Forwarded from Макс Королев
Почти все наши конкуренты из 2024 закрылись. Мы остались.
В феврале 2024 я запустил Outreach Today постом, где пообещал: «мы сделаем так, чтобы 100% писем попало в инбокс». Я тогда правда думал, что главное — сделать хорошие почты.
Сделать хорошие почты оказалось отдельной и очень сложной задачей. Только на неё у нас ушло два года.
У нас сотни тысяч ящиков. Каждый нужно завести, настроить, прогреть и каждый день проверять, куда уходят его письма. На таком объёме любая ошибка сразу бьёт по многим клиентам.
И всё это время правила меняются. Google и Microsoft закручивают фильтры каждые несколько месяцев. В том посте я писал, что с одного ящика можно отправлять 80–100 писем в день. Сейчас это давно не так.
Поэтому мы всё время делаем R&D и разбираемся, как всё устроено в реальности, в деталях:
• как Google и Microsoft решают, куда положить письмо, и что для них важнее: IP, домен, ящик, текст или получатель
• почему один и тот же ящик у одного провайдера попадает во входящие, а у другого в спам
• сколько живут домены и тексты и от чего зависит их репутация
• как отправлять, чтобы не сжечь инфраструктуру: сколько, когда и с каких ящиков
• каждый день меряем, куда попадают письма с каждого ящика, и не верим warmup-скору: он бывает под 100, когда письма в спаме
Плюс я сам провёл больше 2000 звонков с клиентами на продажах, много разбирался в их бизнесе и сам запускаю аутрич через наш продукт. Поэтому хорошо знаю, что у людей болит на самом деле.
Большинство в индустрии так не делает. Почти всегда проблема в том, что люди влезли в тему, в которой никто из них не разбирается. Кто-то думал, что это просто: купил домены, завёл ящики, включил прогрев. Кто-то рейзит под красивый нарратив и заливает проблему венчурными деньгами. И почти никто не готов годами делать эту работу руками.
А ты на этом рынке играешь против всех сразу: против фильтров Google и Microsoft, против конкурентов и против мифов, которые клиенты уже где-то прочитали. Поэтому почти все из той волны и закрылись.
Сейчас через нас прошло 3600 клиентов, мы отправляем 40 млн писем в день, и инфраструктура этот объём держит. Но по дороге мы поняли, что хороших почт недостаточно.
Результат зависит ещё от оффера, лидов и самих писем. Письма выгорают: текст, который сегодня даёт хорошие ответы, через пару недель работает примерно вдвое хуже. Поэтому кто-то должен постоянно переписывать тексты, обновлять базы и смотреть на цифры.
А когда реплаи падают, человек обычно не понимает почему: то ли ящики, то ли текст, то ли база выгорела, то ли Google опять что-то поменял. Почти всё в холодном аутриче умирает из-за того, что человек не видит, что происходит с его отправками.
Поэтому в Outreach Today v2.0 мы постарались дать максимум видимости, чтобы вы сами могли контролировать свои сценарии. По каждому ящику видно, кому, сколько и когда ушло, на каких почтовых провайдеров, какие были баунсы и ответы. А перед запуском можно проверить, куда письмо попадёт: во входящие или в спам. Пользоваться этим можно откуда угодно: из веба, через API или через MCP прямо из вашего агента.
И больше не нужно отдельно платить за почты, прогрев и сиквенсер: у нас всё это уже включено, а лиды без лимита.
Всё это мы делаем на бутстрапе, без инвесторов, и это хардкод. Мы живём только за счёт того, насколько хороший продукт даём клиентам. Это и плюс, и минус, но это заставляет много и долго думать о клиенте.
И нам удалось собрать очень сильную команду, а большую часть рутины у нас делают агенты.
Что в v2.0:
• почты для холодного аутрича
• прогрев уже включён
• сиквенсер уже включён: создаёте кампании, загружаете лидов, отправляете
• безлимитные лиды
• общий инбокс для всех ответов
• тестер доставляемости: проверяете, куда попадает письмо у Google и Outlook, во входящие или в спам
• статистика по прогреву и холодным отправкам: кому, сколько, когда, на какие ESP, баунсы и reply rate
• автоматический экспорт в рассыльщики по API
outreach2day.com
outreach2day.com
outreach2day.com
Работает через веб, API и MCP 🚀
В феврале 2024 я запустил Outreach Today постом, где пообещал: «мы сделаем так, чтобы 100% писем попало в инбокс». Я тогда правда думал, что главное — сделать хорошие почты.
