Продажи в сложной и дорогой нише — это всегда попытка спрятаться от клиентов, которым только спросить. Например, продаёте вы обучение за границей, родители хотят отправить своих детей за границу и многие оставляют просто спамные заявки — ни продаж, ничего, а деньги на рекламу потратили.

Как быть и куда бежать? Именно такая история была с героем нашего кейса — к нему обратилась компания, которая помогает поступить в австрийский университет. Они работали с одним директологом, но он принёс кучу спамных заявок и никакой прибыли.

Наш герой изучил конкурентов, изучил сайт и предложил решение — квиз, который покажет потенциальным клиентам, что поступление в европейский вуз — это не в космос полететь, и возможно с разным уровнем подготовки учиться за границей.

Так и вышло: с квиза собрали в 13 раз больше заявок, а стоимость квалифицированного лида была почти в два раза ниже.

Читайте подробнее, как это реализовали в кейсе.
А добиться таких же успехов можно в Марквизе.

Всякий раз, когда разговор заходит об изменении цен, мы с командой с трепетом относимся к положению дел наших клиентов — предпринимателей и маркетологов, и не спешим принимать решение. Последний раз мы меняли цены ровно 3 года назад, и за это время в непостоянной среде российского маркетинга рекламные каналы блокировались, связки менялись — нас всех знатно штормило 😃, но что бы ни происходило, Марквиз адаптировался и становился только лучше.

Мы приняли решение не менять цены, если вы уже платящий клиент Марквиз, изменения касаются только новых пользователей, а именно:

1. Тариф «Старт» не меняется — 590₽

2. Повышаем цену тарифа «Плюс»:

100 заявок → 1490 ₽
300 заявок → 2990 ₽
500 заявок → 3990 ₽

3. Пакет 1000 заявок не меняется — 5990 ₽

4. Добавили новый тариф: 3000 заявок за 9990 ₽

5. Снизили цену для пакета в 5000 заявок, теперь стоимость — 14 990 ₽

Наше обещание — строить продукт, который надёжно решит проблему низких конверсий и слабых продаж. В 2025 году клиентов ждут впечатляющие нововведения: квиз-магазин, новый дизайн, визуальный редактор и фичи для роста лидов. Спасибо, что вы с нами.

Миллионы одинаковых товаров, между которыми сложно выбрать и сориентироваться. Думаете, это проблема современных маркетплейсов? Да, но речь пойдёт сегодня не про них, а про 90е годы и мебельный ретейл.

30-40 лет назад мебельный ретейл состоял из десятков компаний, которые предлагали похожие товары и рекламировались одними и теми же способами. Привычная реклама теряла эффективность и нужно было находить новые способы общаться с клиентами.

Что сделал шведский предприниматель Ингвар Кампрад? Он выпустил первые каталоги IKEA.

Это был не просто список товаров и описание. Каталог IKEA стал настоящим источником вдохновения, люди видели интерьеры и комнаты, представляли, как они будут жить в этом пространстве, и им хотелось повторить увиденное.

Куда они шли ради этого? Конечно же, в IKEA.

Так, один инструмент стал вызывать нужные эмоции и совершенно изменил правила игры.

Но как придумывать такие инструменты, если кажется, что все всё уже придумали до нас? Чтобы создать постоянный поток креативных идей, нужен метод. Метод организации обсуждения, который стабильно даёт результат для самостоятельного использования или в команде.

И чтобы вы всегда могли организовать такое обсуждение мы собрали большой гайд по методам вопрошания. Изучить его и использовать методы в работе — по ссылке.

Внимание, цветы, 8 Марта

Коллеги, друллеги, любимые 💞

В честь 8 Марта вместе с друзьями из индустрии подготовили для вас праздничную серию открыток. От Марквиза — букет качественных лидов, но получать их можно как по праздникам, так и каждый день, если использовать квизы в своей воронке продаж 🚀

Спасибо KINETICA, что собрали всех в такую цветочную акцию 🌸

Что делать, если сарафанное радио перестало работать и клиенты больше не выстраиваются в очередь? Ищите ответ в видео:

— на ютубе — https://youtube.com/shorts/9hte3CPQjpY?feature=share

— в ВК-видео — https://vk.com/clip-153335049_456239120

— в запретграме — https://www.instagram.com/reel/DHDeBufsE8b/?igsh=d3QyYzFqamh4ejI2

А если хотите повторить успех из кейса — используйте Марквиз. Решаем проблему низких конверсий и холодных лидов.

Как часто вы хотели узнать, какой инструмент лидогенерации сработает лучше? Надо ли поставить всплывающий баннер или квиз, или одна форма контактов отработает хорошо и можно ни о чём не думать?

