#МТЛФ
▶️ Сегодня мы в Петербурге на первом "Международном транспортно-логистическом форуме", который можно смело переименовывать в "Беспилотный". Уж очень много автономной техники оказалось на стендах выставки, которую организовали Минтранс и Росконгресс.
Что мы увидели:
⏺️ роботакси от "Яндекса". Видимо, именно две сотни таких машин выедут на улицы до конца года - сто для перевозок пассажиров, еще столько же для обкатки технологий;
⏺️ грузовые беспилотники от "Яндекса", "КамАЗа" и Evocargo. Последний предназначен для работы на закрытых территориях, а вот грузовики от первых двух компаний разъезжают по стране;
⏺️ беспилотный бульдозер от ДСТ-Урал, не менее беспилотный асфальтовый каток от рыбинского Завода Дорожных Машин и минитрактор от Cognitive, работающий в аэропорту Пулково;
⏺️ ну и электромобиль "Атом". Он не беспилотный, да и к тому же до сих пор не серийный, хотя запустить его производство обещали еще в прошлом году. Пока на выставках машина встречается чаще, чем на дорогах.
™️ МашТех в Telegram | в MAX
Что мы увидели:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
ЦОД без льгот: Минэнерго и "Россети" против специальных энергозон.
▶️ Энергетики выступили против инициативы Минцифры по созданию энергозон для "полезных" ЦОДов. Более того, Минэнерго хочет более жестких условий присоединения для крупных ЦОДов и майнинга - или на этапе ТП, или на этапе оплаты услуг по передаче электроэнергии.
Министерство предлагает изменить оплату услуг по передаче электроэнергии для ЦОДов и майнеров, исходя из 90% от величины максимальной мощности, указанной при подключении. Как сообщалось несколько недель назад, такие изменения правительство подготовило по предложению вице-премьера Александра Новака.
🔽 Как пишет "Ъ", Минэнерго не против предложений по поэтапному подключению ЦОДов. Энергетики не заинтересованы в строительстве незагруженных подстанций, а компаниям сложно точно спрогнозировать график нагрузки. Компромисс будет найден, но нужно решить вопрос со сроками подключения.
™️ МашТех в Telegram | в MAX
Министерство предлагает изменить оплату услуг по передаче электроэнергии для ЦОДов и майнеров, исходя из 90% от величины максимальной мощности, указанной при подключении. Как сообщалось несколько недель назад, такие изменения правительство подготовило по предложению вице-премьера Александра Новака.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
PMI "обработки" продолжает катиться вниз.
▶️ Индекс PMI обрабатывающих отраслей России в марте 2026 года опустился до отметки 48,3 пункта с 49,5 пункта месяцем ранее. По данным S&P Global, снижение притока новых заказов привело к тому, что в марте компании скорректировали свои закупки сырья в сторону уменьшения.
Что происходит в "обработке":
🔽 снижение покупательской активности было заметным и стало самым сильным за последние четыре года, а сокращение производства было резким и самым быстрым с начала года;
🔽 снижение притока новых заказов вынудило фирмы скорректировать свои закупки в сторону понижения в марте закупки сырья;
🔽 падение закупочной активности было заметным и самым сильным за четыре года, а занятость сокращалась четвертый месяц подряд;
🔽 и все же в марте компании снова смогли сократить объем незавершенной работы, и темпы снижения стали самыми быстрыми за последние три месяца.
А по оценке аналитиков ЦМАКП, в начале 2026-го ускорилось снижение выпуска в гражданских обрабатывающих производствах. В том числе в машиностроении, где спад составил 2,2%, а уровень выпуска опустился до 75% от среднемесячного значения 2024 года.
™️ МашТех в Telegram | в MAX
Что происходит в "обработке":
А по оценке аналитиков ЦМАКП, в начале 2026-го ускорилось снижение выпуска в гражданских обрабатывающих производствах. В том числе в машиностроении, где спад составил 2,2%, а уровень выпуска опустился до 75% от среднемесячного значения 2024 года.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
"Базальт СПО" уронил прибыль и поднял премии топ-менеджерам.
