Как не сойти с ума, запуская новое направление бизнеса

Представьте, вы хотите запустить новое направление бизнеса. Но, нужно понять, а кому оно вообще нужно, как его лучше представить, и т.д. С чего начнёте?

Правильный ответ — с маркетинга. 💪 Ну, а вы как думали? В первую очередь нужно понять, кто будет вашим покупателем. Для этого необходимо изучить аудиторию. Даже если вы планируете продавать уже существующим клиентам, всё равно придётся переосмыслить их потребности через призму нового продукта или услуги.

🦄 Вот пример: цветочный магазин. Его владелец решил запустить новое направление. Он рассудил так: цветы чаще покупают мужчины, поэтому я буду продавать ещё и мужской одеколон «Саша» за 47 копеек. Сам я, как мужчина, от этого одеколона в восторге, значит, и клиенты его полюбят.

Но, как ни старалась Лариса Петровна, продавщица магазина, предлагать покупателям этот одеколон, они его не брали. И акции запускали, и скидку в 3 копейки делали, а покупатели только морщились и отворачивались. В чём же проблема?

Возможно, ваш продукт нужно просто доработать. 🌟 Например, улучшить упаковку. Я делал так для одной компании: мы пересмотрели ценности, которые получает покупатель, и вышли на крупнейших партнёров страны. В итоге компания стала лидером рынка.

А иногда требуется более серьёзная переработка продукта: изменение состава, характеристик или даже способа потребления. Как думаете, кто лучше всего вам подскажет, что именно нужно менять? Ваш потенциальный покупатель!

Для этого нужно проводить опросы клиентов. Но не по принципу «купите/не купите» или «купили бы вы этот продукт?». Это слишком поверхностно.

Общайтесь с клиентами, старайтесь услышать их. Улучшайте продукт на основе их обратной связи. И перед запуском нового направления обязательно проводите аудит.

Расскажите в комментариях о своём опыте запуска новых направлений. 🥑

Вчера я провёл свой первый личный эфир. Накануне было оооочень волнительно, но всё прошло хорошо. Хотя не обошлось и без ошибок.

Я рассказал, как продвигать бизнес в 2025 году:
- Осветил главные тренды в развитии бизнеса.
- Объяснил, как сделать развитие бизнеса системным и непрерывно дающим результат.
- Поделился примерами того, как маркетинг помогает развивать бизнес.
- Ответил на вопросы участников и разобрал один кейс.

🦄 Конечно, были и факапы. Целых семь минут я говорил с выключенным микрофоном. Картинка и свет были не такими, как планировалось, из-за форс-мажора с локацией. Я пару раз сбивался, и моя речь местами была отрывистой 😁. А один раз я даже завис, потому что поймал инсайт и начал его обдумывать...

🌟 Но главное — я поделился полезной информацией с аудиторией. Это дало мне заряд энергии, и в дополнение я выпустил новый ролик на YouTube-канале. Планирую проводить такие эфиры регулярно, примерно раз в две недели. На этом же канале. Так что подписывайтесь, чтобы не пропустить анонсы.

Напишите в комментариях, какие вопросы по теме развития бизнеса вам было бы интересно обсудить на следующих эфирах. 🥑

Ваш бизнес сливает деньги? Проверьте за 2 минуты!

Недавно я решил навести порядок в своих финансах. Открываю банковское приложение, смотрю статистику и вижу: трачу больше, чем зарабатываю. Стоп. Как так? А потом понимаю: я просто не анализировал, куда уходят деньги. С маркетингом та же история.

Многие предприниматели уверены, что у них “всё нормально” с затратами на маркетинг. Ну, как нормально… Бюджет тратится, клиенты вроде приходят, но вот почему-то в бизнесе нет стабильного роста.

Попробуйте ответить на несколько вопросов:
✅ Вы точно знаете, какие каналы приносят вам клиентов?
✅ Вы понимаете, сколько стоит привлечение одного клиента?
✅ Вы знаете, какие рекламные расходы окупаются, а какие просто «сжигают» деньги?
✅ У вас есть чёткий план, что делать, если поток клиентов упадёт?

