В каких акциях участвовать, чтобы не обрушить медианную цену📉

Я уже как-то говорил о том, что рекомендую участвовать в акциях с приставкой -5%. Товары, которые участвуют в этой акции, получают снижение комиссии на 5% по заказам, полученным во время проведения этой акции. Да, просят скидку больше, чем в каких-нибудь Хитах, но ведь Хиты влияют на медианную цену (цена для последующих акций будет рассчитываться от вашей цены в Хитах). А акции, в которых большая скидка, не влияют на медианную цену и дают бустинг гораздо сильнее, чем просто Хиты.

Вот в каких ближайших акциях я участвую и рекомендую вам + сразу даю рекомендации по ценам:

📍СуперХиты 11.11 -5% (здесь мы заходим по цене X)
📍Мегахиты 11.11 -5% (здесь ставим цену немного ниже, чем цена Х)
📍СуперХиты ЧП -5% (здесь снова цена Х)
📍Мегахиты ЧП -5% (здесь снова цена немного ниже, чем цена Х)
📍Финальная распродажа года. СуперХиты, скидка на комиссию -5% (здесь снова цена Х)

Таким образом, я участвую во всех крупных акциях аж до 8 января! Все ценники уже проставил и зафиксировал, а медианная не падает, потому что все эти акции на нее не влияют.

А те, кто не считает юнитку, заходят в Хиты и не понижают цену, тем самым ровняя себе медианную. Вот такие ребята не смогут нормально участвовать в декабрьских акциях, не говоря про то, с какой медианной ценой они останутся в январе, если сейчас участвуют во всех Хитах.

Игнорировать акции в глобальные распродажи - плохая идея. Они дают большой буст и много “бесплатного” трафика. Также с учетом последних новостей, теперь если не участвовать в реальных акциях , то у селлеров могут теряться продажи и снижаться СПП.

Имейте ввиду, что медианная на OZON выравнивается за 16 дней. Рекомендую ставить высокую цену и через 16 дней OZON сам рассчитает цену вхождения в акцию.
А если вы просчитали юнитку и поняли, что практически не получаете прибыли, то лучше использовать превентивные меры - задрать ценник, а через 16 дней опустить его через акцию.

Жми 🔥 под постом - если было полезно.
Пиши в комментариях в какие акции заходишь 👇🏼

За понижение комиссии на 5% заплатят покупатели ? 😅

Заметил на днях, что OZON дает ровно на 5% меньше СПП на товары, которые участвуют в акции с понижением комиссии, если сравнивать с теми, которые в акции без понижения комиссии. Понятно кто возместит эти «потери» 😂

Еще заметил что СПП недавно много где подрезали. Пока рассчитываю на то, что озон прогрузит СПП сильнее участникам мегахитов, но теперь есть сомнения.

Пишите в комментариях у кого-то еще недавно сократили СПП?👇🏼

Можно ли на самом деле сделать так, чтобы ваша команда работала лучше Вас? 🤔

Тот факт, что сотрудники в команде работают вместе, не означает, что они работаю эффективно. Если вы отвечаете за руководство командой, вам необходимо разработать структуру при которой команда будет работать как один целостный механизм.

Расскажет и объяснит как строить этот "механизм" — Илья Фомин. Предприниматель с розничным и оптовым бизнесом, а так же действующий селлер на WB,Ozon, Яндекс.Маркет. Co-Founder производства, в штате которого, более 200 сотрудников, а общая выручка в год составляет 500-600млнР😱

❗️Встречаемся уже завтра 9 ноября в 14:00 по Мск, в этом Telegram-канале

Вместе с Ильей мы проведем для вас прямой эфир, где обсудим:
— Как должна выглядеть рабочая структура компании?
— Структура регламентов основных функций команды?
— Когда и как правильно нужно начинать делегировать?

Сразу после эфира, вы сможете внедрить полученные знания в свой бизнес.

Кто планирует быть с нами, ставьте🔥на этот пост, Так я буду знать сколько заинтересованных селлеров с нами будт.

Напоминаю, что сегодня в 14:00 по Мск, встречаемся здесь на прямом эфире.

