В прошлом году среди селлеров стал дико популярен инструмент с названием «РНП». (Рука на пульсе) я не следил, кто первый ввел этот термин, однако потом многие сервисы начали делать что-то типа РнП, многие обучающие маркетплейсам начали тоже использовать этот термин.

По итогам, селлерам вкинули 20-30 вариантов представления этого термина и инструмента , и очень мало кто смог его эффективно внедрить.
Потому что, чтобы РНП работала, мало сделать только его. А еще, очень многие «испортили» понятие рнп).

Я тут плавно свои термины ввожу и хочу их расшифровать для всех.

Что должно быть из инструментов для сильной работы отдела продаж:

ССП - система стратегического планирования. Инструмент, по которому делаются планы по каждому артикулу и компании целиком.

СУП - система управления продажами. Инструмент в котором должно быть видно абсолютно каждый показатель по каждой карточке и компании целиком.
(У нас в компаниях СУП это две таблицы одна с основными данными. Вторая : планфакт для работы команды)

СПР- система принятия решений. Инструмент или внятные регламенты, который позволяет на основании данных принимать решения , которые затем преобразуются в задачи для команды.

Вот у нас ССП сделано. СУП очень классный.
А СПР пока в основном лежит в регламентах или головах. У меня, у РОПов, у менеджеров. Плавно продумываю как всё бОльшее количество принятия решений автоматизировать).

Если у вас чего-либо из этого нет, то точно нужно делать. Хотя бы простейшие варианты.

Всем приведений от меня 😘
👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻 👻👻👻👻👻👻👻 👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻

WB обновил оферту, вступает в силу 24.02.2025. Разбираемся с #maxnews_wb
WB внес значительные изменения в оферту, затронув работу с брендами, присвоение отметки «Оригинальный товар» и требования к упаковке. Разбираемся в деталях.

1. Блокировка создания карточек товаров после жалоб
Теперь, если карточка товара была заблокирована из-за жалобы и решения цифрового арбитража, продавец не сможет создавать новые карточки под этим же брендом. Если у него нет разрешающих документов, эта возможность будет ограничена на определённый срок в зависимости от количества нарушений.
1️⃣ Возможность создания карточки товара блокируется через 14 дней после двух значимых нарушений
2️⃣ Срок блокировки увеличивается при каждом новом нарушении

2. Новые правила получения отметки «Оригинальный товар»
Чтобы получить отметку «Оригинал», теперь нужно подать заявку через раздел «Поддержка» и соответствовать ряду условий:
➖бренд должен быть зарегистрирован в качестве товарного знака в России
➖продавец должен иметь право на его использование
➖товар должен иметь необходимые сертификаты и не нарушать законодательство
➖компания-продавец не должна находиться в стадии банкротства или ликвидации
➖для самозанятых граждан деятельность по продаже товара должна соответствовать законодательству РФ.
Если документы на иностранном языке, потребуется нотариально заверенный перевод. Теперь WB или сам правообладатель бренда будут решать, кому присваивать отметку «Оригинал» и на какой срок. При этом WB может в любой момент снять отметку без предварительного уведомления.

3. Изменения в правилах упаковки
WB пересмотрел требования к упаковке товаров, чтобы улучшить процесс сортировки и доставки.
➖Товары в комплекте из нескольких коробок должны быть плотно скреплены, иметь маркировку «Не разделять», а на одной коробке должен быть штрихкод.
➖Дополнительная индивидуальная упаковка теперь обязательна для всех товаров с заводской упаковкой, если она не обеспечивает достаточную защиту.

👻 Контроль за товарами и их подлинностью становится жёстче — и это скорее плюс. Такой подход помогает очистить рынок от недобросовестных продавцов, а покупателям даёт уверенность в качестве товаров. Полный win-win для отличных продаж.
Поэтому 1️⃣ не забывайте регистрировать товарные знаки (долго-дорого, но нужно) 2️⃣ тщательно упаковывайте товары 3️⃣ следуйте всем правилам и будет вам счастье

Программа курса: Маркетплейсы. Система 3.0!

Созвон 0 : Вводный. Знакомство с проектами. Разбор основных болей. Систематизация документов и правил работы компании. Какую мы должны выстроить базу. Интеграция нашей системы на таблицах.

Созвон 1 : Один в поле не воин! Найм и адаптация сотрудников. Оргструктура компании. Ключевые задачи собственника. Ключевые задачи менеджера МП и их контроль. Распорядок дня менеджера. Создание регламентов и принципы работы.

Секретный созвон 1. Тема засекречена.

Созвон 2 : Поиск товара, категории, ниши. Доработки и улучшения товара. Создание конкурентных преимуществ. Создание каскадов. Вот где захват рынка )

Созвон 3 : Дорожная карта запуска нового товара. Как делаем, зачем нужна. Как передаем сотрудникам. Как контролируем. Разбираем текущую самую рабочую схему запуска. Учимся всегда находить рабочие схемы запуска.

Созвон 4: Созвон с вашими сотрудниками. Без вас. Тут начинает работать магия. Вы узнаете про свою компанию и себя то, что нужно обязательно знать, чтобы стать сильнее.


Созвон 5 :
Карточка на маркетплейсе:
Чуть-чуть про СЕО хотя про него все знают )
Система создания визуального контента карточек. Система проработки ТЗ. Ключевые метрики карточек и влияние на них.
Работа с ценой. (ооо дааааа! вот тут лежит наша маржинальность!)