Если на часть вопросов ответ “нет” или “не уверен”, то, скорее всего, у вас просто нет системы оценки эффективности продвижения. А без неё вы работаете вслепую.

Я видел десятки бизнесов, которые вкладывают деньги в рекламу, участвуют в выставках, проводят вебинары, но потом не могут сказать, что из этого реально работает. Это как плыть на лодке без вёсел, надеясь, что течение само принесёт вас к цели. 🚀

Что с этим делать?

1️⃣ Отследите цифры. Посчитайте, сколько клиентов приходит и сколько стоит их привлечение.
2️⃣ Оцените каналы. Какие реально работают? Какие просто забирают бюджет?
3️⃣ Настройте аналитику. Даже минимальный учёт данных поможет вам принимать правильные решения.
4️⃣ Тестируйте. Если что-то не даёт результат, пробуйте другие подходы.

Развитие бизнеса — это не про «пальцем в небо», а про чёткие шаги и цифры. И чем раньше вы начнёте их анализировать, тем быстрее увидите реальный рост.

А вы отслеживаете эффективность своего продвижения или действуете по наитию? 🥑

Бросил курить и начал стремительно набирать… клиентов? Проверьте ваши метрики!

Когда я бросил курить, еда вдруг стала вкуснее. Настолько вкуснее, что я начал стремительно набирать вес. Казалось бы, ничего страшного, но когда любимые джинсы начали угрожающе трещать, я решил: пора в спортзал.

Ходил три раза в неделю, честно мучил себя на тренажёрах, ел куриную грудку и гречку. Прошёл месяц-два… и никаких изменений. Вес тот же, силы не прибавилось. А потом тренер меня спросил: “Ты вообще следишь за результатами?”

И тут я понял:

я просто не измерял прогресс. Работал вхолостую.

С бизнесом так же. Вы можете тратить деньги на рекламу, писать посты, запускать акции… но если нет чётких метрик, которые показывают, что это приносит прибыль — вы просто качаете воздух.

Давайте честно:
✅ Вы знаете, сколько клиентов пришло с каждого канала?
✅ Вы понимаете, сколько стоит привлечение одного клиента?
✅ Вы видите, какая реклама окупается, а какая просто «съедает» бюджет?

Если хоть на один вопрос ответ “нет” — у вас нет реального контроля над продвижением.

Что делать?
1️⃣ Определите ключевые цифры. Например, сколько клиентов вы хотите привлекать в месяц и сколько готовы тратить на это.
2️⃣ Отслеживайте каждый канал. Соцсети, реклама, сарафанное радио — где реально работает, а где просто красиво выглядит?
3️⃣ Сравнивайте вложения и доход. Потратили 50 000 на рекламу, получили 5 клиентов по 10 000? Окупилось. Потратили столько же, а клиентов нет? Меняйте стратегию.

Если вы не измеряете эффективность, ваш маркетинг — это просто набор действий без смысла.

А вы следите за метриками или действуете на интуиции? 🚀

Вы уверены, что ваш бизнес готов к росту?

Я всю жизнь боролся с излишками веса, висцеральный жир и все такое... И вот однажды с одной из первых зарплат я купил себе тренажёр. Думал: вот оно, начну новую жизнь, буду каждый день заниматься и буду как Тайлер Дерден у Финчера. Но спустя пару недель он превратился в вешалку для одежды, а я так и остался Рассказчиком Джэком. Почему? Я просто не был готов к изменениям. Без привычки, без системы, без чёткого понимания, зачем мне это.

С бизнесом так же. Многие хотят роста, стабильного потока клиентов, узнаваемости. Думают, что нужно просто «включить маркетинг» — и всё само пойдёт. А потом оказывается, что бизнес не готов к этому.

