Компания — это не ее продукты. Компания — это способность людей производить продукты.

Рынок постоянно меняется. Старые решения перестают работать, поэтому продукт почти всегда временный. Живет не продукт, а система людей, которая способна заново понимать реальность и производить под нее новые решения.

Поэтому компания становится отражением ее первых людей. Ты как фаундер в любой компании строишь самого себя: свой способ думать, действовать, принимать риск, контролировать и доверять.

На старте фаундер равен компании. Дальше компания либо отделяется от него, либо остается его личным лимитом.

И вот здесь у большинства все ломается, потому что каждый следующий этап роста требует отказа от старой идентичности.

Человек, который довел компанию до текущего уровня, часто становится причиной, почему она не может перейти на следующий. Именно через эту версию себя ты победил, но в какой-то момент она становится потолком.

Чтобы расти дальше, нужно перестать делать вещи по-старому, когда старый способ уже не работает, а новый ты еще не умеешь. Поэтому сначала почти всегда становится хуже.

И это ловушка. Потому что ты правда можешь сделать лучше, чем система, которую только начал строить. Но если снова все забрать себе, компания навсегда останется размером с твою нервную систему.

Поэтому часто проще начать заново. Ты возвращаешься туда, где уже умеешь быть сильным, и можешь снова заспидранить пройденный уровень. А следующий уровень — это снова быть слабым и не понимать, как правильно.

Поэтому локальный максимум компании почти всегда находится не в рынке и не в продукте, а в человеке, вокруг которого она была построена.

Компания не упирается в продукт — компания упирается в фаундера.

Еще меня удивляет, насколько религиозно в США культивирован успех.

Когда у человека получается, вокруг него сразу появляется секта учеников, которые хотят узнать все секреты жизни от А до Я.

Не просто как он построил компанию. А как он думает, как он ест, как он спит, как он принимает решения, какие книги читает, во что верит и как вообще нужно жить.

Успешный человек автоматически превращается в проповедника.

Причем это почти никогда не остается внутри домена, где он победил. Если человек заработал деньги в бизнесе, его начинают спрашивать про семью, политику, философию, общество, здоровье, культуру и смысл жизни.

И самое странное, что он часто начинает отвечать.

В этом есть какая-то старая протестантская логика: если у тебя получилось, значит, ты был избран. Деньги и успех становятся не просто результатом, а доказательством особого доступа к истине.

Проблема в том, что бизнес — это очень жесткое место. Люди, которые выигрывают в нем, редко являются отражением человеческих добродетелей.

Они могут быть умными, сильными, одержимыми, агрессивными, очень хорошо видеть реальность и уметь продавливать свое.

Но из этого не следует, что у них есть ответы на все остальные вопросы.

Успех в одном домене не делает человека пророком во всех остальных.

Как сказал Канье:

“I like some of the Gaga songs. What the fuck does she know about cameras?”

I tried to do that strategy and it didn't work:(

А в чем проблема вслух промтить без всяких приблуд?

Заходишь в коворкинг, ставишь ноут и начинаешь накидывать своему клоду что ты о нем думаешь

Люди услышат? И че?

Лес гоу

Как думаете, какая позиция была бы у Сторонского в антропике?

Продакты нужны. Я был не прав.

Я пересмотрел свою позицию на найм. Вся проблема была в эго.

Рост компании связан с тем, что каждый новый уровень требует того, чтобы ты отказался от части своей идентичности. [пост]

Часто рост компании ограничивает сам фаундер. И большинство проблем — это проблема убеждений.

Я уперся в границы своих возможностей. Каждый день выглядел как день сурка и постоянное тушение пожаров разного масштаба.

Первый год это было даже прикольно, потому что все кажется новым и ты постоянно впитываешь новую информацию.

Но со временем нового становится все меньше и меньше, а вся твоя деятельность начинает напоминать…работу.

Только такую, откуда ты не можешь уйти, у тебя нет никаких гарантий и ты должен работать каждый день с утра до вечера.

Я сам себе построил клетку и начал в ней жить.

У меня было несколько попыток побега.

Каждый раз я придумывал себе более умное объяснение, почему это правильно сделать прямо сейчас.

Но каждый раз себя останавливал и все равно чувствовал, что где-то обманываю себя.

Правда была в том, что я не хотел смотреть в свой самый главный страх.

