2 проекта
30 млн с долей в бизнесе!
От 1 млн !
То есть не просто займ , а конкретно доля в ООО!!!
Если интересно готов созвониться лично и обсудить.
@alexey_melnikk