⚠️ Программа лояльности WB доступна всем селлерам РФ

Еще в марте Wildberries запустил beta-версию программы лояльности для части селлеров, сейчас же тестирование завершено и функция стала доступна всем.

Участие в программе бесплатное.

Программа состоит из четырёх уровней: начального, бронзового, серебряного и золотого, и позволяет получить инструмент привлечения покупателей и прочие награды: учёт рейтинга в ранжировании, скидки на логистику, хранение товара и т.д.

📌Делитесь в комментариях, у кого какой уровень?

🆘 WB ПРОКАЧАЛ РЕКЛАМУ В ПОИСКЕ

Что изменилось?

1️⃣ Выросло количество рекламных карточек на странице: теперь в выдаче будет отображаться до 57 карточек, продвигаемых с помощью РК «Поиск+Каталог».

2️⃣ В разделе «Поисковые запросы» ➡️ «Ключевые фразы» теперь сразу отображается список оптимизированных запросов, по которым может продвигаться товар.

Раньше этот список появлялся после запуска кампании. Также он будет доступен на этапе редактирования уже запущенных кампаний.

Оптимизированные запросы — это объединение поисковых запросов пользователей с ошибками и словоформами в единое значение.

3️⃣ В раздел «Ключевые фразы» можно будет добавлять свои запросы, по которым вы планируете продвигать товары, и добавлять эти запросы в исключения. Такие запросы будут отображаться в общем списке с отметкой «Мои».

В течение суток система проверит добавленные запросы на соответствие товару, присутствие в составе другого оптимизированного запроса и количество трафика.

После успешного окончания проверки начнут работать показы товара.

4️⃣ Теперь можно будет зафиксировать фразы из общего списка и добавленные вручную — показы будут идти только по фиксированным запросам.

Остается надеяться, что все это будет работать без косяков.
🔥🔥🔥 обнова, как считаете?

💰АУКЦИОН НЕВИДАННОЙ ЩЕДРОСТИ ОТ WB

Wildberries говорит нам, что по степени влияния на ранжирования параметры выстроены так:

1️⃣ Склады;
2️⃣ Выручка;
3️⃣ Конверсии.

Но по моему опыту влияние этих параметров абсолютно иное. И на первое место я бы поставил выручку, просто потому, что только одной выручкой до сих пор можно подняться на высокие места.

Как увеличить выручку и как остальные параметры влияют на позиции карточки товара на WB – рассказываю в этом видео (время просмотра 11:19): https://youtu.be/

00:00 - Тизер
00:19 - Факторы, влияющие на ранжирование
01:18 - Влияние скорости доставки на ранжирование
04:55 - Лайфхаки развозки на склады
06:57 - Влияние выручки на ранжирование
08:27 - Как увеличить выручку?

📦На Wildberries появилась экспресс-доставка за 15 минут.

Теперь маркетплейс может доставлять заказы за 15 минут. Ранее сроки доставки ограничивались пятью часами.

Экспресс-доставка на WB стала возможной благодаря сотрудничеству с компанией «Даркстор у дома».

На сайте компании сказано, что быстрая доставка для продавцов Wildberries осуществляется «от 15 минут» и может доходить до одного часа.

Как работает экспресс-доставка на Wildberries?

Покупателю специально ничего делать не нужно. Достаточно добавить товар в корзину и оформить заказ.

Если продавец поддерживает экспресс-доставку до двери, при оформлении заказа WB предложит выбрать соответствующую опцию.

Сейчас доставка «от 15 минут» поддерживается в:
🟣Москве,
🟣Санкт-Петербурге,
🟣Нижнем Новгороде,
🟣Новосибирске,
🟣Волгограде,
🟣Краснодаре,
🟣Уфе,
🟣Ростове-на-Дону,
🟣Самаре.

🚚Планируете подключить экспресс-доставку?

🗃ОПТОМ ДЕШЕВЛЕ

На WB изменятся условия переноса карточек товаров между кабинетами продавцов.

