Как управлять стоком новых автомобилей в «Макспостере»: обзор функциональности личного кабинета.

🧮 Продажи новых автомобилей — все такое же прибыльное направление бизнеса, хотя препятствий на пути дилера и стало больше. Несмотря на исход многих импортеров с российского авторынка, количество дилерских центров отдельных марок только растет.
💡 Рассказали в этой статье, чем будет полезен «Макспостер» продавцам новых авто.

Где посмотреть самые продаваемые авто за 30 дней

📊 В нашем дашборде можно оценить как самые прибыльные авто на рынке за последний месяц, так и те, что дольше всего простояли на складе и принесли минимальную маржу автодилеру. Мы собираем данные по параметрам: количество авто на рынке, средняя цена, дней в продаже, количество переоценок, маржа (%) и средняя прибыль.

⏰ Из последних наблюдений — чаще всего (в среднем 17 раз) дилерам приходилось переоценивать BMW X1 I (E84) Рестайлинг и MINI Hatch III (F55/F56) Рестайлинг.
Самыми прибыльными оказались Porsche Cayenne III и Mercedes-Benz GLS II (X167) — дилер в плюсе на 1,2 млн.
Быстрее всего со склада ушли (менее 25 дней) — Audi Q3 I (8U), Nissan Almera Classic I, LADA (ВАЗ) Kalina I, Mitsubishi Lancer X.

💥 Всю статистику по каждому ценовому сегменту отдельно можно посмотреть в нашем дашборде.
Данные обновляются еженедельно. Пользуйтесь свежей информацией для анализа рынка. Если у вас есть идеи по дополнению нашей онлайн-аналитики, напишите в комментариях.

Ищем для вас актуальные новости из мира автобизнеса. Смотрите подборку в новом формате и подписывайтесь на наш канал, чтобы точно ничего не пропустить.

🧩 Geely купила долю в британской компании Aston Martin
🚲 Моторинвест пополнила модельный ряд
🛠 Иран будет сотрудничать с Россией по автозапчастям
🇨🇳 В России ждут китайский премиум

Что говорят эксперты про новые вызовы для авторынка: аналитика и прогнозы

📆 Сентябрь стал еще одним знаковым месяцем, определяющим будущую динамику рынка авто с пробегом. Мы проанализировали последние две недели месяца, чтобы понять, с какой ситуацией реально столкнулись клиенты.

⚡️Собрали мнения и комментарии экспертов о том, как меняется подход к переоценке, какую политику ведут столичные и региональные автосалоны и грозит ли рынку глобальное замедление спроса.

📖 Читать

🤔 Зачем автодилеру стратегия по переоценкам

Все дилеры рано или поздно переоценивают автомобили. Но как делать это правильно и не в убыток бизнесу? Вместе с экспертами нового выпуска подкаста обсудили типичные ошибки в ценообразовании и составили топ рекомендаций для РОПов.

📻 Слушать

Как автодилеру управлять трафиком

📈 Эксперты отмечают, что даже в кризис классифайды продолжают стабильно генерировать трафик в автосалоны. В нашем дашборде можно посмотреть, как автодилеры распределяют бюджет на площадки и сколько звонков получают в среднем.
🧮 Однако прежде, чем формировать бюджет, важно проанализировать эффективность каждого канала и продумать стратегию.

📕 Собрали полезную подборку материалов, которая поможет сориентироваться, что делать с трафиком, если его не хватает.

🔹 Гайд про запуск рекламных кампаний в Макспостере
🔹 Кейс про то, как дилеру удалось увеличить количество целевых обращений на 108%
🔹 Рецепт идеального объявления все-таки существует
🔹 Как получать больше лидов через альтернативные источники (видеокейс)

📍31 октября, 11:00 (мск), online

🔮 Иллюзия выкупа. Как вычислить махинации в отделе закупок авто с пробегом: проверенный способ от эксперта

На серых схемах сотрудников автодилер теряет от 5 до 20 % выручки. Чтобы вы не попали в эту статистику автодилеров с недополученной прибылью, 31 октября мы проведем стрим, построенный на реальных кейсах. Помимо историй из жизни, расскажем о реальном инструменте, который поможет контролировать закупки авто с пробегом. Для этого пригласили директора по развитию и эксперта по построению аналитики и статистики автобизнеса Евгения Кривулю.

Присоединяйтесь, чтобы узнать, как минимизировать риск убытков из-за серых схем.

❗️Подробности и регистрация

Продажа авто с пробегом по-фински

Подготовили небольшой репортаж про сходства и различия процессов продажи «лохматых» авто с пробегом в России и Финляндии.

