Всем спасибо за активность на эфире 🔥

Надеюсь, советы Ильи помогут выстроить грамотную структуру команды. А для тех, кто не смог присутствовать на эфире, запись трансляции прикрепил выше☝️

Презентацию спикера найдете ЗДЕСЬ

Неочевидные причины отсутствия прибыли на OZON 🧐

В прошлом посте я говорил про свой путь в одиночку и про то, что мне самостоятельно приходилось разбираться во всех нюансах бизнеса. За весь свой опыт и огромное количество ошибок, я выделили 3 основные причины, из-за которых вы можете не получать ожидаемый результат от работы на Ozon. А самое печальное то, что эти ошибки совершают большое количество селлеров и теряют на этом огромные деньги. Читайте пункты ниже и берите на заметку

1️⃣ Неэффективно используете рекламные инструменты

Реальность такова, что большая часть селлеров сейчас используют продвижение в поиске и просто раздувают себе рекламные расходы неэффективной рекламой.

Я не раз уже советовал инвестировать деньги в трафареты, вот в этом посте обосновал почему 🙄
Кто по моему совету отключил продвижение в поиске, какие у вас результаты? Снизили ДРР? Продажи упали или все же не изменились?
Пиши в комментариях 📝

2️⃣ Не распределяете товар по складам в регионах

В разных регионах выдача может отличаться. Так как скорость доставки - важный критерий для покупателя, маркетплейс сначала показывает товары, которые находятся ближе. Ещё есть категории, для которых скорость доставки - решающий фактор.
Вот и ты используешь региональные склады, в следствии чего, реклама дорожает и становится менее эффективной. Отсюда и низкий индекс локализации, что распределение по складам плохое. Больше всего это ощутимо по стоимости логистики недорогих товаров, т.к. доля базовой логистики на таких товарах больше чем последняя миля.

3️⃣ Не считаете юнит-экономику

Давайте на чистоту, кто считает реальную юнит-экономику? Готов поспорить, не больше 50% процентов 😅

А ведь с помощью юниту можно выяснить, где теряется прибыль. Показатели нужно считать отдельно для каждого канала привлечения пользователей и конкретного сегмента клиентов. Например, нельзя считать доход на пользователя за месяц по данным продаж за три месяца. Бывает, что один юнит приносит доход, а другой - убыточен.

Считайте юнитку до старта бизнеса и после. На этапе запуска она поможет прогнозировать продажи, а с началом работы — отследить возможные проблемы. Минимум раз в неделю полезно проанализировать цифры и видеть, что можно изменить и улучшить.

Для расчётов юнит-экономики не нужны знания финмоделей или экономики, достаточно просто перейти по ссылке и забрать таблицу для расчета юнитку 👉🏼 https://t.me/oleiniktg_bot

Накидайте огней 🔥, если было полезно и напишите в комментариях ваши возможные варианты отсутствия прибыли 👇🏼

До какого моменты ты сможешь выполнять все сам? Мой опыт работы в одиночку, без сотрудников. Часть 2

Вижу по огням, что история понравилась. Ну что же, продолжаем 👇🏼

В конце 2022 года в голове была полная каша. Было понимание как работать с алгоритмами, как продвигаться, но о делегировании я вообще не вспоминал. Хотелось перенести все знания в бизнес. Решил, что ответы на все мои вопросы и заряд мотивации, я могу получить только в кругу предпринимателей, которые занимаются таким же делом.

В 2022 году залетаю на обучение к Паше Шевченко. Там же впервые знакомлюсь с такими же селлерами. Мы познакомились, словили общую волну и зародилось сообщество, под названием “Грузди”, в котором состоят больше 20 человек. Наш круг интересов сходился не только на бизнесе, мы стали крепкой компанией и друзьями. Я наблюдал как ребята ведут бизнес, у каждого из них уже была своя команда, они кратно росли с помощью делегирования. Думаю, что чужой опыт, дал мне сильного пинка под зад и наконец я осознал, для чего предпринимателю нужно делегирование. Их бизнес растет и развивается, а я продолжаю работать в одиночку. Все это выглядело странно, потому что на тот момент я уже отгружал кучу товара и прилично продавал, а в декабре сделал первые 10🍋 выручки. Эта цифра дала четкое понимание, что пора переходить из просто селлера в предприниматели. Настроился на масштабирование.

