Все чаще слышу от сотрудников разных компаний такой расклад - есть какой-то маркетинг, что-то делаем, а результата не видно. Сталкивались когда нибудь с таким?

Это прям классическая история, когда нет системы в маркетинге. Почему так происходит? Все просто - не оцифрована текущая ситуация, нет артефактов по компании, продуктам и клиентам. Так же, скорее всего, не ведётся контроль ключевых показателей маркетингом, а если и ведётся то только охваты и количество лидов.

Поэтому задачи ставятся стихийно, стратегии нет, регулярные отчёты не делаются, а собственник бегает с огнетушителем и затыкает пробоины. Бюджеты тратятся на уровне ощущений и о возврате инвестиций никто не слышал.

Всего лишь за несколько недель в таком беспорядке можно наладить систему, которая будет прогнозируемо давать пост прибыли. Просто внедрив регламенты, контроль, стратегию и отчёты.

Как думаете, что дороже, вложиться в выстраивании системы или терпеть убытки от хаоса?🫣

Представьте, что есть условная производственная фабрика работающая с тканями. У них есть станки, у них есть люди, у них даже есть какой-то поток постоянных клиентов. Клиенты заказывают большим и маленьким оптом. Баланс плюс-минус сходится. Красота. И так долгое продолжительное время, годы, десятилетия.

Но, внезапно, по какой-то странной и необъяснимой причине клиенты начинают исчезать как тени на свету. Становятся нужны новые заказы. Компания срочно ищет подрядчика и делает сайт. На нём яркими огромными буквами пишет "Производственная фабрика работающая с тканями". Размещает информацию на профильных агрегаторах и картах. Создаёт сообщество в одноклассниках и ВК. Принимает участие в выставке "День поля Новосибирска".

Как думаете, как скоро в компанию начнут поступать заказы из новых каналов? В чем ключевая ошибка руководства? Что может пойти не так?

Спустя неделю свекровь слесаря из 3 цеха приходит во сне, словно дмитрию Ивановичу, идея "написать, что Производственная фабрика работающая с тканями, является лидером отрасли" и на новом сайте, и в сообществе одноклассников и на картах, а также во всех тендерных и агрегаторах площадках появляется гордое упоминание номерности один. Поможет ли это получать новые оптовые заказы?

Спустя пару месяцев не получив должного результата, генеральный директор приходит к подозрению, что нужно привлечь консалтинговое или рекламное агентство, а может быть вообще мотивационого тренера в команду...

Прошло ещё полгода. Но почему-то новые заказы все еще не хлещут рекой по счетам компании? Но тут из небытия проявляется фигура мужа жены подруги, который служит HR- трекером в известном банке. И в компании появляется блестящая идея нанять маркетолога. Ну теперь это точно решит все проблемы. Верно же?

С лозунгом "молодым у нас дорога" в штат Производственной фабрики работающей с тканями наняли улыбчивую и приятную во всех отношениях молодую маркетологиню. Она и дизайн буклетов делает и тексты для группы в телеграм пишет и рекламные кабинеты регистрирует и что-то там как-то настраивает.

А самое главное она ладит с бухгалтерией на корпоративе и роскошно раздает буклеты посетителям на выставке. Одним словом умница и красавица. Только прибыль компании почему-то не растет. В чем причина, вроде всё правильно делали?

Иногда я готовлю еду. Мне нравится организовывать необычные, но простые блюда из нескольких ингредиентов. Например, однажды я приготовил цветную капусту в томатном маринаде. А в другой раз на гарнир я сделал жаренный батат. Также я допускаю эксперименты и улучшения классических рецептов.

Я не очень часто это делаю, лишь когда посещает вдохновение. Одна из граней моей проявленности в жизни. Но сильно зависит от настроя. У меня есть непреодолимое желание организовывать мир вокруг себя. Делать его лучше. Иногда я нахожу невообразимые сочетания. И не всегда из этого получаются кулинарные шедевры.

В работе маркетолога тоже есть место экспериментам, гипотезам и даже неудачам. Бывает такое, что сработало у одной компании, не даёт должного эффекта у прямого конкурента. И наоборот, из-за внешних факторов прошлые успехи могут обернуться чем-то неожиданным.

