очень верно и мне кажется про каждого второго экспедитора с 50+ сотрудников , а ведь можно и по другому , подпишись

Лоскутная автоматизация – или в чем логика, и в какой момент она работает в минус?

Наблюдаю в нашей отрасли любопытную закономерность – компании фокусируются на оцифровке производственных процессов. Часто это делают в 1с.
А все остальное живет своей жизнью либо никак, либо в эксель, либо в «лоскутной автоматизации» (под каждую задачу свое решение).

То есть типичная картина:
1) Производство (услуги ТО, экспедироавния, торговый дом) – оцифровано в 1с, в самописках или чем-то отраслевом типа LogOS, 4Logist и т.д.
2) Продажи и клиентский сервис – в Битрикс24 (реже АМО-СРМ), иногда в 1с или других СРМ.
3) Обеспечивающие процессы (HR, документооборот и делопроизводство, согласование договоров, согласование счетов, отпуска, командировки) и прочий бэк-офис – либо ни в чем, либо в эксель + почта, либо микрозаплатки на каждую задачу.

Возникает вопрос – если у Вас уже есть в компании гибкая среда для автоматизации процессов, то зачем что-то другое, почему не в ней (в данном случае речь про либо 1с, либо Битрикс24).

Ответ простой:
на первых стадиях развития компании, там не до системности – что нашли/увидели у других/поняли потребность у себя, то и сделали. Потом что-то развивается, что-то новое появляется, а старое отлаженное (или просто работающее) живет себе, по логике "вроде работает, ну и хорошо".

И оно все ок, но только 2 момента.
1) Все же, если у меня уже есть 1 гибкая система, в которой я работаю, то зачем нужны другие под отдельные функции? Чтобы путаннее было?
2) Если я плачу в год 134000 руб. за профессиональный облачный тариф Битрикс24 в рамках настроенной СРМ (или меньшую сумму за коробочных тариф), то зачем мне платить соразмерные, а может быть и бОльшие деньги за другие сервисы/решения, которые я также могу сделать на Битрикс24 (например, излюбленный toDOist - +- 60000 в год за 10 сотрудников на тарифе Business, Моя команда 104000 год только за платформу управления персоналом и т.д.).

Свой подход к Битрикс24, как среде, я уже неоднократно озвучивал.
О том, что мы максимально адаптировали Битрикс24 под задачи оцифровки логистическо-таможенных услуг – об этом тоже ранее писал (подробнее по тут).

А дальше мы пошли по пути – есть среда цифровизации, давайте в ней оцифруем все, что нужно.
И так аккуратно Logistix24 (имевший модули продажи, клиентский сервис и производство услуг экспедирование и ТО) начал дополняться модулями из обеспечивающих процессов, указанных выше и превратился в среду цифровизации большинства ключевых функций предприятия.

Делюсь этим опытом, так как знаю, что до сих пор многие компании живут в формате: есть битрикс24 для продаж, а все остальное (включая производство) в эксель или иных лоскутных решениях.

В следующем посту расскажу как мы развили историю работы с компетенциями и кадрами в Битрикс24, которой ранее я посвятил несколько постов.
Будет про: автоматизацию, учет, порядок, кадровый ресурс, стажировки и пополнение кадрового резерва и, конечно же ИИ.

Продолжу , тут мой личный опыт и данная схема работает именно когда вы покупаете услугу не в РФ
⚠️ СХЕМА №2: ДВОЙНОЕ ЮРЛИЦО (ДВОЙНАЯ КАПКАН-СВЯЗКА)

Суть схемы:
Это уже уровень 2 — куда более тонкий и изощрённый развод, при котором и грузовладелец, и перевозчик — реальные, а мошенники просто между ними, как ложное звено.

Как это работает:

1. Юрлицо А выходит на клиента (экспортёра/импортёра/логиста) и договаривается о перевозке.

