Мои мысли на этот счет 👇🏼

Кто работает с Яндекс Маркетом, тот знает, что такой функционал там уже есть. На маркете он называется - "буст продаж". Основные отличия от того, что предлагает нам OZON/WB - это то, что маркет дает еще и внешний трафик, а помимо рекламы на самой площадке, подключает активно РСЯ.

Что по эффективности?

1️⃣ Товары на FBS значительно хуже "бустятся" и продаются, чем FBO, а ставки на них также значительно выше.
2️⃣ В категории, где нет жесткой конкуренции, инструмент показывает себя очень хорошо. Ты по факту соглашаешься отдавать "откат" маркету и у тебя стабильно идут продажи, но таких категорий все меньше и меньше.
3️⃣ В категориях, где есть немало сильных селлеров и жесткая конкуренция - ставки заоблачные. Чтобы получать трафик, нужно отдавать 20 - 30% от стоимости товара.В таких категориях, есть возможность запускать "полку" (это реклама с оплатой за показы), так вот, после того как ставки в "бусте" разогнали до 20 - 30%, ставки в рекламе с оплатой за показы тоже улетели в космос, по 2 000 - 4 000 руб за 1 000 показов.

На минуточку, на маркете продавцов практически нет, если сравнивать с OZON и WB.

И теперь представьте, что может произойти, если он будет работать как "буст продаж", как благодаря огромному количеству неопытных селлеров ставки могут разогнаться в таком типе рекламных кампаний… и что будет с оплатой за показы/клики….

Получается, что идем по пути AMAZON, ждем рыночный ДРР 30% ? 😂

136 000 000 на Ёлках. ТОП 1 продавец на OZON

Ни смотря на то, что товар начал продаваться в самый разгар сезона. Ни смотря на высокий чек и низкую конверсию. Ни смотря на то, что осознание как со всем этим правильно работать, пришло только в последних числах ноября, когда до конца сезона оставалось фактически 3 недели.

Как это получилось? Сильный предприниматель. Сильная команда. И немного моих подсказок по OZON 😅

Предприниматель — Градович Антон. Человек который рулил личными кабинетами днем и ночью — Вадим.

За время нашего сотрудничества, они сделали более 40 млн по основному направлению, помимо Ёлок.

Очень сильный кейс, который невозможно вместить в пост. Накидайте 100 🔥 и я постараюсь договорится с ребятами на прямой эфир с огромным количеством полезной информации

Спасибо вам за активность, эфиру быть!

Завтра 28 декабря в 19:00, мы с Вадимом и Антоном проведем последний в этом году прямой эфир!

Далеко не каждый может занять лидирующие позиции. Дело и в амбициях, и в качествах, и в умениях. Если в первом у тебя может быть порядок, то ребята расскажут, над чем ещё тебе нужно поработать, чтобы стать лидером.

Пишите в комментариях какие вопросы вы бы задали Вадиму по администрированию и продвижению, а какие Антону, касательно наработок и практического опыта в бизнесе 👇🏼

Всем привет! Напоминаю о сегодняшнем эфире с топами Антоном и Вадимом, который пройдет здесь в 19:00 🔥

Будем обсуждать много интересного, не пропусти!

Стартуем через час 🔥🔥🔥

Завершаю последнюю рабочую неделю в 2023, прекрасными отзывами о свое работе 🔥

Горящие планы, отчёты, начатые, но так и не оконченные рабочие дела… Конец года, как правило, выдаётся напряжённым и задаёт бешеный темп. Успеть всё и сразу невозможно. Лично я распределял нагрузку, отключил перфекциониста и побольше думал о себе.

Но за пару недель до нового года, я получил вот такое сообщение от ученицы с фокус-группы)
Не могу не поделиться с вами её историей 👇🏼

Хочу рассказать вам про Наталью, ученицу фокус-группы. Наталья в бизнесе уже 20 лет. Свое производство дизайнерских светильников, предметов декора и сувенирной продукции. До нашего знакомства, Наталья продавала только на WB, и очень неплохо.

Ситуация стандартная — когда у тебя на WB все хорошо, про OZON ты иногда вспоминаешь, но постоянно откладываешь. Есть сомнения, что там получится сделать такие же хорошие результаты.

Но, Наталья пример того, что не нужно откладывать) Она сразу вывела на OZON товары из категории A. Результаты нас всех очень удивили, в хорошем плане 😄

23 октября началась моя последняя фокус-группа, а в начале ноября Наталья сделала первую отгрузку и в этом же месяце обучение уже окупилось.