Поэтому всегда нужно следить за текущими показателями, конверсии на разных этапах воронки, работой подрядчиков и команды и результатами которые получают компания от маркетинга.

В противном случае что-нибудь может выкипеть, подгореть, или привести к несварению. Если проводить аналогию с готовкой пищи. Какие показатели эффективности маркетинга считаете важными и отслеживайте каждый день?

Как привлекать новых клиентов? Есть конечное число вариантов, когда вам нужно привлекать клиентов.

Первый - вы запускаете новое направление. Или вы выпустили новый продукт, а клиенты не торопятся скупать его. Ещё может быть вариант, когда вы стартап и о вас вообще никто ничего не знает.

Второе - вы масштабируетесь.
Или выходите на новый рынок. Вы работали с Москвой, а теперь решили выйти на регионы. Или теперь хотите выйти на клиентов из других ниш.

Третье - сарафан перестает работать. Или покупателей становиться меньше. Или регуляторы начали давить сильно. Или маркетплейсы перебили всех клиентов. Или ваш рынок исчезает и становится историей, как киросиновые лампы когда-то.

Самый простой способ привлечь новый трафик - показать предложение для аудитории, которая ищет ищет решение конкретной проблемы в момент ее готовности платить за это.

Поможет ли маркетинг, если ваш продукт не несёт пользы клиенту? Нет. Делайте только полезные решения, которые нужны людям. Не пытайтесь продать людям что-то ненужное. А тем более на B2B рынке.

Вроде такие простые очевидные вещи. Мне даже кажется излишне отдельно их проговаривать. Ну если бы все ездили по правилам дорожного движения, аварии случалось бы намного меньше.

Пара дополнений в тему .Чем дольше вы вкладываетесь в отношения с клиентом, тем дольше он принесет вам прибыли.

Как сократить количество ошибок и недоразумений в работе маркетинга? Разработать и внедрить регламенты. Рассказываю что это такое и зачем это нужно компаниям.

Бывает так, что компания запускает все возможные каналы маркетинга. Как правило ориентируется на конкурентов, информацию в Википедии, рекомендацию знакомых и экспертов. Но но сотрудники в душе не понимают что именно приносит заявки от клиентов. И тем более рост прибыли.

Мы будем устанавливать весь маркетинг.

Получается что бюджет расходуется неэффективно так как какой-то канал не приносит прибыль совсем, а тот который приносит в него инвестирование недостаточно.

Что тут можно сделать? Всё просто, нужно найти слабые места, оптимизировать их и сделать из них точки роста. Для начала нужно оцифровать все каналы маркетинга, расписать конверсию на всех этапах, приземлить это всё на выручку и прибыль. А потом почитать долю рекламных расходов по каждому каналу. Таким образом вы найдёте узкие места которые дороже всего обходится вашему бизнесу.

Таким образом вы увидите возврат инвестиций в маркетинг по каждому каналу, через долю рекламных расходов. А проводите такой анализ регулярно, контролируйте те ключевые параметры, которые не приносят роста и сокращайте расходы на них.

Расскажите как у вас обстоят дела. Вы тслеживайте данные по всем каналам маркетинга на регулярной основе?

Если по какой-то причине у вас хаос и беспорядок в маркетинге, пишите мне. Я покажу вам, как выглядит система и расскажу как вы можете внедрить её у себя.

В профессиональном сообществе it-маркетологов разгорелся спор о противостоянии маркетинга и продаж. Решил прокомментировать этот момент. Так как неоднократно сталкивался с подобным и решал такие задачи несколько раз.

Основные претензии, со стороны продаж могут быть следующие - Лиды, которые маркетинг поставляет не целевые и сделки из них сделать невозможно. Вторая частая претензия со стороны продаж - мы этого клиента сами привлекли, поэтому заслуги маркетинга в этом нет. Ещё я слышал претензию по нехватке информационно рекламных материалов.

А вот главные претензии со стороны маркетинга могут быть такие - отдел продаж не дорабатывает лиды, сливает их и недополучает прибыль. Дополнительно может быть претензия отсутствие информации в CRM системе.

