📌 Подбор товара для OZON. Мои советы новичкам

Не так давно прочитал статью о факапе одного предпринимателя, который выбрал не ходовой товар в сезонку на Ozon. На самом деле таких кейсов
тьма. Тут я вспомнил, как выбирал свои первый товары. Как и у большинства новичков, никакой логикой при выборе товара я не руководствовался, а просто выбрал нишу с низкой конкуренцией. Как жаль, что сейчас такой подход не работает 😢

На данный же момент, у новичков есть две стратегии подбора товара и вот на что я рекомендую обращать внимание:

1️⃣ Есть большой стартовый капитал

Если у вас большой бюджет и вы сразу заказали партию товара с производства в Китае, по супер хорошим ценам, то вот на что следует обращать внимание:

Юнитка. Она должна биться, а вы должны планировать заходить в рыночный ценник с товаром, не уступающим по качеству топовым конкурентам. В идеальном случае - вы можете немного задемпить категорию.Правда, другие селлеры спасибо не скажут, но все прекрасно понимаю, что это действенный способ.

Объем ниши. Нет смысла идти в маленькие ниши с большими бюджетами, если вы хотите построить большой бренд.

2️⃣ Ограниченный бюджет

Если же бюджет у вас ограничен и вы не хотите столкнуться с высокой конкуренцией, то в таком случае, вот какими правилами стоит руководствоваться при выборе товара:

- Найдите товары с небольшим количеством отзывов (примерно до 100-200), который уже делает выручку, на которую вы хотите выйти.

- Найдите у поставщиков схожий товар по характеристикам/качеству/функционалу и просчитайте юнитку. Если юнитка показывает, что вы можете продавать также с ROI 80+%, то упаковать товар, следует лучше, чем у конкурентов. Используйте 3D контент и выводите его на Ozon "по учебнику", а потом смело забирайте свою долю.

И старайтесь не заходить в категорию с объемом меньше 30 млнР, либо заходите, в случае, если отсутствует конкуренция.

Эта история подходит не всем категориям, например бытовая химия, косметика, одежда, т.к в этих категориях много нюансов и она подходит больше к товарке, которую преимущественно везут из Китая.

Вывод, который я хочу сделать - глубокий анализ, как ни крути, но провести придется. Если вы не хотите стать очередным "антикейсом" для самого себя. Сформируйте первичный список для более глубоко анализа, в дальнейшем вы найдете в нем нужный товар. Ну а сам процесс подбора, улучшит вашу насмотренность.

Помните, что на Ozon ещё есть ниши, где конкуренция не высокая, а сами конкуренты, не умеют работать с площадкой 😉

Встречаем здесь уже через час. Готовы?🔥

Подключайтесь к эфиру по ссылке: https://t.me/maxproozon?livestream
Комментарии оставляйте под этим постом ❗️👇🏼

👉🏼 Друзья, небольшие поправки к вчерашнему эфиру и в целом к SEO.

Подсмотрел у коллеги вырезку с эфира от OZON, где их сотрудники говорили о том, что аннотация (описание) учитывается в ранжирования, в том числе, когда у вас есть еще и RIch (что логично, т.к, данные стягивают по внутрянке, а не по внешним факторам.

Я думаю, что мы не раз еще услышим разную информацию по поводу участия описания в ранжировании. Но это не особо меняет дело, т.к. текстовая релевантность не значительно влияет на ранжирование.

В связи с этим, рекомендация от меня - пишем все таки оптимизированное описание, вставляем его в карточку, но делаем качественный Rich.

Если все таки описание будет ранжироваться, то получим плюсик, если нет, то ничего не потеряем.

Ребят, поступаю вопросы касательно содержания обучения. Решил ответить отдельным постом. Итак, что будем разбирать на курсе и чем он будет полезен для тебя 👇🏼

1️⃣ Разберем все этапы для успешного старта, подготовки к продвижению и получению первых высоких конверсий. Научимся управлять индексом цен.

2️⃣ Научимся выбирать наиболее выгодные предложения от поставщиков, включая нюансы работы с зарубежными поставщиками и приемлемую стоимость закупки для вашей ниши.

3️⃣ Разберем все этапы продвижения, актуальные инструменты и алгоритмы, а так же:

— Особенности визуального оформления карточек и проработка SEO;
— Схему запуска трафаретов для экономии рекламного бюджета;
— Работа с нейросетью для быстрого тестирования контента;
— Дополнительный бустинг карточки без вложений.

4️⃣ Все о выборе склада, доставках, распределении товара по кластерам, расчета поставок и подсорта.

Благодаря этой информации, вы сможете эффективно перераспределить товары по складам и сэкономить на логистике. Я поделюсь наиболее выгодной схемой логистики для товара.

5️⃣ Разберем как вести фин учет на Ozon и оптимизировать расходы.

Ну и самое крутое: в течение 3 месяцев вам будет доступен сервис по автоматизации Логистики, Цены, Аналитики. Это обеспечит легкое и быстрое управление – вам не придется считать и анализировать самостоятельно, за вас все это сделает сервис!