* Ставка — привлекательная, чуть ниже рынка
* Договор, доверенность, трекинг — всё в наличии ( СБ прошли , все доки предоставили)
* Сроки — супер

2. Юрлицо Б выходит на перевозчика, даёт ему заявку от имени клиента

* Ставка — выше рыночной (чтобы гарантированно взяли рейс)
* Согласование — по шаблону, быстро, без лишних вопросов

3. Груз везётся, клиент доволен, перевозчик едет, но:

4. Перевозчику никто не платит
Юрлицо исчезает, телефон «вне зоны», домен глушится
А ты — между двух огней: перевозчик требует денег, клиент уже заплатил.

Классический пример:

* Ж/Д отправка из КНР
* Ты платишь \$25 000 по договору Юрлицу А
* А реальный китайский агент получает заявку от Юрлица Б
* Через неделю выходит на тебя: “Я реально везу. Где мои деньги?”
* Чтобы выкупить свой же груз — ты платишь ещё \$50 000

Суть в том, что никто из участников не подозревает подмену.
Каждый уверен, что работает “по-настоящему”.
Но юрлица между ними — созданы только для перевода денег и исчезновения.

Почему это срабатывает:

| Причина | Объяснение |

| 💰 Заниженная цена клиенту | Он думает, что поймал удачную ставку |
| 📈 Завышенная ставка перевозчику | Он берёт рейс без подозрений
| 🧑‍💼 Документы в порядке | Всё “юридически правильно”, пока не начинаешь проверять, КТО именно подписывал |
| 📅 Быстрые сроки | Все торопятся → никто не успевает перепроверять юрлицо
| 💬 “Своя атмосфера” | Коммуникация — как будто вас знают годами: сленг, мемы, голосовые, фейковые аватарки |

👷‍♂️ РАЗБОР ПО РОЛЯМ
1. Логист
👉 Теряет деньги клиента → под угрозой KPI
👉 Невозможно закрыть TMS / CRM → сбой SLA
👉 Переоплата → конфликт в бухгалтерии

2. Менеджер проекта / экспорт-импорт
👉 Принимает риски без реальных контрактных гарантий
👉 Потеря контроля над доставкой на этапе ПП

3. Юрист
👉 Форма договора нормальная, но подписал “некто другой”
👉 Банкротство → формальное отсутствие преступления

4. Перевозчик
👉 Оказался на рейсе, за который никто не собирался платить
👉 Начинает торг на рампе: “Не отдам, пока не заплатите”

🛡 КАК ЗАЩИЩАТЬСЯ
Перед любой сделкой проверь:

Кто получает деньги?
— юрлицо = сторона договора = сторона исполнения

Есть ли реальные кейсы с этой компанией?
— отзывы, коллеги, проверка через логистические чаты

Юрлицо < 1 года?
— запрос на дополнительную проверку или видео-созвон

В системе TMS/CRM:
— ставь пометки на подозрительных игроков
— фиксируй источник предложения: агрегатор или прямой контакт

Обязательный элемент — чек-лист сделки:

дата, трек, юрлицо, исполнитель, маршрут, трек, контрольная точка, контакт

📍Мы доверяем тому, что упрощает задачу.
Скидка? Удобство? Привычная переписка в мессенджере?
🧠 Мозг говорит: “Выгодно — значит безопасно”.

Но ты не знаешь, что у мошенников тоже есть нейромаркетологи.
Они знают, когда ты устал.
Они знают, что ты хочешь “успеть до дедлайна”.
Они нажимают на твои кнопки — не на кнопки CRM.

👥 Мы живём в культуре доверия.
Если человек похож на тебя, использует твой жаргон, кидает мем —
ты интуитивно считаешь: “он свой”.

А потом ты узнаёшь, что твой “свой” работал под VPN, с юрлицом на снятый с учёта адрес, и уже 4 компании слились через ту же схему.

🧠 Первая удачная доставка — ловушка.
“Он же хорошо отработал в прошлый раз” — это именно та фраза, после которой ты будешь сидеть ночью, выписывая акт сверки, который никто не подпишет.