Сделать хорошие почты оказалось отдельной и очень сложной задачей. Только на неё у нас ушло два года.
У нас сотни тысяч ящиков. Каждый нужно завести, настроить, прогреть и каждый день проверять, куда уходят его письма. На таком объёме любая ошибка сразу бьёт по многим клиентам.
И всё это время правила меняются. Google и Microsoft закручивают фильтры каждые несколько месяцев. В том посте я писал, что с одного ящика можно отправлять 80–100 писем в день. Сейчас это давно не так.
Поэтому мы всё время делаем R&D и разбираемся, как всё устроено в реальности, в деталях:
• как Google и Microsoft решают, куда положить письмо, и что для них важнее: IP, домен, ящик, текст или получатель
• почему один и тот же ящик у одного провайдера попадает во входящие, а у другого в спам
• сколько живут домены и тексты и от чего зависит их репутация
• как отправлять, чтобы не сжечь инфраструктуру: сколько, когда и с каких ящиков
• каждый день меряем, куда попадают письма с каждого ящика, и не верим warmup-скору: он бывает под 100, когда письма в спаме
Плюс я сам провёл больше 2000 звонков с клиентами на продажах, много разбирался в их бизнесе и сам запускаю аутрич через наш продукт. Поэтому хорошо знаю, что у людей болит на самом деле.
Большинство в индустрии так не делает. Почти всегда проблема в том, что люди влезли в тему, в которой никто из них не разбирается. Кто-то думал, что это просто: купил домены, завёл ящики, включил прогрев. Кто-то рейзит под красивый нарратив и заливает проблему венчурными деньгами. И почти никто не готов годами делать эту работу руками.
А ты на этом рынке играешь против всех сразу: против фильтров Google и Microsoft, против конкурентов и против мифов, которые клиенты уже где-то прочитали. Поэтому почти все из той волны и закрылись.
Сейчас через нас прошло 3600 клиентов, мы отправляем 40 млн писем в день, и инфраструктура этот объём держит. Но по дороге мы поняли, что хороших почт недостаточно.
Результат зависит ещё от оффера, лидов и самих писем. Письма выгорают: текст, который сегодня даёт хорошие ответы, через пару недель работает примерно вдвое хуже. Поэтому кто-то должен постоянно переписывать тексты, обновлять базы и смотреть на цифры.
А когда реплаи падают, человек обычно не понимает почему: то ли ящики, то ли текст, то ли база выгорела, то ли Google опять что-то поменял. Почти всё в холодном аутриче умирает из-за того, что человек не видит, что происходит с его отправками.
Поэтому в Outreach Today v2.0 мы постарались дать максимум видимости, чтобы вы сами могли контролировать свои сценарии. По каждому ящику видно, кому, сколько и когда ушло, на каких почтовых провайдеров, какие были баунсы и ответы. А перед запуском можно проверить, куда письмо попадёт: во входящие или в спам. Пользоваться этим можно откуда угодно: из веба, через API или через MCP прямо из вашего агента.
И больше не нужно отдельно платить за почты, прогрев и сиквенсер: у нас всё это уже включено, а лиды без лимита.
Всё это мы делаем на бутстрапе, без инвесторов, и это хардкод. Мы живём только за счёт того, насколько хороший продукт даём клиентам. Это и плюс, и минус, но это заставляет много и долго думать о клиенте.
И нам удалось собрать очень сильную команду, а большую часть рутины у нас делают агенты.
