🔥 Вывод в ТОП в трафаретах с оплатой за показы

Не так давно, в комментариях случилась оживленная дискуссия, по поводу эффективности трафаретов с оплатой за показы и включенной функции «Вывод в топ». Делюсь моим опытом👇🏼

В первый день появления функции, мы включили её на тест. Как следствие - ничего сверхъестественного не увидели. По факту, мы получаем от этого инструмента только показы на более высоких позициях и увеличение охватов. Больше ничего. В теории была мысль, что конверсия с этих рекламных позиций будет выше, но такого результата не заметили.

Сейчас еще раз даем шанс этому инструменту, тестим повторно.

На текущий момент, складывается впечатление, что этот инструмент сделали просто для того, чтобы отжать больше денег, как и инструмент продвижение в поиске с тех, кто не понимает как работать с рекламой. Не зря назвали «Вывод в топ», все же хотят именно туда 😅 Ждем следующий инструмент от OZON под название «Кнопка бабло».

Роста конверсий нет, а трафик становится в разы дороже. Дороже трафик = выше ДРР и хуже экономика.

Возможно у кого-то этот инструмент работает эффективно, не смотря на удорожание трафика. Если такие есть, то отпишите в комментариях👇🏼

Не так давно, пророчил Саше, что в следующем месяце он выйдет на 1,5 млн, с учетом нового товара.

Обновляю информацию — Саша пробил 1 млн за 6 дней, со дня публикации нашего поста. Закрыл ноябрь 1,65 млн и то, потому что товар закончился 🤩

Осваивание новой ниши на маркетплейсах - непростой процесс, который важно проходить с помощью опытного селлера/ эксперта. Его рекомендации и инструменты помогут избежать вам потери денег и времени, низких продаж, вылета из ниши и прочих неприятных последствий😮‍💨

Хочу показать вам кейс одного из участников группового тарифа текущей фокус-группы, который решил из электроники, уйти в категорию «Одежда»👇

На момент нашего знакомства, Роман уже продавал в категории “электроника” на 500к/месяц, уперся в потолок, думая,что в этой категории не будет объема. Хотелось объемов, поэтому решил заходить в большую категорию одежды.

Я порекомендовал, все таки, раскачать текущую категорию “электроники”, отработать механику, а после уже думать про следующую.

Что было не так с уже имеющейся категорией:
🔹Не очень хороший контент. Но, уже был заготовлен новый, хороший контент, который не ещё тестили;
🔹Пересчитали экономику. Выяснили, что маржинальность на данный момент низкая;
🔹 Не правильно работали со складами;
🔹 Практически не работали с рекламой;
🔹 Проблемы с индексом цен.

Во время обучения, старая партия заканчивалась. Был разрыв, ну и возможность все исправить к моменту, когда приедет новая партия, кроме медианной цены, чтобы поднять маржинальность. При этом, была бы возможность участвовать в акциях.

Поднять медианную на старых карточках без потери продаж - не получалось. Создали новые карточки и сразу установить хорошую цену, чтобы получать нужную прибыль.

Как только новая партия приехала, и была отгружена - результат не заставил себя ждать.

Текущие показатели: пробито 300к/день, за последний месяц заказов на 4,5 млн при поддержании остатков. При текущих темпах, можно удержать 7-8 млн/месяц выручки😱

Рост за 1,5 месяца фактически х10, с повышением маржинальности. Доля продаж в категории, относительно всего объема дошла до 16,1%. Получается монополист уже, в категории с выручкой 50+ млн/месяц 😁

Самое важное, что хотелось бы подчеркнуть - это была не индивидуальная работа, а инициативность селлера. У нас было всего 1-2 личных созвона, все остальное время, он самостоятельно применял знания из общей информации. По важным вопросам консультировался в формате чата.

Результат оценивайте самостоятельно. Кнопки "бабло" здесь нет, а есть понятные простые инструменты, которые нельзя игнорировать. А если их использовать правильно, то рост неизбежен.

Не упусти возможность заполни АНКЕТУ, повышение стоимости на днях 🔥

Новые акции от OZON — где учавствовать?

Ozon опубликовали список и график акций "Зимняя распродажа", которая продлится с 9 января по 6 февраля.

Механики все те же, ничего нового. В акции заходим по старой схеме:
В СуперХиты -5% с ценой X,
В Мегахиты -5% с ценой чуть ниже X (даже можно на 1 рубль меньше).

Таким образом, участвуем в самых сильных механиках на протяжении всей акции. Получаем скидку на комиссию 5% и мечтаем, что возможно, дадут повышенный СПП 😂

Прогружаемся в акции уже сейчас, на всякий случай, что бы у Ozon «не заболела голова», и через время, Ozon не сказал, что заходить нужно по цене ниже или вообще в какую-то из акций не даст зайти, а такое бывает, не из-за того, что реально падает медианная, а из-за каких-то лагов самого озона.

Что думаете по этому поводу? Пишите в комментариях 👇🏼

Толерантность от OZON 🤔

На выходных произошла интересная штука: в разделе аналитики "Тренды" OZON перестал показывать данные об объеме заказов по категориям, а выводить по типу товара. В товарке практически все осталось также, как и было, а где-то стало даже удобнее.

Но не в одежде 😱

Теперь он показывает объем заказов по типу товаров. То есть, если вы продаете брюки мужские, то статистику будете видеть и по женским и по мужским брюкам, судя по всему и детские.

Ozon решил что ли не делить людей на несколько полов, чтобы кого-то не обидеть?))

Если серьезно, то сначала Ozon не отдает нормально свои данные внешним сервисам аналитики, говоря, что мы делаем крутую внутреннюю аналитику. Реально делают, а после берут и урезают ее, но зачем?