Написал, что на большинство вопросов отвечает простое внедрение совместного отсчёта маркетинга и продаж. То, что в отрасле называется отчёт Рука На Пульсе. Маркетинг со своей стороны выносит количество лидов ежедневно по всем каналам, а продажи указывают количество квалифицированных из них, дополнительно вписывают сколько конвертировались в продажи и сколько это дало прибыли. Из этого в свою очередь маркетинг вносит, какое было отношение расходов к заработку.

Остальные моменты, включая заполнение CRM закрываются регламентами. Документами или другими материалами в которых чётко прописано как нужно заполнять и вести отчётность.

Заключительной частью является синергия работы отделов маркетинга и продаж. Вчера как раз обсуждал это с коллегой, который внедряет отдел продаж на предприятиях.

Главные метрики стоит приземлять на конечную прибыль, которая получает клиент и конечно же жизненный цикл клиента. Так как любая компания заинтересована в том чтобы клиенты возвращались, рекомендовали её, и увеличивали покупки за счёт положительного опыта.

А как у вас дела обстоят с маркетингом и продажами?

Такое бывает, что в бизнесе нет чёткого понимания, какие есть результаты. Компания видит прибыль, вид расходы, но не видит что ей эту прибыль приносит. Можно сказать, что она двигается на ощупь. Из-за этого она может, например, вкладывать в неэффективные каналы. А может и наоборот, сливать деньги в чёрные дыры рынка.

Обеспечить прозрачность и контроль помогают отчёты. Например, я внедряю новый канал, подбираю подрядчика, пишу для него техническое задание, формирую регламент его работы и создаю отчёт из которого понятно сколько и чего в воронку привлечено и сколько из этого заявок и прибыли компания получает. Всё прозрачно и понятно.

Регулярность заполнения отчётов помогает обеспечить прозрачность и контроль процессов маркетинга. Это же применимо и в других сферах бизнеса. Необходимо еженедельно делать отчёты по каждому каналу и по команде.

Когда у собственника есть простой и понятный отчёт, он понимает куда растить бизнес и может сосредоточиться на развитии. Это похоже на фонарь в тёмном пространстве. Если он горит постоянно, вы точно знаете куда двигаться и делайте это максимально безопасно и прогнозируемо.

Я часто показываю отчёты в эксельке, потому что это универсальный инструмент. У кого-то особенная система управления, где-то невозможно подружить технические решения и т.д. Но вы можете вести данные в CRM системе и выгружать оттуда дашборды, если ваш техностек такое позволяет. Самое главное - это помнить

иметь отчёты лучше, чем не иметь их.

Ведь если нет отчётов, то решения принимается без данных. А это ведёт к непредсказуемым результатам и сложно прогнозируемо.

Напишите, какие есть отчёты в управлении маркетинга вашей компании.

Иногда видишь какой-то изъян окружающего мира, и хочется его устранить. Мозг корёжит от наблюдения отсутствия стройной системы. Это когда хочется всё привести в порядок. Умные люди говорят даже, что так устроена природа человека. Нам всегда хочется устранить диссонанс.

Например, такое можно наблюдать когда на плитке в подъезде один кубик выбивается и уложен вне общего порядка. Или внезапный приступ гнева у вроде знакомого и понятного человека. Одна из четырёх вывернутая лампочка в подъезде. Или резкое похолодание со снегом в середине лета. Нарушение обязательств подрядчика. Низкий уровень сервиса в роскошном ресторане. Черкаш на белом кафеле. Раскиданные вещи на полу спальни. Слив развязки сериала за которым следил весь мир. И так далее, список таких событий можно перечислять бесконечно.

Когда я такое вижу моя внутренняя сущность пытается изменить ситуацию в лучшую сторону. У меня есть непреодолимое желание организовывать мир вокруг себя. Но это же касается и внутреннего состояния.

Возможно именно благодаря этому я выбрал свой профессиональный трек. Именно в маркетинге я помогаю бизнесу улучшать процессы, находить узкие места, расшивать их и делать из них точки роста. Каждый человек старается делать этот мир лучше, по своему разумению.

Задумайтесь, какие вещи триггерят вас в жизни. Возможно именно это ваши точки внутреннего развития.

