Брэнду важно быть в точке контакта там, где его потенциальный и действующий клиент проживает свой экзистенциальный опыт трансформации день за днём.

может быть как новичок 1-2 года (джун), специалист с опытом от 3 до 5 лет (мидл) и многолетним опытом >5 лет (сеньор). В основе всегда освоение и специализация какого-либо маркетингового инструмента или их комплекса. Если не работает один, перебираем, находим другой. Концентрация действий больше на тактике, чем стратегии. Фокус внимания чаще всего на маркетинговых каналах коммуникаций, чем на исследованиях клиентов и глубокой аналитике клиентского опыта. Хотя специалисты такого типа встречаются в каждом элементе бизнес-модели, но бОльшая их концентрация в каналах коммуникаций (см. на схеме). Оперативник хороший организатор, менеджер по маркетингу, начинает свою карьеру как правило как маркетолог-разнорабочий от заказа визиток всему офису до дебютного описания маркетинговой стратегии на глаз. Операционный маркетинг занимает всё время, на стратегию не хватает компетенций, опыта и сил. Но с опытом приходит понимание и (возможно) переход в другой тип.

может сочетать в себе эти две роли по компетенциям, но не всегда, и это не обязательно. В этом типе могут быть два отдельных специалиста, аналитик и стратег. В бизнес-модели обеспечивают связность всех элементов и переход по действиям в анализе данных, их интерпретации, в переводе с "птичьего языка" на бизнесовый для принятия решений. Расчеты по метрикам и анализ цифр у этого типа - это базовый минимум компетенций, где рулит data-driven marketing. Есть управленческий опыт на уровне тимлида и организации. Стратегический маркетинг в мэтче с операционным как подход и приоритет.

маркетёр, прошедший путь из найма (по ступеням: джун, мидл, сеньор, тимлид) в собственное дело. Имеет обширный опыт b2c и b2b специфики маркетинга, запуска бизнесов и опыт провалов. Где HADI-циклы основа движения вперёд. Перебор гипотез и тестирований, когда он/она играющий тренер вместе со своей командой, проводящий custdev'ы и внедряющий стратегию. Когда маркетинговая стратегия не просто план из нескольких пунктов. Этот тип маркетёров часто представлен предпринимателями, которые прошли свой путь запусков и провалов как в найме, так и в своем деле. Разбираются в инструментах на уровне использования, знают как и кого найти в команду, лидируют разработку стратегии, развивают команду и себя в предпринимательском мышлении. Проводники смыслов и стратегического видения. Знают и понимают свой предпринимательский интент (зачем).

Большинство предпринимателей/маркетёров путают Уникальное Торговое Предложение (УТП) с Ценностным предложением, стремясь продать клиентам «свойства», когда надо находить решения проблем (задач) клиентов.

Продажи - это помощь в решениях задач клиентов.

Многие считают, что специалист по контекстной рекламе или таргету — это просто «кнопкодав» на низкой ступени иерархии, а директор по маркетингу — недосягаемый гуру стратегии. Но так ли это на самом деле? И почему делегирование вашей стратегии стороннему ассистенту — это не очень хорошая идея.

Коммуникация — это то, как вы доносите свою ценность до людей через все точки контакта: контент, рекламу, события, визуал, тексты, команду и личный бренд.

Разбираем кейсы участников сессии. Проводим упражнения во время сессии.

Кейс: как мы с Антоном Эмихом собрали 400 зрителей на никому не известного писателя Харского, и как теперь этот кейс продаёт нас сам.

Кейс: как личный блог Петра вырос с 2000 до 37 000 подписчиков, и как через него продаются премиальные вездеходы.