Коллеги из сервиса рассылок SMS Победа провели такой эксперимент, и вот что у них получилось.

У них был сайт с формой захвата — здесь оставляли контакты максимально прогретые клиенты, но как привлечь ещё и других клиентов? Для этого установили онлайн-чат, кнопку заказа обратного звонка и квиз.

Трафик не меняли, клиенты приходили через поиск. В результате максимальную конверсию показал квиз с расчётом стоимости — он давал дополнительную ценность клиентам, они хотели уточнить цену и оставляли заявку.

Второй бесспорный плюс квиза: заявки лучше конвертировались в сделку. Почти каждый четвёртый, кто оставил контакты в квизе, становился клиентом сервиса рассылок. Остальные инструменты давали конверсию сильно хуже.

Чтобы узнать больше о кейсе и посмотреть сам квиз — переходите по ссылке

А повторить успех кейса можно с помощью Марквиз. Решаем проблему низких конверсий и холодных лидов.

Привет, на связи Максим, дизайнер и сооснователь Марквиз.

Я часто задаюсь вопросом: «Что не случилось бы, если бы не Марквиз?» Как минимум, не было бы 300 миллионов заявок, полученных российским бизнесом. Этот факт — следствие применения продукта и той идеи, которая за этим стоит. С продуктом вы, скорее всего, знакомы, а что на счёт идеи, которая делает квизы эффективнее других инструментов в маркетинге?

Мы с командой отрефлексировали собственный опыт и опыт десятков тысяч клиентов, чтобы написать фундаментальный гайд по теме лидогенерации. В гайде мы разбираем основные концепты в маркетинге и даём готовый метод, чтобы вы могли создать собственную систему лидогенерации, которая работает стабильно в любых нишах и с любыми инструментами.

Гайд объёмный, но очень интересный. То, что мы пишем, используем сами, и в этом смысле наша «шкура на кону». Обещаем, что вы получите обновлённое представление о ценности и ясность в том, как использовать силу вопросов для достижения результатов в маркетинге.

Ссылка на гайд «100 миллионов лидов»

🔥 — спасибо, иду читать гайд
👾 — мне этот мир абсолютно понятен

Что делать, если уже потратили 40 тысяч на рекламу, а лидов совершенно нет? Менять стратегию и переходить на квизы. Ищите ответ по одной из ссылок ниже:

— в ВК — https://vk.com/clip-153335049_456239121

— в запрещённой соцсети — https://www.instagram.com/reel/DHVvLatAZkc/?igsh=bmU4dmNzdmg2N2Zx

— на ютубе — https://youtube.com/shorts/r2XYw5RZ08I?feature=share

А прочитать гайд и начать его использовать можно по ссылке. Марквиз. Решаем проблему низких конверсий и холодных лидов.

Сейчас в e-com есть два сценария продаж:

— уйти на маркетплейсы и страдать от ценовой конкуренции и бесконечных комиссий площадки

— создать свой интернет-магазин и утонуть в сложных настройках и фильтрах

Если вы во второй команде, квиз-магазин — идеальное решение для вас (да и для первой группы тоже 😉). Без программистов и дизайнеров вы настраиваете обычное ветвление в квизах, узнаёте в вопросах потребности клиента, а в результатах добавляете карточки товаров и включаете корзину. Клиент кладёт товар в корзину и оформляет заказ. Подключите платёжную систему на выбор, и ваш мини-интернет-магазин готов.

А чтобы вы смогли посмотреть, как это будет выглядеть, собрали для вас несколько шаблонов с корзинами:

— квиз по подбору акустической системы

— квиз по подбору шляпы

— квиз-магазин профессиональной косметики для волос

— квиз с подбором солнцезащитного крема

— квиз-магазин босоногой обуви

Готовы добавить корзину в свои квизы?

Как часто вы отказывались от инструмента после одной неудачной попытки? Это могла бы быть история нашего кейса, но коллеги из агентства «Лайка» не готовы были сдаваться и решили заглянуть в аналитику квиза и кратно увеличили конверсию.

Что случилось?

Один из квизов для девелопера показывал катастрофически низкую конверсию — всего 0,18%. Квиз должен был стать мощным инструментом генерации заявок, но вместо этого пользователи либо не доходили до конца, либо заполняли его невнимательно. Бюджет сливался, а девелопер терял доверие. Очевидно, что без чёткого анализа и корректировок проект обречён.

Как решили ситуацию?

На помощь пришла аналитика. Команда углубилась в данные воронки квиза, использовали внутреннюю аналитику Марквиз, чтобы понять, на каких этапах пользователи отваливаются, какие вопросы вызывают сложность, а какие — не несут ценности.

В результате анализа обнаружили проблемные вопросы, которые сбивали респондентов с толку и отталкивали их. Переработали структуру и оставили только наиболее релевантные вопросы, команда улучшила пользовательский опыт, а затем почистили от лишнего стартовую и добавили мессенджеры.

Конверсия квиза выросла с 0,18% до 5% — в 28 раз! Результат превзошёл все ожидания.

А секрет успеха был прост: оффер на главной квиза совпадал с ценностями клиента и призывал пройти квиз, вопросы не отвлекали, а узнавали главное. Человеку хотелось взаимодействовать с компанией, а в будущем — купить у них квартиру.

Если хотите выстраивать такие работающие и приносящие лиды системы, читайте пошаговое руководство «100 миллионов лидов». Марквиз. Решаем проблему низких конверсий и холодных лидов.

Нужно ли маркировать квизы?

Квиз не является рекламой и наша компания не попадает под действие новых правил закона «О рекламе», поскольку:

— ключевой функцией сервиса является не распространение рекламного контента, а коммуникация с аудиторией, сбор контактов
— акции и оффер в квиз добавляете вы сами
— конструктор квиза не имеет модулей, специально предназначенных для размещения рекламного контента
— Марквиз не распространяет квизы сам

Если вы решаете добавить квиз в рекламное объявление, то такую рекламу, как и любую другую, надо маркировать. Например, вы хотите сделать рекламу в телеграм-канале блогера, отправляете ему текст и ссылку на квиз. Такое объявление необходимо маркировать.

Сэкономили 2 990 ₽. Потеряли 700 000 ₽. Всё из-за… Сейчас расскажем

💡 Это история про то, как из-за смены инструмента можно потерять в 230 раз больше. Рекламное агентство Semenov Agency ведёт кампанию для фиджитал-бани SkySpa. Они уже использовали квизы, всё работало стабильно, трафик настроен, заявки идут.

Но тут появилась гипотеза: раз мы используем сайт на Тильде, почему бы не создать и квизы там? Заодно и сэкономить на расходах.

Отключают Марквиз и собирают квиз прямо в Тильде. Внешне — квизы похожи, но не прямо одинаковые. Запускают. И ждут.

В результате: конверсия падает с 8,76% до 6,56%. Стоимость заявки растёт на 26%. Количество бронирований с квиза — минус 154 за 3 недели. В деньгах это ≈ 700 000 ₽ упущенной выручки.

После анализа воронки, метрик и поведения пользователей, делают вывод: более продуманный дизайн и видео на стартовой в Марквизе работали на результат.

Теперь точно уверены, что бесплатное может дорого обойтись. Поэтому Марквиз — снова любимый и работающий инструмент.

Вы тоже можете терять деньги, даже не замечая этого.

Чтобы избежать ошибок и настроить систему, которая помогает генерировать лиды — читайте гайд:

👉 100 миллионов лидов

Продолжаем развивать квиз-магазин. К корзине и оплате в квизах добавили новую фичу — доставку.

Это отдельный этап в квизе, можно добавить после результатов и до оплаты. Человек выберет, как ему получить заказ, а стоимость автоматически прибавится к товарам в корзине. А вы сможете предоставить все услуги, будто бы клиент оформил заказ на маркетплейсе, но без минусов маркетплейса.

Вы можете добавить до 5 видов доставки, например, если у вас:

— разная цена доставки в разные районы города

— несколько пунктов выдачи

— разная скорость доставки в разные города

Сейчас можно указать доставку по адресу и в пункт выдачи, скоро подключим интеграцию с Яндекс Доставкой и CDEK.

Добавить новую фичу можно внутри конструктора Марквиз

В марте выпустили 15 статей в блоге Квизкульт. Сделали в посте подборку из 5 самых интересных материалов.

🚀 Для новичков: с чего начать работу в Марквизе

Собрали пошаговую инструкцию для тех, кто только регистрируется в Марквизе. Знаем, как бывает сложно разобраться в новом интерфейсе, и хотим вас поддержать — провести экскурсию. В этот раз идём по всем кнопкам и нажимаем на них вместе с вами.

🤖 ТОП-15 ИИ-сервисов для создания и дизайна сайтов

ИИ уже не кажется каким-то новшеством, а становится необходимым инструментом в руках маркетолога. В статье собрали и протестировали 15 сервисов, некоторые из них отработали хорошо, а вот другие… Не будем раскрывать все карты — ищите описание в статье.

🎙 Подкаст: Квизы для б2б

В новом выпуске подкаста позвали эксперта по трафику Наталью Гриценко. У Натальи 9 лет опыта в маркетинге, своё трафик-агентство и телеграм-канал с 28к подписчиков. Обсудили кейсы, возможные сценарии и связки использования квиза, специфику работы трафика на квизы — именно с точки зрения продаж.

💼 Кейс: как защитить квизы от фрода и снизить стоимость цели

Иногда конкуренты присылают на квиз шторм из ботов, что мешает рекламным алгоритмам обучаться и показывать квиз потенциальным клиентам. Что делать? Герои нашего кейса нашли решение, плюс снизили стоимость цели.

💼 Кейс: как отказаться от Марквиза и потерять 700 тысяч

В этом кейсе маркетологи придумали новую гипотезу: квизы на Тильде вместо Марквиза, но в результате привлекли меньше клиентов и потеряли 700 тысяч прибыли. Что же такое произошло? Ответы в материале.

Почему одни компании могут годами делать неплохой продукт и едва собирать заказы, а другие выстреливают практически сразу и привлекают миллионы клиентов?

Дело не в том, какой продукт, как он работает и кто за ним стоит. Всё сводится к банальному — как клиенты видят свою выгоду. Причём не абстрактную, а свою личную — ответ на свою боль.
И чтобы увидеть эту боль, нужно обратить внимание на конфликт между желаемым и действительным.

Чем быстрее ваше решение поможет достичь желаемого, тем выше будет ценность и выгода для каждого конкретного клиента. И чтобы легче было сформулировать ценность, у нас есть специальная формула — показали её на картинке.

Как же работает эта формула? Чтобы клиент захотел продукт, он должен соответствовать его внутреннему конфликту, а вероятность успеха должна быть сильно больше, чем усилия, время и стоимость, которые придётся отдать.

Всё ещё ничего непонятно? Тогда нужно читать пошаговое руководство «100 миллионов лидов». Показываем, как построить и масштабировать систему генерции лидов.

Марквиз. Решаем проблемы низких конверсий и холодных лидов.

🎙 Как трафик превращается в продажи — и где тут квизы?

Подготовили новый выпуск подкаста «Квизы. Лиды. Продажи» — с Натальей Гриценко, экспертом по трафику с 9-летним опытом, основателем трафик-агентства и автором канала «Умный таргетолог». В этом выпуске:

— как продавать через квизы даже станки в B2B

— почему связка трафик + квиз не всегда лучше, чем трафик + лендинг + квиз

— какие вопросы в квизе снижают конверсию

— зачем таргетологу разбираться в продажах, если от него ждут просто заявки

— и какие метрики реально показывают, что квиз работает

🧠 В выпуске много практики: кейсы, сценарии, гипотезы. Всё — через призму одной цели: превращать трафик в деньги. Слушайте подкаст по ссылке — https://t.me/mavestreambot/app?startapp=marquiz_39

🔥 Как квиз 80 lvl от агентства недвижимости во Владивостоке даёт фору множеству однотипных квизов от застройщиков

Владивосток. Агентство недвижимости запускает новый сервис — помогает подбирать квартиры в новостройках. Но есть проблема. На рекламном аукционе — застройщики с огромными бюджетами. А у агентства KPI — 150 лидов в месяц по цене не выше 1000 ₽.

Задача: получать не просто лиды, а квалифицированные.

Решение: квиз.

С чего начали

1. Сделали квиз по структуре реальных диалогов с клиентами — не из головы, а на основе интервью с отделом продаж.
2. Добавили офферы в вопросы — скидки, кухонные гарнитуры, льготная ипотека.
3. Запустили рекламу на узкие сегменты: молодые семьи, бюджетники, участники СВО — всех, кто подходит под льготную ипотеку 2%.

💡 Что сработало

Два инсайта расскажем здесь, а ещё два (один из которых квиз в квизе) ищите в подробном кейсе по ссылке.

— Настроенное ветвление. Если клиент выбирает 3-комнатную квартиру — в бюджете уже не предлагали «до 4 млн». Добавили адаптацию вопроса под планировку.
— Фильтрация безденежных лидов. Ввели вопрос про первый взнос. Если бюджета нет и не планируется — не давали оставить заявку.

В результате конверсия выросла в 3,5 раза, а агентство получило 250 заявок по 774 рубля.

Квиз стал конкурентным преимуществом. Пока застройщики гнали трафик на лендинги, агентство собирало целевых лидов и готовило персональные подборки.

👉 Хотите также? Постройте воронку на квизе. Адаптируйте под офферы, ЦА и специфику рынка — и вы увидите результат. А собрать и быстро настроить всё можно в Марквиз.