КЛЮЧЕВОЕ -ЭТО ВСЕГДА СТАВКА НИЖЕ РЫНКА , И ПЕРЕВОЗЧИК МАЛОИЗВЕТСНЫЙ , ВСЕГДА !

СХЕМА 3 или продолжение темы недели
🧨 Вы всё ещё считаете, что вас могут обмануть только перевозчики?
А что, если ваш клиент — и есть мошенник?
Да, грузоотправитель. Или получатель.
В белой рубашке. С договором. С личным менеджером.
Именно такие в 2024–2025 году провернули десятки схем, обналичив страховку, пока вы верили в «случайную потерю».

🎬 История, которая всё объяснит
Была одна посылка.
Заявлена как “электроника на $12 000”.
Упаковка целая. Трекер сработал. Вес совпадает.
Но когда коробку открыли — внутри лежал...
сухой лёд.
И воздух.
Груз пропал “по пути”?
Нет. Он так и не был вложен.
А клиент уже пишет претензию в страховую.

🧠 Схемы, которые воруют у вас деньги:
1. “Исчезающий лёд”
Злоумышленник пакует пустую коробку + сухой лёд. Вес соответствует.
По пути лёд испаряется. Получатель сообщает о пропаже. Страховая — в работе. Вы — под ударом.
2. Подмена товара
Внутри смартфонов — бруски мыла.
В фирменной пломбе. С “честной” распечаткой.
Когда вскрытие? Через 2 дня.
Когда доказать, что это был обман? Никогда.
3. Фальшивые инциденты
Груз “воруют” со склада. А потом он всплывает на Avito.
Страховая платит, клиент кивает: “ну вот, бывает же…”

📉 Кто теряет в этой схеме?
Участник Потери
Перевозчик
Репутация + уголовные риски
Экспедитор
Убытки + спор со страховой
Логист
Ответственность за инцидент
Клиент
(если он не мошенник) — риски от чужого обмана
Вы, как компания
Финансы, лицензии, клиенты, нервы

📊 Факт, от которого холодеет:
В 2024 году в России зафиксировано более 700 заявлений о краже груза, которые страховые признали мошенничеством со стороны клиентов.
Источник: tvsamara.ru

❗️Как выявить потенциальное мошенничество от клиента
Физлицо требует полную страховку на “электронику”
Груз сопровождается чрезмерной срочностью и анонимностью
Внесены правки в декларацию/упаковку после передачи
Претензии подаются спустя 2–3 дня, “якобы вскрытие было позже”

🔐 Что делать логистической компании:
📷 Фиксируйте упаковку при приемке + видеозапись на складе
📜 Используйте пломбирование с фиксацией серийных номеров
🚨 Устанавливайте временной лимит на вскрытие + обязательное фотоотчёт
📦 Страхуйте с самостоятельным осмотром содержимого до отгрузки
⚖️ Задайте чёткий регламент подачи претензии, с пунктом “при вскрытии при получении”

🎯 Это не про паранойю.
Это про то, чтобы не стать участником чужого уголовного дела,
где вы — крайний, а мошенник спокойно курит на балконе,
в обнимку со своим “ворованным” айфоном.

👉 Проверьте сегодня договоры с клиентами.
Добавьте пункты, защищающие от инсценировок и фальсификаций.
И внедрите чек-лист по страховым случаям для своей команды.

P.S. Если хочешь — скину шаблон антистраховой защиты:
📑 3 пункта в договор,
🔐 образец акта вскрытия,
📷 шаблон для видеофиксации на складе.
Пиши в коммент «+шаблон» — и будь на шаг впереди.

