Руководитель проектного отдела «Макспостера» Николай Дробушевич на конференции «Автобосса» рассказал, что автодилеру делать со стратегией и как вписаться в новые реалии:
▪️Что делать с выкупом в условиях неопределенности.
▪️Как определить горизонт планирования.
▪️Насколько эффективно используются средства в маркетинге и не пора ли что-то менять.
▪️На что опираться при ценообразовании.
▪️Какие сроки целевой оборачиваемости можно сейчас считать оптимальными.
▪️Какие расходы забывают учесть дилеры и поэтому теряют деньги.
▪️Как стратегия усреднения помогает двигаться дальше.

❗️Смотрите запись выступления до конца, чтобы получить чек-лист рекомендаций эксперта для работы в новых реалиях.

Олег Кузнецов, директор по маркетингу Автодом, поделился, как компании удалось максимизировать целевой трафик на Авито и выкупать авто с пробегом еще до публикации на классифайде.

Смотрите видео в нашем блоге и узнайте, сколько лидов получил автодилер через Авито Аукцион и какую средневзвешенную маржу при этом заработал.

Также в видео:
🔹Реклама на классифайдах: тренды и статистика.
🔹Распределение бюджета на продвижение в цифрах.
🔹О перспективах нового канала для выкупа.

Структура и состав автопарка России претерпевает серьезные изменения.
📉 В 2022 году продажи новых автомобилей в РФ снижаются и будут падать в течение всего года. По прогнозам, в стране будет продано около 800 тыс. машин. И в дальнейшем оптимистичным сценарием для авторынка можно будет считать ежегодные продажи на уровне хотя бы 1 млн. машин.
📈 Спад продаж на авторынке и рост цен на автомобили приведут к сокращению емкости движущегося автопарка.

📊 Собрали аналитику и мнения экспертов о том, как это может влиять на бизнес автодилеров, чего ожидать и опасаться собственникам и менеджерам, в нашем блоге.

🕹 Переключаемся на «Высшую передачу»!

23 июня мы соберёмся офлайн на конференции во Владивостоке и поговорим о том, как построить эффективный бизнес и найти покупателей на Авито.

Обсудим:
📍 Актуальную аналитику автомобильного рынка России и, в частности, региона Владивосток.

📍 Как увеличить продажи при помощи продуктов Авито, какие преимущества даёт статус «Проверенный партнёр» и как его получить.

📍 Как настроить правильный маркетинг в вашей компании, получать целевой трафик и отслеживать его эффективность.

📍 Опыт продавцов авто в регионе, ваши кейсы и обстановку на рынке в рамках панельной дискуссии со спикерами конференции.

Участие бесплатное, нужно зарегистрироваться по ссылке 👉🏻 clc.to/h4X7FQ.

Эдуард Ефремов, руководитель по развитию проектов «Макспостера», поделился статистикой выкупа через Авито Аукцион и важными лайфхаками для рынка, которые помогут повысить эффективность нового канала.
Также о собственном успешном опыте работы с Авито Аукционом рассказал Алексей Исаев, директор по закупкам региона Москва и МО ГК БорисХоф.

Смотрите видео выступления экспертов, чтобы узнать:
▪️Как работает Авито Аукцион.
▪️Сколько авто выкупили через аукцион и какую маржу в среднем получили за 12 месяцев.
▪️Какие проблемы бизнеса помогает решить новый канал выкупа.
▪️Какие результаты получил ГК БорисХоф с апреля по июнь.
▪️В каких городах очень скоро появится возможность подключить Авито Аукцион.

https://youtu.be/XZWBX-M_kYc

🎙 Для нового выпуска подкаста мы пригласили двух экспертов - Сашу Корнильцеву, руководителя группы отдела продаж Авито Авто, и Сашу Матвеева, проектного менеджера «Макспостера». Рекомендуется к прослушиванию для тех, кто хочет узнать, как делать эффективный контент для классифайдов.