В какой-то момент я понял, что есть много вещей, которые выбивают меня из равновесия. Конечно это касалось вроде бы важных вещей, но моя реакция и результаты меня категорически не устраивали. Я осознал, что в результате часто чувствую себя плохо, это отнимает энергию, а критические ситуации выливается в околопанические состояния. Это мешало моей работе, а также другим частям жизни.

И вот я погрузился в терапию. Прошло некоторое время, где я решал свои вопросики. Я уже выработал несколько решений, теперь внедряю их на регулярной основе. Качество жизни стало на порядок лучше.

Больше всего я благодарен людям, которые подсветили мне эту необходимость и тем, кто помог пройти этот путь. Друзья, спасибо вам огромное, за то, что поддержали меня и сказали всё как есть. Я это очень ценю и для меня это многое значит. 🫰

Смог бы я самостоятельно увидеть и сформировать потребности? Вряд ли. Смог бы я сам себя отрефлексировать так как это сделали специально обученные люди? Однозначно нет! Оглядываясь назад я понимаю что думать обратное было бы для меня самой большой ошибкой.

Очень часто взгляд со стороны позволяет увидеть узкие места, подобрать точки роста, и дать инструменты. Но, улучшить ситуацию можно только регулярно впахивая в нужном направлении. Кнопки исправить всё пока ещё не изобрели в нашей галактике.

Так как я жуткий прагматик, то конечно я скептически отнёсся к любым практикам балансировки внутреннего состояния. Но, как ни странно вошёл в них со широко открытыми глазами ребёнка-исследователя. В качестве награды больше 8 слоёв моих особенностей, которые теперь гармоничны.

Первый шаг в новом направлении всегда самый сложный. Но кто сказал, что он не может быть тщательно спланирован и подготовлен? Ещё лучше если он оцифрован.

Подхватил классную идею у коллег. Теперь тоже буду каждый понедельник делиться полезными наблюдениями и соображениями. Внедрю у себя на регулярной основе. Этакий заимствованный формат подсмотренный у коллег по цеху.

В сегодняшней интерпретации - это три строчки пользы от Игоря Борисовича. Решил дополнить его утверждение.

Как работать с гипотезами в маркетинге

Вроде мы каждый день строим разного рода гипотезы, предположения, догадки, расклад на созвездие рака и другие активности в повседневной жизни.

В повседневной жизни гипотезы нужны для того чтобы найти точки развития, роста и улучшить общую стратегию. В маркетинге также.

Но, как и в бытовой ситуации, в маркетинге гипотезы нужно прорабатывать опираясь на данные? Потому что цена ошибки очень велика. Ведь тогда вся стратегия может пойти по бороде, а бизнес будет совершать одни и те же ошибки снова и снова.

Обязательное условие маркетинговой стратегии - это сбор информации. Желательно, чтобы эта информация была оцифрована и зафиксирована в документе. Что писать? Например, пропишите аудиторию, продукт, время, ресурсы, каналы, прогнозируемый результат, что конкретно эта гипотеза проверяет.

После этого желательно оцифровать всё, привести к числовым показателям и зафиксировать в едином документе. Чтобы потом можно было сравнить несколько гипотез между собой. Желательно также разработать сценарий негативного результата, чтобы риски не стали сюрпризом.

Для тестирования гипотезы необходимо сделать минимальную выборку и выделить небольшую часть от общего бюджета. А потом масштабировать все это веселье, в случае успеха. Затем повторять предыдущие этапы процесса.

Совет:

оформляйте все гипотезы в единообразной форме. Используйте единый каталог для всех гипотез, чтобы можно было их сравнивать между собой и потом выбрать наиболее эффективную. Видите ключевые метрики по задачам каждой гипотезы в общем отчёте, это покажет эффективность каждый гипотезы на разных участках конверсий.

Как правило, правильно запущенная, оформленная, проверенная и реализованная гипотеза приносит результат роста бизнесу.

Моя работа - это организовывать системные маркетинговые процессы для бизнеса так, чтоб они вели к росту и изобилию компании. Поэтому я часто подбираю подрядчиков по самым разным видам работ. Я предпочитаю платить людям за работу по самой высокой планке. Причём даже когда меня об этом не просит. А при успешной реализации периодически докидываю сверху некоторое количество денег.