Что в v2.0:
• почты для холодного аутрича
• прогрев уже включён
• сиквенсер уже включён: создаёте кампании, загружаете лидов, отправляете
• безлимитные лиды
• общий инбокс для всех ответов
• тестер доставляемости: проверяете, куда попадает письмо у Google и Outlook, во входящие или в спам
• статистика по прогреву и холодным отправкам: кому, сколько, когда, на какие ESP, баунсы и reply rate
• автоматический экспорт в рассыльщики по API
outreach2day.com
outreach2day.com
outreach2day.com
Работает через веб, API и MCP 🚀
🔥20❤🔥7🎉4❤3👌1💯1
макс экзекьютит
Отличие американского менталитета Наблюдения спустя полгода жизни в Штатах В Америке исторически сложилось так, что сюда переезжали люди из разных стран, и основной объединяющей скрепой было желание жить лучшей жизнью Поэтому люди здесь очень сильно настроены…
> «One continually wonders why the brothers don't just pull it together.»
> "Ivan has money, education, and leisure; his torment is the invention of his own mind and thus a kind of self-indulgence."
> "The problems of the book are on some level fake: they're the self-inflicted derangements of febrile and dysregulated men."
> "Most people are not tortured writers, and it does not feel that the unhingedness of the characters is ever fully earned."
> "I'm struck by how anachronistic it all feels today: a country's writers investigating the national soul and the nation's fate through the lens of foreign literature."
> "So, to what extent should there be analyses of the national soul?"
https://x.com/patrickc/status/2109122600630952282?s=46
> "Ivan has money, education, and leisure; his torment is the invention of his own mind and thus a kind of self-indulgence."
> "The problems of the book are on some level fake: they're the self-inflicted derangements of febrile and dysregulated men."
> "Most people are not tortured writers, and it does not feel that the unhingedness of the characters is ever fully earned."
> "I'm struck by how anachronistic it all feels today: a country's writers investigating the national soul and the nation's fate through the lens of foreign literature."
> "So, to what extent should there be analyses of the national soul?"
https://x.com/patrickc/status/2109122600630952282?s=46
X (formerly Twitter)
Patrick Collison (@patrickc) on X
Brothers Karamazov was Einstein’s favorite novel, a verdict he shared with Freud, Hillary Clinton, and Murakami. Dostoyevsky was Pope Francis’s favorite author. Indeed, he approvingly quoted Elder…
❤2
макс экзекьютит
Еще есть проблема копирования. Ты же все равно будешь использовать какие-то модели в своей работе. Вероятнее всего, самые фронтирные для выполнения определенной задачи. А такие модели может дать всего пару компаний на рынке. Одно дело показывать промпты…
X (formerly Twitter)
NIK (@ns123abc) on X
Elon Musk on WHY SpaceXSI acquired Cursor:
“In order to create a compelling SI, you need a LOT of training data and need to SOLVE CODING. As far as I can tell, three organizations that had enou…
“In order to create a compelling SI, you need a LOT of training data and need to SOLVE CODING. As far as I can tell, three organizations that had enou…
макс экзекьютит
Мне нравится подход ребят, но я думаю, что claude code -- это вообще не про кодинг Это больше как операционная система, которую мы все так ждали последние 3-4 года Если эндгейм в дистрибьюции, то у Microsoft + Apple + Google будет фулл скейл здесь Я не…
Muse + Grok Bot + Instinct
Вектор был правильный, но ни Google, ни Apple, ни Microsoft еще не запустил норм клауд для агентских задач
Было очевидно, что будут греметь те, у кого есть доступ к дистрибьюшену, но тогда казалось, что Grok и Meta в аутсайдерах и они будут догонять, а не трендсетить
Ждем ответ очку
Вектор был правильный, но ни Google, ни Apple, ни Microsoft еще не запустил норм клауд для агентских задач
Было очевидно, что будут греметь те, у кого есть доступ к дистрибьюшену, но тогда казалось, что Grok и Meta в аутсайдерах и они будут догонять, а не трендсетить
Ждем ответ очку
❤5👍2
Вчера пост в линкедине хорошо залетел