▶️ Чистая прибыль разработчика отечественной ОС Альт в 2025 году упала с 848,6 млн рублей до 150,6 млн рублей (то есть более чем в пять раз), а выручка снизилась на 6%, до 1,6 млрд рублей. Зато премии топ-менеджерам "Базальт СПО" выросли в два раза.
Согласно выписке из ЕГРЮЛ, премии основному управленческому персоналу выросли с 43,5 млн рублей до 93 млн рублей. Под основным управленческим персоналом понимается гендиректор (Сергей Трандин), замгендиректора по экономике и финансам, а также главный бухгалтер.
🔽 Зимой 2025 года "Ростелеком" через своих дочек (ООО "Консоль", АО "Вестелком") приобрел часть "Базальт СПО". Но компания все еще серьезно уступает "Группе Астра", занимающей 76% доли российских ОС, и делит оставшуюся часть рынка с "Ред Софт".
™️ МашТех в Telegram | в MAX
Согласно выписке из ЕГРЮЛ, премии основному управленческому персоналу выросли с 43,5 млн рублей до 93 млн рублей. Под основным управленческим персоналом понимается гендиректор (Сергей Трандин), замгендиректора по экономике и финансам, а также главный бухгалтер.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
SJ-100 сертифицируют в августе. Но это не точно.
▶️ Сертификация SJ-100 с двигателем ПД-8 запланирована на август текущего года, сертифицировать сам ПД-8 планируют в мае. Это следует из презентации главы Минпромторга Антона Алиханова, представленной в ходе Международного транспортно-логистического форума.
Однако две недели назад глава Росавиации Ядров озвучивал немного другие сроки сертификации. Согласно его презентации, получение заветного документа для SJ-100 намечено на июль, а сертификация двигателя ПД-8 запланирована на апрель 2026 года.
🔽 Либо сроки уже сдвинулись на месяц, либо где-то произошла путаница в датах. Впрочем, и в презентации Антона Алиханова на #МТЛФ отдельно подчеркивалось, что сроки зависят от результатов испытаний и замечаний сертифицирующего органа.
™️ МашТех в Telegram | в MAX
Однако две недели назад глава Росавиации Ядров озвучивал немного другие сроки сертификации. Согласно его презентации, получение заветного документа для SJ-100 намечено на июль, а сертификация двигателя ПД-8 запланирована на апрель 2026 года.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Роботов хотят обложить налогами. А перед этим поддержать льготами.
▶️ Идея введения налогов на роботов снова всплыла в информпространстве, и на этот раз с ней выступили в профсоюзе "Новый труд", объединяющем работников платформенной экономики. Там считают, что средства должны покрыть затраты на переквалификацию сотрудников, вытесненных автоматизацией.
В проекте, который профсоюз направил в правительство, предлагается сначала активно инвестировать в автоматизацию, а уже потом заниматься перераспределением выгод от нее. Первый этап с "пряниками" должен продлиться до 2030 года, его цель - преодоление кадрового голода.
🔽 Добиваться его предлагают с помощью льготной ставки по НДС (на уровне 5%) изготовителям роботов, а предприятиям, внедряющим автоматизированные решения, хотят предложить налоговый инвествычет, субсидии на кредиты и лизинг. Также нужна программа опережающего обучения специалистов за счет средств федерального бюджета.
Таким образом, к 2030 году удастся достичь следующих показателей:
⏺️ снижения кадрового дефицита на 15-20%;
⏺️ роста производительности труда в обрабатывающих отраслях - на 30-40%.
И уже когда (или скорее если) целевые показатели будут достигнуты, можно будет внедрять "умные налоговые механизмы": налог на сверхприбыль от автоматизации и взносы за замещенные роботами рабочие места.
🔽 Как пишет "Ъ", так авторы проекта хотят аккумулировать средства для социальной защиты граждан, чьи рабочие места замещены автоматизацией, без торможения технологического развития. Собранные таким способом средства будут направляться в специализированный целевой фонд социальной адаптации.
Но в профсоюзе признают, что концепция несет в себе ряд рисков, связанных с неравномерным уровнем роботизации в регионах, уходом бизнеса "в тень" и "социальным иждивенчеством", которое может развиться из-за нежелания граждан переучиваться на другие специальности на фоне получения ими компенсационных выплат.