делюсь пользой с канала что читаю сама :

Наблюдаю ажиотаж в телеге насчет Указа Президента РФ о запрете захода иностранных судов без согласования с ФСБ. Удивительно, что оказывается можно было делать по другому.
Первый раз я так удивился году в 2000 кажется или 2001 когда в Геопорт Новороссийска пришел паром из Турции с фурой взрывчатки и фурой детонаторов к ней (для карьеров).
Капитан парома заблаговременно сообщил, что везет фуру взрывчатки и фуру детонаторов.
Информация была принята капитаном порта, согласован заход. После швартовки фурам разрешили выехать с парома на терминал, где водил задержали за перевозку взрывчатки и впоследствии осудили к каким то срокам. Одного водилу по слухам зарезали при отбытии наказания. Машины на время следствия и суда отогнали в карьер, поставив охранять молодых пацанов пограничников, которые перед отбытием в горячую точку успели перерезать всю гидравлику на тягачах и .... в кабине. Машины конфисковали, груз решили взорвать на военном полигоне где все время, что то взрывается, но на этот раз от обилия взрывчатки в ближайших домах выбило стекла. При первом подрывые пластиковые детонаторы положили сверху, и они не взорвавшись разлетелись по всему полигону. Их сбор занял еще сутки...

Короче, нормальный Указ, как писал выше, странно, что его не было раньше. А издали его наверное потому, что кому то неблагонадежному запретили вход повесив это на капитана порта, у кого как бы нет оснований не пускать неблагонадежных... и тот либо не хотел не пускать, либо пустил и получил иск от судовладельца

П.С. Собственно после того как фуры съехали на причал, вызвали дознавателя (меня в тот момент) осмотреть фуры. Ну я понятное дело человек подневольный и государственный выехал, вскрыли, полазили хорошенько, отобрали образцов всех видов. Но, на это мероприятие прибыло все руководство силовых структур включая начальника таможни. Я значит осматривал, они просто смотрели как я осматриваю. потом собрали все образцы взрывчатки и отвезли в оружейку, поближе к своему БК.

4АЯ СХЕМА ( по которой я периодически до сих пор бываю в судах как потерпевшая сторона

🚨 Логистика под прицелом: как вы теряете миллион по доверенности

2017 год. Судно с металлом и стройматериалами уходит балкером в порт Ливана.
Условия сделки — жёсткий аккредитив: *оплата только после выпуска коносамента*.
Коносамент — гарантия. Агенту - запрещено выпускать релиз до оплаты.

Но релиз — выпущен. Осознанно.
Судно выгружено. Покупатель исчез.

💥 Убытки: \$1 000 000.
⏳ Судебные процессы — *идут до сих пор*.
И это не халатность. Это спланированное логистическое мошенничество.

🎭 Сценарий мошенничества: "Тайный сговор агента и покупателя"

🔄 Полная схема по шагам:

Этап /Действия мошенников /Комментарий
|1. 📄 Заключение сделки Иностранный покупатель предлагает L/C — выглядит "безопасно" Продавец чувствует уверенность: условия прозрачны

|2. ⚓ Погрузка груза | Балкер загружается металлом/стройматериалами Коносамент оформляется в форме “TO ORDER”

3. 🤝 Сговор с агентом Покупатель заранее договаривается с линейным агентом в порту выгрузки Агент — "карманный", подконтрольный, работает вне мандата
4. 📤 Преждевременный выпуск релиза -Агент намеренно выпускает коносамент без получения подтверждения оплаты по аккредитиву -Нарушение прямого условия контракта и банковской гарантии

5. 🚛 Выгрузка в порту Ливана Груз выгружается, поступает в руки "покупателя", который исчезает -Ни оплаты, ни возможности вернуть товар

6. 🧾 Невозможность обращения
Продавец не может предъявить иск банку, т.к. формально "релиз был выдан" Агент уклоняется от ответственности, судебный процесс — долгий и юрисдикционно сложный


🕵️ Участники схемы и их роли

Участник Действия / вина/ Уязвимость

🔻 Покупатель-мошенник /Инициатор схемы/ Использует видимость надёжности: аккредитив
🟥 Линейный агент (в порту выгрузки и погрузки ) /Ключевая фигура сговора / Нарушает мандат и условия по выдаче релиза
🟡 Поставщик / Продавец Потерпевшая сторона / Полагается на аккредитив и бумажную защиту
⚖️ Банк-эмитент /Формально не нарушает условий / Деньги не поступают, а обязательств нет /
⚓ Перевозчик (carrier) Может быть введён в заблуждение / Не всегда контролирует действия агента