Только я начинаю работать с первым наемным сотрудником, как случается ситуация - и я понимаю, что мне приходится переходить на новое ИП и с нуля качать все карточки. Так как я иностранный гражданин,своего ИП на тот момент я не мог открыть и на помощь пришел друг. Так я проработал 2 года, пока не случились разногласия между нами. Пришлось уходить от этого.

Вот так постепенно я пришел и до сих пор иду к тому, чтобы отстроить грамотно процессы и укомплектовать штат. Даже сейчас все не так, как я хотел бы видеть, но я продолжаю работать и в ближайшие 2-3 месяца полностью укомплектует свой штат, чтобы принимать только стратегическое участие в операционке.

Жалею ли я, что самостоятельно поставил бизнес на ноги и моя жизнь превратилась в работу? - Нет.

А знаете почему? Вследствие двухлетней самостоятельной работы с площадкой, я попробовал практически все инструменты, которые есть на Ozon. Полностью разобрался во всех процессах самостоятельно. Протестировал много рабочих фишек, которые принесли мне рост. Ну и конечно, владею огромным багажом знаний, потому что сам прошел весь опыт самостоятельно. Этой информацией я и делюсь с вами здесь.

А какой формат работы предпочитаете вы: решать все самостоятельно или отдавать задачи сотрудникам? Делитесь опытом в комментариях👇🏼

Ozon vs WB: сравнительный анализ в категории «Мужские рубашки»👔

Объем заказов за последние 30 дней на момент анализа:
✔️OZON – 255 млн₽
✔️WB – 846 млн₽

Кажется, что все очевидно: WB делает больше в x3,3 в нише одежды. А давайте посмотрим глубже, ведь не все так просто…

Количество товаров по запросу “Мужская рубашка”:
✔️OZON - 91 991 шт
✔️WB - 42 681 шт

Как так получается, что на OZON количество товаров в 2 раза больше, а выручка в 3,3 раза меньше?🤔 Дело в том, что на Ozon огромное количество китайских карточек. А чтобы увидеть карточки селлеров из РФ, необходимо поставить фильтр «доставка до 7 дней». Если это отфильтровать, то получается остается 10 779 товаров.

Сроки доставки — один из самых важных параметров при ранжировании. Карточки FBS просто не могут конкурировать с карточками FBO. Если выставить фильтр по срокам доставки до 3-ех дней, то вот сколько товаров останется в Москве:

✔️OZON - 6 968 шт
✔️WB - 39 319 шт

Получается, что на OZON товаров в 5,6 раз меньше с доставкой за 3 дня. Тут можно копать еще дальше, например, посмотреть количество товаров с доставкой за 1 день на OZON в основных регионах. Тогда мы увидим, что их сотни. Исходя из этих данных, давайте посчитаем, сколько денег на OZON и WB приходится на 1 единицу товара с доставкой до 3-ех дней:

💰OZON – 255 млн./6 968 шт. = 36 595₽
💰WB — 846 млн/39 319 шт = 21 516₽

Таким образом, получаем, что на OZON на 1 единицу товара с доставкой до 3-ех денег в 1.7 раз больше. Конечно, можно сравнивать по-разному — больше денег/меньше конкуренция, но суть одна.

На OZON есть рынок и не маленький! Упускать его из виду, как минимум, недальновидно. А учитывая, что конкуренция в категории одежды низкая, то в какой-то степени и глупо.

Пишите в комментарии, что думаете 👇🏼🔥

С 0 к 1🍋 в день на OZON

Я наконец уговорил Рустема на совместный прямой эфир😅

Что будем обсуждать?🔥

Ну во-первых, Рустем поделится своей историей про то, как забил на WB в пользу Ozon, и к чему привела эта концентрация фокуса по работе на Ozon.

Во-вторых, мы твердо развеем миф о том, что заходить с одеждой сложно. Детальнее посмотрим на эту нишу и поделимся рабочими связками, как продвигаться в одежде и где брать деньги на товар, чтобы вы сделали такой же мощный результат. Просто бери и повторяй 💪🏼

В среду 15 ноября 16:00, жду каждого из вас здесь на прямом эфире

Включайте уведомление на канал, чтобы не пропустить эфир, записи не будет. Ну и заранее оставляйте в комментариях вопросы для Рустема 👇🏼

Неделя в самом разгаре, а это значит, что сегодня мы встречаемся с вами здесь в прямом эфире ✌🏻

16:00 по Мск, вместе с Рустемом будем обсуждать нишу одежды и поделимся рабочими связками. Не пропусти!

