🧿 Аудит личного кабинета на OZON

Сегодня каналу 1 месяц. Когда я публиковал первый пост, обещал после каждой публикации давать бесплатную консультацию, но по итогу как-то не встроил это в формат канала.

Сегодня хочу исправиться, первые 3 человека, которые напишут мне в личку @Mafisss - разберу ваш кабинет и дам рекомендации которые реально смогут улучшить результат сразу после внедрения.

🚛🚛 Как работает продвижение в поиске


Большинство не понимает механику того, как работает продвижение в поиске, как минимум название вводит в заблуждение, кажется, что товар просто бустится в поиске. И также обманчиво складывается впечателние, что это самый эффективный рекламный инструмент. По факту это не так.

Заказ попадёт в статистику, если покупатель:

- Перешёл на страницу товара или добавил его в корзину, или избранное из: поиска, страницы категорий, полки рекомендаций.
- В течение 30 дней после этого оформил заказ.

Также заказ учитывается, если покупатель:

1) Повторно заказал товар из продвижения или через кнопку Повторить заказ;
2) Купил товар этой же модели, но другого вида.
3) В статистике учитываются только оплаченные заказы, которые покупатели оформили после взаимодействия с товаром из повышенной позиции.

По факту получается, что озон посадил всех на вымышленную иглу продаж и заказы, которые идут фактически с органики и трафаретов - тоже учитываются как заказы за счет "продвижения в поиске", тем самым портят статистику ДРР в трафаретах и складывается впечатление, что они не работают.

По факту трафареты более дешевый и эффективный инструмент, чем продвижение в поиске

❗️ Влияние сроков доставки на ранжирование.

Бустинги скорости доставки зависят от того, как быстро покупатель получит заказ:

- Доставка 1-2 дня — товар поднимается в поиске;
- Больше 3 дней — позиция товара снижается.

Это официальная информация. Она понятна и логична, но пока мало кто обращает на это внимание. Помимо того, что идет дебустинг именно из-за сроков доставки, у вас еще понижается конверсия, а это еще один важный фактор ранжирования.

Если у вас есть недоработки по какому-то из факторов ранжирования, не стоит рассчитывать на то, что их перекроект какой-то другой прокаченный фактор, они работают как эффект домино, одна недоработка влияет целиком на все остальные факторы, и вы останавливаетесь в достигнутой точке, а если конкуренты развиваются, то вы не просто останавливаетесь, а стремительно падаете.

‼️Важные обновления на OZON


FBO: индекс локализации
С 15.09.23 Надбавки будут уже при индексе ниже 65%, сейчас надбавки действуют при индексе ниже 55%. А скидка на логистику до покупателя остается при индексе локализации выше 70% (Но видимо недолго 😂).

FBO: размещение товаров на складах Ozon
C 15.09.23 за размещение литра товара в день стоимость составит 25 коп. вместо 15 коп. Кто еще платит за хранение - приготовьтесь платить больше 😂

Успейсте прогрузиться под акции до 14.10, т.к. на товары, отгруженные во время проведения акций, OZON не будет начислять литробонусы.

"Продолжим начислять литробонусы, но будет исключение: не начислим их за товары, приехавшие на склад размещения 15.10-15.11.23 — чтобы перед «Чёрной пятницей» и «11.11» не было накладок в логистике. Привозите всё заранее. "

Самое время пересчитать юнитку. Повышение комисии.
С 15.09.23 для большинства категорий увеличится комиссии на 1.5-4% от цены товара.

Последняя миля
С 1.10.23 услуга в среднем станет дешевле на 1.6% от цены товара, а для ассортимента до 500 ₽ — на 2%.

Ну и на последок хорошие новости, кто торгует Новогодней сезонкой - можете уже отгружать товары на FBO и не платить за хранение.

С 15.09.23 товары попадающие в категорию «Принадлежности для Нового Года» будут бесплатно размещаться на складах с 15.09.23 по 31.01.24.

Как вам такие новости, 👍 или 👎 ?

🔉 Перенос карточек между кабинетами

Скоро сможете перекинуть уже проработанные карточки из одного аккаунта в другой.

Инструмент начнёт работать в тестовом режиме для части продавцов уже с 6 сентября 2023 года, а для всех ИП и ООО откроем его к концу сентября.

Стоимость зависит от количества перенесённых карточек. Минимально за объём до 50 штук возьмём 15 000 рублей, максимально за пакет, где больше 30 000 штук — 195 000 рублей. Деньги спишутся с баланса кабинета, который принял карточки. Подробнее о переносе

Ставь 🔥, если понравилась новость!

💴 Трафареты в одежде, как с ними работать?

На OZON, в отличии от WB каждый размер - отдельный артикул, помимо того, что системы аналитики показывают объем заказов на каждый размер отдельно, также отличается ранжирование и работа с рекламой. Трафареты на сегодняшний день это фактически таргетированная реклама, похожая на FB.