Созвон 6: Реклама. Внутренняя. Внешняя. Контроль показателей и точечная настройка. Мы тут начнем чуть-чуть про «бренд». Отдел внешнего трафика. Очень сильно доработали и усилили этот блок. Предвижу, что данный созвон может растянуться на два).

Созвон 7: Стратегическое планирование. Вы будете меня ненавидеть! Будет очень больно! Но ОЧЕНЬ надо! Поиск мест, где мы должны расти! Как не оставаться с кучей денег, замороженных в сезонке. Нашли еще более тонкий подход к страт планированию, но которое дает ответы!

Разбор карточек и текущих показателей.

Созвон 8: Добиваем вопросы по страт планированию. Добиваем те созвоны, где остались вопросы. Проверяем что получилось. Разбираем итоги 2го месяца.

Созвон 9: Собственник:
Масштабирование.
Стратегии захвата категорий.
Привлечение средств, основные способы.
Что контролировать?
Команда, как основной инструмент масштабирования.
Планерки , планерки планерки
Какие ошибки я допускал, рассказываю, чтобы не допустили вы!

Секретный созвон 2. Тема засекречена. (Уверен, этого нет ни на одном курсе)

Созвон 10:
Созвон с приглашенным экспертом по внешнему трафику.

Созвон 11:
Много про бренд и внешний трафик.
Про Озон, про другие маркетплейсы и их механики.
Важные штуки в бухгалтерии и контроле.


Созвон 12: Заключительный. Разбираем все что получилось. Всем даем рекомендации, на ближайшее время.


Секретный созвон который всегда нужен и дополняет очень важную тему.

Заключительная оффлайн встреча. Тут уже не про работу, а про пообщаться и повзаимодействовать.


Дополнительно: для всех кто будет на потоке, интегрируем нашу систему на таблицах, для контроля и работы. Если у вас система уже интегрирована, то будет скидка на курс.

Дополнительно будут секретные созвоны, которые будут для вас еще большим сюрпризом и дадут больше эффекта)

Ну и понятное дело масса подрядчиков, готовых шаблонов, регламентов и полезных документов от меня в процессе обучения.

Бонусы?

-Интеграция нашей системы на таблицах
-Приоритетный доступ к самым сильным сотрудникам после нашего курса менеджеров МП.

Еще будут секретные

https://forms.gle/Bisjswbm7KaQt8RK8 ссылка на форму для заполнения.

После того, как вы заполните форму, с теми, кто пройдет предварительный отбор, дальше свяжется @liostrok (ни от кого кроме нее, не верьте!)
Во избежании любых связей мошенников с вами, сразу скажу. Оплата за курс по безналу, официально на юрлицо.

Всем хороших продаж, высокой маржи и огромной рентабельности!


👻👻👻👻👻 😘😘😘 👻👻👻👻👻👻

МЕНЬШЕ, ЧЕМ ЧЕРЕЗ ЧАС встречаемся с вами на важном вебинаре ассоциации селлеров АПЭТ, где я расскажу про «Масштабирование: как выйти на новый уровень в бизнесе»

⏱ 25 февраля 10:00 Мск

На вебинаре разберём:

🌀элементы системы которые должны быть в компании, чтобы она могла расти и масштабироваться

🌀блок бэкофиса: отделы, направления работы, как грамотно выстроить работу этого блока

🌀блок продаж: что в нем должно быть, на чем фокусироваться и какие ключевые результаты должен приносить блок продаж

Думаю, все вы со мной уже знакомы, но если ещё нет — приходите на вебинар, узнаёте, как я работаю, там же сможете задать мне вопросы по теме. Если нужно больше вводных — приходите в канал АПЭТ, там меня представили со всеми регалиями!

https://t.me/Apetecom

Кстати, советую на АПЭТ подписаться — я как член президиума ассоциации убедился, что она единственная, кто работает и реально помогает, поэтому рекомендую вам не терять этот контакт.

А ещё там регулярно проходят открытые вебинары для селлеров, как вот сегодня.

Итак, до встречи по ссылке! https://us06web.zoom.us/j/88470701736?pwd=FLUBwb7XdvQ3jpNsoD30owNZEF3PyL.1

Новости #maxnews_wb
Теперь вы можете загружать 3D-модели в карточки WB не только в категорию мебели, но и в другие товарные группы:
✅ кухонная техника
✅ телевизоры и аудиосистемы
✅ бытовая и крупная бытовая техника
✅ товары для туризма и отдыха
✅ садовый инвентарь
✅ сантехника и другие категории

Список категорий будет расширяться, а значит, у вас появится еще больше возможностей для качественной презентации своих товаров🔥

Зачем это нужно?
🔹 3D-модель позволяет рассмотреть товар со всех сторон, что сокращает количество возвратов и повышает доверие к товару
🔹 интерактивный формат выделяет карточку среди конкурентов и повышает её привлекательность
🔹 такой контент даёт клиенту больше информации, чем обычные фото, и прямо влияет на рост конверсии.

❗️Лайфхак по созданию 3D-моделей
Для создания можно использовать нейросети:
▫️Trellis — умеет генерировать трёхмерные модели только из картинок
▫️Kaedim — по картинке генерирует 3D-модель, но требует доработки вручную
▫️Genie от Luma AI — бесплатно за несколько секунд из текстового промпта генерирует четыре варианта простых моделей
▫️DreamFusion — инструмент от Google, генерирует 3D-модели на основе текстового описания

P.S. Нейросети неидеальны, будьте внимательны и используйте только качественные модели 👻👻👻👻