™️ МашТех в Telegram | в MAX
В проекте, который профсоюз направил в правительство, предлагается сначала активно инвестировать в автоматизацию, а уже потом заниматься перераспределением выгод от нее. Первый этап с "пряниками" должен продлиться до 2030 года, его цель - преодоление кадрового голода.
Таким образом, к 2030 году удастся достичь следующих показателей:
И уже когда (или скорее если) целевые показатели будут достигнуты, можно будет внедрять "умные налоговые механизмы": налог на сверхприбыль от автоматизации и взносы за замещенные роботами рабочие места.
Но в профсоюзе признают, что концепция несет в себе ряд рисков, связанных с неравномерным уровнем роботизации в регионах, уходом бизнеса "в тень" и "социальным иждивенчеством", которое может развиться из-за нежелания граждан переучиваться на другие специальности на фоне получения ими компенсационных выплат.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Операционный директор — это не просто человек, который разгребает текучку. От него зависит, будет ли компания расти в масштабе и доходе или пополнит статистику закрывшихся бизнесов.
Чтобы реально оптимизировать процессы с помощью ИИ и сделать нейронки драйвером роста, а не хаоса, Академия Эдюсон предлагает связку из двух курсов: «Операционный директор» + «Нейросети для бизнес-процессов».
— вы перестанете тонуть в операционке и начнёте управлять стратегически. А с внедрением ИИ вернёте себе упущенную выгоду: прямо сейчас бизнес теряет деньги из-за переноса рабочих гипотез «на потом».
Внутри — 385 интерактивных уроков, 49 бизнес-кейсов и заданий из разных отраслей, 20+ шаблонов для ускорения работы, преподают топ-менеджеры крупнейших компаний.
Академия лицензирована — можно вернуть 13% от стоимости курса через налоговый вычет.
Оставьте заявку по ссылке с промокодом
#Реклама ООО «Эдюсон», ИНН 7729779476, erid:2W5zFJQwDpm
Чтобы реально оптимизировать процессы с помощью ИИ и сделать нейронки драйвером роста, а не хаоса, Академия Эдюсон предлагает связку из двух курсов: «Операционный директор» + «Нейросети для бизнес-процессов».
Если вы:
• руководитель отдела или проекта, выросли из своей роли и готовы к топ-менеджменту
• операционный директор, хотите закрыть пробелы в знаниях и получить актуальные инструменты
• предприниматель, устали тащить всё сами и хотите построить работающую систему
• собственник и хотите прогнозируемый результат
— вы перестанете тонуть в операционке и начнёте управлять стратегически. А с внедрением ИИ вернёте себе упущенную выгоду: прямо сейчас бизнес теряет деньги из-за переноса рабочих гипотез «на потом».
Внутри — 385 интерактивных уроков, 49 бизнес-кейсов и заданий из разных отраслей, 20+ шаблонов для ускорения работы, преподают топ-менеджеры крупнейших компаний.
Академия лицензирована — можно вернуть 13% от стоимости курса через налоговый вычет.
Оставьте заявку по ссылке с промокодом
МАШТЕХ и получите скидку 65% и бонусом — курс «Нейросети для бизнес-процессов».#Реклама ООО «Эдюсон», ИНН 7729779476, erid:2W5zFJQwDpm
Конечно, еще раз, все возможно, и говорить, что рисков не существует, я не буду. Superjet выполнил более 77% полетов, МС-21 - 29% полетов. Это как бы объективная реальность, от которой мы отталкиваемся
По словам министра, сертификация SJ-100 завершится после того, как будет получен сертификат типа на его двигатель ПД-8, который находится на финальной стадии сертификации. После завершения этого процесса начнется завершающая стадия сертификации самого самолета.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
4 уровня цифрового мониторинга: от базового сравнения съемок к продвинутому управлению ситуацией
Даже если на вашем объекте сбор «факта» уже организован, требуется организовать и последующую работу с ним — не на локальных компьютерах геодезистов, а в единой и доступной для всей команды среде со специализированным инструментарием.
