До какого моменты ты сможешь выполнять все сам? Мой опыт работы в одиночку, без сотрудников. Часть 2

Вижу по огням, что история понравилась. Ну что же, продолжаем 👇🏼

В конце 2022 года в голове была полная каша. Было понимание как работать с алгоритмами, как продвигаться, но о делегировании я вообще не вспоминал. Хотелось перенести все знания в бизнес. Решил, что ответы на все мои вопросы и заряд мотивации, я могу получить только в кругу предпринимателей, которые занимаются таким же делом.

В 2022 году залетаю на обучение к Паше Шевченко. Там же впервые знакомлюсь с такими же селлерами. Мы познакомились, словили общую волну и зародилось сообщество, под названием “Грузди”, в котором состоят больше 20 человек. Наш круг интересов сходился не только на бизнесе, мы стали крепкой компанией и друзьями. Я наблюдал как ребята ведут бизнес, у каждого из них уже была своя команда, они кратно росли с помощью делегирования. Думаю, что чужой опыт, дал мне сильного пинка под зад и наконец я осознал, для чего предпринимателю нужно делегирование. Их бизнес растет и развивается, а я продолжаю работать в одиночку. Все это выглядело странно, потому что на тот момент я уже отгружал кучу товара и прилично продавал, а в декабре сделал первые 10🍋 выручки. Эта цифра дала четкое понимание, что пора переходить из просто селлера в предприниматели. Настроился на масштабирование.

Только я начинаю работать с первым наемным сотрудником, как случается ситуация - и я понимаю, что мне приходится переходить на новое ИП и с нуля качать все карточки. Так как я иностранный гражданин,своего ИП на тот момент я не мог открыть и на помощь пришел друг. Так я проработал 2 года, пока не случились разногласия между нами. Пришлось уходить от этого.

Вот так постепенно я пришел и до сих пор иду к тому, чтобы отстроить грамотно процессы и укомплектовать штат. Даже сейчас все не так, как я хотел бы видеть, но я продолжаю работать и в ближайшие 2-3 месяца полностью укомплектует свой штат, чтобы принимать только стратегическое участие в операционке.

Жалею ли я, что самостоятельно поставил бизнес на ноги и моя жизнь превратилась в работу? - Нет.

А знаете почему? Вследствие двухлетней самостоятельной работы с площадкой, я попробовал практически все инструменты, которые есть на Ozon. Полностью разобрался во всех процессах самостоятельно. Протестировал много рабочих фишек, которые принесли мне рост. Ну и конечно, владею огромным багажом знаний, потому что сам прошел весь опыт самостоятельно. Этой информацией я и делюсь с вами здесь.

А какой формат работы предпочитаете вы: решать все самостоятельно или отдавать задачи сотрудникам? Делитесь опытом в комментариях👇🏼

Ozon vs WB: сравнительный анализ в категории «Мужские рубашки»👔

Объем заказов за последние 30 дней на момент анализа:
✔️OZON – 255 млн₽
✔️WB – 846 млн₽

Кажется, что все очевидно: WB делает больше в x3,3 в нише одежды. А давайте посмотрим глубже, ведь не все так просто…

Количество товаров по запросу “Мужская рубашка”:
✔️OZON - 91 991 шт
✔️WB - 42 681 шт

Как так получается, что на OZON количество товаров в 2 раза больше, а выручка в 3,3 раза меньше?🤔 Дело в том, что на Ozon огромное количество китайских карточек. А чтобы увидеть карточки селлеров из РФ, необходимо поставить фильтр «доставка до 7 дней». Если это отфильтровать, то получается остается 10 779 товаров.

Сроки доставки — один из самых важных параметров при ранжировании. Карточки FBS просто не могут конкурировать с карточками FBO. Если выставить фильтр по срокам доставки до 3-ех дней, то вот сколько товаров останется в Москве:

✔️OZON - 6 968 шт
✔️WB - 39 319 шт

Получается, что на OZON товаров в 5,6 раз меньше с доставкой за 3 дня. Тут можно копать еще дальше, например, посмотреть количество товаров с доставкой за 1 день на OZON в основных регионах. Тогда мы увидим, что их сотни. Исходя из этих данных, давайте посчитаем, сколько денег на OZON и WB приходится на 1 единицу товара с доставкой до 3-ех дней:

💰OZON – 255 млн./6 968 шт. = 36 595₽
💰WB — 846 млн/39 319 шт = 21 516₽

Таким образом, получаем, что на OZON на 1 единицу товара с доставкой до 3-ех денег в 1.7 раз больше. Конечно, можно сравнивать по-разному — больше денег/меньше конкуренция, но суть одна.

На OZON есть рынок и не маленький! Упускать его из виду, как минимум, недальновидно. А учитывая, что конкуренция в категории одежды низкая, то в какой-то степени и глупо.

Пишите в комментарии, что думаете 👇🏼🔥

С 0 к 1🍋 в день на OZON

Я наконец уговорил Рустема на совместный прямой эфир😅

Что будем обсуждать?🔥

Ну во-первых, Рустем поделится своей историей про то, как забил на WB в пользу Ozon, и к чему привела эта концентрация фокуса по работе на Ozon.