Подробнее о самом инструменте рассказывал в этом посте.

Что же меняется? Стоимость!

Сейчас перенос от 1 до 10 карточек стоит 50000 ₽ и по 5000 ₽ за каждую последующую карточку.

Теперь же при переносе:
🟣от 1 до 10 карточек стоимость 50000 ₽ сохраняется;
🟣от 11 до 20 — стоимость 5000 ₽/штука;
🟣от 21 до 50 — 4000 ₽/штука;
🟣от 51 до 100 — 3000 ₽/штука;
🟣от 101 до 250 — 2500 ₽/штука;
🟣от 251 до 1000 — 2000 ₽/штука.

Таким образом, перенос 20 карточек будет стоить вам 100000 ₽, а 21 — 84 000 ₽.

Пробовали уже новый инструмент?

5️⃣ ЭТАПОВ ПОДГОТОВКИ КАРТОЧКИ ТОВАРА

Продажи и продвижение на WB начинаются не с настройки рекламы, а с правильной подготовки карточки и самого товара.

Сюда относится и оптимизация себестоимости, и упаковка, и раскладка по складам, и фото-, видеоконтент, грамотное заполнение карточки и ценообразование.

Обо всем подробнее рассказал в видео: https://youtu.be/

00:00 - Тизер
00:35 - Какое качество должно быть у товара на WB?
02:20 - Упаковка товара
04:57 - Фулфилмент или свой склад?
06:33 - Размеры товара
07:28 - Составление набора
10:25 - Фотоворонка
12:17 - От чего зависит эффективность рекламы на Wildberries?
12:49 - Управление ценой
13:14 - Роль SEO в продвижении

WP тестирует модель CPO в авторекламе

СРО — это модель оплаты за заказы. В такой схеме ставка устанавливается за один заказ продвигаемого товара.

АРК с оплатой за заказы также работает на улучшение позиции карточки в выдаче, как и автоматическая кампания по показам, делая карточку заметнее для потенциальных покупателей.

Как создать кампанию с оплатой за заказы?
🟣В разделе «Мои кампании» нажмите «Создать кампанию» ➡️ «Автоматическая кампания».
🟣Выберите модель оплаты «За заказы СРО» и категорию товаров.
🟣Выберите товары из списка.
Продвижение с оплатой за заказы может быть доступно не для всех товаров.
Список регулярно обновляется, если в нём не будет нужного товара — попробуйте позже создать новую кампанию и проверьте, есть ли товар в списке доступных для продвижения. В уже запущенную кампанию добавить товары не получится.
🟣Напротив каждого товара в списке будет указана «Ставка СРО». Размер минимальной ставки для каждого товара формируется индивидуально на основе истории продаж и стоимости товара.
Ставку можно скорректировать при необходимости.
🟣Укажите бюджет кампании. На странице будет подсказка с минимальной суммой бюджета.
🟣Запустите кампанию.

Оплата за заказ в рамках продвижения по модели СРО будет списана в случае, если пользователь увидит продвигаемый товар в выдаче, кликнет по нему и оформит заказ в течение 7 дней.

Не знаете как определить CTR главной фотографии?
Тогда мы идем к вам!🫵

Пока WB только планирует – мы уже успешно тестируем CTR карточек! Новый инструмент “А/В тесты” в сервисе Marpla помогает выбрать лучшую фотографию карточки товара всего за 6 шагов.

Инструмент автоматически определит фото с лучшим CTR и поставит победителя на главную в карточке товара. При этом вы не потратите ни копейки на тестирование: оно проводится в уже запущенной на WB рекламной кампании.

Более подробно о том как работает наш A/B тест рассказываю и показываю в этом видео (время просмотра 08:05): https://youtu.be/

00:00 - Тизер
00:22 - Бесплатное А/В-тестирование CTR первой фотографии
01:55 - Этапы создания А/В теста
07:20 - Результат тестирования

❓Кто уже использует наш А/В тест, поделитесь впечатлениями в комментариях. Остальные — напишите, чем вы пользуетесь для измерения CTR?

