❓Сколько стоит сегодня ваша ИТ-компания?

Теперь это реально понять, причем за довольно короткий срок и с реалистичной оценкой от инвестбанкиров и брокеров. Мы вместе с нашим партнером RBM Group запустили новую услугу для ИТ-бизнеса - сервис комплексной оценки финансового потенциала ИТ-бизнеса.

Оценка включает в себя операционную эффективность компании, ее инвестиционную привлекательность по состоянию на текущий момент, ценность «репутационного капитала», силу бренда и уровень готовности к стратегическим сделкам, включая слияния и поглощения (M&A), привлечение частных инвестиций, IPO и подготовительные этапы к ним (pre-IPO).
Сервис ориентирован на собственников и топ-менеджмент технологических компаний, которые планируют в ближайшем будущем финансовые сделки.

Детальнее об этом уникальном для российского рынка сервисе можно почитать в презентации.

Также делюсь записью нашей экспертной дискуссии про IPO и другие финансовые инструменты развития для ИТ-компаний.

Все вопросы можно адресовать мне лично 🙌

Сегодня мы побывали на конференции с интригующим названием "Европейский бизнес в России - 2025: окно возможностей?".

Мероприятие проводила Association of European Businesses in Russia - влиятельная организация, объединяющая сотни крупнейших европейских компаний, работающих (или работавших) на российском рынке. С 1995 года люди успешно зарабатывали в России большие деньги, но в 2022 году что-то пошло не так. И вот сегодня ассоциация собрала довольно представительную панель с участием замминистров МИД, Минэко, Минфина, предкомитета ГД по финансовым рынкам Аксакова, президента РСПП Шохина, главы "Северстали" Мордашова - и, собственно, топов того самого европейского бизнеса - чтобы даже не сколько понять, как мы оказались в этой точке, а скорее что с этим делать и какие вообще перспективы восстановления взаимного доступа на рынки.

Надо отметить, что наше начальство держится довольно дружелюбно и открыто - мы никаким европейским компаниям ничего тут не запрещали, а кто сбежал - тот сам себе... молодец.
Вернуться можно в любой момент, но многие места заняты. Снимайте санкции, которые прежде всего вредят вам самим. Ключевой нарратив - уймите ваших буйных в Брюсселе и давайте нормально разговаривать. И вот это пожалуй самое важное: очевидно, что европейский национальный (немецкий, итальянский, французский и т.д.) бизнес сегодня полностью утратил любые рычаги влияния на наднациональное политическое начальство ЕС.

И при всем желании торговать и дружить с Россией (а это желание очевидно есть - полный зал центра событий РБК тому показатель), которая, как неожиданно после 22 года оказалось, является не разорванной в клочья ржавой бензоколонкой, а вполне себе масштабным и интересным для европейцев рынком, без которого им очень грустно, наладить никакие мосты и диалог с нами они не могут просто в силу полного смыслового и фактического отсутствия точек пересечения с общеевропейским внешнеполитическим руководством.

Поэтому в целом российским производителям, которые успешно замещают на нашем рынке европейских, пока бояться нечего.
А в ИТ-отрасли точно нервничают по этому поводу и даже уже предлагают определенные меры защиты - вот, например, от АРПЭ, а вот от АПКИТ.

На горизонте никакого восстановления товарооборота, снятия санкций и прочих благодатей не видно. Хотя вот конференции начали проводить, и это знак "маленьких шагов, которые складываются в большой путь". Ничего подобного в 22-23 году даже представить было невозможно. Так что не исключено, что сломанные отношения возьмется восстанавливать именно бизнес, исходя из позиций рациональной необходимости, а не иррациональной русофобии.

Три яркие цитаты:

🔴"Как будто мы едем на болиде формулы-1, а трасса все время меняется" - Filippo Li Gotti, CEO Marcegaglia RU

⏺"Я уверен что Европа вернётся домой, в Россию" - Анатолий Аксаков, депутат Госдумы РФ

🔵"Вы можете развестись с женой и мужем, но не с соседом" - Алексей Мордашов, "Северсталь"

В продолжение темы про стагнацию ИТ-рынка.

На прошлой неделе мы обсуждали вот эту статью "Ведомостей". Сейчас почитала очередную порцию мировых новостей и хочу сказать вот что. 

