Фокус группа по OZON

Ранее я уже говорил что состою в сообществе селлеров Грузди, и среди почти 30 человек, основной площадкой OZON выступает только у меня, остальные его либо недооценивают, либо забыли про его существование. Ребят, кто читает, напишите в комментариях почему забили на озон? 😂

Один из наших Груздей, изъявил большое желание разобраться и наладить свою работу на озоне, привет Евгений 👋 На WB у него и так все неплохо, в ТОП 20 товаров, в своей категории у него 15 товаров, монополист 😄

После Евгения, еще 3 человека изъявили желание поработать плотнее над OZON. Теперь у нас есть фокус группа по OZON из 4 человек. Какая у нас зада?

Цель фокус группы в течении 1-1,5 месяцев сделать OZON у каждого участника сильным каналом продаж, для этого мы пройдем с ними по всем пунктам:
- Внутренняя и внешняя аналитика
- Юнитка, оптимизация расходов внутри площадки
- Карточки товаров
- Поставки
- Реклама
- Менеджмент личного кабинета

Обучим текущих менеджеров нюансам работе с площадкой, и регламентируем все важные процессы. А здесь поделимся с вами результатами!

Это совместная плотная работа по каждому кабинету, и последовательность задач подстраиваем с каждым участником в индивидуальном формате, под его текущую ситуацию.

На текущий момент 3 из 4 человек уже продают на OZON, и первая жирная проблема, которая есть на всех 3 кабинетах - это поставки. У кого-то неликвида лежит на год, при текущем объеме продаж, у кого то поставку на регион успели остановить, которая за год может быть распродалась бы, у кого-то товар в минус продается.

У нас своя система расчета потребности товаров для каждого региона, которая позволяет отслеживать спрос и стоки на всех кластерах. Это первое с чего мы начали - рассчитали потребность на период, просчитали спрос по регионам, и составили списки на поставки, сегодня уже уехала первая. Подписывайтесь что бы следить за результатами ребят!

И да, хочу поблагодарить ребят за то, что проявили доверие, и залетели в фокус группу без раздумий. Пожелаем ребятам удачи и сделать иксы 🔥

Индекс цен в действии

На одном аккаунте из фокус группы была привязка к своим же карточкам на WB, и в связи с постоянными акциями были частые прыжки - то выгодный индекс, то не выгодный. Для решения этой проблемы по моей "схеме" отвязали текущие карточки, и привязали другие с завышенными ценами. Результаты на скрине, думаю объяснять как влияет индекс цен на ваши продажи особо не нужно теперь 😄

20 июля сделали отвязку, продажи упали на 42.7%
28 июля подвязались почти все новые карточки, и 29 июля + 44,5% относительно 27 июля, последнего дня без индекса.

По позициям просадка после отвязки была на 23%, после привязки рост на 30%

Индекс цен и СПП от OZON

В предыдущем посте я писал как индекс цен влияет на позиции и продажи. Продолжим эту историю. Спустя неделю, после того, как на все товары кабинет получил выгодный индекс цен ему дали СПП впервые с момента создания магазина, как это отобразилось на магазине? Выручка увеличилась практически х2. А это еще товары до региональных складов не доехали, и еще несколько важных штук не реализовали, следим за результатами 😄

А, кстати, по этому кабинету после того как первые поставки доехали до складов - избавились от платного хранения прим. 90 тыс. в месяц (кгт), теперь за счет литробонусов есть беслпатное хранение на ближашие 3 месяца, получается 270к в плюс к заработанным 😁

Эта история о том, что нет какого-то конкретного инструмента, отвечающего за классные продажи, все инструменты могут работать качественно только в комплексе.

🔥 Лайфхак. Как зайти в акцию без понижения цены?

Вчера убедился в своих догадках, можно прыгать из акции в акцию, без понижения цен от текущей. Мечта WBшников😂

Тут снова благодарим наш "Выгодный индекс цен". При наличии индекса индекса, при добавлении товара в акцию, OZON анализирует не только среднюю медианную цену, но и ваш ценник на других площадках, и из-за того, что мы подвязываем карточки на товары с ценой x3-4 от реальной, площадка при анализе видит что у нас и так супер выгодная цена, и позволяет зайти в акцию без понижения цены, либо с минимальным пониженим.

Не жадничайте, накидайте реакций, врядли вы найдете эту информацию еще где-нибудь 😁

Встреча про OZON и немного ЯМ

Вчера провел свою первую встречу про OZON и ЯМ. Поговорили об основных отличиях работы от WB. Выяснили, что одежда все-таки продается на OZON, и довольно неплохо.

Это было мое первое выступление, немного волнительное, но я быстро вошел во вкус 😄

Хочу поблагодарить всех, кто пришел, надеюсь, удалось дать какую-то пользу. Спасибо!

Все, кто написал мне в личку и ждут ответ, на связи буду завтра и обязательно всем отвечу

Одежда не продается на OZON

Так думал даже я, до недавнего времени. Пока не проанализировали что на сегодняшний день происходит в одежде на OZON.

- За последний год рост в одежде по объему продаж х5-6

- По некоторым категориям, где на WB кровавый океан, например - платья, на OZON соотношение выручки в категории к количеству товара в 2 раза выше чем на WB. Но здесь есть поправка, если зайти в категорию, то мы увидим что в ней почти 1 млн товаров, а если поставим фильтр "доставка до 7 дней", то товаров сразу становится сильно меньше, около 60 тысяч, оставшиеся 900 тысяч, судя по всему наши дорогие китайские коллеги, с доставкой из их страны, по этому они нам не конкуренты.