В начале года я думал заняться линкедином, и мы с командой накидали посты, которые должны были сильно его прокачать
Мы составили список — только чтобы затем я решил не выкладывать ничего из него, т.к. были какие-то замечания, которые мне не нравились
Потом начался водоворот работы, и не было времени, чтобы распыляться ещё и на линк
Буквально вчера вспомнил про наш список, взял первый пост оттуда и, не редактируя, нажал «post»
И пост прям хорошо полетел(даже на полумертвом аккаунте, с которого не отправлялись никакие посты почти ~год)
Какая тут мораль? Хочется чего-то пафосного, типа «It doesn't matter when you fail, but how big you win» etc, но вообще это всё рандом, просто keep going: лучше даже 10 месяцев спустя, чем никогда
Спасибо всем, кто помог с комментарием в посте и про пост (например, я склеивал фотки через чатжпт, а он оставляет метадату, из-за которой потом линк штрафует пост)
https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7516176194048901120/
В начале года я думал заняться линкедином, и мы с командой накидали посты, которые должны были сильно его прокачать
Мы составили список — только чтобы затем я решил не выкладывать ничего из него, т.к. были какие-то замечания, которые мне не нравились
Потом начался водоворот работы, и не было времени, чтобы распыляться ещё и на линк
Буквально вчера вспомнил про наш список, взял первый пост оттуда и, не редактируя, нажал «post»
И пост прям хорошо полетел(даже на полумертвом аккаунте, с которого не отправлялись никакие посты почти ~год)
Какая тут мораль? Хочется чего-то пафосного, типа «It doesn't matter when you fail, but how big you win» etc, но вообще это всё рандом, просто keep going: лучше даже 10 месяцев спустя, чем никогда
Спасибо всем, кто помог с комментарием в посте и про пост (например, я склеивал фотки через чатжпт, а он оставляет метадату, из-за которой потом линк штрафует пост)
https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7516176194048901120/
LinkedIn
𝟮𝟬𝟭𝟳: Got my first job at an agency. They never paid me.
𝟮𝟬𝟭𝟴: Left the agency and landed a junior dev role at a startup.
𝟮𝟬𝟭𝟵:…
𝟮𝟬𝟭𝟴: Left the agency and landed a junior dev role at a startup.
𝟮𝟬𝟭𝟵:…
𝟮𝟬𝟭𝟳: Got my first job at an agency. They never paid me.
𝟮𝟬𝟭𝟴: Left the agency and landed a junior dev role at a startup.
𝟮𝟬𝟭𝟵: Startup died. Tried to get into big tech. Rejected everywhere.
𝟮𝟬𝟮𝟬: Finally got an offer at big tech. COVID hit → offer gone.…
𝟮𝟬𝟭𝟴: Left the agency and landed a junior dev role at a startup.
𝟮𝟬𝟭𝟵: Startup died. Tried to get into big tech. Rejected everywhere.
𝟮𝟬𝟮𝟬: Finally got an offer at big tech. COVID hit → offer gone.…
❤23🔥2🏆2👏1😍1
макс экзекьютит
Несколько мыслей 1) с SaaS произойдет тоже самое, что произошло с ритейлом из-за Amazon: маржа уйдет из центра «нормальный SaaS, средние цены, среднее предложение» — это мертвяк. Либо супер дешево, либо супер премиум 2) SaaS и агенства через 6-12 месяцев…
SaaS будущего — это агентство.
👍7🤨4🔥1
Забавно смотреть на весь этот тренд со Скайуокером, ведь его история о человеке, который всегда был чьим-то рабом.
Он родился рабом, потом сам выбрал джедаев, а потом, уже из страха, выбрал императора. Каждый раз ему казалось, что решает он сам, хотя на деле за него всегда решал кто-то другой. Поэтому свободным он стал, только когда умер.
Вся сага, по сути, об этой трагедии. И ирония как раз в том, что люди ассоциируют себя с ним, искренне считая, что это их собственный выбор :)
Он родился рабом, потом сам выбрал джедаев, а потом, уже из страха, выбрал императора. Каждый раз ему казалось, что решает он сам, хотя на деле за него всегда решал кто-то другой. Поэтому свободным он стал, только когда умер.
Вся сага, по сути, об этой трагедии. И ирония как раз в том, что люди ассоциируют себя с ним, искренне считая, что это их собственный выбор :)
🤡6🤔3💯3😨3👍2❤1
Понял, что ни разу не объяснял людям, как я воспринимаю информацию. А потом удивлялся, почему мы друг друга не понимаем
Записал, как со мной работать. Может, кому-то пригодится как шаблон для своей команды.