В следующий четверг Никита Чабровский, эксперт из российской ИТ-компании Sarex, покажет, как перейти от слива ресурсов на «съемки в стол» к эффективному управлению ситуацией на объекте
Зарегистрироваться
Повестка вебинара 9 апреля
Регистрируйтесь на открытый вебинар Sarex, чтобы ничего не пропустить и задать все вопросы спикеру в прямом эфире
Зарегистрироваться
#реклама ООО «САРЕКС»
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Новый закон сломает вашу электронику. Так считают её производители.
⚡️ Законопроект об ИИ несет серьезные риски для производителей, продавцов и потребителей смартфонов и другой техники. С таким заявлением выступили в РАТЭК - Ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники.
Риски заключаются в том, что документ предлагает слишком широкие рамки определения ИИ и обязательную предустановку отечественного ИИ-сервиса. Под требования по регистрации, верификации и маркировке могут попасть практически любые алгоритмы в электронике, вплоть до шумоподавления и автокоррекции текста.
Если смартфоны признают ИИ-сервисами, это обяжет производителей проработать сценарии работы устройств без ИИ. Но для таких функций, как постобработка снимков или интеллектуальный ввод, исключение алгоритмов машинного обучения (ML) затруднительно.
РАТЭК хочет, чтобы требования к суверенным ИИ-моделям применялись в приоритетном порядке только для государственных информационных систем. Они не должны ограничивать использование иных ИИ-моделей в коммерческом и потребительском секторе для россиян, если они соблюдают требования безопасности и защиты данных.
▶️ Как пишет РБК, принудительная замена ИИ, установленного зарубежным ИТ-вендором, на стороннее решение может привести к нестабильной работе устройства или нарушению работы ключевых функций ОС, поскольку ИИ глубоко в них интегрирован.
Есть и другие проблемы с новым законопроектом. Если регулятор признает вендора соразработчиком, это создаст риск невыполнимых обязанностей, требования по раскрытию архитектуры могут нарушить конфиденциальность и условия охраны интеллектуальной собственности глобальных партнеров.
™️ МашТех в Telegram | в MAX
Риски заключаются в том, что документ предлагает слишком широкие рамки определения ИИ и обязательную предустановку отечественного ИИ-сервиса. Под требования по регистрации, верификации и маркировке могут попасть практически любые алгоритмы в электронике, вплоть до шумоподавления и автокоррекции текста.
В нынешней редакции законопроект затрагивает большинство потребительских устройств — смартфоны, ноутбуки и телевизоры. Отдельные требования по предустановке ИИ‑сервисов вызывают вопросы: многие гаджеты уже имеют встроенных ИИ‑помощников, и обязательная установка дополнительного российского сервиса может привести к техническим конфликтам, сбоям, повышенной нагрузке на память и ухудшению пользовательского опыта.
Если смартфоны признают ИИ-сервисами, это обяжет производителей проработать сценарии работы устройств без ИИ. Но для таких функций, как постобработка снимков или интеллектуальный ввод, исключение алгоритмов машинного обучения (ML) затруднительно.
Дополнительным барьером является аппаратная интеграция: нейропроцессоры (NPU) работают на уровне архитектуры чипа, и их полное отключение при отказе пользователя от ИИ-услуг технически не гарантировано
РАТЭК хочет, чтобы требования к суверенным ИИ-моделям применялись в приоритетном порядке только для государственных информационных систем. Они не должны ограничивать использование иных ИИ-моделей в коммерческом и потребительском секторе для россиян, если они соблюдают требования безопасности и защиты данных.
ИИ-сервис будет конфликтовать с базовыми функциями ОС из-за нехватки памяти, что характерно для массового ценового сегмента устройств, это может привести к фатальным ошибкам и нестабильной работе устройства и фактически лишает потребителей с ограниченным бюджетом возможности купить стабильно работающий смартфон, так как часть его мощности будет принудительно зарезервирована под дополнительный ИИ
Есть и другие проблемы с новым законопроектом. Если регулятор признает вендора соразработчиком, это создаст риск невыполнимых обязанностей, требования по раскрытию архитектуры могут нарушить конфиденциальность и условия охраны интеллектуальной собственности глобальных партнеров.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Минэкономразвития раздаст гранты технологическим компаниям.