Обсудим вместе с Ильей проблемы в командообразовании селлеров👌🏻

Стартуем через час 🔥🔥🔥

Подключиться к эфиру - https://t.me/maxproozon?livestream

Эфир начался, комментарии под этим постом

Всем спасибо за активность на эфире 🔥

Надеюсь, советы Ильи помогут выстроить грамотную структуру команды. А для тех, кто не смог присутствовать на эфире, запись трансляции прикрепил выше☝️

Презентацию спикера найдете ЗДЕСЬ

Неочевидные причины отсутствия прибыли на OZON 🧐

В прошлом посте я говорил про свой путь в одиночку и про то, что мне самостоятельно приходилось разбираться во всех нюансах бизнеса. За весь свой опыт и огромное количество ошибок, я выделили 3 основные причины, из-за которых вы можете не получать ожидаемый результат от работы на Ozon. А самое печальное то, что эти ошибки совершают большое количество селлеров и теряют на этом огромные деньги. Читайте пункты ниже и берите на заметку

1️⃣ Неэффективно используете рекламные инструменты

Реальность такова, что большая часть селлеров сейчас используют продвижение в поиске и просто раздувают себе рекламные расходы неэффективной рекламой.

Я не раз уже советовал инвестировать деньги в трафареты, вот в этом посте обосновал почему 🙄
Кто по моему совету отключил продвижение в поиске, какие у вас результаты? Снизили ДРР? Продажи упали или все же не изменились?
Пиши в комментариях 📝

2️⃣ Не распределяете товар по складам в регионах

В разных регионах выдача может отличаться. Так как скорость доставки - важный критерий для покупателя, маркетплейс сначала показывает товары, которые находятся ближе. Ещё есть категории, для которых скорость доставки - решающий фактор.
Вот и ты используешь региональные склады, в следствии чего, реклама дорожает и становится менее эффективной. Отсюда и низкий индекс локализации, что распределение по складам плохое. Больше всего это ощутимо по стоимости логистики недорогих товаров, т.к. доля базовой логистики на таких товарах больше чем последняя миля.

3️⃣ Не считаете юнит-экономику

Давайте на чистоту, кто считает реальную юнит-экономику? Готов поспорить, не больше 50% процентов 😅

А ведь с помощью юниту можно выяснить, где теряется прибыль. Показатели нужно считать отдельно для каждого канала привлечения пользователей и конкретного сегмента клиентов. Например, нельзя считать доход на пользователя за месяц по данным продаж за три месяца. Бывает, что один юнит приносит доход, а другой - убыточен.

Считайте юнитку до старта бизнеса и после. На этапе запуска она поможет прогнозировать продажи, а с началом работы — отследить возможные проблемы. Минимум раз в неделю полезно проанализировать цифры и видеть, что можно изменить и улучшить.

Для расчётов юнит-экономики не нужны знания финмоделей или экономики, достаточно просто перейти по ссылке и забрать таблицу для расчета юнитку 👉🏼 https://t.me/oleiniktg_bot

Накидайте огней 🔥, если было полезно и напишите в комментариях ваши возможные варианты отсутствия прибыли 👇🏼

До какого моменты ты сможешь выполнять все сам? Мой опыт работы в одиночку, без сотрудников. Часть 2

Вижу по огням, что история понравилась. Ну что же, продолжаем 👇🏼

В конце 2022 года в голове была полная каша. Было понимание как работать с алгоритмами, как продвигаться, но о делегировании я вообще не вспоминал. Хотелось перенести все знания в бизнес. Решил, что ответы на все мои вопросы и заряд мотивации, я могу получить только в кругу предпринимателей, которые занимаются таким же делом.

В 2022 году залетаю на обучение к Паше Шевченко. Там же впервые знакомлюсь с такими же селлерами. Мы познакомились, словили общую волну и зародилось сообщество, под названием “Грузди”, в котором состоят больше 20 человек. Наш круг интересов сходился не только на бизнесе, мы стали крепкой компанией и друзьями. Я наблюдал как ребята ведут бизнес, у каждого из них уже была своя команда, они кратно росли с помощью делегирования. Думаю, что чужой опыт, дал мне сильного пинка под зад и наконец я осознал, для чего предпринимателю нужно делегирование. Их бизнес растет и развивается, а я продолжаю работать в одиночку. Все это выглядело странно, потому что на тот момент я уже отгружал кучу товара и прилично продавал, а в декабре сделал первые 10🍋 выручки. Эта цифра дала четкое понимание, что пора переходить из просто селлера в предприниматели. Настроился на масштабирование.