В связи с этим, если вы создадите трафарет и добавите в него все размеры, то увидите, что рекламные ставки на каждый размер отличаются, а после того, как запустите ее, еще раз удивитесь, потому что каждый размер дает абсолютно разную конверсию: из показа в клик, из клика в заказ, и конкурентные ставки будут отличаться. Хотя, казалось бы, визуал один, цена одна, но конверсия может отличаться в разы. Первое, что приходит в голову - это то, что конвертит лучше размер который больше представлен на разных складах и из-за сроков доставки конверсия лучше. Это важно, но конверсия отличается на размеры, которые одинаково представлены на складах.

Как с этим работать?

1) Создаем трафарет, добавляем в него все размеры товара
2) Запускаем трафареты по конкурентной ставке (в одежде они очень демократичные, пока😅)
3) Даем поработать неделю и собираем статистику - стоимость клика, показы, клики, CTR, заказы (при условии, что у вас отключено продвижение в поиске, иначе статистике заказов не нужно верить)
4) Оставляем в трафарете размер с лучшими показателями.

Таким образом, мы находим размер, который является с экономической точки зрения самой выгодной точкой входа.

Жмите 🔥 если статья полезная, и пересылайте в свой рабочий чат, чтобы не потерять!

Всем, кто из Хогвартса - добро пожаловать, вас ждет много полезной информации по OZON 🧿

Олейник Максим | ProOZON

‼️ Перенос карточек с одного аккаунта на другой

Нам только что включили функционал по переносу карточек, пробежался еще по 10 аккаунтам, нигде больше не увидел этого.

У вас появилась функция переноса карточек ?

Да - 👍
Нет 👎

Как скоро появится биржа с прокаченными карточками?😅

Олейник Максим | ProOZON

🧿 SEO на OZON ч. 1

После поста с Иваном про рост с 80к до 350к за 1,5 месяца , получил много запросов о том, как делать SEO на OZON. Кстати, 9 сентября этот кабинет сделал новый рекор 417 тыс. за день (на скрине рост х5 за 2 месяца. Вроде не плохо?

SEO на маркетплейсах и настоящее SEO - это как болид F1 и 3-х колесный велосипед. Рекомендую сильно не усложнять , а просто сделать по инструкции ниже.

1) Ключевые фразы. Идем на страницу Аналитика -> Поисковые запросы, на ней собираем все только релевантные ключи, выписываем в эксельку с частотностью. Важно! Если вы будете использовать нерелевантные ключи, то сделаете себе только хуже:

- Если вы продаете взрослый велосипед и включаете запрос "детский велосипед", думая что дополнительный трафик не помешает. Помешает.
Во-первых, нерелевантный трафик отразится на поведенческом факторе, упадет общая конверсия карточки, за что будете получать дебустинг.
Во-вторых, будете сливать деньги в трафаретах на нерелевантный трафик и дополнительно ухудшать общую конверсию.

2) Оптимизация карточки:

- Заголовок. После п.1 у вас уже есть список ключей и вам необходимо, опираясь на их частотность (чем она выше, тем ключ важнее), составить максимально органичекий заголовок из основных ключей, один низкочастотный ключ может включать в себя несколько разных более высокочастотных запросов, условно ключ "горный велосипед для взрослого" включает в себя ключи : «велосипед для взрослого", "горный велосипед".
- Описание. Не нужно спамить ключами, так же максимально органически впишите все релевантные запросы. А сам текст сгенерируйте через GPT, или мпстат, либо в личном кабенете ЯМ.
- Ключевые слова. Обязательно заполните это поле, только релевантными ключами.
- Характеристики и комплектация. Максимально подробно заполняем характеристики, если есть поле, где можно органически вписать ключ - делаем это. Через поле комплектация можно подтягивать нужные запросы.

Отправляйте инструкцию своей команде и коллегам, а мне поставьте 🔥 за потраченное на текст время😅

Олейник Максим | ProOZON

🔉 По SEO на OZON

Если есть желающие, можем провести прямой эфир, в котором кому-нибудь из вас оптимизируем карточку в эфире, и отвечу на вопросы. Кому интересно поставьте + в комментариях, если будет много желающих, проведу на следующей неделе. Информация по эфиру будет в чате, вступайте - https://t.me/+vYqJdaPzdDc3OGUy

❗️ Индекс цен - фейк карточки с WB

Сегодня выяснилось, что OZON начал отвязывать ссылки с WB, если товар на WB без рейтинга или с рейтингом ниже 3, есть еще немного живых, но больше отвязанных.

Ссылки в индексе цен с ЯМ еще живут. Но их не во все категории можно подвязать.

Решение все равно остается, точнее их даже 3, кому нужно найдут их, об 1 расскажу, если будет много 🔥

P.S. по прямому эфиру: план - вечер среды, ориентируйтесь на 19:00.

Олейник Максим | ProOZON