📦Почему я рекомендую разгружаться по всей стране

Я неоднократно писал о том, что советую прогружать все кластеры, но до сих пор, почему-то далеко не все это делают. Давайте ещё раз поговорим об это и я поясню, почему же я так настаиваю на этом😅

Итак, на что влияет прогрузка складов:

📎 Сроки доставки - они влияют на ранжирование, а также на конверсию. Низкая конверсия, в свою очередь, повторно влияет негативно на ранжирование;

📎 Стоимость рекламы - конкурентная ставка косвенно зависит от вашей прогрузки по складам, при плохой прогрузке кластеров - конкурентная ставка будет выше.

Промониторьте топовых ребят из любых других конкурентных ниш. Они все прогружают склады, некоторые даже Калининград, а самые отчаянные ещё и Минск с Казахстаном. Текущие реалии таковы, что без быстрых сроков доставки вы не можете конкурировать, да ещё и региональный рынок больше чем Москва и СПБ.

Почему маркетплейсы сегодня активно строят склады и сортировочные центры по всей стране, а не инвестируют эти деньги в трафик?
Потому что крупные маркетплейсы сейчас соревнуются уже не просто предложениями, они стараются завоевать клиента ценой (от этого у нас везде уже индекс цен), и быстрой доставкой, а это супер важно. Маркетплейсы это понимают, поэтому фактически принуждают селлеров грузить товар на региональные склады, вводя повышение стоимости логистики, при низком индексе локализации. Пора уже понять и принять что сроки доставки один из самых важных факторов успеха продаж на маркетплейсах.

Ответ от поддержки по поводу СуперХитов -7%, которые вызвали бурные обсуждения под постом выше 🙄

Те, кто переживал что акция не относится к черной пятнице знайте — это не отдельная акция, а попросту одна из механик черной пятницы.

👏 Как выйти на OZON с нуля и сразу работать в плюс?

В августе этого года, ко мне на наставничество зашел Александр, он был одним из первых учеников. Помимо товарки, у Саши есть ещё один бизнес - компания A7Studio, занимаются лазерным выведением татуировок. Вместе с партнером они уже продают на WB, выручка около 1 млн₽. Решили масштабироваться и выходить на Ozon (сейчас говорит, что с озоном сотрудничать комфортнее😅).

Саша пришел с запросом - грамотно выйти на площадку под руководством эксперта, потому что обычное обучение на платформе Ozon для него было недостаточным, ему как и любому новичку хотелось знать о подводных камнях и различных нюансах, которые помогут быстрее стартовать на площадке.

Совместно мы провели плотную работу от запуска, до заполнения карточек и продвижения товара. У него уже был товар, они продавали его на вб в небольшой категории с низкий чеком. Я сразу предупредил, что больших цифр сделать там не получится, но Саша мыслил цифрами и доходностью. Посчитали, что в этом чеке на вложенный 1 рубль, он получает 1,5 рубля дохода. Мы с ним впервые реализовали стратегию продаж на OZON без рекламы, только на органике, за счет "игры" с ценой через акции.

Все обучение прошли на этом товаре, параллельно выбрали новый товар. Заказывал впервые из Китая и уже в первый день продаж на OZON, товар заказали на 54 тысячи, ДРР при этом 2,6%.

За последний 30 дней у него заказов на 670к. Следующий месяц с учетом нового товара будет 1,5 млн, только потому, что новый товар слишком быстро начали скупать и остатков на долго не хватит. Как только пополнит стоки - эта позиция будет давать ему около 3 млн продаж в месяц 🤑

В комментариях можете пожелать успехов начинающему селлеру 👇🏼

Пожелания успехов для Саши, про кейс которого, писал выше — сработали.
Вчера он сделал 166к, ДРР 1,9%💪🏼

Все больше стало поступать запросов на личные консультации, к сожалению физически не могу взять всех на данный момент.

Видимо у многих есть вопросы по внутрянке бизнеса на Ozon, ответы на которые, требуют личного аудита.

Так вот, я решил провести бесплатный аудит кабинетов для 3х подписчиков этого канала😱

Аудит буду делать в прямом эфире: выявлю слабые места и дам рекомендации в зависимости от вашего запроса.

Чтобы поучаствовать в разборе, заполнить анкету по ссылке: https://docs.google.com/forms/d/1l-FzdHCMrdZdu09xQNeGUSIcRXXA7lvhCIk_uCurI7U/edit

❗️Необходимо предоставить доступ к своему кабинету на время эфира

Анкеты участников для разбора выберу лично и отпишу в лс.