Несколько раз в неделю я консультирую разные бизнесы. Преимущественно из ИТ-отрасли. Мы обсуждаем, как с помощью продвижения можно развивать компанию, привлекать клиентов. И иногда я вижу одну и ту же картину: люди хотят роста, но не могут его выдержать.

Проверьте, готов ли ваш бизнес к росту:
✅ У вас есть чёткое понимание, кто ваши клиенты? Или пока стратегия «всем подряд»?
✅ Ваши продажи успеют обработать заявки, если их станет в 2-3 раза больше?
✅ Ваш продукт или услуга масштабируется? Или всё держится на вас, и больше заказов = больше хаоса?
✅ Вы знаете, какие каналы работают, и сколько клиентов нужно, чтобы бизнес оставался прибыльным?

Если на часть вопросов ответ “нет” — возможно, вам пока не нужно «больше клиентов». Вам нужно сначала разобраться с системой.

Продвижение — это не волшебная кнопка, а инструмент. И он работает только тогда, когда сам бизнес готов к росту.

А ваш бизнес выдержит наплыв новых клиентов? 🥑

Бизнес без продвижения — как велосипед без педалей

❤️Когда-то я хотел большой любви и решил, что мне для этого не хватает только велосипеда. Подговорил родных и получил Kona Hahanna на свой день рождение... И у нас все получилось, больше 15 лет вместе. Спустя пару заездов, я переключился на пешие прогулки, а потом и вовсе на самокат. Про велосипед я думал: пусть постоит, а когда понадобится возьму. А спустя время заметил: цепь заржавела, шины спустились, да и сам я почти не хотел на нём ездить. В итоге — просто красивый, но бесполезный предмет, который занимает много места для городской квартиры.

А причем тут развитие бизнеса? Возможно спросите вы... Поясню. Вы можете создать хороший продукт, настроить процессы, но если не вкладываться в развитие, клиенты просто забудут о вас. Если вы не будете развивать свой бизнес, то он просто загнётся. Тем более в этот год, ведь он будет полон сюрпризов. И они вряд ли понравятся тем, кто стоит на месте.

Но почему-то многие предприниматели продолжают верить в мифы:
🚫 «Хороший продукт сам себя продаёт» — нет, если о нём никто не знает.
🚫 «Реклама — это дорого» — а вот отсутствие клиентов ещё дороже.
🚫 «У нас и так идут заказы» — пока не пришёл конкурент, который заберёт вашу аудиторию.

Маркетинг — это не просто реклама, а система развития бизнеса.😘
Он помогает:
✅ Привлекать нужных клиентов, а не просто тратить бюджет.
✅ Увеличивать прибыль, а не просто делать продажи.
✅ Создавать узнаваемость, чтобы клиенты сами вас находили.

Рынок меняется, конкуренты растут, а клиентам всегда есть из чего выбрать.

Вопрос не в том, нужен ли вам маркетинг. Вопрос в том, сколько времени вы ещё готовы терять без него? 🥑

Ваш бизнес скоро умрёт, если вы продолжите делать это сами

Можно пытаться продвигаться самостоятельно, тратить время на эксперименты, читать статьи, тестировать рекламные каналы... А можно сразу выстроить систему, которая приносит клиентов и деньги.

Однажды я решил самостоятельно починить кран на кухне. Посмотрел пару видео, купил инструменты, разобрал систему, и... затопил соседей водой. В итоге всё равно пришлось вызывать сантехника. Только теперь ещё и оплачивать ремонт соседям. 🙀

Продвижение бизнеса — это не запуск рекламы. Это: Анализ аудитории, рынка, конкурентов. Работа с позиционированием, ценностями, УТП. Запуск рекламы, контент-стратегии, настройка и отслеживание аналитики. Оптимизация, тестирование и масштабирование результатов. Каждый из этих шагов требует глубокого погружения.

Вы потратите огромное количество времени и усилий, но при этом не увидите должного результата. Ваши попытки продвигать бизнес самостоятельно приведут к разочарованиям и неэффективным действиям. Более того, вы упустите часть клиентов, потому что будет отсутствовать чёткая стратегия продвижения, а значит, ваша аудитория не найдёт вас там, где она ожидает найти решение своей задачи.