🧠 Как НЕ попасть в такую схему — по пунктам

📋 I. Контракт

✅ Прописываем прямо:

> *«Выпуск коносамента или Telex Release возможен только при наличии письменного подтверждения от банка об исполнении аккредитива»*

> *«Любой релиз, выданный без соблюдения этого пункта, признается мошенническим, и агент несёт финансовую и уголовную ответственность за последствия»*

🧷 II. Аккредитив

✅ Только подтверждённый, безотзывный аккредитив
✅ Привязка к реальным условиям поставки (release only against MT103/SWIFT подтверждение)

🔐 III. Управление коносаментом

✅ Использовать original B/L TO ORDER
✅ Хранить документы в контролируемом банке до оплаты
✅ Запрет на Telex Release без верификации

🧭 IV. Выбор агентов и портов

✅ Проверять: агент — член FONASBA или BIMCO?
✅ Есть ли у него страховка ответственности?
✅ Запрашивать: какие прецеденты были, кто контролирует release?

⚖️ V. Юридическая защита

✅ Договор с агентом должен содержать:

* финансовую ответственность за убытки
* привязку к юрисдикции продавца
* арбитраж в нейтральной стране

Радуюсь новым каналам и моим коллегам которые начинают говорить и писать , Виктория буду читать , рассказывай 🤝🙌🏻🙏🏻♥️

Алло, это логист.

Если вы звоните, чтобы узнать, где груз — он в пути.
Если вы звоните, чтобы пожаловаться — уже поздно.
Если вы просто устали — оставайтесь. Мы тут все такие ✊🏻

Купила себе обучение по маркетингу … Буду теперь активно тестировать все подходы и методы и в том числе делиться и с вами , как продавать логистику , а себя в логистике , поэтому теперь и тут будут кружки ( а может инстаскоро вообще уйдет из нашей жизни )

Последняя СХЕМА №5 и я честно сама получила кучу инсайтов по новым маршрутам 2025 года вспоминая все эти кейсы , и как вы поняли все они были в моем опыте за 20 лет в логистике

Когда бизнес зашифрован: как кибератака может остановить логистику за 7 минут

*Почему один незаметный клик по вложению превращается в потерю контроля, контрактов и репутации*

🧭 Введение: новая угроза старым процессам

Весной 2023 года одна из логистических компаний, работающая по маршрутам Китай – Россия, получила обычное письмо с темой "Запрос ставки по отправке 5 контейнеров через Владивосток". Внутри — архив с якобы коммерческим предложением. Через 40 секунд после открытия вложения компания утратила доступ ко всей своей операционной инфраструктуре.

1С, CRM, корпоративная почта, файлы с маршрутами и договорами, даже шаблоны — всё оказалось зашифровано.
На экране появилось сообщение:

> *"Ваши данные заблокированы. Для восстановления доступа переведите \$17 000 в течение 48 часов."*

Это не выдумка. Это реальность, с которой сталкиваются десятки логистических компаний по всему миру — от небольших экспедиторов до сетевых перевозчиков с оборотами в миллионы.

🔍 Механика атаки: как логистика становится жертвой

Кибератаки на логистику происходят не по наитию — за ними стоят выверенные сценарии:

1. Фишинговое письмо — с архивом, PDF или ссылкой на "портал для отслеживания груза".
2. Один клик — и вирус-шифровальщик устанавливается на рабочую станцию.
3. В течение минут он пробирается по локальной сети, шифруя серверы, базы данных, терминальные приложения, клиентскую почту и даже облачные хранилища.
4. Команда теряет контроль: сотрудники не видят заявки, не могут выставить счета, не имеют доступа к аналитике и маршрутам.