Теперь в акциях должно быть не менее 70% товаров, а товары с невыгодным индексом по акционной цене не будут учитываться, пока индекс не станет хотя бы умеренным.

Ну как вам?😅

Всем спасибо, кто был с нами 💪🏼

Для тех, кто пропустил эфир, есть плохие новости — записи не будет.
Но! Совсем скоро, я собираюсь пустить новый формат эфиров, где каждый из вас будет сидеть с конспектом, обещаю))

Кидай реакцию 🔥, чтобы я быстрее раскрыл все карты 😂

📦Почему я рекомендую разгружаться по всей стране

Я неоднократно писал о том, что советую прогружать все кластеры, но до сих пор, почему-то далеко не все это делают. Давайте ещё раз поговорим об это и я поясню, почему же я так настаиваю на этом😅

Итак, на что влияет прогрузка складов:

📎 Сроки доставки - они влияют на ранжирование, а также на конверсию. Низкая конверсия, в свою очередь, повторно влияет негативно на ранжирование;

📎 Стоимость рекламы - конкурентная ставка косвенно зависит от вашей прогрузки по складам, при плохой прогрузке кластеров - конкурентная ставка будет выше.

Промониторьте топовых ребят из любых других конкурентных ниш. Они все прогружают склады, некоторые даже Калининград, а самые отчаянные ещё и Минск с Казахстаном. Текущие реалии таковы, что без быстрых сроков доставки вы не можете конкурировать, да ещё и региональный рынок больше чем Москва и СПБ.

Почему маркетплейсы сегодня активно строят склады и сортировочные центры по всей стране, а не инвестируют эти деньги в трафик?
Потому что крупные маркетплейсы сейчас соревнуются уже не просто предложениями, они стараются завоевать клиента ценой (от этого у нас везде уже индекс цен), и быстрой доставкой, а это супер важно. Маркетплейсы это понимают, поэтому фактически принуждают селлеров грузить товар на региональные склады, вводя повышение стоимости логистики, при низком индексе локализации. Пора уже понять и принять что сроки доставки один из самых важных факторов успеха продаж на маркетплейсах.

Ответ от поддержки по поводу СуперХитов -7%, которые вызвали бурные обсуждения под постом выше 🙄

Те, кто переживал что акция не относится к черной пятнице знайте — это не отдельная акция, а попросту одна из механик черной пятницы.

👏 Как выйти на OZON с нуля и сразу работать в плюс?

В августе этого года, ко мне на наставничество зашел Александр, он был одним из первых учеников. Помимо товарки, у Саши есть ещё один бизнес - компания A7Studio, занимаются лазерным выведением татуировок. Вместе с партнером они уже продают на WB, выручка около 1 млн₽. Решили масштабироваться и выходить на Ozon (сейчас говорит, что с озоном сотрудничать комфортнее😅).

Саша пришел с запросом - грамотно выйти на площадку под руководством эксперта, потому что обычное обучение на платформе Ozon для него было недостаточным, ему как и любому новичку хотелось знать о подводных камнях и различных нюансах, которые помогут быстрее стартовать на площадке.

Совместно мы провели плотную работу от запуска, до заполнения карточек и продвижения товара. У него уже был товар, они продавали его на вб в небольшой категории с низкий чеком. Я сразу предупредил, что больших цифр сделать там не получится, но Саша мыслил цифрами и доходностью. Посчитали, что в этом чеке на вложенный 1 рубль, он получает 1,5 рубля дохода. Мы с ним впервые реализовали стратегию продаж на OZON без рекламы, только на органике, за счет "игры" с ценой через акции.

Все обучение прошли на этом товаре, параллельно выбрали новый товар. Заказывал впервые из Китая и уже в первый день продаж на OZON, товар заказали на 54 тысячи, ДРР при этом 2,6%.

За последний 30 дней у него заказов на 670к. Следующий месяц с учетом нового товара будет 1,5 млн, только потому, что новый товар слишком быстро начали скупать и остатков на долго не хватит. Как только пополнит стоки - эта позиция будет давать ему около 3 млн продаж в месяц 🤑

В комментариях можете пожелать успехов начинающему селлеру 👇🏼