🦠 В результате ваши конкуренты, которые действуют слаженно и системно, обгонят вас и отвоюют вашу часть рынка. Они уже впереди, а вы остаетесь на месте, не понимая, почему не удаётся достичь желаемого роста.

Можно продолжать пробовать самому создавать угрозы для своего бизнеса. А можно выстроить системное продвижение — где каждый шаг работает на развитие бизнеса, а не на хаотичное сжигание бюджета.

Внимание вопрос: готовы ли вы тратить 10+ часов в день на маркетинг или лучше сосредоточитесь на развитие своего бизнеса? 🥑

Перестаньте выбрасывать деньги. Развивайте бизнес!

Когда-то я общался с вендором платформы для корпоративных коммуникаций. Предложил им чёткий план продвижения: понятные шаги, работающие инструменты, измеримые результаты. Но они решили, что справятся сами, да и хотели они обустроить маркетинг подешевле...

Вчера заметил их рекламу в совершенно неподходящем месте — при загрузке VPN. К тому же предложение оказалось таким, которое все импортозаместители пытались реализовать ещё в начале 2022 года, но безуспешно. Это всё равно что продавать элитные автомобили на стенде ярмарки дешёвых товаров. Они просто тратят бюджет впустую.

Так происходит, когда нет системы в продвижении.

Многие думают, что достаточно просто запустить рекламу, вести соцсети или придумать красивый слоган. Но если это несвязанные хаотичные действия, они не приведут к росту.

🌟 Если хотите развивать бизнес, нужно выстраивать системное продвижение. Это не про случайные эксперименты, а про чёткий путь, который приведёт к росту.

Когда есть система, вы точно знаете, куда идут деньги, какой результат приносит каждый шаг, и что делать дальше.

Системное продвижение даёт развитие. Всё остальное — просто слив бюджета.

А у вас есть чёткий план, или продвижение идёт хаотично? 🥑

А ваш маркетинг тоже работает на конкурентов?

Во многих компаниях маркетинг живёт сам по себе: реклама запускается, контент публикуется, бюджеты тратятся. Но нет общего плана, нет координации между отделами, и никто не понимает, как всё это влияет на бизнес. В итоге владельцы видят активность, но не видят результата.

Это похоже на игру Overcooked. В ней команда управляет рестораном: один нарезает овощи, другой жарит мясо, третий собирает блюдо. Всё должно работать слаженно, иначе кухня превращается в хаос. Кто-то готовит ингредиенты, которые никто не использует. Кто-то подаёт сырую рыбу. Кто-то вообще ушёл тушить пожар, хотя горит не кухня, а вся стратегия. В итоге клиенты недовольны, заказы срываются, ресторан становится порталом в ад.

То же самое происходит с хаотичным маркетингом. Если нет стратегии, деньги тратятся, но не работают на рост компании. Ваши бюджеты оседают в карманах рекламных площадок, подрядчиков и консультантов, а конкуренты в это время выстраивают систему, которая приводит клиентов.

Стратегия и системность позволяют бизнесу не зависеть от обстоятельств, а быть готовым к любым изменениям внешней среды. Они дают чёткую дорогу и контроль за тем, как тратятся ресурсы и какие результаты эти затраты приносят. Без этого компания рискует превратиться в ресторан, где все метаются в разных направлениях и не могут сдать ни одного заказа вовремя.

Чтобы изменить ситуацию, нужно перевести маркетинг из хаоса в систему. Определить бизнес-цели и привязать к ним маркетинговые задачи. Разобраться, какие каналы действительно приносят результат, а какие — просто создают иллюзию активности. Настроить аналитику, чтобы отслеживать эффективность. И самое главное — синхронизировать работу всех участников, чтобы маркетинг работал как единый механизм, а не набор разрозненных действий.