Только я начинаю работать с первым наемным сотрудником, как случается ситуация - и я понимаю, что мне приходится переходить на новое ИП и с нуля качать все карточки. Так как я иностранный гражданин,своего ИП на тот момент я не мог открыть и на помощь пришел друг. Так я проработал 2 года, пока не случились разногласия между нами. Пришлось уходить от этого.

Вот так постепенно я пришел и до сих пор иду к тому, чтобы отстроить грамотно процессы и укомплектовать штат. Даже сейчас все не так, как я хотел бы видеть, но я продолжаю работать и в ближайшие 2-3 месяца полностью укомплектует свой штат, чтобы принимать только стратегическое участие в операционке.

Жалею ли я, что самостоятельно поставил бизнес на ноги и моя жизнь превратилась в работу? - Нет.

А знаете почему? Вследствие двухлетней самостоятельной работы с площадкой, я попробовал практически все инструменты, которые есть на Ozon. Полностью разобрался во всех процессах самостоятельно. Протестировал много рабочих фишек, которые принесли мне рост. Ну и конечно, владею огромным багажом знаний, потому что сам прошел весь опыт самостоятельно. Этой информацией я и делюсь с вами здесь.

А какой формат работы предпочитаете вы: решать все самостоятельно или отдавать задачи сотрудникам? Делитесь опытом в комментариях👇🏼

Ozon vs WB: сравнительный анализ в категории «Мужские рубашки»👔

Объем заказов за последние 30 дней на момент анализа:
✔️OZON – 255 млн₽
✔️WB – 846 млн₽

Кажется, что все очевидно: WB делает больше в x3,3 в нише одежды. А давайте посмотрим глубже, ведь не все так просто…

Количество товаров по запросу “Мужская рубашка”:
✔️OZON - 91 991 шт
✔️WB - 42 681 шт

Как так получается, что на OZON количество товаров в 2 раза больше, а выручка в 3,3 раза меньше?🤔 Дело в том, что на Ozon огромное количество китайских карточек. А чтобы увидеть карточки селлеров из РФ, необходимо поставить фильтр «доставка до 7 дней». Если это отфильтровать, то получается остается 10 779 товаров.

Сроки доставки — один из самых важных параметров при ранжировании. Карточки FBS просто не могут конкурировать с карточками FBO. Если выставить фильтр по срокам доставки до 3-ех дней, то вот сколько товаров останется в Москве:

✔️OZON - 6 968 шт
✔️WB - 39 319 шт

Получается, что на OZON товаров в 5,6 раз меньше с доставкой за 3 дня. Тут можно копать еще дальше, например, посмотреть количество товаров с доставкой за 1 день на OZON в основных регионах. Тогда мы увидим, что их сотни. Исходя из этих данных, давайте посчитаем, сколько денег на OZON и WB приходится на 1 единицу товара с доставкой до 3-ех дней:

💰OZON – 255 млн./6 968 шт. = 36 595₽
💰WB — 846 млн/39 319 шт = 21 516₽

Таким образом, получаем, что на OZON на 1 единицу товара с доставкой до 3-ех денег в 1.7 раз больше. Конечно, можно сравнивать по-разному — больше денег/меньше конкуренция, но суть одна.

На OZON есть рынок и не маленький! Упускать его из виду, как минимум, недальновидно. А учитывая, что конкуренция в категории одежды низкая, то в какой-то степени и глупо.

Пишите в комментарии, что думаете 👇🏼🔥

С 0 к 1🍋 в день на OZON

Я наконец уговорил Рустема на совместный прямой эфир😅

Что будем обсуждать?🔥

Ну во-первых, Рустем поделится своей историей про то, как забил на WB в пользу Ozon, и к чему привела эта концентрация фокуса по работе на Ozon.

Во-вторых, мы твердо развеем миф о том, что заходить с одеждой сложно. Детальнее посмотрим на эту нишу и поделимся рабочими связками, как продвигаться в одежде и где брать деньги на товар, чтобы вы сделали такой же мощный результат. Просто бери и повторяй 💪🏼

В среду 15 ноября 16:00, жду каждого из вас здесь на прямом эфире

Включайте уведомление на канал, чтобы не пропустить эфир, записи не будет. Ну и заранее оставляйте в комментариях вопросы для Рустема 👇🏼

Неделя в самом разгаре, а это значит, что сегодня мы встречаемся с вами здесь в прямом эфире ✌🏻

16:00 по Мск, вместе с Рустемом будем обсуждать нишу одежды и поделимся рабочими связками. Не пропусти!