Бесплатная консультация, которая обходится клиенту слишком дорого

Есть одна интересная штука, которую я всё чаще замечаю в работе экспертов👇

Мы привыкли думать, что бесплатная консультация - самый простой способ познакомить человека с собой. Да же?💯

Он придёт, увидит, какой вы/мы классный специалист, проникнется доверием и потом купит:)

Но есть проблема: чтобы бесплатная консультация создала доверие, человек уже должен достаточно вам доверять, чтобы на неё записаться. "Продать" идею прийти на бесплатную консудьтацию, также сложно как продать платную...👀

*Ему нужно выделить час, рассказать незнакомому человеку о своей проблеме, поверить, что его не начнут оценивать или продавать ему что-то под давлением…

Нулевая цена убирает только денежный риск. Все остальные остаются💯💯💯

И я вижу, как многие коучи и психологи продолжают делать одно и то же: пишут посты, зовут на бесплатные консультации, расстраиваются, что никто не записывается, и решают, что людям больше ничего не нужно🥹

А может, людям просто нужно по-другому с вами знакомиться?

Через конкретную тему, которая их волнует. Через небольшую встречу, где можно увидеть вас в работе. Через мастер-класс, группу, обсуждение с людьми, которые проходят похожий путь.

Мне поэтому так нравится групповой формат. Человек приходит не просто «познакомиться с коучем», а решить понятную задачу. Заодно видит, как вы думаете, работаете, какие люди собираются вокруг вас и какие результаты возможны🤗

Конечно, сама по себе группа ничего не продаст💯💯

Нужно понимать, кого вы объединяете, зачем этим людям быть вместе и что они должны получить❗️

И вот это сегодня становится отдельной профессиональной задачей эксперта: не просто уметь помогать, а создавать продукты, ценность которых понятна ещё до покупки💯💯💯

❗️6–7 октября в 12:00 мск проведу бесплатный двухдневный мастер-класс «Группы, которые продаются: 7 шагов к запуску группы»❗️

Будем разбирать, как находить востребованные темы, создавать групповые продукты и собирать участников, даже если у вас нет большого блога👆

ССЫЛКА НА РЕГИСТРАЦИЮ

А вы замечаете, что сейчас людям нужно больше времени и контакта, прежде чем они решаются купить?

Оказывается, быть коучем очень легко. Особенно когда муж прикрывает одно место 😂

Недавно получила такой комментарий👆 (на скрине)
Мы с Сашей, конечно, посмеялись 😆

Вообще, с хейтом я сталкиваюсь редко. У меня потрясающая аудитория, от которой я получаю огромное количество поддержки. Но иногда прилетает такое, налог на медийность, как говорится😅😅😅

Самое смешное, что мои подписчики уже были готовы ринуться в атаку 😂 Выясняли, мужчина это или женщина, кто вообще такое написал💪💪💪

Но мне совершенно неинтересно, кто это👀
Скорее всего, случайный человек, который потратил 15 секунд на комментарий и пошёл дальше жить свою жизнь…..

А я получила прекрасный инфоповод напомнить, сколько всего создала за эти годы: карьера, переход из найма, собственная практика, большая школа, больше тысячи учеников🤌🏽

И даже самый богатый муж не сможет купить тебе опыт, профессиональную репутацию, доверие учеников и результаты их работы, согласны?) 💯💯💯

И вот что интересно👇🏽

Я знаю огромное количество сильных экспертов, которые боятся проявляться, записывать видео, рассказывать о своих продуктах, потому что «а вдруг кто-то что-то напишет»….

Часто за страшным словом «хейт» стоит просто незнакомый человек, которому вообще нет до вас дела, просто диванный эксперт:)

А вы чего больше боитесь: что вас захейтят или что вы выложите свой лучший рилс, а его посмотрят 43 человека? Я второе ❤️

Ну что, начинаем душнить 😄 Что такое мастермайнд?

Если совсем просто, мастермайнд - это регулярная работа постоянной группы людей, где каждый двигается к своей цели с помощью опыта, мышления и поддержки других участников

Я бы выделила 4 главных элемента мастермайнда👇🏽

1️⃣У каждого есть своя цель и свой запрос

Например, группа собралась вокруг темы запуска продукта. Одному участнику нужно понять, какой продукт создать, другому его упаковать, третьему найти участников, четвёртому выстроить продажи🤗

Все могут двигаться в одном направлении, но каждый работает со своей задачей и отвечает за свой результат

2️⃣Главный ресурс мастермайнда ❗️сами участники

В классическом мастермайнде нет одного эксперта, который знает, «как правильно»
Более того, модератор тоже не является экспертом в теме и не должен давать участникам готовые решения.

❗️Ценность рождается из опыта разных людей, их вопросов, идей и обратной связи. Получается такой личный совет директоров, который регулярно собирается вокруг ваших задач.

При этом существуют и неклассические мастермайнды, где может появляться экспертная составляющая. Об этом расскажу отдельно🤫

3. В мастермайнде обязательно есть модератор

Его задача не учить участников, а управлять процессом и групповой динамикой так, чтобы люди максимально использовали потенциал группы, раскрывали собственный и двигались к своим целям💯

Хороший модератор умеет сделать так, чтобы группа действительно работала, а не просто приятно проводила два часа вместе🤪

4. У мастермайнда есть технология

Мастермайнд не заканчивается одной встречей. У группы есть постоянный состав, регулярность, правила, структура и разные сценарии работы в зависимости от её задач.

А между встречами участники действуют: выполняют то, что запланировали, проверяют гипотезы, двигаются к своим целям.

Именно сочетание этих элементов👆 и делает мастермайнд отдельной технологией групповой работы

дальше разберём, чем мастермайнд отличается от других групповых форматов👇🏽

Потому что вот там путаницы ещё больше 😄