Что в этом выпуске:
▪️Как в Финляндии проверяют историю подержанного авто
▪️Что по ценам? Как оценивают схожие по характеристикам авто на финских и российских классифайдах
▪️Правила движения во время тест-драйва
▪️Резюмируем: сходства и отличия рынка авто с пробегом

https://www.youtube.com/watch?v=DpGKmjKiKzA&t=7s

Подпрыгнуть и не приземлиться: кто сейчас диктует правила на российском авторынке

Автомобильный рынок в России последние пару лет не отличается стабильностью. Старые законы не действуют, новые еще не прижились. За годы кризисов авторынок качало то в сторону покупателя, то продавца.
💡 Разбираемся в новой ситуации и что сейчас делать дилеру.

Свежая подборка новостей автобизнеса в удобном формате

💥 LADA Niva вновь стала доступна с кондиционером
💥 «Автотор» заменит ДВС на электромоторы в старых авто
💥 «Росатом» приступил к строительству гигафабрики
💥 В Европе просят повысить пошлины для китайских электромобилей

Уже в понедельник проведем стрим совместно с директором по развитию и экспертом по построению аналитики и статистики автобизнеса Евгением Кривулей.

❗️Присоединяйтесь, чтобы узнать, как минимизировать риск убытков из-за серых схем.

О чем поговорим:
💥 Как перекупы зарабатывают на «дружеских рекомендациях» ваших сотрудников
💥 Когда чехарда со статусами на складе — это умысел мошенника
💥 Почему важно вести статистику по ремонтам
💥 Какие показатели необходимо отслеживать по своему стоку
💥 Фокус с ликвидностью: как и для чего байеры занижают категорию авто
💥 Как контролировать все процессы и сотрудников: подробно про цифровой подход

❗️Необходима регистрация

Как управлять складом с помощью аналитики и сократить бэдсток в два раза. Кейс ЮНИКОР

😱 Паника из-за нехватки новых авто толкнула автодилеров пополнять склад любой ценой и за любые деньги. Все это привело к ошибкам и массовому накоплению токсичных складов.
👍🏻 В этом кейсе компания ЮНИКОР рассказывает, как им удалось избежать неверных шагов, используя в том числе аналитику и инструменты «Макспостера».

📖 Читать

💥 Стартуем через 5 минут.
Присоединяйтесь!

🎙 В свежем выпуске подкаста наши эксперты снова разобрали самые стрессовые и сложные звонки клиентов в автосалоны. Послушайте, чтобы узнать, как обойти острые моменты в разговоре и выйти на конструктивный диалог.

О чем этот выпуск:
▪️Ни звонка без чек-листа: всегда ли так необходимо работать по скрипту
▪️Три правила отработки негативного звонка
▪️Когда торг уместен, но бесполезен
▪️Что делать, если звонок перерос в политические дебаты
▪️И снова предмет конфликта — цена
▪️Как работать с клиентом в стрессовой ситуации

📻 Слушать

Для многих дилеров сейчас актуальна тема перехода «из новых в пробег».

🎯 Поэтому в этой статье мы собрали несколько полезных советов для тех, кто перепрофилирует своих сотрудников и хочет понять, как и чем отличаются процессы продаж новых и подержанных автомобилей.

💥 А еще внутри можно скачать шаблон графика работы, который поможет РОПу в управлении отделом продаж. Там есть вычисления выработки, количества ФОТа и рабочих дней/часов на конкретном примере.

📺 Выложили в блоге презентацию и запись стрима «Иллюзия выкупа. Как вычислить махинации в отделе закупок авто с пробегом: проверенный способ от эксперта».

На стриме 31 октября обсудили кейсы по махинациям с подержанными авто, а наш приглашенный эксперт Евгений Кривуля рассказал про эффективный способ контроля прозрачности вашего бизнеса.

🍿Смотреть

🧮 Как не просчитаться с бюджетом на классифайды

Классифайды — один из основных каналов продаж автомобилей с пробегом. Пользователи рекламных площадок уже максимально замотивированы и готовы к покупке, маркетологу остается только убедить потенциального клиента, что обратиться нужно именно в его автосалон.

📈 Какие способы продвижения есть и что стоит включить в свой бюджет, рассказали в этой статье.

⚡️ Не пропустите одно из главных событий года для профессионалов авторынка!

В этом году всё меняется с такой скоростью, что едва успеваешь переключать передачи. Предлагаем не сбавлять обороты в бизнесе и использовать все возможности для роста.

На конференции для автодилеров «Высшая передача» мы впервые объединим 2 направления: легковые автомобили и коммерческий транспорт.

Что мы с экспертами готовим для вас:
➡️ Анализ рынка в разных разрезах;
➡️ Разбор наболевших вопросов через практические кейсы;
➡️ Презентации новейших онлайн-продуктов для маркетинга и продаж.

Зарегистрируйтесь бесплатно и присоединяйтесь к конференции 17 ноября в удобном формате: офлайн в Москве или онлайн.