Можем вместе с вами порадоваться за тех, кто год назад или раньше зашел в одежду на OZON и сейчас без лишних усилий делает крутые продажи. Если тут есть такие - напишите пожалуйста в комментарии, как сильно выросли за год?


Если ориентироваться на статистику, то сейчас самое время зайти в одежду на OZON и занять свое место, дальше будет сложнее, полагаю что в следующем году все очень активно туда побегут, не теряйте возможность!

На скрине статистика за июль 2022 и июль 2023 года. Как вам темп роста на OZON ?🤔

⚡️ 1 место в фокус группе

Привет! После мероприятия я провел большое количество консультаций, несколько человек проявили желание поработать со мной в индивидуальном формате по OZON, на ближайшие несколько месяцев я могу взять еще 1 человека.

Не для всех. Только для тех, кто отвечает основным критериям:

1) Вы хорошо продаете на WB, но вас нет на Ozon, или неудовлетворительные результаты
2) У вас хороший складской запас товара
3) У вас есть сотрудник для рутинной работы, либо готовы нанять менеджера

Сроки: 2-3 месяца, в зависимости от исходной точки.

Работа не в группе, индивидуальная с вами и вашей командой.

Подробности в личке, сразу пишите исходную точку: @Mafisss

Накрутка отзывов на Яндекс Маркете закончилась

До недавнего времени на ЯМ можно было крутить отзывы на товар без покупки товара, и они отображались и учитывались в рейтинге товара, за счет этого новый товар можно было очень быстро вывести в ТОП.

Совсем недавно Яндекс прикрыл лавочку 😅 Теперь нужно выкупать товар для накрутки рейтинга.

Самое забавное в этой ситуации что продавцы с плохими органическими отзывами на товары - очень много потеряли. До этого их товары были с 300-500 отзывами и рейтингом близким к 5 звездам, остались с 20-40 отзывами, и рейтингом 3.5-4 звезд.

Теперь в карточке учитываются отзывы только реальных клиентов, купивших ваш товар. А накрученные отзывы выводятся отдельно и в рейтинге не учавствуют.

Вот и окно возможностей для тех, кто еще думает заходить на маркет, теперь стратегия развития там будет максимально близкая в WB.

Женские брюки на OZON сделали х10 за год

Все активнее погружаемся в категорию одежды на OZON. Недавно анализировали нишу женских брюк, и представьте, она за год выросла почти в 10 раз! С 80 млн в месяц, до 800 млн.

Основное что нужно знать тем, кто хочет выйти с одеждой на OZON, то что расходы там действительно будут выше, но не за счет рекламы, как многие считают, она невелируется более низкой комиссией чем на WB.

Основнйо расход в одежде - это логистика, если у вас процент выкупа 45-55%, то расход на логистику на OZON будет выше чем на WB в 2-2,5 раза.

Кто уже продает, или хочет продавать одежду на OZON поставьте пожалуйста 🔥, так я пойму стоит ли дальше давать более детальную информацию по одежде.

👑 С 80к до 350к в день за 1,5 месяца

В посте про индекс цен приводил пример аккаунта, где после того, как индекс цен сделали выгодный - продажи пошли вверх. Хочу поделиться текущими показателями по кабинету Ивана из фокус группы.

Вчера пробили 350к 🔥 И остается еще уверенный потенциал до 500к/день, с текущим ассортиментом. (Но, очень хочется перебить WB по выручке, и показать вам классный кейс😂)

Что привело к этому результату:
- Выгодный индекс цен
- Правильное участие в акциях
- Распределение по складам + быстрая доставка (тут тоже есть еще над чем еще поработать, из-за быстрого роста часто вылетали топовые позиции с остатков, с этим связаны скачки на графике)
- Переработали SEO
- Усилили рекламу, но еще есть хороший потенциал в запасе

Ставьте 🔥 если считаете достойным результат за 1,5 месяца

🔥 Теперь можно зафиксировать любой отзыв основным:

С 13 сентября можете в каждой карточке товара показывать покупателям самый полезный из отзывов. Клиенты увидят его почти сразу под фото товара и на первом месте в самих отзывах. Так они узнают об уникальных качествах, эффективности товара и быстрее решатся на заказ.
Как работает услуга
• Закрепить отзыв можно для любого товара в разделе «Отзывы» → «Закрепление отзыва» с 13 сентября — вы сами выбираете, какой это будет отзыв, когда его снять или поменять.
• Закрепление одного отзыва на всех вариантах товара будет стоить 20 рублей за каждый день. Услуга продлевается автоматически, пока вы её не отключите. 
• Отзыв закрепится сразу для всех вариантов товара в одной карточке.
• В течение дня можете перезакреплять разные отзывы на товаре — это не повлияет на стоимость. 
С 13 сентября 2023 года зафиксировали все условия по услуге в разделе 11 «Закрепление отзыва» Регламента по продвижению, а стоимость на время beta-тестирования — в разделе «Комиссии и тарифы». Сейчас условия самые выгодные — используйте это, чтобы оценить инструмент и получить больше заказов.

Узнать подробности

Ставь 🔥 если все еще перекрываешь отзывы на WB 😅

СПП теперь и на Яндекс Маркете

Продаете на ЯМ? Какой процент СПП дал ЯМ на ваши товары ?

Олейник Максим | ProOZON