Я умею считать, понимаю бизнесовые цели, у меня всё в порядке с головой. Просто качество выполненная работа должна быть вознаграждена соответствующим образом. Я так считаю.

Например, е сли я работаю с подрядчиком на регулярной основе, то сам формирую рост его вознаграждения с ростом не только результатов но и продолжительности взаимодействия. Ну и спрос у меня будет высокий за результаты и автономность в работе.

Аналогично работаю и с компаниями. Я не берусь за проекты на спаде или где собственник весь закредитован ему нечем платить зарплату сотрудникам. Но зато я даю полностью прозрачную систему с прогнозируемым результатом.

Иногда я помогаю знакомым выстроить систему маркетинга или выполнить отдельно какую-нибудь работу, касающуюся маркетинга. Я подбираю подрядчика, составляю техническое задание, контролирую и принимаю работу, держу руку на пульсе до выполнения проекта, отчитываюсь о результате, и после выясняю насколько клиент удовлетворён результатом.

Аналогично я выстраиваю работу команды в компании. Если охарактеризовать это одним словом, то я выстраиваю человеческие отношения. Я, например, легко могу отпустить сотрудника на несколько дней без бюрократии.

А у вас как дела с этим?☀️

Вчера общались с коллегами из закрытого элитарного сообщества маркетологов. Словил для себя целую пачку инсайтов, которые кардинальным образом перевернули моё видение жизни.

Шо опять?

Как сказал бы сытый персонаж из старого советского мультфильма.

Меня окружает много людей значительно умнее меня, которые могут меня обучить чему-то новому. Это замечательно, я благодарен каждому из них. Но, я сам выбираю то, что меня вдохновляет. Это настоящая сила сообществ. Ищите сообщества людей, которое вам подходит. Вступайте, общайтесь, обменивайтесь информацией.

Чужое мнение может в значительной мере обогатить твоё видение. Буквально одно предложение может сподвигнуть на достижение больших результатов. Иногда люди говорят очередные для них вещи, которые вскрывают для тебя новый уровень. Только и остаётся процитировать фрагмент известного выступления уральских пельменей

а что так можно было?

Да, можно. Действуй!

После взглянул на собственный артефакт по проработке целевой аудитории. Я его делал всего пару месяцев назад. А сегодня уже вижу в нём слабые места и точки роста. Аналогично нужно смотреть на процессы и улучшать их. Обязательно переделаю и усилю документ в ближайшее время. Обогащённое сознание может видеть скрытый или недоступные ранее возможности.

Сообщества стали новой нефтью. Например, некоторые известные бизнесмены даже отошли от своей основной практики в пользу развития сообществ. Но, я вижу огромную ценность в этих союзах. В перспективе я даже планирую фонд на участие в разных организациях такого толка. Это как фонд на обучение...

Поделитесь, в каких сообществах состоите и как к ним относитесь.

Есть несколько правил как вести проекты маркетинга в компании. Соблюдение этих простых правил убережёт вас от конфликтов, нервных срывов и дыр в бюджете.

Вот у вас в компании появился маркетолог или аж даже целый отдел. Он делает какую-то работу, скорее всего у него есть какая-то стратегия и он её придерживается. Теперь бизнесу нужно регулярно понимать, какой у маркетинга план и какое фактическое исполнение этого плана происходит каждый цикл.

Просто внедрите регулярные встречи с маркетингом, где он покажет планируемые показатели и фактически исполнение. А также наметит задачи на следующий отчётный период. Желательно в этот отчёт включить все каналы и ключевые результаты по ним.

Если работа отдела маркетинга выстроена правильно, то собственник встречается с руководителем направления в онлайн формате. Смотрит на общие показатели расхода бюджета количества входящих лидов и растущую прибыль. Собственник - это топ-менеджмент занимается развитием бизнеса а свободное время тратит на свои хотелки.

Эти отчётные встречи обязательно должны быть. Если у вас по какой-то причине их не происходит, начните с их внедрения.

Если работа отдела маркетинга настроена неправильно, то собственник встречается с тремя-12 подрядчиками, слушает разрозненную информацию о том, с какими проблемами они столкнулись, что платят мало и бюджет неплохо бы увеличить. Приходится идти на дополнительные курсы, обучения по каждому направлению, глубоко вникать в инструментарий, который каждый месяц меняется и т.д.