Итого, точка А до обучения — 0₽, точка Б в пик сезона — 700 000₽ тыс. в день

В декабре оборот по выкупленным заказам на OZON составил более 11 млн 🔥

Теперь в планах у Натальи добавить ещё товаров из текущего ассортимента, выйти с новыми нишами и не ограничивать себя цифрами, а также, она будет на новом обучении с нами 👍🏼

Деньги которые ты потерял на OZON

И даже не заметил, если конечно не ведешь баланс, но даже в этом случае вы только можете знать о них😅

Речь о клиентских возвратах и отменах, на схеме FBO.

Раньше их было фактически не отследить. Но озон убрал нерабочий отчет "процент выкупа", и вместо него добавил новый отчет "Клиентские возвраты и отмены", это произошло еще в прошлом году.

На FBS все знают, что если возврат не доехал в течении 60 дней до вашего ПВЗ, через который вы отгружали, то вам положена компенсация за утерю, и ее без проблем выплачивали всегда.

Так вот, когда появился этот отчет, стало ясно сколько товара за последние года "не вернулись" обратно на склад, на 1 кабинете нашли утерь более чем на 1 млн. рублей.

Полагали что логика компенсации будет такая же, но когда пошли в поддержку, стало ясно что они совсем не знают что с этим делать, и максимально тупые отписки. И самое забавное, что по каждому отправлению нужно делать отдельное обращение, а за года этих заказов скопилась куча.

Согласно 5.3. пункту Договора для Продавцов товаров на Платформе Ozon товар не признается утраченным до истечения 3 (трёх) месяцев с момента подачи Продавцом обращения.

Собственно к чему я это, если вы давно продаете, то у вас наверняка скопилась куча утерянных возвратов. Для этого идете Аналитика -> Отчеты -> Продажи со склада Ozon -> Клиентские возвраты и отмены. Скачиваете отчет за период с самого начала работы на OZON, не по текущий момент, а хотя бы по 20 ноября. В таблице фильтруете заказы по статусу, оставляете только со статусом "Возврат создан" и "Отменен", убираем те, что имеют статус "Принят на складе OZON". По каждому заказу пишем в поддержку ссылаясь на пункт 5.3 с просьбой проверить и компенсировать утерянный заказ, но будьте готовы что поддержка не сразу поймет что вы от них хотите, прилагайте скрины из отчета и ссылайтесь на него.

Отправьте этот пост всем кто продает на OZON, утерь действительно много, вы можете помочь коллегам вернуть свои деньги.

Если уже хотите следующий полезный пост, поставьте 🔥

Вернет ли WB деньги ?

Все уже миллион раз обсудили эту тему. Сразу после происшествия пошел "хороший" новостной фон, что WB на связи, всем все выплатит, будет так же как на OZON.

Есть один момент, который не все учли, склад OZON был застрахован на 17 млрд (11 товар, 6 сам склад), но реальный ущерб оценивался в 10 млрд. Получается что OZON вероятнее всего еще заработал немного.

А вот про WB, пишут что склад не был застрахован, и это на мой взгляд очень плохая новость, если это правда. Даже если начнут всем выплачивать, как думаете на кого лягут эти расходы? 😅

У кого какие потери и сколько вам возместили уже, напишите в комментариях, я пока нигде не видел информации что бы кому-то выплачивали значительные суммы.

😡 Китайцы забирают рынок

Рынок меняется, китайцы учатся работать с OZON. Давно пора было уделить им время.

Кажется что сроки доставки 1 месяц это долго, и никто не будет ждать. Я тоже раньше так думал, но когда они дают ценник в 2-3 раза ниже чем у всех селлеров, люди готовы ждать.

В этом посте хочу привести пример категории, где селлеры из Китая очень плотно осели, имеют сотни, а скоро будут тысячи отзывов.

Это категория "Гайковерты". Категория большая.

На 1 месте по объему заказов во всей категории китайская карточка, выручка почти 4 млн/месяц, класс?😄

Но это не уникальный случай, у них уже таких карточек в этой категории с выручкой 500к+/месяц куча:
- Раз
- Два - тут вообще весело, на 1 отзыв 4* под 700к заказов, за 20 дней.
- Три
- Четыре
- Пять

Можно продолжать и дальше, но смысл думают понятен.

Перешлите этот пост тем, кто думает что селлеров из Китая не нужно опасаться 😂

Как думаете, чем это грозит? И как этому противостоять? Напишите в комментариях.

С вас 100 🔥 и публикую свои мысли и план как будем с этим справляться.

Ниже будет интересный кейс, как создать новый продукт, которого нет на рынке, на который фактически нет органического спроса, и за счет внешней рекламы создать на него спрос 🔥

1млн чистыми за месяц на розовых меховых членах 💸

Без сервисов аналитики
Без сео оптимизации
Без инфографики, прости госпади
Без внутренней рекламы
Без распределения по складам

Предистория.