В курсе я собрал все необходимые знания и инструменты для бизнеса на OZON. Помогут усвоить их прямые эфиры, задания и консультации в чате со мной и тьюторами!

Если у вас ещё остались вопросы, то после заполнения анкеты, менеджер свяжется с тобой и ответит на них.

Пиши в комментариях, какой блок для тебя будет самым полезным 👇🏼

🔥 Вывод в ТОП в трафаретах с оплатой за показы

Не так давно, в комментариях случилась оживленная дискуссия, по поводу эффективности трафаретов с оплатой за показы и включенной функции «Вывод в топ». Делюсь моим опытом👇🏼

В первый день появления функции, мы включили её на тест. Как следствие - ничего сверхъестественного не увидели. По факту, мы получаем от этого инструмента только показы на более высоких позициях и увеличение охватов. Больше ничего. В теории была мысль, что конверсия с этих рекламных позиций будет выше, но такого результата не заметили.

Сейчас еще раз даем шанс этому инструменту, тестим повторно.

На текущий момент, складывается впечатление, что этот инструмент сделали просто для того, чтобы отжать больше денег, как и инструмент продвижение в поиске с тех, кто не понимает как работать с рекламой. Не зря назвали «Вывод в топ», все же хотят именно туда 😅 Ждем следующий инструмент от OZON под название «Кнопка бабло».

Роста конверсий нет, а трафик становится в разы дороже. Дороже трафик = выше ДРР и хуже экономика.

Возможно у кого-то этот инструмент работает эффективно, не смотря на удорожание трафика. Если такие есть, то отпишите в комментариях👇🏼

Не так давно, пророчил Саше, что в следующем месяце он выйдет на 1,5 млн, с учетом нового товара.

Обновляю информацию — Саша пробил 1 млн за 6 дней, со дня публикации нашего поста. Закрыл ноябрь 1,65 млн и то, потому что товар закончился 🤩

Осваивание новой ниши на маркетплейсах - непростой процесс, который важно проходить с помощью опытного селлера/ эксперта. Его рекомендации и инструменты помогут избежать вам потери денег и времени, низких продаж, вылета из ниши и прочих неприятных последствий😮‍💨

Хочу показать вам кейс одного из участников группового тарифа текущей фокус-группы, который решил из электроники, уйти в категорию «Одежда»👇

На момент нашего знакомства, Роман уже продавал в категории “электроника” на 500к/месяц, уперся в потолок, думая,что в этой категории не будет объема. Хотелось объемов, поэтому решил заходить в большую категорию одежды.

Я порекомендовал, все таки, раскачать текущую категорию “электроники”, отработать механику, а после уже думать про следующую.

Что было не так с уже имеющейся категорией:
🔹Не очень хороший контент. Но, уже был заготовлен новый, хороший контент, который не ещё тестили;
🔹Пересчитали экономику. Выяснили, что маржинальность на данный момент низкая;
🔹 Не правильно работали со складами;
🔹 Практически не работали с рекламой;
🔹 Проблемы с индексом цен.

Во время обучения, старая партия заканчивалась. Был разрыв, ну и возможность все исправить к моменту, когда приедет новая партия, кроме медианной цены, чтобы поднять маржинальность. При этом, была бы возможность участвовать в акциях.

Поднять медианную на старых карточках без потери продаж - не получалось. Создали новые карточки и сразу установить хорошую цену, чтобы получать нужную прибыль.

Как только новая партия приехала, и была отгружена - результат не заставил себя ждать.

Текущие показатели: пробито 300к/день, за последний месяц заказов на 4,5 млн при поддержании остатков. При текущих темпах, можно удержать 7-8 млн/месяц выручки😱

Рост за 1,5 месяца фактически х10, с повышением маржинальности. Доля продаж в категории, относительно всего объема дошла до 16,1%. Получается монополист уже, в категории с выручкой 50+ млн/месяц 😁

Самое важное, что хотелось бы подчеркнуть - это была не индивидуальная работа, а инициативность селлера. У нас было всего 1-2 личных созвона, все остальное время, он самостоятельно применял знания из общей информации. По важным вопросам консультировался в формате чата.

Результат оценивайте самостоятельно. Кнопки "бабло" здесь нет, а есть понятные простые инструменты, которые нельзя игнорировать. А если их использовать правильно, то рост неизбежен.

Не упусти возможность заполни АНКЕТУ, повышение стоимости на днях 🔥

Новые акции от OZON — где учавствовать?

Ozon опубликовали список и график акций "Зимняя распродажа", которая продлится с 9 января по 6 февраля.

Механики все те же, ничего нового. В акции заходим по старой схеме:
В СуперХиты -5% с ценой X,
В Мегахиты -5% с ценой чуть ниже X (даже можно на 1 рубль меньше).