🆕 WB изменил требования к упаковке товаров

Изменения коснулись следующих категорий:
🟣Косметика
🟣Детское питание
🟣Товары для малышей
🟣Игрушки
🟣Бытовая химия
а также посуды и других хрупких товаров.

Правила начнут действовать с 8 июля. Полную инструкцию добавлю в комментарии к этому посту.

📦WB разделил коэффициенты

Селлерам стало проще ориентироваться в актуальной стоимости логистики и хранения на Wildberries.

WB разделил информацию о коэффициентах в разделе «Тарифы» и в календаре при планировании поставки. Для каждого склада теперь отдельно отображаются:

🟣коэффициент логистики коробов;
🟣коэффициент хранения коробов;
🟣коэффициент логистики монопаллет;
🟣коэффициент хранения монопаллет.

В разделе «Тарифы» отображаются коэффициенты складов для товаров:

➡️которые уже хранились на складах до фиксации,
➡️срок фиксации которых истёк,
➡️которые привезли на склад без фиксированного тарифа.

Подробнее о фиксированных тарифах рассказывал в этом посте.

👨‍💻КАК ПРАВИЛЬНО ПОДГОТОВИТЬСЯ К СЕЗОНУ НА WB

Невозможно настроить эффективную рекламу на WB и вывести карточку в ТОП без правильной подготовки.

О том, как грамотно подготовить товар к продажам, что влияет на ранжирование карточки на WB, когда можно выводить старую карточку и почему лучше завести новую — рассказал в этом видео (время просмотра 15:59): https://youtu.be/

00:00 - Подготовка карточки товара к продвижению
02:20 - Как CTR первой фотографии влияет на конверсии
07:19 - Восстанавливать старую карточку в сезон или заводить новую?
07:50 - Бесплатный А/Б тест CTR первой фотографии

💲 НАЧАТЬ НИКОГДА НЕ ПОЗДНО

«Я уже давно продаю, чему вы меня можете научить?» — такой вопрос часто задают опытные селлеры.

💪Мы вас услышали и сделали свое обучение ещё более результативным! Теперь каждый ученик может выбрать стратегию обучения исходя из своего запроса.

В обновленном курсе представлены четыре стратегии:
1. «ВЫХОД С 0» — для тех, кто только начинает свой путь на WB.
2. «РЕАНИМАЦИЯ» — для тех, у кого есть опыт в продажах, но недостаточно знаний по выводу товара в ТОП.
3. «МАСШТАБИРОВАНИЕ» — для селлеров, которые уперлись в «потолок» и не знают, как увеличить свой доход.
4. «МЕНЕДЖЕР WB» — для тех, кто желает освоить новую профессию и получить инвестиции в свой бизнес.

Как видите, можно обучаться: с нуля, без вложений, имея опыт и хорошие обороты на WB — в школе Marpla каждый сможет получить знания и увеличить свой доход!

❌ ШТРАФЫ ЗА ЧЗ — ВСЁ?

Очередное обновление Оферты WB избавило селлеров от штрафов за проблемы с маркировкой.

👍 Если код распечатан без искажений и есть в системе «Честный знак» — товар просканируют и отсортируют на складе.

Если при считывании маркировки возникнут проблемы: КИЗ не считывается с первого раза, код data matrix наклеен на стык и в других случаях, которые усложняют идентификацию КИЗ — товар вернется в пункт выдачи, указанный в личном кабинете.

🔥При этом штрафы начисляться не будут.

Что еще нового в Оферте?

✅ WB изменил систему начисления штрафов за невыполненные заказы, которые были отменены продавцом или покупателем после недовоза товаров по FBS. Теперь сумма штрафа не может быть больше 25% от суммы продаж за вычетом возвратов за предыдущие 30 дней.

✅ Автоакции будут анонсировать за 5 дней до их начала

Очередное годное обновление в Оферту. А вы как считаете?