Очень крутой результат получился, хотя до 100 млн/мес не дотянем на этом кабинете. И как же много стоит за этой цифрой. 2.5 года большой работы. Кстати стартовые вложения были около 200 тысяч рублей)).

Только вперед и только в крутые результаты! Следующий год будет еще лучше!

Вот такое вам от меня поздравление!

Мои итоги 2024 и итоги наших компаний.

Путешествия в: Италия (Милан, Венеция, Рим, Неаполь), Испания, Тайланд и несколько раз по России.

Выступления в: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Ижевск, Узбекистан, Казахстан, Кыргызстан (все не вспомнить), конечно много онлайн выступлений. Итого более 40 выступлений за год.

В новом доме почти доделан внутренний ремонт, осталось совсем немного.

Прошел обучения по:
- Амазон (три разных обучения)
- Яндекс директ
- Блогерской деятельности
- Управление проектами
- Несколько мини обучений по нейросетям


1 неудачный проект, связанный с Киргизией.
1 шлейф от неудачного проекта 2023го года.

7 новых компаний на маркетплейсах запущено или я начал принимать в них активное участие.
7 компаний которые уже существовали, сделали от х3 до х10 год к году.
4 компании, которые уже существовали, сделали х2.
В одной компании продал свою долю.

Запущен проект оцифровки и управления на гугл таблицах: «министерство таблиц» , к проекту подключено уже более 450 кабинетов.

Произведено слияние проектов Woppy и OneScreen в единый мощный проект, на котором уже более 500 кабинетов.

Полноценно запущен фуллфилмент 2000 кв.м, и загружен полностью товаром в работу.

Объединившись с сильными ребятами, запустили проект по продажам на Вьетнамских маркетплейсах. Вышли на стабильную выручку там. Внутри уже несколько компаний. И приличный штат сотрудников.

Проведено два потока групп обучения построению системы для работы на маркетплейсах. Суммарно 19 проектов прошли обучение.

Первый раз были представлены с брендом Paragraph Collection на крупной выставке Интершарм, получили более 100 заявок на опт.


Команда всех проектов суммарно стала более 150 человек.


Средний показатель по всем компаниям по чистой прибыли около 23% от выручки.
Показатель по рентабельности капитала, от 80% до 300% годовых.

Смотрите, какую интересную статистику можно увидеть на Вьетнамском маркетплейсе. Мы видим, сколько человек купили товар, после обращения с вопросом! И обратите внимание, у нас на этом кабинете пока что плохой показатель скорости ответа (около 2 часов в среднем!) и даже при этом, 5,5% людей покупают после того как задали вопрос!


Жалко что маркетплейсы РФ, пока не дают эту статистику. Однако, считаю, что она будет соизмерима!

Вывод: старайтесь как можно оперативнее отвечать на вопросы покупателей и в чатах с покупателем.

Ваша аудитория на маркетплейсах: исследование от МТС

МТС с помощью платформ «МТС Финтех» и «МТС Геоэффект» выяснила, кто и как тратит деньги на маркетплейсах. Эти данные помогут вам лучше понимать свою аудиторию и адаптировать предложение и карточки товара под её запросы.

Кто покупает чаще всего?

Ваши главные клиенты — зумеры (до 25 лет). Каждый второй из них делает покупки на маркетплейсах, не выходя из дома. На втором месте — миллениалы (25–40 лет), у которых каждая третья онлайн-покупка приходится на маркетплейсы.

Покупатели постарше — бумеры (старше 55 лет) и поколение Х (40–55 лет) — заходят на маркетплейсы гораздо реже: всего 13% и 7% онлайн-покупок соответственно. Однако у них более высокие средние чеки, что делает их важной аудиторией для товаров премиального сегмента.

На что тратят больше всего?

Основные категории расходов в интернете, включая маркетплейсы:
1. Доставка еды из ресторанов (45% всех расходов).
2. Покупки на маркетплейсах (27%).
3. Продукты питания (16%).
4. Одежда и обувь (8%).

Средний чек: кого ориентировать на крупные покупки?

Поколение Х — самые выгодные клиенты для крупных покупок. Их средний чек составляет 1880 рублей, за ними следуют бумеры с 1840 рублями. Миллениалы тратят в среднем 1530 рублей, а зумеры — 1230 рублей. Это значит, что старшее поколение чаще выбирает дорогие товары, тогда как молодёжь ценит доступность и разнообразие.

Важно понимать, что поколение зумеров, так как моложе, в среднем зарабатывают меньше, а значит и меньше средний чек. Но ситуация плавно будет меняться.



Выводы для продавцов:
• Хотите увеличить продажи? Сфокусируйтесь на зумерах и миллениалах. Зумеры совершают большинство покупок, а миллениалы — стабильная и платёжеспособная аудитория.
• Если продаёте товары премиального сегмента, ориентируйтесь на поколение Х и бумеров. Они реже покупают, но делают это с более высоким средним чеком.
• Спрос на одежду, обувь и товары первой необходимости продолжает расти.

Исследование охватило данные более 8 миллионов жителей Москвы и Подмосковья, так что результаты применимы к широкому кругу клиентов. Учитывайте их особенности, чтобы оптимизировать ваши предложения и улучшить конверсию!

Там бот который выдает доступ к гугл библиотеке (чтобы пользоваться нашими бесплатными таблицами) оказывается чуть-чуть умирал.