💸 Цена молчаливого вируса

Вот что компания реально теряет при атаке:

| Потеря | Последствия |
| -------------------------- | ---------------------------------------------- |
| 📂 Доступ к 1С и CRM| Невозможно обработать заявки и выставить счета |
| 📧 Почта и документооборот | Нарушение связи с клиентами и подрядчиками |
| 🚛 Данные по логистике| Потеря отслеживания отправок |
| 🕒 Время | Простоев на 5–10 рабочих дней |
| 🔐 Репутация | Уход клиентов к более стабильным партнёрам |


Специалисты по кибербезопасности утверждают:

> *"Сегодня атаки проводят не одиночки, а организованные группы. Они изучают отраслевую специфику, имитируют коммерческие письма, маскируются под логистических партнёров."*

В 2025 году основными каналами проникновения стали:

* поддельные письма от имени китайских агентов;
* фейковые rate confirmation от "перевозчиков";
* фишинг через Telegram-группы и отраслевые чаты.

🧾 Цифры и факты

* 🧨 Средний размер выкупа: от \$8 000 до \$25 000
* ⏳ Среднее время простоя компании при атаке: 7 дней
* 🔐 Только 32% компаний имеют актуальные офлайн-резервы данных
* 🧑‍💻 Более 65% атак связаны с человеческим фактором (открытие файла, слабый пароль)

🛡 Что делать, чтобы не стать следующими

Руководителям логистических компаний стоит взять защиту под личный контроль. Это не задача IT-отдела, это элемент стратегической устойчивости.

📌 Минимальный набор защиты:

1. Антивирус и фильтрация писем — с автоматическим блоком по ключевым словам.
2. Двухфакторная аутентификация — на всех уровнях: от почты до 1С.
3. Ежедневные резервные копии — хранящиеся на внешнем накопителе вне сети.
4. Обучение персонала — особенно линейных логистов и бухгалтерии.

🧩 Вывод: логистика — это уже не только про грузы

Логистика давно вышла за пределы вагонов и контейнеров.
Сегодня она зависит от цифровых процессов и уязвимостей, от дисциплины в киберсреде и способности компании реагировать на угрозы, которых не видно на карте.

На днях я поняла, что у нас в логистике есть новый вид саботажа.
Никто никого не подставляет.
Все честно стараются.
Но итог — один: клиент сливается. А команда не понимает — почему.
Смотрю переписку у разных клиентов и в разных компаниях. Слушаю звонки.
Менеджеры — не тупые, не ленивые. Просто…
Кейс.
Клиент:
— «Нужно ЖД, сборный, из Китая. Рассчитайте».
Менеджер (воодушевлённо):
— «Вот счёт. Но!
А ещё у нас есть прямой.
А ещё можно через Владивосток.
А авто вы не пробовали?
А вдруг дешевле найдём — давайте подождём?»
😵‍💫 Я читаю и сама начинаю терять ориентацию:
А мы вообще куда это всё ведём?
Что предлагаем?
Зачем столько расчётов, если всё равно не предлагаем то, что уже нашли?
Клиент что делает в этот момент?
Он начинает чувствовать себя идиотом.
— Я же просто хотел понять, сколько стоит и когда приедет.
— А мне тут будто 5 окон в Excel открыли: сравни, разберись, реши.

А теперь вишенка на торт.
Даже я, руководитель, в момент обсуждения чувствую,
что мы с командой как будто спорим не с рынком, а сами с собой.
– Считаем три маршрута.
– Но не предлагаем ни один.
– Ждём самый дешёвый.
– Параллельно думаем, “а вдруг клиент сам не знает, чего хочет?”
И тут хочется крикнуть:
Если у вас производство и продажники не дружат —
вы реально думаете, что у вас с клиентами «дружба срастётся»?
Если вы внутри себя не можете выстроить доверие и логику —
нафига вы её ждёте от внешнего мира?

И это не про менеджеров.
Это про архитектуру мышления всей команды.
Где цель — не рассчитать ВСЁ, а собрать одно чёткое решение, усилить его и спокойно довести до сделки.