Когда мне пришла в голову эта идея, я подумал - шта? это абсолютно глупая затея, я окончательно сошел с ума 😂

В комьюнити селлеров я познакомился с девушкой, красивой, немного умной, она мне понравилось, но когда мы увиделись второй раз, она забыла какой нишей я занимаюсь, меня это огорчило…

Я подумал, как сделать так чтобы такое больше никогда не повторилось?

Мы работаем с фабрикой в Китае, которая может сделать под нас любую плотность, принт, форму, да хоть ковер в форме члена… и тут две мысли сошлись в одну ⚡️

БАМ, молния и от этой мысли уже было не избавиться 🥶

И так, по пунктам:

1. Продукт.
Форма взята не с потолка, это буквально золотое сечение в мире членов 😂 Китайцы прислали мне несколько вариантов форм и размеров, но все было не то… Тогда я взял всеми известный стикер Анастасии Мироновой ❤️ который был наклеен на моем телефоне и замерил пропорции, отправил в Китай на фабрику и да это было то что нужно!

Цвет выбран тоже не просто так. Мне нужно было не уйти в пошлость и кринж, а остаться на стороне эстетики и инстаграмного визуала, так из всей палитры я выбрал нежно розовый цвет и на мой взгляд это был лучший вариант.

2. Продажи.
Я хотел сделать интересный трендовый кейс, а тренд 2024 года - это внешний трафик. По этому было принято решение продавать только с помощью блогеров, используя WB только, как логистику до клиента. По этому, мы не заморачивались с сео и не собирались запускать внутреннюю рекламу, тем более через день, как мы выложили карточку вб нам поставил 18+ и возможности рекламироваться по нужным нам запросам в принципе не было.

Как получилось на деле?

Мы собрали отдел по работе с блогерами, сейчас там 10 человек, которые мутят интеграции и бартеры, столько сколько нам нужно (в следующем кейсе с бельем будем делать 1000 интеграций).

Сначала мы заказали 3 интеграции на 200к крупных блогеров и… нихуя не зашло 😂 мы продали всего 150шт до НГ.
Тогда было принято решение использовать другую стратегию и сделать 100 бартерных рилсов. По плану должно было залететь из них 2 и распродать весь сток.

Получилось так, что мы успели заказать только 60 рилсов, вышло только 30 и из них залетел 1 почти на 10млн просмотров и за три дня распродал весь наш сток ⚡️

По итогу мы продали 1000шт чуть больше, чем за месяц, на 2,7млн рублей, потратили на рекламу сумарно 350тыс и заработали чистыми 1млн 💸

Вывод.

Лучший сервис аналитики находиться у вас между ушей.

Будьте смелее, будьте на своей волне, есть тысячи способов заработать миллион и у каждого из нас он свой.

Спасибо, что следили и поддерживали, лучшие)

Продолжение следует…

Мне кажется этот кейс заслуживает 100 ваших ❤️ в моем он точно останется на долго)

Трафареты "Вывод в ТОП"

Теперь оплата за клики. Я писал уже про эту механику, с оплатой за показы, и результаты были мягко говоря не очень.

После этой новости ожидания были такие же как и от предыдущей. Но я ошибался.

Что изменилось? По факту товары в этой кампании, откручиваются только на первых 4х рекламных позициях. Минимальная ставка такая же как и в обычной РК. И кэшбэк до 1 марта 30%.

Я затестил, и на выходе получили трафик за те же день что и в обычной РК, рост CTR в несколько раз, обратите внимание, он реально там сильно выше. ДРР где-то уменьшилась, где-то не почти не изменился показатель.

По факту за ту же ставку получили позиции значительно выше, и повышенный CTR, и бонусом за февраля вернут 30% от затрат на эту рекламу.

На большей части кабинетов это сработало, но есть несколько примеров, где реклама не откручивается по низким ставкам. По этому рекомендую протестировать несколько дней, и если показатели улучшатся - оставить ее работать.

Трафареты с оплатой за показы. В последнее время стали сильно лучше работать трафареты с оплатой за показы, по некоторым категориям трафик дешевле чем в кликах в 2-3 раза, видимо, из-за того что все активно пошли платить за клики. Если вы давно сидите на оплате за клики, есть смысл так же протестить показы.

🔉 Поделитесь этим постом с коллегами и сотрудниками, на OZON все очень быстро меняется, необходимо регулярно тестировать разные гипотезы для эффективной работы

Жду 100 🔥 и публикую следующее полезное наблюдение