Привет, действующий и будущий селлер!

Здесь буду рассказывать полезную информацию преимущественно по OZON и Яндекс.Маркет, фин. учет, работу с Китаем.

Постараюсь отвечать на все интересующие вас вопросы.

И немного займусь благотворительностью. Под каждым новым постом, самые активные подписчики получат час бесплатной консультации со мной, и доступ к закрытому чату, где я оперативно отвечаю на все вопросы.

P.S. на скрине всего один кабинет озон, общие показатели х2

Привет!

На этом канале в подписчиках есть «фокус группа»😁, сообщество селлеров Грузди, возможно вы слышали о таких от Паши Шевченко, чтобы сразу дать полезную информацию я поинтересовался какие у ребят есть вопросы по OZON.

Первый запрос – поставки – регионы/бонусы/стоимость, оптимизация расходов.

Этот пост посвятим поставкам, как их правильно делать с экономической точки зрения.

Правило #1. Обязательно отгружаться на 5 основным складов: Москва, СПБ, Казань, Краснодар, Екатеринбург, так же неплохо подгрузить еще и Новосибирск, он качает меньше, но рынок тоже хороший. Эти регионы обеспечивают около 85% всех продаж. За счет более быстрой доставки будет более высокое ранжирование. И за счет правильного выбора складов - можно не платить за хранение, озон дает литробонусы за поставку на конкретные склады, позже разберем детальней.

Еще OZON ввел индекс локализации с 1 июля, за счет такой прогрузки складов мы сможем сократить расходы на логистику в 2 раза, на практике это **+5% в чистую прибыль*, сэкономил = заработал.

Ниже приведу нашу статистику расределения заказов, в таком процентном соотношении и отгружаем товар

- Москва -  21%
- Санкт-Петербург - 16,5%
- Краснодар - 16%
- Казань - 14%
- Екатеринбург - 12%
- Новосибирск – 5%

Оставшиеся 15,5% грузим на Тверь, сама Тверь дает 5,5% продаж, остальные 10% на подстраховке для всех регионов. На скрине информация с каких складов куда доставляют товар.

*Важно если у вас товары дешевле 300 рублей, то они будут доставляться только в том кластере, на котором у вас есть остатки.

Если у кого-то есть пожелания по теме следующего поста – пишите в комментариях, разберем ее завтра

Наконец-то исправили работу "Заявка на скидку".

Раньше при запросе скидки при одобрении СПП убиралась, и по факту платил за нее продавец, сейчас поправили, и теперь скидка запрашивается от вашей цены, а СПП компенсирует ОЗОН.

Premium Plus работает. 🧐

СПП при покупке по карте озон подняли до 27,2%.

Просто СПП 24,7%

Фокус группа по OZON

Ранее я уже говорил что состою в сообществе селлеров Грузди, и среди почти 30 человек, основной площадкой OZON выступает только у меня, остальные его либо недооценивают, либо забыли про его существование. Ребят, кто читает, напишите в комментариях почему забили на озон? 😂

Один из наших Груздей, изъявил большое желание разобраться и наладить свою работу на озоне, привет Евгений 👋 На WB у него и так все неплохо, в ТОП 20 товаров, в своей категории у него 15 товаров, монополист 😄

После Евгения, еще 3 человека изъявили желание поработать плотнее над OZON. Теперь у нас есть фокус группа по OZON из 4 человек. Какая у нас зада?

Цель фокус группы в течении 1-1,5 месяцев сделать OZON у каждого участника сильным каналом продаж, для этого мы пройдем с ними по всем пунктам:
- Внутренняя и внешняя аналитика
- Юнитка, оптимизация расходов внутри площадки
- Карточки товаров
- Поставки
- Реклама
- Менеджмент личного кабинета

Обучим текущих менеджеров нюансам работе с площадкой, и регламентируем все важные процессы. А здесь поделимся с вами результатами!

Это совместная плотная работа по каждому кабинету, и последовательность задач подстраиваем с каждым участником в индивидуальном формате, под его текущую ситуацию.

На текущий момент 3 из 4 человек уже продают на OZON, и первая жирная проблема, которая есть на всех 3 кабинетах - это поставки. У кого-то неликвида лежит на год, при текущем объеме продаж, у кого то поставку на регион успели остановить, которая за год может быть распродалась бы, у кого-то товар в минус продается.

У нас своя система расчета потребности товаров для каждого региона, которая позволяет отслеживать спрос и стоки на всех кластерах. Это первое с чего мы начали - рассчитали потребность на период, просчитали спрос по регионам, и составили списки на поставки, сегодня уже уехала первая. Подписывайтесь что бы следить за результатами ребят!