В этом выпуске мы обсудили много интересного:
🔸Как создавать продающие объявления, учитывая потребности клиента
🔸Что в объявлении вызывает недоверие
🔸Какой контент важен для публикации: все про видео, фото и текст
🔸Как в текущей ситуации работать с ценой в объявлении
🔸Как переоценка авто помогает не превратить склад в музей.

📻 Слушайте новый выпуск подкаста «Русский автобизнес» на любой удобной платформе.
Также мы выложили подкаст на Youtube.

Новый выпуск новостей автомобильного бизнеса от «Макспостера»:
🔺Глава АвтоВАЗа предсказал двукратное падение авторынка в России
🔺LADA снова стала лидером рейтинга продаж
🔺В России взлетел спрос на праворульные авто
🔺«Автотор» запланировал выпуск электромобилей
🔺На российском рынке выросла доля автомобилей с сомнительной историей

https://youtu.be/1ZOalXooKjg

🚘 Автодилеры активно развивают вторичный рынок и постоянно конкурируют в поисках ликвидных авто и выгодных сделок. Однако мало заполнить склад до отказа, важно учесть будущие затраты на содержание и продвижение автомобиля.

📈 Какая стратегия управления складом помогла петербуржской Группе Компаний «Автополе» оптимизировать бюджет и улучшить финансовые показатели, читайте в нашем кейсе.

Выложили на Youtube-канале новое видео "Серые схемы в бизнесе автодилера": https://youtu.be/LRohnjdmVyo
▪️Как действуют мошенники: схемы и сценарии
▪️Почему удается обмануть автодилера
▪️Способы предотвращения махинаций. Чек-лист автодилера

📖 Также обо всем этом можно подробно почитать в статье в нашем блоге.

Сложно руководить бизнесом и всегда принимать правильные решения, когда рынок постоянно штормит, а конкуренция между автосалонами только растет. 🙈

🎯 Собрали в этой статье список типичных ошибок, которые совершают автодилеры и поэтому теряют деньги, время и клиентов:
№1. Использовать не все источники пополнения склада
№2. Выстраивать ценовую политику, как придется
№3. Запускать продвижение без аналитики
№4. Не учитывать все возможные расходы
№5. Не менять стратегию, что бы ни случилось
№6. Экономить на всем
№7. Не работать с лояльностью

📖 Читайте подробнее обо всех этих ошибках в нашем блоге

📈 Количество предложений от частников на классифайдах в июне стало расти. 📉 А цены в их объявлениях при этом падают.
У дилеров есть все шансы пополнить за лето склад, а осенью реализовать эти автомобили по более выгодной цене 💰💰💰
Еще в мае на нашем вебинаре эксперт поделился прогнозами по рынку: дальше цены будут только расти. Если не смотрели, запись здесь.

📊 Это не значит, что сейчас нужно хаотично скупать все автомобили, не забывайте контролировать все закупки. В «Макспостере» для этого есть специальные инструменты, узнать подробнее можно здесь.

🖍 А еще советуем подсмотреть хороший опыт по увеличению склада у коллег. Наш свежий кейс как раз об этом.

Новый выпуск новостей автобизнеса от Макспостер:
🚦Китай сократил ввоз автомобилей в Россию
🚦Продажи электромобилей в РФ выросли на 65%
🚦Назван производитель «Москвичей»
🚦Судно с сотнями машин на борту загорелось по пути во Владивосток
🚦Как в «Безумном Максе»: появился первый внедорожник Rolls-Royce

https://youtu.be/wx8VBv-avwA

📉 Спад продаж новых автомобилей начался не в этом году, а продолжается уже давно, и далеко не только в России. Пандемия, дефицит микрочипов и геополитическая напряженность только ускорили этот давний тренд.
🧐 Мы изучили аналитику из несколько разных источников и сделали выжимку из экспертных мнений по поводу дальнейшего развития ситуации.
Читайте новую статью в нашем блоге.

Автомобильный бизнес проходит сейчас стадию активной трансформации, и даже рынок авто с пробегом, традиционно более стабильный, претерпевает серьезные изменения.
🤔 Сможет ли бизнес по продаже подержанных автомобилей стать «волшебной палочкой» для дилерских компаний?
🤔 Как уже трансформировался этот рынок и какие изменения его ждут уже в ближайшем будущем?
✅ Отвечаем на эти и другие вопросы в новой статье в нашем блоге.