Я желаю, чтобы у вас была настроена правильная работа отдел маркетинга. Чтоб вы занимались развитием бизнеса и не тонули в маркетинговой операционке и менеджменте. Это намного выгоднее и интереснее.

Поговорим о проблеме, которую я часто слышу от основателей и CEO IT-компаний:

Всё делаем: и на контекст деньги кидаем, и посты пишем, а роста нет. Как будто впустую крутим колесо.

Знакомо? Дело скорее всего не в том, что вы плохо делаете, а в том, что вы смотрите под ноги, а не на карту.

Мы постоянно тушим тактические пожары: подкрутить ставки, дописать статью, ответить в комментах. Это важно. Но это хвосты. Настоящий прорыв всегда сидит за углом в головах в ответах на стратегические вопросы:

- Тот ли человек читает наши кейсы? Тот, кто принимает решение?
- Наш сайт, соцсети и рассылки ведут клиента по одному пути? Или он теряется в лабиринте?
- Мы бежим за трендами или строим уникальное пространство для своего продукта?

Без ответов на эти вопросы любая тактика — просто вода в решете.

Мне иногда интересно брать такие вызовы - провести для IT-компании полный стратегический разбор. Честно, открыто и прозрачно. Смотришь со стороны на:
- Сайт и контент: работают ли они на одну цель?
- Соцсети: есть ли мы там и наш ли клиент там?
- Рекламу: не греем ли мы воздух и бьём ли в цель?
- Конкурентов: не играем ли мы им на руку?

На выходе у компании не просто километровая простыня отчёта, а чёткий roadmap:

делай раз, делай два, это — не трогай пока.

Система и порядок, а не хаос.

Если вам тоже кажется, что маркетинг работает вхолостую и есть желание посмотреть на него под другим углом — дайте знать в комментах 👇 или киньте мне сообщение с описанием вашей проблемы. Обсудим, чем я могу быть вам полезен.

#маркетинг #itмаркетинг #стратегия #saas #разработка

Некоторые компании, бизнесы, предприниматели реально не понимают,

зачем нужен маркетинг, если у нас и так классный продукт.

Например, вы выпускаете какое-нибудь облачное решение, которое, вам так интуиция подсказала, 100% нужно рынку. Вы думаете, что

как только люди узнают о вашем выходе на рынок, сразу ринутся платить нам деньги пользоваться нашими замечательными предложениями.

Но реальность выглядит чуть иначе.

Перед тем как полностью отказываться от выстраивания системного маркетинга задайте себе самостоятельно несколько вопросов:

Как люди узнают о вашем великолепном решении? Почему вам должны доверять? Каким способом они ринуться покупать его?

А что будет после того как пользователи столкнутся с проблемой внутри приложения? Какие есть аналоги на рынке, решающие ту же самую задачу? Будет ли пользователь правильно использовать приложение, или будет использовать его не так, как задумал разработчик?

Маркетинг не только отвечает на все эти вопросы но и предвосхищает проблемы связанные с ними. Полноценная команда маркетинга способна рассказать клиенту о продукте, вызвать доверие, обучить, как правильно получать пользу от использования решения, создать атмосферу безопасности и комфорта при его использовании, собрать обратную связь после и т. д.

Если вы находитесь в компании, которая должна занять хоть какое-либо значимое место на рынке, то в это нужно вкладываться ресурсами (время, деньги, люди, энергия). Просто представьте себе, что вы стали лидером рынка. Теперь посмотрите вокруг, неужели вы представляете пустые офисы, где все вокруг экономят и нет людей? Скорее наоборот, вы увидите растущий штат профессионалов, активно инвестируют средства, пропабатывают новые гипотезы и т.д.

А как вы представляете развитие вашей компании на рынке?🌟

Горжусь собой. Помог в организации мероприятия с самыми невероятными спикерами из отрасли маркетинга. 🌟 Обалденный опыт. Так благодарен участникам за поддержку.