Вот как сейчас перестраиваем:
❌ Не «вот вам три схемы и выберите сами»
✅ А: «Вот решение. Почему именно оно — ниже. Плюс, мы усилили его проверкой на границе и фото затарки. Вам не придётся включаться, всё сделаем под ключ.»
Это не про "впарить".
Это про убрать тревогу и вернуть человеку ощущение, что ему помогают, а не путают.

А теперь честно:
📌 Сколько раз ты лично ловил себя на мысли:
— «А может, не надо пока высылать, вдруг найду дешевле…»
📌 Или: «А что, если клиенту удобнее авто, но я боюсь предлагать, вдруг испугается цены…»
📌 Или: «Пусть сам выберет, я ж не экстрасенс».
Запомни:
👉 Клиент не хочет выбирать. Он хочет уверенности.
👉 Не ищи самый дешёвый маршрут. Ищи самый понятный и подкреплённый твоей уверенностью.
👉 И не жди дружбы с клиентом, если внутри команды — холодная война между расчётами и продажей.

голос за кадром:
— «Добрый день, мне бы логистику…»
— «Конечно! Но сначала вот вам три разных маршрута, 6 табличек, и наш внутренний конфликт между операционным отделом и отделом продаж».
P.S. Клиент — не психолог.
Он не будет разбираться в ваших внутренних противоречиях.
Он просто уйдёт туда, где меньше думать и больше везут.

Кейс: “Горим на границе, но ждём КП от трёх перевозчиков”

Звонок в понедельник вечером:

> «У нас грузовик встал на границе в Хэйхэ — Благовещенск. Водитель говорит: очередь + проблемы с документами. Клиент из Новосибирска орёт, требует доставку во вторник. Успеем?»

Ок. Включаемся:
– узнаём ситуацию на переходе,
– связываемся с водителем,
– поднимаем брокера,
– считаем альтернативу + перегруз,
– на всякий случай — смотрим авто в Амуре для переброса груза.

Через 3 часа на столе у клиента:
✅ Два маршрута (один через мост с ускорением, второй — параллельный )
✅ Смета
✅ Фото машин
✅ Тайминг по каждому сценарию

И уже поздно вечером клиент пишет:

> «Всё отлично, всё устраивает. Но мы по процедуре должны дождаться предложений ещё от двух транспортных компаний. Так требует закупка».

❗️ Груз — срочный, пищевой, склад уже разложил паллеты под приёмку. Окно выгрузки — до среды. Если не выгрузим вовремя, поставку не примут.

Я прямо спрашиваю:

> «Вы точно уверены, что стоит терять сутки ради двух КП?»

Ответ:

> «Да. У нас в компании это обязательная процедура. Даже если завтра машина не выйдет — процесс важнее результата».

И вот что важно понимать логисту:

💡 Иногда клиент — не против, не враг и не тормоз.
Он — заложник своей бюрократии, закупочных политик и корпоративного страха.

И ты как логист — единственный, кто может:
– спокойно показать последствия,
– предложить промежуточный вариант,
– взять на себя груз и решение, если клиент “замер”.


⚠️ Урок:
Иногда логистика — это не про скорость.
А про гибкость в хаосе и умение протянуть руку, даже когда тебе говорят: “Мы пока подумаем”.

---

💬 А у вас были похожие ситуации?
Когда всё уже посчитано, всё под контролем — но клиент зависает в своих регламентах, а груз тем временем стареет, промокает или уплывает на третьем рейсе?

Расскажите. Хочу собрать такие “кейс-заморозки” в серию.

💬 Два голоса в голове логиста. Когда ты вроде что-то запускаешь, но как будто всё не то.

— Ну как, запустили новый маршрут?
— Угу.
— Работает?
— Ну… заявки есть. Один клиент отправил пробную.
— То есть нет.
— Ну не то чтобы «нет»… просто ощущение — как будто закинул сеть, а в ней рыбы мало, и какая-то вся не та.
— А может, у тебя маршрут без рыбы? Или наживка старая?
— …спасибо, блин.

Знакомо?

Если ты не просто оформляешь груз, а строишь направление, пробуешь зайти в нишу, придумываешь маршрут как продукт, ты это точно проживал.

