Как настроить выездной выкуп за 3 дня. Опыт Юг-Авто Эксперт

🚘 В этот раз команда Автохаба приехала на локацию к дилеру, чтобы провести Школу байеров на территории заказчика.
Любой автодилер может подать заявку, и тогда Школа байеров приедет к нему в салон. Интенсив длится 3 дня — сначала теория, потом практика. За это время мы максимально вникаем в бизнес-процессы и стараемся подсветить слабые места, из-за которых дилер теряет деньги.

💥 Если вы еще не проходили наше обучение, этот кейс — хорошая возможность посмотреть на конкретные результаты.

Рынок авто с пробегом сейчас вызывает особый интерес у автодилеров. Отсюда и высокая конкуренция. При этом неважно, как давно вы занимаетесь выкупом подержанных авто — новые каналы нужны всем.
💥 На стриме 23 декабря расскажем про один из них — Авито Аукцион, и как с его помощью можно выкупать автомобили до публикации на классифайде.

Что будет на стриме:
🔹Все про Авито Аукцион: как работает, где активировать, какие преимущества дает
🔹Рентабельность канала и реальная маржинальность
🔹Аналитика: как меняется конверсия в выкуп по регионам
🔹Истории из жизни и опыт дилеров в Аукционе
🔹Как работает Аукцион на практике: выкупаем авто в прямом эфире
🔹Бонус для тех, кто досмотрит до конца

Приходите, знакомьтесь, подключайтесь!

☎️ Первый звонок продавцу автомобиля: как бороться с возражениями

Такой запрос мы получили от читателя нашей рассылки. Поэтому решили разобрать несколько самых популярных возражений, чтобы вы знали, как можно вывести разговор в позитивное русло.
Попросили рассказать руководителя Школы Байеров Кирилла Бойкова, почему частные продавцы иногда негативно реагируют на звонки дилеров, и что с этим можно сделать.

🧑🏻‍💻 Читайте новую статью в блоге

Работа с «избранными» авто и удобный отчет по складу

Рассказали в этом обзоре про пару опций, которые упростят поиск автомобилей и работу со складом.

🔥 Читать

❗️Уже завтра покажем в прямом эфире, как с помощью Авито Аукцион можно выкупать автомобили до публикации на классифайде.
Регистрируйтесь и подключайтесь к стриму 23 декабря в 11:30 (мск)

Что будет на стриме:
🔹Как работает Аукцион на практике: выкупаем авто в прямом эфире
🔹Все про Авито Аукцион: как работает, где активировать, какие преимущества дает
🔹Рентабельность канала и реальная маржинальность
🔹Аналитика: как меняется конверсия в выкуп по регионам
🔹Истории из жизни и опыт дилеров в Аукционе
🔹Бонус для тех, кто досмотрит до конца

📍Участие бесплатное, необходима РЕГИСТРАЦИЯ

⏰ Стартуем через полчаса. Регистрируйтесь, если еще не успели, и присоединяйтесь. Будет интересно!

🎙 В гостях у подкаста «Русский автобизнес» Елизавета Ломакина, менеджер доверия и безопасности в Авито и Виталий Шония, заместитель директора по маркетингу ТТС.

Поговорили с экспертами, о том, как дилеру работать с отзывами и почему клиентам важен рейтинг автосалона. Слушайте наш новый выпуск при поддержке Авито Авто.

Что обсуждали в подкасте:
▫️Что делать с плохими отзывами и почему «негатив — это подарок»
▫️Как привлекать искренние положительные отзывы
▫️Как внедрить идею работы с рейтингом в крупную компанию
▫️4 способа получить отзыв клиента на Авито
▫️Особенности модерации на Авито и почему нельзя использовать накрутку отзывов
▫️Чек-лист для работы с рейтингом автосалона

🎧 ПОСЛУШАТЬ

Кто заботится о клиентах Автохаба?

🧑🏼‍💻Когда новый пользователь присоединяется к Автохабу, поддержку автодилеру оказывают профессионалы сразу из нескольких команд. Хотим рассказать вам, как у нас все устроено, и про сотрудников, которые ежедневно общаются с клиентами и помогают решить их задачи.

😉Загляните, чтобы познакомиться. И, конечно, узнайте, какие возможности для развития бизнеса появляются у пользователей, помимо технических.