Конференция «Маркетинг 2025»
Для маркетологов и предпринимателей

- 18 сентября (четверг)
- 8 ТОП’овых спикеров в сфере маркетинга и рекламы

Расписание докладов:

⚡️ 10:00 (мск) — Алексей Парфун
Генеративные медиа
и коммуникации будущего
—————————————————-
⚡️ 11:00 (мск) — Кирилл Корнеев
Новые способы продвижения в Telegram
– Как привлекать подписчиков по 9 рублей
—————————————————-
⚡️ 13:00 (мск) — Никита Корытин
– Разберись с рекламой и воронками
И привлекай лидов, которые покупают
—————————————————-
⚡️ 14:00 (мск) — Андрей Гавриков
Эволюция маркетолога
– из ремесленника в предпринимателя
—————————————————-
⚡️ 15:00 (мск) — Камилла Жибуля
Контент-маркетинг как важнейшая часть пути клиента
— Как выстроить контент-отдел? YouTube + Telegram как лучшие|инструменты контент-маркетинга.
—————————————————-
⚡️ 16:00 (мск) — Юлия Трус
Почему нифига не получается?
— Как точно выбрать маркетинговые механики и инструменты,
в зависимости от стадии развития бизнеса, чтоб получать результаты в маркетинге.
—————————————————-
⚡️ 19:00 (мск) — Всеволод Славинский
Профессия Digital-Директор
— Как вырасти в карьере от маркетолога до ТОП консалтера с большим чеком
—————————————————-
⚡️ 20:00 (мск) — Антон Петроченков
Отдел маркетинга в 2025 году: по шагам
– От написания регламентов до автоматизации при помощи ИИ

⭐️ Чтобы получить бесплатный билет
👉 Перейдите по ссылке в бот регистрации

Внезапный подкаст про открытый маркетинг. Более подробно раскрыл работу проектов в маркетинге. Писал раньше пост про проекты в маркетинге, почитайте если не видели. Затронул работу с подрядчиками и поделился своим опытом.

Решил я как-то привлечь несколько клиентов через канал социальных медиа.

С одной стороны, не очень хочется заморачиваться и косо посматриваю в сторону искусственного интеллекта. С другой стороны не хочется расходовать бюджет, охота всё сделать максимально бесплатно. Какой русский не любит быстрой езды?

Обратился с таким интересным запросом к знакомому и очаровательному бизнес-продюсеру. Есть продукт есть понимание целевой аудитории Но от бюджета нет, что делать? Получил самое что ни на есть великолепный ответ. Впахивать по всем фронтам создавать кучу контента а показывать экспертность и полезность. Блин! Придется делать много контента и дистрибьютировать его на разные платформы. А я так надеялся на какой нибудь другой ответ.

Но всё равно, ещё раз,

Камилла, Спасибо огромное. Я ценю поддержку и помощь, а тем более честность. Даже если придется после этого много работать.

Теперь уж точно могу её рекомендовать как эксперта в области развития smm. Общаетесь, читайте, подписывайтесь, если для вас этот вопрос актуален.

Надеюсь вы, как и я теперь, никогда не будете искать лёгких путей, быстрых результатов и дешёвых инструментов. Так как энергетически они намного дороже обходятся чем классические приёмы.

Сегодня на мероприятии, которое я помогал организовывать, Никита Корытин осветил интересный вопрос:

Чем отличается B2B и b2c клиенты?

Вроде и то и то является человеком, но так ли всё однозначно?! Давайте разбираться.

Внимание B2B клиента сосредоточено вокруг прибыли бизнеса. Да, есть ещё и персональные потребности, но они сосредоточены опять же вокруг эффективности бизнеса.

Второе важное отличие - это вероятность влияния сразу нескольких людей на принятие решения. А порой и целой цепочки людей с разными потребностями на этих звеньях.

Третий важный фактор - это цикл сделки может быть дольше. Вероятно для оформления сделки требуется больше документов, про соответствие регламентам и определённые ритуалы.

Во всём остальном это такие же люди, которые тоже сидят в соцсетях, смотрят видеоролики на хостингах и живут полноценные человеческой жизни. Можно ли им показывать целевую рекламу? Безусловно! Работает ли на них таргетированные сообщения? Однозначно да!

Читают ли они профильную прессу? Состоят ли в сообществах? Читают ли до завтрака советских газет? Работает ли на них предложение решения их задач? Скорее всего. Поэтому способы воздействия на практически те же что и на b2c рынке.