Уже оживили! Проверьте, либо он вам выдал доступ, либо нужно снова ему написать.

У меня для всех очень плохие новости. Не смотря на все старания, реклама на маркетплейсах попадет под новый налог. (Вроде 3% дополнительно).

Простыми словами, теперь вся реклама облагается дополнительно 3% налога….

Но! Хотя бы получилось сделать, что любая карточка на маркетплейсе (без рекламы) не попадает под этот налог.

Прикрепляю официальный документ

Достаточно часто ко мне стали обращаться за комментарием различные СМИ. Спасибо, приятно 😘. Стараюсь дать объективный комментарий исходя из своего опыта.

Сегодня дал комментарий для издания RB.ru , по поводу бренда Givenchy, который неожиданно начал вносить изменения в своё юрлицо)

https://rb.ru/news/givenchy-retail/

Интересно, какие реальные планы у бренда (который по идее ушел из России). Могут быть как планы по развитию , так и планы наоборот постараться не дать возможность селлерам продавать товары их бренда.


P.S решил собрать статистику моих появлений в СМИ за 2024й. Скоро выложу ее вам для интереса.

Как избежать банкротства на WB, Ozon и использовать возможности 2025 года

1. Сохранять прибыль. С привычной моделью продаж повышенные налоги и ДРР съедят твою прибыль.

2. Расширять нетворкинг и связи. Если в твоем окружении нет примеров, как зарабатывать на НДС и выходить за пределы маркетплейс, скорее всего, ты закроешь свой бизнес в 2025 году.

3. Учиться нанимать эффективных менеджеров и привлекать деньги. Важно дешево привлекать деньги и вместо операционки, заняться масштабированием. Иначе тебя смоет банкротство.

🚀 1-2 февраля в Москве Дмитрий Ковпак организует Практикум для селлеров, где топы рынка расскажут, как они будут масштабировать прибыль в 2025м (+онлайн-трансляция) 🔥
Эксперты со сцены отдадут инструменты, которые повысят эффективность работы в 2-5 раз на каждом этапе.

А еще будет среда, где твои доходы неизбежно вырастут — будет фуршет с топами рынка и селлерами 30-100 млн/мес. Сможете обменяться контактами.

Практикум 3.0 — про решить проблемы не в одиночку, а вместе с сильным окружением 🔥

Осталось 180 мест в зале. Лови момент и бронируй билеты тут по ссылке https://dimakovpak.ru/practikum

Промокод Friends на скидку -25% для друзей

Кстати так как в интернете очень много мошенников, если вам будут писать от моего имени и просить за что-то деньги или присылать ссылки отличные от ссылок на zoom или ТГ чатов. (Будет создан чат участников обучения), не верьте им!
Если написано, что продукт бесплатный. Это значит что он полностью бесплатный!
😘😘😘
👻👻👻👻👻👻👻👻👻

Там баги внутри ВБ, и всем показывается сильно меньше заказов чем фактически. Не переживайте, это у всех так)

📢 Эта стратегическая онлайн-сессия соберет лидеров рынка, чтобы обсудить, как адаптироваться к изменениям на маркетплейсах в 2025 году!

25 января. В 11:00 бесплатная онлайн конференция!

💡 Мы поделимся актуальными знаниями, инструментами и стратегиями, которые помогут вам не только выжить, но и кратно масштабироваться!

📝 В ходе конференции обсудим актуальные темы 2025 года:

1️⃣ Налоги. Как жить с новым НДС?
Спикер: Наталья Ненашева.

2️⃣ Оцифровка бизнеса. Как понять, какая у меня чистая прибыль и видеть прозрачно все цифры по кредитам?
Спикер: Валерия Мячина

3️⃣ Планирование. Как селлеру сформировать и поставить планы на год?
Спикер: Максим Попов

4️⃣ Продвижение. Как продвигаться с помочью рекламы и внешнего трафика?
Спикер: Анастасия Лукахина

5️⃣ Комьюнити. Зачем селлеру вступать в бизнес-сообщества?
Спикер: Иван Городилов

6️⃣ Аналитика. Куда планируют развиваться сервисы?
Спикер: Владлен Строкань

7️⃣ Wildberries. Что будет с WB после объединения с RUSS?
Спикер: Павел Литвак

🗓️ Конференция состоится 25 января в 11:00 по мск. Ссылку на zoom пришлем в этот бот, в день мероприятия!

Регистрация по ссылке:
https://l.clck.bar/e99634

Ну вот первый из кабинетов на Вьетнаме преодолел планку 10 000$ за месяц ) ДРР порядка 8% сейчас получился. Продолжаем усиливаться и скоро будем заводить новый ассортимент. Стало понятно, что система работает!

Сегодня я оказался на НТВ

Можно как угодно относиться к подобным передачам, но это в том числе элемент касания. Лично я уже достаточно давно не включал телевизор. Однако некоторая работа в этом поле тоже важна. Доносить подход предпринимателей, чтобы все вокруг не считали нас за «плохих».

За прошлый год у меня было 4 эфира на РБК.
А еще вы регулярно можете услышать моё мнение по тем или иным законам связанным с маркетплейсами на Авторадио. Сегодня вечером опять там был мой комментарий.

В общем, я стараюсь развиваться не только как предприниматель, и работать с медийностью, но и отстаивать наши права и точку зрения в различных других направлениях.