Эфир пройдёт здесь — 27 ноября в 16:30 по мск. Будет полезно всем!

Жду ваши анкеты🔥

1 900 000₽ на Ozon, благодаря конкурентам 😱

Сегодня расскажу Вам про еще один успешный кейс на моем наставничестве.

Макс занимается бизнесом в сфере лесопереработки, но решил попробовать себя параллельно и в товарном бизнесе. Примером послужил друг, который уже зарабатывал на маркетплейсах.

Его история выхода на Ozon достаточно интересная 👇🏼

В начале он выходит на WB в категорию товаров для туризма. Но почти сразу же, конкуренты начали давить его карточки плохими отзывами. В итоге: селлер остается с убитой карточкой, остатками товара и полным непониманием что с ними делать дальше. Решил выйти на Ozon, чтобы хоть как-то распродать остатки товара.

В начале он продавал в одиночку на Ozon. Заказов было на 15-25к в день, прибыли не было, работал практически в ноль. Далее решил зайти ко мне на наставничество, т.к. он уже следил за моим контентом в канале.

В начале мы пересчитали юнитку. Далее Макс решил перейти на другое ИП и с нуля наладить работы с новыми карточками. Проработали и подготовили их к отгрузке, распределили товары по складам и почти сразу же после отгрузки пошли заказы🤑

Продажи на новых карточках стартанули 4 ноября, а на сегодняшний день пробили 150к. На текущий момент выручка за 3 недели в новом кабинете 1,9 млн.

Получается, что за 3 недели, он окупил обучение в 2 раза 😅

В планах: кратно расти в категории, расширить ассортимент и вырасти до 10млн в месяц с рентабельностью в 30%

Ребят, к сожалению не всегда всё идет по плану, сегодняшний эфир не исключение😢

К сожалению, я вынужден перенести сегодняшний эфир по техническим причинам🙏🏻

Прямой эфир с аудитом кабинетов подписчиков переносится на четверг 30 ноября 16:30

Но есть и хорошая новость! Вы всё ещё можете заполнить анкету, чтобы участвовать в разборе☺️

Заполнить анкету можно до завтрашнего дня: https://docs.google.com/forms/d/1l-FzdHCMrdZdu09xQNeGUSIcRXXA7lvhCIk_uCurI7U/edit

📌 Подбор товара для OZON. Мои советы новичкам

Не так давно прочитал статью о факапе одного предпринимателя, который выбрал не ходовой товар в сезонку на Ozon. На самом деле таких кейсов
тьма. Тут я вспомнил, как выбирал свои первый товары. Как и у большинства новичков, никакой логикой при выборе товара я не руководствовался, а просто выбрал нишу с низкой конкуренцией. Как жаль, что сейчас такой подход не работает 😢

На данный же момент, у новичков есть две стратегии подбора товара и вот на что я рекомендую обращать внимание:

1️⃣ Есть большой стартовый капитал

Если у вас большой бюджет и вы сразу заказали партию товара с производства в Китае, по супер хорошим ценам, то вот на что следует обращать внимание:

Юнитка. Она должна биться, а вы должны планировать заходить в рыночный ценник с товаром, не уступающим по качеству топовым конкурентам. В идеальном случае - вы можете немного задемпить категорию.Правда, другие селлеры спасибо не скажут, но все прекрасно понимаю, что это действенный способ.

Объем ниши. Нет смысла идти в маленькие ниши с большими бюджетами, если вы хотите построить большой бренд.

2️⃣ Ограниченный бюджет

Если же бюджет у вас ограничен и вы не хотите столкнуться с высокой конкуренцией, то в таком случае, вот какими правилами стоит руководствоваться при выборе товара:

- Найдите товары с небольшим количеством отзывов (примерно до 100-200), который уже делает выручку, на которую вы хотите выйти.

- Найдите у поставщиков схожий товар по характеристикам/качеству/функционалу и просчитайте юнитку. Если юнитка показывает, что вы можете продавать также с ROI 80+%, то упаковать товар, следует лучше, чем у конкурентов. Используйте 3D контент и выводите его на Ozon "по учебнику", а потом смело забирайте свою долю.

И старайтесь не заходить в категорию с объемом меньше 30 млнР, либо заходите, в случае, если отсутствует конкуренция.

Эта история подходит не всем категориям, например бытовая химия, косметика, одежда, т.к в этих категориях много нюансов и она подходит больше к товарке, которую преимущественно везут из Китая.