Я строил бизнес, чтобы ни от кого не зависеть.

На самом же деле, я не знал, как выстраивать нетоксичные зависимости от других людей, которые тебя не разрушают.

В посте рассуждаю про найм в целом, а не про продакта отдельно.

Но нам всегда нужны разработчики: https://forms.gle/mApCrQpxZRY1ie9T7

Сегодня играет Англия с Францией за 3 место

Чтобы вы понимали насколько англичане уверены в победе: абсолютно все пабы пустые, никто не смотрит футбол.

При входе в паб нам буквально сказали: «Выбирайте любое место, сегодня никого не будет»

????????

Вышло интервью с Сашей Малышевой

Про Сашу можно рассказывать долго: в 22 года она уже успела поработать в DeepMind и опубликоваться в Science, а позже привлекла инвестиции от топовых фондов

Недавно Саша начала вести свой канал, а сегодня вышло большое интервью, в котором она рассказывает, каково это — строить настоящую AI лабу в СФ и быть её фаундером

Совсем недавно они подняли новый раунд — и я очень рад, что у меня тоже получилось проинвестировать в Сашу и её команду

Смотреть тут:

https://t.me/aimalysheva/33

Ищу человека на GTM / outbound — Outreach Today

Мы делаем инструменты для холодного аутрича. Основа — почтовая инфраструктура на объёме, вокруг неё свой секвенсер и AI, то есть целый стек: от почт и доменов до отправки и ответов. B2B SaaS, $2M ARR, bootstrapped, клиенты в США. Команда маленькая, работать будешь напрямую со мной (я фаундер).

Ищу человека, который возьмёт на себя outbound-воронку. Демо и звонки провожу я — твоя задача, чтобы в пайплайне постоянно были лиды и они доходили до звонка.

Что делать:
— Запускать outbound-кампании вместе с Claude: выбирать сегменты и офферы, писать тексты, ставить A/B-тесты
— Каждый день разбирать реплаи: отвечать, квалифицировать, букать демо в календарь
— Следить за метриками воронки и предлагать, что тестировать дальше — свои идеи по сегментам и заходам очень приветствуются
— Держать квоту по демо и закрытым контрактам

Работа устроена просто: договариваемся о метриках и работаем по ним. Деливеришь — всё отлично, растём и в деньгах, и в ответственности.

Что нужно:
— Письменный английский C1+: все клиенты в США, вся переписка на английском
— Уверенная работа с AI-инструментами: Claude/ChatGPT как ежедневный рабочий инструмент
— Самостоятельность: менеджера над тобой нет, есть фаундер и метрики
— Опыт в SDR/outbound или B2B-продажах будет плюсом

Условия: база + процент от закрытых контрактов. Средний контракт у нас от $5k в месяц, поэтому при хорошем перфомансе основную часть дохода даёт процент с воронки, которую ты набукал. Remote.

Контакт: @nrjshka

Вайбим сегодня

А кто в Белграде живет?

Буду там на следующей неделе

Тогда казалось, что хуже уже и быть не может…

Просто чатик получил твои сохранёнки из NFS Most Wanted и реализовал детские мечтания)

Что есть свобода выбора, если выбор, который ты совершаешь, — это манипуляция? Чья-то игра, придуманная задолго до того, как ты созреешь в неё сыграть.

Ты можешь выбрать что хочешь, но захочешь то, что кто-то уже давно тебе подсунул. Ты ещё не понял как, но твоё бессознательное уже распарсило все образы, собрало ассоциации и сделало выводы за тебя.

Люди постоянно чего-то хотят, но не знают, как это получить. Поэтому покупки становятся прокси к состоянию и статусу, которые они на самом деле хотят получить.

Никто не продаёт сигареты. Каждому поколению продают состояние, в котором сигареты делают тебя крутым.

Никто не продаёт кольца с бриллиантами. Продаётся образ вечной любви.

То же самое касается машин, квартир, отдыха, одежды и т.д.

Главное ограничение здесь — ограниченное количество внимания, которое есть у каждого человека.

Выбор кажется бесконечным, но 80% внимания и, как следствие, выборов в итоге стягиваются к одному-двум решениям.

Поэтому настоящая власть не в том, чтобы лишить человека выбора.

Гораздо сильнее — оставить ему полную свободу выбора, но заранее сформировать то, чего он захочет.