Цель коммуникации
1. Донести информацию до другого человека за минимум его времени.
2. Время тратит тот, кто пишет, чтобы его не тратил тот, кто читает.
3. Хорошее сообщение не нужно перечитывать и не нужно уточнять.
Как подавать информацию
1. Вывод в первой фразе. Факты после него.
2. Спросили «да или нет» — начни ответ с «да» или «нет».
3. Факты отдельно от оценок.
4. Структура по MECE: блоки не пересекаются и вместе закрывают вопрос. Текст должен читаться с одного прохода.
5. Цифры с единицами. Конверсию пиши как "X на Y": "1 встреча на 100 ответов" и "1 встреча на 5 тысяч писем" — это разные цифры.
6. Без новых терминов, о которых мы не договорились. Каждый новый термин читатель расшифровывает по-своему.
7. Скриншот, только если словами не передать.
8. Перед отправкой ответь себе: какой вывод человек должен сделать? Могу ли я дать его сразу? Что он будет с ним делать? Могу ли я сделать этот шаг за него?
На звонках
1. Сначала подумай, потом говори. Пауза в 10–15 секунд — это нормально.
2. Начинай с вывода. Если нужен контекст, сначала скажи, к чему ведёшь. Иначе собеседник держит в голове всё сказанное, потому что не знает, что из этого важно.
3. Тема разрослась — выносим её на отдельную встречу.
Как спорить
1. Назови, с чем именно не согласен, без подводки.
2. Аргументы давай тезисами. Подробно раскрывай, только когда спросят «почему».
3. Спорим только там, где расходимся. То, в чём согласны, не обсуждаем.
4. Не сошлись — ставим дешёвый тест.
Мои особенности
1. Пушу. Если цель важна, захожу с разных сторон, пока не получится. Жду того же от других. Если что-то нужно от меня, пуш.
2. Склонен перепроверять и лезть в детали.
3. Оверселлинг считываю как шум. Смотрю на факты.
Записал, как со мной работать. Может, кому-то пригодится как шаблон для своей команды.
Цель коммуникации
1. Донести информацию до другого человека за минимум его времени.
2. Время тратит тот, кто пишет, чтобы его не тратил тот, кто читает.
3. Хорошее сообщение не нужно перечитывать и не нужно уточнять.
Как подавать информацию
1. Вывод в первой фразе. Факты после него.
2. Спросили «да или нет» — начни ответ с «да» или «нет».
3. Факты отдельно от оценок.
4. Структура по MECE: блоки не пересекаются и вместе закрывают вопрос. Текст должен читаться с одного прохода.
5. Цифры с единицами. Конверсию пиши как "X на Y": "1 встреча на 100 ответов" и "1 встреча на 5 тысяч писем" — это разные цифры.
6. Без новых терминов, о которых мы не договорились. Каждый новый термин читатель расшифровывает по-своему.
7. Скриншот, только если словами не передать.
8. Перед отправкой ответь себе: какой вывод человек должен сделать? Могу ли я дать его сразу? Что он будет с ним делать? Могу ли я сделать этот шаг за него?
На звонках
1. Сначала подумай, потом говори. Пауза в 10–15 секунд — это нормально.
2. Начинай с вывода. Если нужен контекст, сначала скажи, к чему ведёшь. Иначе собеседник держит в голове всё сказанное, потому что не знает, что из этого важно.
3. Тема разрослась — выносим её на отдельную встречу.
Как спорить
1. Назови, с чем именно не согласен, без подводки.
2. Аргументы давай тезисами. Подробно раскрывай, только когда спросят «почему».
3. Спорим только там, где расходимся. То, в чём согласны, не обсуждаем.
4. Не сошлись — ставим дешёвый тест.
Мои особенности
1. Пушу. Если цель важна, захожу с разных сторон, пока не получится. Жду того же от других. Если что-то нужно от меня, пуш.
2. Склонен перепроверять и лезть в детали.
3. Оверселлинг считываю как шум. Смотрю на факты.
❤15👏5🔥3🤔1💊1