Вывод, который я хочу сделать - глубокий анализ, как ни крути, но провести придется. Если вы не хотите стать очередным "антикейсом" для самого себя. Сформируйте первичный список для более глубоко анализа, в дальнейшем вы найдете в нем нужный товар. Ну а сам процесс подбора, улучшит вашу насмотренность.

Помните, что на Ozon ещё есть ниши, где конкуренция не высокая, а сами конкуренты, не умеют работать с площадкой 😉

Встречаем здесь уже через час. Готовы?🔥

Подключайтесь к эфиру по ссылке: https://t.me/maxproozon?livestream
Комментарии оставляйте под этим постом ❗️👇🏼

👉🏼 Друзья, небольшие поправки к вчерашнему эфиру и в целом к SEO.

Подсмотрел у коллеги вырезку с эфира от OZON, где их сотрудники говорили о том, что аннотация (описание) учитывается в ранжирования, в том числе, когда у вас есть еще и RIch (что логично, т.к, данные стягивают по внутрянке, а не по внешним факторам.

Я думаю, что мы не раз еще услышим разную информацию по поводу участия описания в ранжировании. Но это не особо меняет дело, т.к. текстовая релевантность не значительно влияет на ранжирование.

В связи с этим, рекомендация от меня - пишем все таки оптимизированное описание, вставляем его в карточку, но делаем качественный Rich.

Если все таки описание будет ранжироваться, то получим плюсик, если нет, то ничего не потеряем.

Ребят, поступаю вопросы касательно содержания обучения. Решил ответить отдельным постом. Итак, что будем разбирать на курсе и чем он будет полезен для тебя 👇🏼

1️⃣ Разберем все этапы для успешного старта, подготовки к продвижению и получению первых высоких конверсий. Научимся управлять индексом цен.

2️⃣ Научимся выбирать наиболее выгодные предложения от поставщиков, включая нюансы работы с зарубежными поставщиками и приемлемую стоимость закупки для вашей ниши.

3️⃣ Разберем все этапы продвижения, актуальные инструменты и алгоритмы, а так же:

— Особенности визуального оформления карточек и проработка SEO;
— Схему запуска трафаретов для экономии рекламного бюджета;
— Работа с нейросетью для быстрого тестирования контента;
— Дополнительный бустинг карточки без вложений.

4️⃣ Все о выборе склада, доставках, распределении товара по кластерам, расчета поставок и подсорта.

Благодаря этой информации, вы сможете эффективно перераспределить товары по складам и сэкономить на логистике. Я поделюсь наиболее выгодной схемой логистики для товара.

5️⃣ Разберем как вести фин учет на Ozon и оптимизировать расходы.

Ну и самое крутое: в течение 3 месяцев вам будет доступен сервис по автоматизации Логистики, Цены, Аналитики. Это обеспечит легкое и быстрое управление – вам не придется считать и анализировать самостоятельно, за вас все это сделает сервис!

В курсе я собрал все необходимые знания и инструменты для бизнеса на OZON. Помогут усвоить их прямые эфиры, задания и консультации в чате со мной и тьюторами!

Если у вас ещё остались вопросы, то после заполнения анкеты, менеджер свяжется с тобой и ответит на них.

Пиши в комментариях, какой блок для тебя будет самым полезным 👇🏼

🔥 Вывод в ТОП в трафаретах с оплатой за показы

Не так давно, в комментариях случилась оживленная дискуссия, по поводу эффективности трафаретов с оплатой за показы и включенной функции «Вывод в топ». Делюсь моим опытом👇🏼

В первый день появления функции, мы включили её на тест. Как следствие - ничего сверхъестественного не увидели. По факту, мы получаем от этого инструмента только показы на более высоких позициях и увеличение охватов. Больше ничего. В теории была мысль, что конверсия с этих рекламных позиций будет выше, но такого результата не заметили.

Сейчас еще раз даем шанс этому инструменту, тестим повторно.

На текущий момент, складывается впечатление, что этот инструмент сделали просто для того, чтобы отжать больше денег, как и инструмент продвижение в поиске с тех, кто не понимает как работать с рекламой. Не зря назвали «Вывод в топ», все же хотят именно туда 😅 Ждем следующий инструмент от OZON под название «Кнопка бабло».

Роста конверсий нет, а трафик становится в разы дороже. Дороже трафик = выше ДРР и хуже экономика.

Возможно у кого-то этот инструмент работает эффективно, не смотря на удорожание трафика. Если такие есть, то отпишите в комментариях👇🏼