Ozon Data или "нам нужно больше денег" 😂

Они урезали данные, и теперь если ты хочешь просмотреть реальную статистику по своей категории — заплати. А когда захочешь получить обновленные данные — заплати еще раз. Как раз, они активно пиарили Ozon Data на своих последних вебах, плавно подводили нас к этому.

Чтобы вы понимали порядок цен — аналитика по категории «джинсы мужские» стоит 140к, на момент когда последний раз узнавали. То есть, купить статистику может позволить себе не каждый, а тот кто может позволить — несколько раз подумает, прежде чем покупать.

Мои разборы в прямом эфире очень вам зашли, вижу по фидбеку! На воодушевлении, решил сделать для вас еще один эфир, а возможно, даже серию эфиров, но это зависит от вашей активности☝🏻

Завтра 20 декабря в 16:00, проведу эфир с разборами ваших кабинетов и карточек, где выявлю слабы места и дам рекомендации по улучшению

Чтобы участвовать в разборе кабинета, заполните анкету по ссылке: https://docs.google.com/forms/d/1l-FzdHCMrdZdu09xQNeGUSIcRXXA7lvhCIk_uCurI7U/edit

❗️Необходимо предоставить доступ к кабинету
❗️Участникам, которых выберу, отпишу в лс

На эфире дам один крутой бонус, поэтому полезно будет всем 💪🏻

Я нанял своего первого менеджера, когда самостоятельно дошел до 10 млн. Эта цифра дала мне четкое понимание, что пора переходить из «просто селлера» в предприниматели. Работа на маркетплейсах требует времени, и чем больше вы хотите охватить площадок, чем обширнее ассортимент и карточек, тем больше часов и знаний о нюансах работы на маркетплейсах понадобится.

В больших компаниях по каждому направлению работы селлеру помогают профильные специалисты: аналитики, финансисты, логисты, бухгалтеры, маркетологи, копирайтеры, фотографы. У селлеров-новичков менеджер маркетплейсов все функции, описанные выше, выполняет сам.

Но! Самая главная функция менеджера — обеспечивать план продаж и оптимизировать расходы в рамках площадки, на которые он может влиять (логистика, комиссия, реклама).

И найти хорошего менеджера действительно проблематично в наше время. Именно поэтому многие нанимают менеджеров без опыта и обучают их самостоятельно. Но отдать в руки ваш бизнес человеку, действия которого могут привести к финансовым и репутационным потерям, - ошибка. Наши менеджеры должны обучаться постоянно, а помочь ему в этом должен селлер.

И да, я достаточно часто вижу в комментариях запрос на поиск толковых специалистов. Уверен, ученики тарифа «Менеджер» станут именно такими😉

После окончания обучения я поделюсь с вами контактами лучших учеников тарифа, чтобы облегчить поиск хорошего специалиста в команду.

Чтобы не упустить контакты потенциальных сотрудников, заполняйте анкету. Я отправлю вам контакты специалистов в первую очередь, которые смогут помочь вам и вашему бизнесу

📎https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScEOW7-Fogb6O845dPRX4xQ4KbCfEmRBe0Apj3YBFzLcSgHcQ/viewform

По инвестициям

2 дня назад я опубликовал пост о том, что мы ищем инвестиции, и уже почти на 50% потребность закрыта, я не ожидал что пойдем в таком хорошем темпе, спасибо за доверие 😀

Отвечаю на самый частый вопрос, который задают потенциальные инвесторы: "В каком формате и как часто можно использовать консультации?"

При сумме 2 млн. - вы получаете 2 ежемесячных созвона, + консультации по необходимости в формате чата, 3 млн. - 3 созвона, 4 млн. - 4 созвона (это максимум).

По этому, если вам это интересно, заполните форму и я свяжусь с вами, пока мы не закрыли всю сумму - https://forms.gle/S9RT9ws9WocmmMGA8

Подключайтесь к эфиру по ссылке: https://t.me/maxproozon?livestream
Комментарии оставляйте под этим постом ❗️👇🏼

Мои мысли на этот счет 👇🏼

Кто работает с Яндекс Маркетом, тот знает, что такой функционал там уже есть. На маркете он называется - "буст продаж". Основные отличия от того, что предлагает нам OZON/WB - это то, что маркет дает еще и внешний трафик, а помимо рекламы на самой площадке, подключает активно РСЯ.

Что по эффективности?

1️⃣ Товары на FBS значительно хуже "бустятся" и продаются, чем FBO, а ставки на них также значительно выше.
2️⃣ В категории, где нет жесткой конкуренции, инструмент показывает себя очень хорошо. Ты по факту соглашаешься отдавать "откат" маркету и у тебя стабильно идут продажи, но таких категорий все меньше и меньше.
3️⃣ В категориях, где есть немало сильных селлеров и жесткая конкуренция - ставки заоблачные. Чтобы получать трафик, нужно отдавать 20 - 30% от стоимости товара.В таких категориях, есть возможность запускать "полку" (это реклама с оплатой за показы), так вот, после того как ставки в "бусте" разогнали до 20 - 30%, ставки в рекламе с оплатой за показы тоже улетели в космос, по 2 000 - 4 000 руб за 1 000 показов.

На минуточку, на маркете продавцов практически нет, если сравнивать с OZON и WB.

И теперь представьте, что может произойти, если он будет работать как "буст продаж", как благодаря огромному количеству неопытных селлеров ставки могут разогнаться в таком типе рекламных кампаний… и что будет с оплатой за показы/клики….

Получается, что идем по пути AMAZON, ждем рыночный ДРР 30% ? 😂