В целом все это - вполне ожидаемое торможение, ещё с осени прошлого года все тренды были видны.
Но я всегда говорю о том, что российский рынок никогда не проседает полностью одинаково. Есть отрасли, которые в определенный момент времени растут, именно благодаря очередному кризису. И с этими нишами надо работать ИТ-бизнесу.

🔹Поэтому ИТ-компаниям важно иметь свой фокус. Если грядет финансовый кризис (а он уже вполне на горизонте и в первую очередь мировой), то первыми просядут те, кто продают базовые решения всему рынку, без специализации и без глубокой интеграции в бизнес клиентов.

Какая отрасль ваша, насколько глубоко вы понимаете состояние и потребности бизнеса в этой отрасли, какова степень вашего личного знакомства с собственниками компаний? Это будет очень важно.

🔹Второе, что важно - это наблюдать за экономикой, понимать тренды в потреблении, промышленности и новых технологиях, искать цифры, аналитику. Таким образом можно вовремя выходить в перспективные и растущие, несмотря на, ниши со своими ИТ-решениями.

Если ставка запредельно высокая, не имеет смысла, условно, сидеть внутри девелопмента и ожидать, что у них будут деньги на ИТ-развитие. Лучше это время потратить на приобретение нового опыта и работу с emerging markets, как любят говорить в big4. 

Мы, как агентство для ИТ-компаний, видим некоторые тренды изнутри - в том числе, например, по новым ИТ-клиентам, у кого сейчас есть потребность в крепком бренде и узнаваемости, репутации, есть ресурсы на развитие, а, значит, их ниши растут.
Что это за ниши?

📍Частная медицина

📍Транспорт и сервис вокруг него

📍Дальнейшее развитие и оцифровка внутрикорпоративных процессов (HR, найм и удержание, жизненный цикл сотрудников, базы знаний и т.д.)

📍Цифровые финансовые активы, платежные технологии, платформы и сервисы вокруг этого

📍Безопасность и защита данных в любых аспектах

А в промышленности, наоборот, наблюдается торможение и приостановка крупных инвестиций в ИТ - что неудивительно на фоне очень больших инвестиций в предыдущие 2-3 года.

Крупнейших клиентов в России не так много, и они всем одинаково интересны. Возможно, что в ближайшее время надо сосредоточить внимание на компаниях поменьше, но с интересной специализацией.

Positive Technologies рассказала о миллиардах, вложенных в маркетинг и продвижение

Расходы Positive Technologies на продвижение и маркетинг в 2024 году составили 1,487 млрд рублей, говорится в отчете компании. Внутри этой цифры непосредственно маркетинговых расходов 972,4 млн рублей, еще 434 млн – заработная плата команды маркетинга. Остальное – это расходы на программное обеспечение, профессиональные услуги, социальные отчисления и др.

Расходы на отраслевые мероприятия и развитие бизнеса в 2024 году составили 2,632 млрд рублей. Непосредственно расходы на мероприятия – это 1,763 млрд, еще 614 млн – это зарплаты, 123 млн – стоимость материалов, 86 млн – командировочные расходы. Остальное – это расходы на ПО, социальные отчисления и др.

По отношению к 2023 году маркетинговые расходы увеличились на 30% (было 1,149 млрд), расходы на мероприятия и развитие бизнеса выросли на 115% (было 1,22 млрд).

Если суммировать расходы на маркетинг и мероприятия и соотнести их с выручкой, то получим невероятные 16,8%.

Если исключить зарплаты и другие сопутствующие расходы, а сравнить с выручкой только непосредственно статьи «маркетинг» и «мероприятия», получим 11%, что все равно в разы превосходит средние 3-4%, которые мы наблюдаем у других ИТ-компаний.

Скажем прямо, никто из участников ИТ-рынка, чьи маркетинговые бюджеты мы изучали в последнее время, даже не приближается к объемам средств, которые вкладывает в продвижение Positive Technologies.

В то же время, в отчетности можно встретить намеки на то, что и сама компания задумывается, не слишком ли она увлеклась. В 2025 году Positive Technologies обещает сфокусироваться на эффективности и, в частности, взять «под жесткий контроль расходы (маркетинг, крупные мероприятия, инфраструктурные проекты; в меньшей степени — инвестиции в R&D)».

Цель повышения эффективности – возврат к чистой прибыли по управленческой отчетности, которую в 2024 году компания достичь не смогла. Как пишет TAdviser, чистый убыток Positive Technologies составил 2,7 млрд рублей, долг за отчётный период увеличился с 3,36 млрд до 19,2 млрд рублей, а в самой компании заявили, что «год с точки зрения финрезов – провальный».

