Продажа авто с пробегом по-фински

Подготовили небольшой репортаж про сходства и различия процессов продажи «лохматых» авто с пробегом в России и Финляндии.

Что в этом выпуске:
▪️Как в Финляндии проверяют историю подержанного авто
▪️Что по ценам? Как оценивают схожие по характеристикам авто на финских и российских классифайдах
▪️Правила движения во время тест-драйва
▪️Резюмируем: сходства и отличия рынка авто с пробегом

https://www.youtube.com/watch?v=DpGKmjKiKzA&t=7s

Подпрыгнуть и не приземлиться: кто сейчас диктует правила на российском авторынке

Автомобильный рынок в России последние пару лет не отличается стабильностью. Старые законы не действуют, новые еще не прижились. За годы кризисов авторынок качало то в сторону покупателя, то продавца.
💡 Разбираемся в новой ситуации и что сейчас делать дилеру.

Свежая подборка новостей автобизнеса в удобном формате

💥 LADA Niva вновь стала доступна с кондиционером
💥 «Автотор» заменит ДВС на электромоторы в старых авто
💥 «Росатом» приступил к строительству гигафабрики
💥 В Европе просят повысить пошлины для китайских электромобилей

Уже в понедельник проведем стрим совместно с директором по развитию и экспертом по построению аналитики и статистики автобизнеса Евгением Кривулей.

❗️Присоединяйтесь, чтобы узнать, как минимизировать риск убытков из-за серых схем.

О чем поговорим:
💥 Как перекупы зарабатывают на «дружеских рекомендациях» ваших сотрудников
💥 Когда чехарда со статусами на складе — это умысел мошенника
💥 Почему важно вести статистику по ремонтам
💥 Какие показатели необходимо отслеживать по своему стоку
💥 Фокус с ликвидностью: как и для чего байеры занижают категорию авто
💥 Как контролировать все процессы и сотрудников: подробно про цифровой подход

❗️Необходима регистрация

Как управлять складом с помощью аналитики и сократить бэдсток в два раза. Кейс ЮНИКОР

😱 Паника из-за нехватки новых авто толкнула автодилеров пополнять склад любой ценой и за любые деньги. Все это привело к ошибкам и массовому накоплению токсичных складов.
👍🏻 В этом кейсе компания ЮНИКОР рассказывает, как им удалось избежать неверных шагов, используя в том числе аналитику и инструменты «Макспостера».

📖 Читать

💥 Стартуем через 5 минут.
Присоединяйтесь!

🎙 В свежем выпуске подкаста наши эксперты снова разобрали самые стрессовые и сложные звонки клиентов в автосалоны. Послушайте, чтобы узнать, как обойти острые моменты в разговоре и выйти на конструктивный диалог.

О чем этот выпуск:
▪️Ни звонка без чек-листа: всегда ли так необходимо работать по скрипту
▪️Три правила отработки негативного звонка
▪️Когда торг уместен, но бесполезен
▪️Что делать, если звонок перерос в политические дебаты
▪️И снова предмет конфликта — цена
▪️Как работать с клиентом в стрессовой ситуации

📻 Слушать

Для многих дилеров сейчас актуальна тема перехода «из новых в пробег».

🎯 Поэтому в этой статье мы собрали несколько полезных советов для тех, кто перепрофилирует своих сотрудников и хочет понять, как и чем отличаются процессы продаж новых и подержанных автомобилей.

💥 А еще внутри можно скачать шаблон графика работы, который поможет РОПу в управлении отделом продаж. Там есть вычисления выработки, количества ФОТа и рабочих дней/часов на конкретном примере.

📺 Выложили в блоге презентацию и запись стрима «Иллюзия выкупа. Как вычислить махинации в отделе закупок авто с пробегом: проверенный способ от эксперта».

На стриме 31 октября обсудили кейсы по махинациям с подержанными авто, а наш приглашенный эксперт Евгений Кривуля рассказал про эффективный способ контроля прозрачности вашего бизнеса.