И да, хочу поблагодарить ребят за то, что проявили доверие, и залетели в фокус группу без раздумий. Пожелаем ребятам удачи и сделать иксы 🔥

Индекс цен в действии

На одном аккаунте из фокус группы была привязка к своим же карточкам на WB, и в связи с постоянными акциями были частые прыжки - то выгодный индекс, то не выгодный. Для решения этой проблемы по моей "схеме" отвязали текущие карточки, и привязали другие с завышенными ценами. Результаты на скрине, думаю объяснять как влияет индекс цен на ваши продажи особо не нужно теперь 😄

20 июля сделали отвязку, продажи упали на 42.7%
28 июля подвязались почти все новые карточки, и 29 июля + 44,5% относительно 27 июля, последнего дня без индекса.

По позициям просадка после отвязки была на 23%, после привязки рост на 30%

Индекс цен и СПП от OZON

В предыдущем посте я писал как индекс цен влияет на позиции и продажи. Продолжим эту историю. Спустя неделю, после того, как на все товары кабинет получил выгодный индекс цен ему дали СПП впервые с момента создания магазина, как это отобразилось на магазине? Выручка увеличилась практически х2. А это еще товары до региональных складов не доехали, и еще несколько важных штук не реализовали, следим за результатами 😄

А, кстати, по этому кабинету после того как первые поставки доехали до складов - избавились от платного хранения прим. 90 тыс. в месяц (кгт), теперь за счет литробонусов есть беслпатное хранение на ближашие 3 месяца, получается 270к в плюс к заработанным 😁

Эта история о том, что нет какого-то конкретного инструмента, отвечающего за классные продажи, все инструменты могут работать качественно только в комплексе.

🔥 Лайфхак. Как зайти в акцию без понижения цены?

Вчера убедился в своих догадках, можно прыгать из акции в акцию, без понижения цен от текущей. Мечта WBшников😂

Тут снова благодарим наш "Выгодный индекс цен". При наличии индекса индекса, при добавлении товара в акцию, OZON анализирует не только среднюю медианную цену, но и ваш ценник на других площадках, и из-за того, что мы подвязываем карточки на товары с ценой x3-4 от реальной, площадка при анализе видит что у нас и так супер выгодная цена, и позволяет зайти в акцию без понижения цены, либо с минимальным пониженим.

Не жадничайте, накидайте реакций, врядли вы найдете эту информацию еще где-нибудь 😁

Встреча про OZON и немного ЯМ

Вчера провел свою первую встречу про OZON и ЯМ. Поговорили об основных отличиях работы от WB. Выяснили, что одежда все-таки продается на OZON, и довольно неплохо.

Это было мое первое выступление, немного волнительное, но я быстро вошел во вкус 😄

Хочу поблагодарить всех, кто пришел, надеюсь, удалось дать какую-то пользу. Спасибо!

Все, кто написал мне в личку и ждут ответ, на связи буду завтра и обязательно всем отвечу

Одежда не продается на OZON

Так думал даже я, до недавнего времени. Пока не проанализировали что на сегодняшний день происходит в одежде на OZON.

- За последний год рост в одежде по объему продаж х5-6

- По некоторым категориям, где на WB кровавый океан, например - платья, на OZON соотношение выручки в категории к количеству товара в 2 раза выше чем на WB. Но здесь есть поправка, если зайти в категорию, то мы увидим что в ней почти 1 млн товаров, а если поставим фильтр "доставка до 7 дней", то товаров сразу становится сильно меньше, около 60 тысяч, оставшиеся 900 тысяч, судя по всему наши дорогие китайские коллеги, с доставкой из их страны, по этому они нам не конкуренты.


Можем вместе с вами порадоваться за тех, кто год назад или раньше зашел в одежду на OZON и сейчас без лишних усилий делает крутые продажи. Если тут есть такие - напишите пожалуйста в комментарии, как сильно выросли за год?


Если ориентироваться на статистику, то сейчас самое время зайти в одежду на OZON и занять свое место, дальше будет сложнее, полагаю что в следующем году все очень активно туда побегут, не теряйте возможность!

На скрине статистика за июль 2022 и июль 2023 года. Как вам темп роста на OZON ?🤔

⚡️ 1 место в фокус группе

Привет! После мероприятия я провел большое количество консультаций, несколько человек проявили желание поработать со мной в индивидуальном формате по OZON, на ближайшие несколько месяцев я могу взять еще 1 человека.

Не для всех. Только для тех, кто отвечает основным критериям:

1) Вы хорошо продаете на WB, но вас нет на Ozon, или неудовлетворительные результаты
2) У вас хороший складской запас товара
3) У вас есть сотрудник для рутинной работы, либо готовы нанять менеджера

Сроки: 2-3 месяца, в зависимости от исходной точки.

Работа не в группе, индивидуальная с вами и вашей командой.

Подробности в личке, сразу пишите исходную точку: @Mafisss