Когда всё вроде "работает", но не "летит".
И кажется, что причина — в ставке, в сезоне, в закупке.
А на самом деле — в отсутствии Product–Market Fit. Да-да, даже в логистике.

🔎 Проверим по чек-листу.

🟠 Запустил прямой маршрут, но загрузка не бьётся.
🟠 Заявки есть, но сделки не закрываются.
🟠 Люди спрашивают, но не платят.
🟠 Внутри нет ощущения «нашёл».
🟠 Всё держится на тебе — и ты устал.

Значит, у тебя продукт, а не продуктовая система.
Маршрут, а не решение.
Ставка, а не ценность.

💡 Что делать?

Не делегировать.
Не «нанять коммерса» и не «поменять таргетолога».
А самому погрузиться в клиента и в рынок.

Причём не в формате:
— «Что вам надо? У нас прямой с растаможкой и СВХ включено!»
А по-человечески:
— «Слушай, а как ты вообще сейчас возишь? А что бесит? А где реально больно, а где просто неудобно?»
И главное — зачем тебе вообще менять текущее решение?

🎯 В логистике редко покупают «лучше». Покупают «иначе».

Ты думаешь:
«Мы возим быстрее» — а клиент думает:
«Мне важнее, чтобы китайцы не морозились».
Ты считаешь:
«У нас дешевле на \$100» — а клиент:
«Я не хочу платить дважды из-за ошибки в инвойсе».

Фит — это не когда «выгодно», а когда понятно и спокойно.

👥 Пообщайся с 10 реальными людьми. ( мы на фокусе сейчас этим и занимаемся )
Теми, кто уже в теме. Кто в Китае, на FOB, в поиске.
Не продавай. Слушай.

📎 Как решают задачу сейчас
📎 Что бесит
📎 Что «норм», а что «никогда больше»
📎 Какие фразы повторяются
📎 Где эмоции проскакивают

Логистика — это работа с телом рынка. Если не трогаешь его напрямую — не поймёшь, где у него сустав хрустит.

🧭 Аналогов нет? Ок, ты один в пустыне. Удачи.
Пока ты так думаешь, клиент едет на авто из Маньчжурии и думает:
«Да, через Эренхот дольше, зато звонить не надо».
А ты не в курсе, что проигрываешь даже без боя.

Смотри рынок. Не только перевозки, но и adjacent:
📌 Инвойсинг
📌 Страхование
📌 3PL с финансами
📌 Индусы с мультом
Ищи, где они косячат. Вот туда и бить.

⚙️ Покажи миру хоть что-то.
Лендинг, прайс, PDF, голосовое на 2 минуты.
Пусть спросят, ткнут, проигнорируют.
Это всё — сигналы.

💡 Если никто не спрашивает — проблема не в лендинге, а в том, что он нафиг не нужен.
Если пишут только «пришлите ставку» — ты не показал, зачем именно ты.
Если спрашивают: «А вы и сертификацию делаете?» — слушай. Там деньги.

📒 И, пожалуйста, фиксируй всё.
Говорят: «инсайт в голове».
Фигня.
Через 3 дня ты уже не вспомнишь, что на 6-м звонке клиент сказал гениальное «я бы переплатил, если бы вы ещё...»
Вот это и было твоё УТП.

💬 В итоге:
У нас в логистике привычка всё делать «на бегу».
Нас учили: считай быстрее, отвечай быстрее, вези быстрее.
Но если ты хочешь не просто бегать, а выстраивать — нужно тормознуть и подумать.

Фит — не интуиция. Это ремесло.
А маршрут без продуктовой логики — просто маршрут, пока не схлопнется.

🔧 Если ты хочешь разложить свой кейс и понять, что не так с загрузкой, входом, оффером — пиши.
Можем сделать сессию. С цифрами. Без буллшита.

И да, не переживай — у тебя не "неудача", просто продукт пока не попал в реальность.

Найдём.
Настроим.
Запустим.