👉 Почитать

Как дилеру стабильно зарабатывать на комиссионной продаже автомобилей

💥 У нас новый проект — Школа комиссии.
Совместно с независимыми дилерами мы разработали программу и учим офлайн, как настроить комиссионные продажи и сделать этот канал прибыльным для бизнеса.

👍🏻 Рассказываем, чем обучение будет полезно дилеру.

23 декабря мы провели стрим "Как Авито Аукцион помогает пополнять склады дилеров: аналитика и практика по выкупу".

Автодилеры включились в серьезную конкурентную борьбу за автомобили с пробегом. Каждый хочет выкупить подходящий авто раньше всех. На стриме рассказали, как это можно делать через Авито Аукцион, проанализировали результаты дилеров и выкупили авто в прямом эфире.

Если пропустили, мы подготовили для вас запись и материалы стрима:
▶️ ВИДЕО И ПРЕЗЕНТАЦИЯ
📺 ВИДЕО НА YOUTUBE
🎙 ПОДКАСТ

🔥 Аналитический отчет по рынку авто с пробегом за 2022 год

Собранная в отчете аналитика поможет оценить в конкретных цифрах, как значимые события 2022 года влияли на дилеров.

🚗 Чтобы собрать этот отчет, мы проанализировали общерыночные параметры и данные из Автохаба:
- 10 млн. объявлений на классифайдах avito.ru, auto.ru, drom.ru
- 250 000 сделок по покупке и 250 000 продаж
- 1,4 млн звонков и 600 тыс. чатов

В отчете:
🔹Как менялось количество опубликованных объявлений
🔹Посмотрите на динамику средних цен
🔹Как делили рынок дилеры и перекупы
🔹Какие марки и модели попали в топ самых продаваемых
🔹Какие каналы пополнения склада качают лучше
🔹Что происходит с оборачиваемостью складов
🔹Какие тренды в коммуникациях с клиентами
🔹Все вопросы вокруг бюджета на продвижение: стоимость звонка, распределение по классифайдам

🎯 СКАЧАТЬ ОТЧЕТ

👍🏻 Доступ к отчетам Автотеки по выгодной цене

Автотека проверяет автомобиль сразу по нескольким базам и вот, какую информацию получает пользователь:
▪️История пробега
▪️Обслуживание и техосмотры
▪️Юридическая чистота
▪️ДТП
▪️Расчеты стоимости ремонта
▪️Аукционы аварийных авто
▪️История объявлений на Авито
▪️Использование в такси и каршеринге
▪️Отзывные кампании

💥 Для наших клиентов — отчеты Автотеки дешевле, чем в самой Автотеке.
Официальные дилеры могут обмениваться данными с Автотекой и получать пакет отчетов бесплатно. При этом через Автохаб можно докупить дополнительно количество отчетов — это будет дешевле и удобнее, так как оплата проходит через единое окно по безналичному расчету.

🎯 ПОДРОБНОСТИ

☎️ Как аудит звонков помогает увеличить конверсию в продажу

Если в ДЦ поступает стабильный трафик, а встреч при этом мало, стоит поискать причины в первичной коммуникации с клиентами — звонках в автосалон. Для этой статьи собрали типичные проблемы отдела продаж и чек-лист, по которому мы проводим аудит звонков для дилера.

📕 ЧИТАТЬ

☎️ Наш архив интересных звонков в автосалоны снова пополнился. Выбрали для нового подкаста самые неоднозначные диалоги, пригласили экспертов оценить спорные ситуации и дать рекомендации отделам продаж дилерских центров.

🤝 Эксперты в подкасте:
Максим Дембровский, наш новый игрок в сфере обучения и консалтинга Автохаба
Дима Строчик, уже бывалый подкастер и ведущий специалист Авито Аукциона

О чем этот выпуск:
🎙 Как реагировать, когда клиент учит вежливости
🎙 Почему проактивные консультации не работают
🎙 Дискуссии о цене: как отвечать на аргумент «продай по-братски»
🎙 Осторожно, троллинг! Как общаться с клиентом со специфическими запросами
🎙 Работает ли клиентоориентированность на минималках?
🎙 Как справиться с агрессивным напором покупателя
🎙 Почему чек-лист звонка помогает продавать лучше
🎙 Как отдел продаж превращает покупку авто в квест

https://youtu.be/LGLIt39bino