▶️ Технологические компании смогут получить до 80 млн рублей для компенсации расходов при выходе на биржу или инвестиционные платформы. Сумма гранта будет зависеть от размера компании, величины ее выручки и инструмента привлечения инвестиций.
Как это выглядит:
⏺️ за размещение акций на бирже: до 80 млн рублей для технологических компаний и технологических холдингов с выручкой до 10 млрд рублей и до 50 млн рублей для МТК;
⏺️ за размещение акций на платформе Московской биржи MOEX.Start: до 15 млн рублей;
⏺️ за размещение акций на инвестиционных платформах: до 10 млн рублей.
Заявителями смогут выступить малые технологические компании, технологические компании с выручкой от 4 млрд до 10 млрд рублей, и технологические холдинги с выручкой до 10 млрд рублей. Отбор компаний на получение грантов стартовал 31 марта 2026 года.
🔽 Механизм предполагает возмещение как ранее понесенных затрат по факту успешного размещения акций, так и будущих затрат при условии размещения акций в течение двух лет и направлен на снижение издержек эмитентов и стимулирование привлечения частных инвестиций в высокотехнологичный сектор.
™️ МашТех в Telegram | в MAX
Как это выглядит:
Заявителями смогут выступить малые технологические компании, технологические компании с выручкой от 4 млрд до 10 млрд рублей, и технологические холдинги с выручкой до 10 млрд рублей. Отбор компаний на получение грантов стартовал 31 марта 2026 года.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Объем рынка 5G в промышленности будет расти на 45% ежегодно. Об этом рассказал Олег Алдошин, вице-президент по развитию корпоративного бизнеса МТС на конференции "Ведомости-телком 2026".
▶️ Речь идет о частных сетях связи, на базе которых компании внедряют различные решения: от промышленного интернета вещей (IoT) до систем видеоаналитики.
С переходом от pLTE к технологии p5G эти процессы выйдут на новый уровень и позволят организовать связь с гарантированно низкими задержками, изолировав критичные сервисы от фонового трафика и подключив в разы больше устройств без потери качества связи.
По данным МТС, расти будет не только промышленный сегмент. К 2036 году динамика выручки будет следующей:
⏺️ аэропорты - направление будет расти на 29% в год;
⏺️ порты - ежегодный рост выручки достигнет 7%;
⏺️ платные дороги - рост на 58% в год;
⏺️ логистика будет расти на 49% в год, поскольку доля складов с глубокой роботизацией достигнет 30% к 2035 году;
⏺️ умный город - по прогнозам, объем выручки в сегменте будет ежегодно расти на 81% в год.
А общая выручка от внедрения 5G в России к 2036 году достигнет 234 млрд рублей при объеме инвестиций 49 млрд рублей. Как рассказал вице-президент по развитию корпоративного бизнеса МТС Олег Алдошин, 5G выступает критически важным инструментом цифровой трансформации.
🔽 И для телеком-операторов именно частные сети станут главным драйвером роста: высокая готовность предприятий инвестировать в связь превратит 5G из инфраструктурных затрат в основной источник прибыли.
🔼 Ключевыми факторами роста здесь станут индустриальная автоматизация и предоставление промышленной связи в рамках комплексных предложений.
™️ МашТех в Telegram | в MAX
С переходом от pLTE к технологии p5G эти процессы выйдут на новый уровень и позволят организовать связь с гарантированно низкими задержками, изолировав критичные сервисы от фонового трафика и подключив в разы больше устройств без потери качества связи.
По данным МТС, расти будет не только промышленный сегмент. К 2036 году динамика выручки будет следующей:
А общая выручка от внедрения 5G в России к 2036 году достигнет 234 млрд рублей при объеме инвестиций 49 млрд рублей. Как рассказал вице-президент по развитию корпоративного бизнеса МТС Олег Алдошин, 5G выступает критически важным инструментом цифровой трансформации.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Интегратор промышленного ПО обошелся Софтлайну в 700 млн рублей.