🍿Смотреть

🧮 Как не просчитаться с бюджетом на классифайды

Классифайды — один из основных каналов продаж автомобилей с пробегом. Пользователи рекламных площадок уже максимально замотивированы и готовы к покупке, маркетологу остается только убедить потенциального клиента, что обратиться нужно именно в его автосалон.

📈 Какие способы продвижения есть и что стоит включить в свой бюджет, рассказали в этой статье.

⚡️ Не пропустите одно из главных событий года для профессионалов авторынка!

В этом году всё меняется с такой скоростью, что едва успеваешь переключать передачи. Предлагаем не сбавлять обороты в бизнесе и использовать все возможности для роста.

На конференции для автодилеров «Высшая передача» мы впервые объединим 2 направления: легковые автомобили и коммерческий транспорт.

Что мы с экспертами готовим для вас:
➡️ Анализ рынка в разных разрезах;
➡️ Разбор наболевших вопросов через практические кейсы;
➡️ Презентации новейших онлайн-продуктов для маркетинга и продаж.

Зарегистрируйтесь бесплатно и присоединяйтесь к конференции 17 ноября в удобном формате: офлайн в Москве или онлайн.

Приглашаем к участию в «Марафоне выкупа» от Харабы и «Макспостера».

📍10 ноября в 17:00 в прямом эфире вместе с основателем Haraba Гаджи Курбановым будем искать интересные автомобили на классифайдах и договариваться о встрече для выкупа в салоне дилера.

🚗 Присоединяйтесь, чтобы узнать, как быстро найти и выкупить нужный вам автомобиль на склад.

Прямо на стриме мы
🔹Примем заявки на выкуп от дилеров
🔹Покажем, как быстро находить автомобили на классифайдах
🔹Научим, как пользоваться предпроверкой от Автотеки
🔹Позвоним собственнику автомобиля и договоримся о выкупе
🔹Разберем типичные ошибки байеров в диалоге с продавцом
🔹Отработаем возражения клиента

❗️РЕГИСТРАЦИЯ

⚡️Начинаем Марафон выкупа через 10 минут. Прямая ссылка на эфир https://youtu.be/KlF1xp4dG70

Стратегии выкупа с улицы: что нужно знать каждому байеру

🚘 Одна из основных тем, о которой рассказывают на Школе Байеров наши эксперты — это пополнение склада автодилера, как находить и выкупать ликвидные автомобили с пробегом.
📝 В этой статье мы раскрыли немного теории из учебного курса и рассказали о том, какие шаги нужно предпринять байеру, в зависимости от выбранной стратегии выкупа с улицы.

📎 Уверены, что уже и так знаете все, что нужно? В конце статьи есть квиз, проверьте себя.

ЧИТАТЬ

💥 Мы обновились!
🤝 Новый проект Авито Автохаб объединил все лучшие инструменты для развития бизнеса автодилера за счет синергии двух успешных команд — «Макспостера» и «Харабы».

❗️Что из этого получилось, читайте дальше.

Через 15 минут стартуем с презентацией нового проекта — Автохаб. Все подробности — в выступлении Гаджи Курбанова.
В 15:15 по Москве подключайтесь по 👉🏻 ссылке.

Строим отдел продаж авто с пробегом: 3 главных аспекта в подготовке к собеседованию

💡Собрали наиболее частые ошибки РОПов и рассказали, как учесть специфику рынка авто с пробегом и нанять профессионалов в отдел продаж, в новой статье в блоге.

📝 А чтобы соискатели не сбегали от вас с мыслью «они сами не знают, чего хотят», проверьте свой подход к собеседованию. Для этого в конце статьи мы добавили чек-лист и пример профиля кандидата, который поможет точнее подбирать сотрудников в отдел продаж.

Автохаб на IT-революции: про новые направления и сервисы
В очередной раз мы побывали на IT-революции от Автостата. Специально для гостей мероприятия собрали все свежие новости по продукту.

Смотрите выступление, если пропустили, там много интересного.