Во-вторых, мы твердо развеем миф о том, что заходить с одеждой сложно. Детальнее посмотрим на эту нишу и поделимся рабочими связками, как продвигаться в одежде и где брать деньги на товар, чтобы вы сделали такой же мощный результат. Просто бери и повторяй 💪🏼

В среду 15 ноября 16:00, жду каждого из вас здесь на прямом эфире

Включайте уведомление на канал, чтобы не пропустить эфир, записи не будет. Ну и заранее оставляйте в комментариях вопросы для Рустема 👇🏼

Неделя в самом разгаре, а это значит, что сегодня мы встречаемся с вами здесь в прямом эфире ✌🏻

16:00 по Мск, вместе с Рустемом будем обсуждать нишу одежды и поделимся рабочими связками. Не пропусти!

Теперь в акциях должно быть не менее 70% товаров, а товары с невыгодным индексом по акционной цене не будут учитываться, пока индекс не станет хотя бы умеренным.

Ну как вам?😅

Всем спасибо, кто был с нами 💪🏼

Для тех, кто пропустил эфир, есть плохие новости — записи не будет.
Но! Совсем скоро, я собираюсь пустить новый формат эфиров, где каждый из вас будет сидеть с конспектом, обещаю))

Кидай реакцию 🔥, чтобы я быстрее раскрыл все карты 😂

📦Почему я рекомендую разгружаться по всей стране

Я неоднократно писал о том, что советую прогружать все кластеры, но до сих пор, почему-то далеко не все это делают. Давайте ещё раз поговорим об это и я поясню, почему же я так настаиваю на этом😅

Итак, на что влияет прогрузка складов:

📎 Сроки доставки - они влияют на ранжирование, а также на конверсию. Низкая конверсия, в свою очередь, повторно влияет негативно на ранжирование;

📎 Стоимость рекламы - конкурентная ставка косвенно зависит от вашей прогрузки по складам, при плохой прогрузке кластеров - конкурентная ставка будет выше.

Промониторьте топовых ребят из любых других конкурентных ниш. Они все прогружают склады, некоторые даже Калининград, а самые отчаянные ещё и Минск с Казахстаном. Текущие реалии таковы, что без быстрых сроков доставки вы не можете конкурировать, да ещё и региональный рынок больше чем Москва и СПБ.

Почему маркетплейсы сегодня активно строят склады и сортировочные центры по всей стране, а не инвестируют эти деньги в трафик?
Потому что крупные маркетплейсы сейчас соревнуются уже не просто предложениями, они стараются завоевать клиента ценой (от этого у нас везде уже индекс цен), и быстрой доставкой, а это супер важно. Маркетплейсы это понимают, поэтому фактически принуждают селлеров грузить товар на региональные склады, вводя повышение стоимости логистики, при низком индексе локализации. Пора уже понять и принять что сроки доставки один из самых важных факторов успеха продаж на маркетплейсах.

Ответ от поддержки по поводу СуперХитов -7%, которые вызвали бурные обсуждения под постом выше 🙄

Те, кто переживал что акция не относится к черной пятнице знайте — это не отдельная акция, а попросту одна из механик черной пятницы.

👏 Как выйти на OZON с нуля и сразу работать в плюс?

В августе этого года, ко мне на наставничество зашел Александр, он был одним из первых учеников. Помимо товарки, у Саши есть ещё один бизнес - компания A7Studio, занимаются лазерным выведением татуировок. Вместе с партнером они уже продают на WB, выручка около 1 млн₽. Решили масштабироваться и выходить на Ozon (сейчас говорит, что с озоном сотрудничать комфортнее😅).

Саша пришел с запросом - грамотно выйти на площадку под руководством эксперта, потому что обычное обучение на платформе Ozon для него было недостаточным, ему как и любому новичку хотелось знать о подводных камнях и различных нюансах, которые помогут быстрее стартовать на площадке.

Совместно мы провели плотную работу от запуска, до заполнения карточек и продвижения товара. У него уже был товар, они продавали его на вб в небольшой категории с низкий чеком. Я сразу предупредил, что больших цифр сделать там не получится, но Саша мыслил цифрами и доходностью. Посчитали, что в этом чеке на вложенный 1 рубль, он получает 1,5 рубля дохода. Мы с ним впервые реализовали стратегию продаж на OZON без рекламы, только на органике, за счет "игры" с ценой через акции.

Все обучение прошли на этом товаре, параллельно выбрали новый товар. Заказывал впервые из Китая и уже в первый день продаж на OZON, товар заказали на 54 тысячи, ДРР при этом 2,6%.

За последний 30 дней у него заказов на 670к. Следующий месяц с учетом нового товара будет 1,5 млн, только потому, что новый товар слишком быстро начали скупать и остатков на долго не хватит. Как только пополнит стоки - эта позиция будет давать ему около 3 млн продаж в месяц 🤑

В комментариях можете пожелать успехов начинающему селлеру 👇🏼

Пожелания успехов для Саши, про кейс которого, писал выше — сработали.
Вчера он сделал 166к, ДРР 1,9%💪🏼