Таким образом, участвуем в самых сильных механиках на протяжении всей акции. Получаем скидку на комиссию 5% и мечтаем, что возможно, дадут повышенный СПП 😂

Прогружаемся в акции уже сейчас, на всякий случай, что бы у Ozon «не заболела голова», и через время, Ozon не сказал, что заходить нужно по цене ниже или вообще в какую-то из акций не даст зайти, а такое бывает, не из-за того, что реально падает медианная, а из-за каких-то лагов самого озона.

Что думаете по этому поводу? Пишите в комментариях 👇🏼

Толерантность от OZON 🤔

На выходных произошла интересная штука: в разделе аналитики "Тренды" OZON перестал показывать данные об объеме заказов по категориям, а выводить по типу товара. В товарке практически все осталось также, как и было, а где-то стало даже удобнее.

Но не в одежде 😱

Теперь он показывает объем заказов по типу товаров. То есть, если вы продаете брюки мужские, то статистику будете видеть и по женским и по мужским брюкам, судя по всему и детские.

Ozon решил что ли не делить людей на несколько полов, чтобы кого-то не обидеть?))

Если серьезно, то сначала Ozon не отдает нормально свои данные внешним сервисам аналитики, говоря, что мы делаем крутую внутреннюю аналитику. Реально делают, а после берут и урезают ее, но зачем?

Ozon Data или "нам нужно больше денег" 😂

Они урезали данные, и теперь если ты хочешь просмотреть реальную статистику по своей категории — заплати. А когда захочешь получить обновленные данные — заплати еще раз. Как раз, они активно пиарили Ozon Data на своих последних вебах, плавно подводили нас к этому.

Чтобы вы понимали порядок цен — аналитика по категории «джинсы мужские» стоит 140к, на момент когда последний раз узнавали. То есть, купить статистику может позволить себе не каждый, а тот кто может позволить — несколько раз подумает, прежде чем покупать.

Мои разборы в прямом эфире очень вам зашли, вижу по фидбеку! На воодушевлении, решил сделать для вас еще один эфир, а возможно, даже серию эфиров, но это зависит от вашей активности☝🏻

Завтра 20 декабря в 16:00, проведу эфир с разборами ваших кабинетов и карточек, где выявлю слабы места и дам рекомендации по улучшению

Чтобы участвовать в разборе кабинета, заполните анкету по ссылке: https://docs.google.com/forms/d/1l-FzdHCMrdZdu09xQNeGUSIcRXXA7lvhCIk_uCurI7U/edit

❗️Необходимо предоставить доступ к кабинету
❗️Участникам, которых выберу, отпишу в лс

На эфире дам один крутой бонус, поэтому полезно будет всем 💪🏻

Я нанял своего первого менеджера, когда самостоятельно дошел до 10 млн. Эта цифра дала мне четкое понимание, что пора переходить из «просто селлера» в предприниматели. Работа на маркетплейсах требует времени, и чем больше вы хотите охватить площадок, чем обширнее ассортимент и карточек, тем больше часов и знаний о нюансах работы на маркетплейсах понадобится.

В больших компаниях по каждому направлению работы селлеру помогают профильные специалисты: аналитики, финансисты, логисты, бухгалтеры, маркетологи, копирайтеры, фотографы. У селлеров-новичков менеджер маркетплейсов все функции, описанные выше, выполняет сам.

Но! Самая главная функция менеджера — обеспечивать план продаж и оптимизировать расходы в рамках площадки, на которые он может влиять (логистика, комиссия, реклама).

И найти хорошего менеджера действительно проблематично в наше время. Именно поэтому многие нанимают менеджеров без опыта и обучают их самостоятельно. Но отдать в руки ваш бизнес человеку, действия которого могут привести к финансовым и репутационным потерям, - ошибка. Наши менеджеры должны обучаться постоянно, а помочь ему в этом должен селлер.

И да, я достаточно часто вижу в комментариях запрос на поиск толковых специалистов. Уверен, ученики тарифа «Менеджер» станут именно такими😉

После окончания обучения я поделюсь с вами контактами лучших учеников тарифа, чтобы облегчить поиск хорошего специалиста в команду.

Чтобы не упустить контакты потенциальных сотрудников, заполняйте анкету. Я отправлю вам контакты специалистов в первую очередь, которые смогут помочь вам и вашему бизнесу

📎https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScEOW7-Fogb6O845dPRX4xQ4KbCfEmRBe0Apj3YBFzLcSgHcQ/viewform

По инвестициям

2 дня назад я опубликовал пост о том, что мы ищем инвестиции, и уже почти на 50% потребность закрыта, я не ожидал что пойдем в таком хорошем темпе, спасибо за доверие 😀

Отвечаю на самый частый вопрос, который задают потенциальные инвесторы: "В каком формате и как часто можно использовать консультации?"

При сумме 2 млн. - вы получаете 2 ежемесячных созвона, + консультации по необходимости в формате чата, 3 млн. - 3 созвона, 4 млн. - 4 созвона (это максимум).

По этому, если вам это интересно, заполните форму и я свяжусь с вами, пока мы не закрыли всю сумму - https://forms.gle/S9RT9ws9WocmmMGA8