Ознакомиться со свежими цифрами расходов на маркетинг других ИТ-компаний можно в предыдущих постах канала Продвигай ИТ:

💸 Группа Астра
💸 IVA Technologies
💸 VK Tech
💸 Базис
💸 Базальт СПО
💸 Киберпротект
💸 Анлимитед Продакшен (eXpress)
💸 Т1
💸 Softline
💸 Cloud.ru
💸 Selectel

О канале | Дзен | ВК |Контакты

Когда-то я услышала, что у Lamoda Tech 4000 разработчиков, и офигела.

Сегодня я услышала, что у Wildberries их 6000 😱

Ещё интересное из мира маркетплейсов и цифровых платформ:

🔴Динамика роста этого рынка гораздо больше, чем у обычного ретейла (50-60% против 10-20%)

🔴Весь оборот ИТ-рынка равняется +- обороту одной из крупнейших еком-платформ (Озон или WB) 😢

Сегодня сидела на этой панели про экспорт российских ИТ, о которой ниже хорошо написал Николай Комлев, АПКИТ. Мне запомнилось ещё в дополнение три яркие мысли:

📍 за рубежом покупают не отдельные ИТ-решения, а бренд "Россия". Он есть, он довольно сильный, его нужно точно развивать дальше на гос.уровне

🔴возвращение к нам западных вендоров может расстроить не только наших российских производителей, но и наших покупателей за рубежом. Которые хотят на самом деле, чтобы в мире была альтернативная ИТ-инфраструктура

⏺от страны к стране сильно разнится отношение к вторичным санкциям со стороны ЕС и Штатов за работу с Россией. Кто-то их реально опасается (и тогда работают через локального посредника), а какие-то страны прямо заявляют на уровне высшего чиновничества, что они "don't give a shit" насчёт того, что думают западные партнёры по поводу их работы с российскими компаниями 😂

Не оборона, а экспансия

На фоне разлитой тревоги по поводу вероятного возвращения западных вендоров радуют негромкие разговоры о росте ИТ-экспорта. Главное знать, где слушать, кого слушать, чему верить. Не проходящем сейчас ИТ-Саммите АПКИТ, в целом закрытом от СМИ, одна из панельных дискуссий называлась «Экспорт — опыт и перспективы: куда удалось, где есть перспективы; вполголоса о проблемах трансфера финансов; господдержка, что изменилось; что ожидаем, чего добиваемся». Вел эту панель Валентин Макаров, глава ассоциации РУССОФТ.

И если на днях Банк России опечалил сообщением, что экспорт российского ПО и компьютерных услуг в 2024 году сократился почти вдвое, то эта экспортная панель все расставила по местам и вселила оптимизм. По данным РУССОФТ в 2024 реальный экспорт и поставка наших продуктов вне России выросли более, чем на 7%. Просто в условиях санкций ЦБ не может видеть реальные зарубежные продажи. Простейший перевод средств в Россию за проданный продукт приведет к санкционным карам. Это вынужденно делается иначе. Российские компании адаптировались к новым вызовам и вопреки всему наращивают экспорт.

Участники панели сошлись во мнении:

✔️ продвижение в мир российских ИТ продуктов, решений и платформ является задачей государственного значения. Это – элемент геополитики. Для сильного продвижения на мировом рынке необходима системная поддержка государства. Об этом нужно говорить с Минцифрой, Минпромторгом, цифровым блоком Правительства;

✔️ для эффективного динамичного вхождения в рынок какой-то страны необходимо объединять силы российских производителей в консорциумы, предлагая платформенные решения, имея для этого сильный бренд, офис и персонал;

✔️ рынки дружественных стран, как правило, не имеют специалистов и дистрибуторов, способных самостоятельно работать с нашими продуктами. Приходится создавать свои офисы, а также выходить с комплексными, законченными продуктами, не требующими сложного внедрения и настройки;

✔️ с началом СВО возникли не только барьеры, но и открылось новое окно
возможностей — трансфер технологий и решений "доверенности" или "технологического суверенитета". Мотиватор приобретения российских продуктов, особенно в госсектор других стран, например, в том, чтобы иметь вторую, резервную линейку продуктов, которых не отключат по нажатию кнопки из недружественных стран.

#IT