@maxposter

Николай Дробушевич, руководитель проектного отдела «Макспостера», поучаствовал в круглом столе Автомаркетолога.
Вместе с экспертами обсудили проблемы автодилеров и наметили тренды развития бизнеса, а также поделились статистикой пополнения склада в этом году.

Смотрите в новом видео в нашем блоге:
🔹Что происходит с шоу-румами новых авто сейчас
🔹Какие перспективы у китайских брендов на российском рынке
🔹Как сократился импорт китайских авто
🔹Есть ли альтернативы у дилеров кроме перехода на авто с пробегом

@maxposter

Новый выпуск новостей автобизнеса от «Макспостера»:
🚥 Автодилеров будут штрафовать за навязывание «допов» покупателя
🚥 АВТОВАЗ хочет снова пригласить дизайнера Стива Маттина
🚥 Nissan в России не возобновит производство до октября 2022 года
🚥 В России не ожидают дефицита шин из-за ухода с рынка Michelin и Nokian Tyres
🚥 Индийская Mahindra представила модель авто для глобального рынка

https://youtu.be/imtkkaT_yKU

🔋 В 2021 году глобальный рынок электромобилей вырос в 3 раза. Тренд на экологичность и отказ от авто с ДВС находит отклик у российских автовладельцев.
📊 Но в сравнении с мировой статистикой доля электрокаров в России все еще низкая.

📽 Какие факторы влияют на развитие отечественного рынка электромобилей, и что тормозит их популярность, смотрите в нашем новом видео.
https://youtu.be/AjtaDqkWjz8

🛠 Мы постоянно работаем над улучшением функциональности нашего сервиса.
💡 Теперь контролировать склад можно с помощью настраиваемых отчетов, а новые фильтры в лидах на выкуп помогут быстрее подобрать выгодные предложения на классифайдах.

Все подробности - на сайте.

Во Владивостоке прошла конференция Авито Авто «Высшая передача». Эксперт отдела продаж «Макспостера», Кирилл Ткач, рассказал, как настроить эффективные бизнес-процессы, какие инструменты для этого есть и как их использовать.

Смотрите новое видео в нашем блоге:
🔹Как соблюдать требования импортера по модельному трафику в новых авто
🔹Все про тегирование звонков с классифайдов по целям
🔹Что такое эксклюзивные лоты из Авито и как работать с аукционом
🔹Какие данные использует «Макспостер», чтобы получить точный прогноз продажи
🔹Как оцифровка результатов осмотра авто улучшает работу байера
🔹Что нужно анализировать, чтобы эффективно управлять складом
🔹Как коллтрекинг помогает принимать решение о переоценке авто с пробегом

@maxposter

🎙 Для нового подкаста наши эксперты снова анализировали и комментировали звонки клиентов в автосалоны.

О чем этот выпуск:
🔸Когда попался реально сложный клиент: разобрали пример хорошей выдержки сотрудника автосервиса
🔸Демпинг в объявлениях: почему так важно, чтобы отдел продаж был в курсе того, что делает маркетинг
🔸Ситуация, в которой не работают обычные приемы продаж
🔸Как вывести клиента из себя одним вопросом
🔸Ажиотаж в автобизнесе не вечен: как продавцам не разучиться продавать
🔸Слишком много «может быть» и «я не знаю». Что еще бесит клиентов?

📻 Слушайте новый выпуск подкаста «Русский автобизнес» на любой удобной платформе.

Мы в «Макспостере» уделяем внимание даже маленьким, но важным деталям, которые помогают избежать трудностей в коммуникации внутри команды автодилера. 🤝

Когда байер работает с лидами на выкуп, за ним закрепляется объявление, по которому начались переговоры. Раньше, если его коллега пытался взять в работу то же самое объявление, он видел сообщение «предложение не найдено». А сейчас вместо него мы добавили уведомление «Объявление находится в работе у другого специалиста вашего салона».