▶️ В Softline рассказали подробности покупки группы "Омег-Альянс", продвигающей концепцию разумной цифровизации промышленных предприятий. Сделка состоялась еще в мае 2025 года и "Софтлайн" через "СЛ Промсофт" стала владельцем 51% компании.
Продавцам должны выплатить:
⏺️ краткосрочное отложенное вознаграждение денежными средствами в размере 363 млн рублей;
⏺️ и краткосрочное отложенное вознаграждение акциями Softline в размере, эквивалентном 360 млн руб.
Всего сумма сделки составила 723 млн рублей, и в течение первого полугодия 2025 года Softline полностью погасила задолженность денежными средствами (те самые упомянутые выше 363 млн рублей) и частично акциями в размере, эквивалентном 181 млн рублей.
🔼 Как сообщается, получившие акции Softline продавцы "Омег-Альянс" не смогут избавиться от них в течение пяти месяцев после заключения сделки, а после истечения этого периода продавать можно будет акции на сумму не более чем 10 млн рублей за один торговый день.
В течение пяти лет Softline консолидирует 100% долю в "Омег-Альянс". Сейчас, согласно данным Ruspofile, 31,36% компании владеет Алексей Кондратюк, а еще 17,64% у Андрея Надеина (директор "Омег-Альянс" и "СЛ Промсофт").
Что купили:
⏺️ в группу входит компания Enterchain (ООО "Энтерчейн"), которая занимается интегрированным планированием и управлением цепочками поставок;
⏺️ Exeplant (ООО "Экзеплэнт"), отвечающая за оперативное управление производством и стратегическое управление основными фондами предприятий;
⏺️ и Maintex (ООО "Мейнтекс"), которая занимается стратегическим управлением основными фондами предприятий.
Softline планирует создать единую экосистему ПО для промпредприятий, которая будет включать в себя системы управления активами с момента их проектирования и ввода в эксплуатацию, а также системы управления производственным планированием.
™️ МашТех в Telegram | в MAX
Продавцам должны выплатить:
Всего сумма сделки составила 723 млн рублей, и в течение первого полугодия 2025 года Softline полностью погасила задолженность денежными средствами (те самые упомянутые выше 363 млн рублей) и частично акциями в размере, эквивалентном 181 млн рублей.
В течение пяти лет Softline консолидирует 100% долю в "Омег-Альянс". Сейчас, согласно данным Ruspofile, 31,36% компании владеет Алексей Кондратюк, а еще 17,64% у Андрея Надеина (директор "Омег-Альянс" и "СЛ Промсофт").
Что купили:
Softline планирует создать единую экосистему ПО для промпредприятий, которая будет включать в себя системы управления активами с момента их проектирования и ввода в эксплуатацию, а также системы управления производственным планированием.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Выручка "Элемента" упала вдвое.
▶️ Выручка УК микроэлектронной группы ПАО "Элемент" в 2025 году упала с 3,05 млрд рублей до 1,79 млрд рублей, а чистая прибыль снизилась на 32,2% - с 2,2 млрд рублей до 1,46 млрд рублей. Об этом говорится в бухгалтерской отчетности компании.
При этом снизились и премии основному управленческому персоналу - с 105,7 млн рублей до 24,8 млн рублей. Но выплаты по зарплатам выросли с 61,8 млн до 89,9 млн рублей, плюс 23,97 млн рублей в качестве отпускных. Также топ-менеджеры имеют право на долгосрочное вознаграждение в виде акций на 273 млн рублей.
🔽 Напомним, что по итогам 2024 года топ-менеджеры "Элемента" получили 393,9 млн рублей в виде премий, и это было в 11,4 раза больше, чем по результатам 2023 года. Пару недель назад получавший те премии Илья Иванцов покинул пост президента ПАО "Элемент", его место занял Олег Хазов.
™️ МашТех в Telegram | в MAX
При этом снизились и премии основному управленческому персоналу - с 105,7 млн рублей до 24,8 млн рублей. Но выплаты по зарплатам выросли с 61,8 млн до 89,9 млн рублей, плюс 23,97 млн рублей в качестве отпускных. Также топ-менеджеры имеют право на долгосрочное вознаграждение в виде акций на 273 млн рублей.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM