Ух, вчера прошла прожарка! 10 квизов разобрали, на 30 вопросов ответили, от души посмеялись. Посмотреть разборы можно в записи у нас в блоге.

И обещанный бонус: прожарка ещё пяти квизов

Квиз 1.https://clck.ru/38djd7

◻️ Оффер хочется переписать, этот вариант подойдёт для лид-магнита.
◻️ Если обещаете подарки, напишите, какие конкретно.
◻️ В первом вопросе лучше показать карту.
◻️ Используйте консультанта, чтобы рассказать про разные типы ипотеки.
◻️ В оффере обещали подобрать квартиры, но ничего не подобрали.

Квиз 2. https://mrqz.me/65bb3e6e96fa4d0026dac684/

◻️ Непонятна аудитория: если нужно убедить человека, лучше использовать другой оффер: «Узнайте, подойдут ли ребёнку шахматы?»
◻️ В подзаголовке лучше указывать факты о школе.
◻️ Консультант показался картонным.
◻️ В форме лучше увести клиента в мессенджеры.

Квиз 3. https://mrqz.me/652d1695133daf00259245f4

◻️ В вопросе бюджета можно показать, что входит в каждый тариф.
◻️ Квиз похож на анкету, не раскрыты ценности продукта.
◻️ Человеку важно не то, сколько он потратит на франшизу, а то, сколько он заработает.

Квиз 4. https://mrqz.me/6563862aacb5060025fedaf3

◻️ Усильте оффер: расскажите, чем вы отличаетесь от других школ.
◻️ Поменяйте бонус. Эту информацию легко найти в интернете. Как улучшить? Сузьте целевую аудиторию: как не стесняться петь на людях / можно ли начать петь после 40 лет?
◻️ Про бесплатный урок сказали только на форме контактов, но туда люди могут не дойти.
◻️ Не хватает живых фотографий, чтобы захотелось окунуться в атмосферу.

Квиз 5. https://mrqz.me/655b6147cfc3c200253e4680 

◻️ Слабый оффер. Квиз создаётся для прогрева, можно сказать так: «За минуту подберём из тысячи моделей подходящий тепловой насос и подарим доставку».
◻️ Обещали подбор, но ничего не подобрали.
◻️ О бонусе лучше говорить так, будто он уже есть у человека. Обещали за ответы, а теперь уже за контакты.

Хотите, чтоб мы детально рассказали, как улучшить ваш квиз? Записывайтесь на аудит. Наши эксперты покажут все слабые зоны квиза и помогут увеличить конверсию.

Квиз не работает…

…сам по себе. Квиз — отличный инструмент, он помогает утеплить трафик и привлечь больше заинтересованных клиентов, но сам по себе он не работает.

Можно создать квиз в Марквизе, похвастаться своим друзьям и не получить ни одной заявки, потому что нужно направить трафик на квиз.

И так получится полноценная воронка продаж. Какая она может быть? Собрали пять вариантов на картинке для вас. Можно использовать один квиз, два квиза или квиз с Marquiz Pages.

А подробнее — рассказали в видео и статье по ссылке

Как уверенно шагнуть в жизнь ваших клиентов? С помощью простого первого шага

Мы всегда говорим, что квиз — это только часть маркетинговой стратегии, сложно с помощью квиза продать сразу дорогой и сложный продукт, лучше предложить что-то простое и понятное. Но почему это работает?

Начнём с истории, как Джонатан Фридман и Скотт Фрейзер научились оставлять ногу в двери.

Небольшой американский пригород. Идеальное комьюнити, все следят за своим домом, ухоженные лужайки, уют и благодать.

Но случается разное, поэтому сотрудники из службы по безопасности на дорогах просят жителей этого пригорода поставить на свой участок щит. Щит важный, но большой, размером 1 на 2 метра. И текст: «Будьте осторожней за рулём».

Информация важная, с заботой о близких, но уродует же всё… Поэтому только 17% жителей соглашаются поставить такой знак на своём участке.

Джонатан Фридман и Скотт Фрейзер изучили этот вопрос и в другом пригороде решили поступить по-другому. Сначала они попросили жителей поставить маленький знак на окнах. Почти все сказали «да», знак красивый, небольшой, ничей вид не испортит.

Прошло две недели и учёные снова обратились к жителям этого города и уже попросили поставить свой любимый уродский щит. 76% установили большой знак на своём участке.

В 4,5 раза больше людей согласились сотрудничать с службой безопасности на дороге, ведь уже почувствовали сопричастность с ними.

Эту стратегию учёные назвали «нога в двери»: вы ещё не зашли в гости, но ногу в дверях уже поставили. Мы, в Марквизе, называем её — «простой первый шаг». Когда вы продаёте что-то понятное и ни к чему не обязывающее, а не сразу призываете купить дорогой или сложный продукт.

Придумать квиз с простым первым шагом можно в личном кабинете Марквиз. А если вы не можете придумать, как будет выглядеть ваша «нога в дверях», пишите в комментариях свою нишу, придумаем вместе.

@marquiz_ru

DDoS-атаки, сливы баз данных, закупка номеров телефонов — как с этим бороться?

Несколько простых правил:

1. Прокачайте цифровую грамотность сотрудников. Рассказывайте коллективу о фишинге, правилах безопасного поведения в интернете и при работе с чувствительной информацией.
2. Используйте надёжные сервисы и инструменты для развития бизнеса. Например, Битрикс24 и amoCRM используют шифрование каналов передачи данных, чтобы защитить вашу информацию. А ещё их можно удобно интегрировать с Марквиз и отправлять все ответы из квизов в карточки клиентов.

Как мы в Марквизе защищаем персональные данные клиентов и клиентов наших клиентов?

Квизы собирают большое количество персональных данных: имена, номера телефонов, почты и интересы клиентов. И всё это может быть интересно злоумышленникам. Поэтому мы шифруем все контактные данные лидов. Современные проблемы требуют современных решений.

Ваши данные и данные ваших клиентов под надёжным шифрованием в Марквиз. Ни один злоумышленник не воспользуется ими.

@marquiz_ru

Друзья, снова к вам за обратной связью. Вы очень помогли в прошлый раз с ползунками, а теперь хотим разобраться с кнопкой «Сделано в Марквиз». Думаем кастомизировать её, поэтому нужна ваша помощь.

Приглашаем на небольшой клик-тест, займёт меньше минуты 👉 https://app.pthwy.design/1XVuPCyb2eevSRB6hTeY

А поделиться смешными идеями можно в комментариях 👇

Как и обещали: в этом сезоне есть спецвыпуски с приглашёнными гостями. И первым в онлайн-студии Кирилла пришёл Роман Кумар Виас, основатель сервиса по уборке квартир Qlean, маркетингового агентства и академии Qmarketing, академии Refocus. Сейчас работает над выходом на рынок США, обучает российские и зарубежные компании маркетингу и продажам.

Почти час Кирилл и Роман обсуждали:

— как правильно генерить гипотезы,
— как продвигаться в нише онлайн-образования,
— что лучше всего продаёт

Послушать, вдохновиться и научиться новому можно здесь

@marquiz_ru

«Я видела, у конкурентов квизы работают, а у меня — нет, почему?». Причин может быть много:

— неправильный трафик
— непродуманная воронка
— слабый оффер
— невовлекающие вопросы
— непонятный бонус

И много-много чего ещё. Так как же создать квиз, который будет приносить результат и будет конвертировать клиентов? А ещё и будет работать без перерывов и выходных?

Выписали все секреты и спрятали их в сейф записали мини-курс. Получилась понятная инструкция, чтобы каждый смог создать квиз от начала и до получения первых заявок.

В кадре — продакт-маркетолог Кирилл Кирсанович, за кадром — прекрасная редактор Катя Шмаленюк. Сам курс удобно расположился вот тут.

Это первая версия курса, и мы открыты к обратной связи, если что-то было непонятно, сложно или не хватило примеров, пишите 👇💜

@marquiz_ru

⚡️ Собрали новые статьи в традиционном дайджесте. В феврале:

— Шутили, разбирали квизы, а затем снова шутили. Запись уже любимой нами «Прожарки» и таймкоды

— Писали кейсы. Наш клиент вместо встроенных квизов на Тильде и Флексби с конверсией 9,4% установил квиз от Марквиз и получил конверсию 23,5%

— Делились рекомендациями, как быстрее собирать квизы

— Собрали четыре киллер-фичи, о которых знает не каждый клиент Марквиза

— Узнали про сео-продвижение квизов от нашего клиента

А ещё рассказывали об аудитории и клиентах:

— Как построить долгосрочные отношения с клиентами

— Как узнать больше о целевой аудитории

— Как структурировать всю информацию с помощью CRM-системы

— Как использовать 4Р в работе с клиентами

Дальше — больше, подписывайтесь на рассылку, чтобы не пропустить полезные материалы о квизах и маркетинге

@marquiz_ru

Отличный способ провести выходные — окунуться в прослушивание новых выпусков подкаста «Квизы. Лиды. Продажи» 😉

Кирилл Кирсанович, продуктовый маркетолог Марквиз, рассуждает на темы:

🟣 Как продавать успешный успех, личностный рост, тренинги и колёса баланса 

Обсуждаем, что важнее: продажа ощущений или денег. Будет интересно тем, кто продаёт ораторское искусство, актёрское мастерство, тайм-менеджмент и другие темы.

🟣 Как продвигать праздники и торжества с помощью квизов

Перед тем, как настроить квиз на тему праздников необходимо задаться вопросами: Что и кому продвигаем? Кто выступает? Какая тема мероприятия?

В зависимости от ответов на вопросы меняется и стратегия продвижения квиза, а как именно — Кирилл рассказывает в подкасте.

🟣 Продвижение онлайн-образования и обучения профессиям

Выпуск о трёх основных направлениях онлайн-образования, который поможет продвинуть курс или онлайн-школу. Рассказываем, как вовлечь аудиторию и какие квизы идеально подойдут для её сегментации.

🟣 Как продвигать услуги для здоровья и медицину с помощью квизов

В подкасте обсуждаем, в чём особенность маркетинга медицинских услуг, как подсветить реальные боли клиентов и какие игровые механики помогут привлечь тёплую аудиторию.

🟣 Спецвыпуск: подкаст с Романом Кумаром Виасом

О том, как правильно генерить гипотезы, как продвигаться в нише онлайн-образования и что лучше всего продаёт. А также: что делает бизнес устойчивым и как успешно закрывать продажу.

Считаем, что такую полезную информацию нельзя пропускать

💜 Послушать выпуски можно по ссылкам:

➡️ на Apple Podcast
➡️ на Яндекс Музыке

@marquiz_ru

Почему шрифт имеет значение

Мы в Марквизе считаем, что сделать визуально плохой квиз просто невозможно, ведь наши дизайнеры всё продумали: выбрали шрифт, расположили гармонично блоки квиза. Остаётся только наполнить квиз своими смыслами.

Но так ли важен шрифт и внешний вид квиза? Давайте разбираться.

Мы снова полезли искать разные эксперименты, и вот что нашли.

В эксперименте Сонга и Шварца две группы испытуемых получили список лечебных упражнений. Один и тот же.

Зачем такой эксперимент проводить? А вот зачем. Первая половина получила список, напечатанный простым шрифтом, а вторая — сложным, псевдорукописными.

И как только испытуемый получили список упражнений, им задали вопрос:

— Сколько времени потребуется, чтобы выполнить все упражнения?
— 8 и 15 минут, — ответили разные группы. Почти в два раза больше времени назвали те, у кого был рукописный шрифт.

Тот факт, что упражнения были написаны простым шрифтом, ничего не говорит об их простоте. Но наш мозг видит связь и поэтому переносит свойства одного (шрифта) на другое (упражнения).

Так и в квизе. Когда мы пишем что-то сложным шрифтом, потенциальному клиенту кажется, что это что-то непонятное, незнакомое, чуждое, и вообще надо бежать от такого. Поэтому чем проще и понятнее, тем легче клиенту проходить квиз и оставлять наши контакты.

Такая же ситуация с вопросами: когда вы добавляете сложные термины и формулировки, человеку не хочется проходить его. Поэтому придерживаемся правила: простота во всем — от визуала до вопросов.

В Марквиз актуальный адаптивный дизайн, который легко настроить под себя и ничего не испортить. Переходите в личный кабинет и убедитесь в этом сами.

@marquiz_ru