🔥 Компании, которые управляют маркетингом осознанно, всегда побеждают тех, кто просто «что-то делает». Именно стратегия позволяет бизнесу не зависеть от обстоятельств, а управлять своим ростом.

Я помогаю владельцам бизнеса выстраивать маркетинг, который приносит предсказуемый результат. Вместо хаоса — понятная система, вместо траты бюджета — инвестиции в рост.

А как у вас сейчас? Всё работает слаженно или бизнес уже превратился в филиал ада? Делитесь в комментариях. 🥑

Скрытая ловушка бизнеса: маркетинг держит вас в заложниках?

Вы наняли маркетологов, но вам всё равно приходится придумывать, что делать дальше? Ставить задачи, проверять результаты, разбираться в рекламе, следить за подрядчиками? А если отпустить ситуацию – всё начинает буксовать?

🔥 В итоге вы не занимаетесь стратегией бизнеса, потому что застряли в операционке. Постоянно контролируете процессы, тратите время на обсуждения, разбираете ошибки, а маркетинг всё равно не приносит предсказуемого результата.

Это похоже на ситуацию, когда вы заказали такси, но водитель смотрит на вас и спрашивает: «А куда едем?» Потом предлагает вам самому крутить руль, потому что он «просто жмёт на газ». Вроде бы машина есть, вроде бы едем, но управлять всё равно приходится вам. 🤬

То же самое происходит, когда маркетологи просто выполняют задачи, но не несут ответственность за результат. Вроде бы реклама запущена, соцсети ведутся, бюджеты тратятся – но денег больше не становится.

Как исправить? Нужно не просто делегировать задачи, а выстроить систему маркетинга, где каждый участник понимает свою зону ответственности, а главный фокус – на бизнес-целях. Определить ключевые показатели, создать структуру процессов, внедрить аналитику и автоматизацию. Тогда маркетинг перестанет быть бесконечной головной болью, а начнёт работать как настроенный механизм.

🏆 Компании, где маркетинг управляется на уровне стратегии, а не отдельных задач, растут быстрее и устойчивее. Они не зависят от «человеческого фактора» и не тратят время владельца на ручное управление.

Если читая это, вы узнали свою ситуацию — моргните три раза в комментариях. Если не узнали — тоже моргните, но уже от облегчения. Посмотрим, сколько у нас заложников маркетинга 🥑

#бизнес #маркетинг #развитие

Бизнес тонет в цифрах, но денег не прибавляется?

Вы оцениваете результат развития своего бизнеса по цифрам из рекламных кабинетов? 🤪 Смотрите такие: клиенты идут, CTR высокий, CPC низкий — кажется, что всё работает великолепно... Но потом вы смотрите на выручку и понимаете: деньги расходуются, а прибыли-то нет!

Это как если бы вы открыли ресторан и платили за поток людей, которые заходят внутрь, но ничего не заказывают или заказывают только акционный товар. Вроде бы заведение полное, но касса пустая. 🥶

То же самое происходит, если маркетинг измеряется только кликами и заявками, без связи с деньгами. В итоге рекламные бюджеты кормят рекламные площадки, а не ваш бизнес.

Чем это опасно? Вы продолжаете инвестировать в трафик, не понимая, какие каналы реально приносят прибыль. 🤬 Пока вы считаете клики, ваши конкуренты считают деньги и масштабируются.

Что я рекомендую в таких случаях? Переведите фокус с трафика на бизнес-показатели. 🤫 Свяжите маркетинг с выручкой, LTV и ROMI, а не просто с кликами, охватами и базой клиентов. Настройте аналитику, чтобы видеть, какие каналы приводят платёжеспособных клиентов. Оцените качество заявок, а не их количество. Оставьте только те инструменты, которые работают, а не создают иллюзию активности.

Компании, которые управляют маркетингом осознанно, растут быстрее и работают эффективнее. Если у вас тоже есть ощущение, что реклама стоит дорого, а клиентов мало — давайте разберём, куда утекают ваши деньги.

Просто напишите в комментариях, как много «воздуха» уже купил ваш бизнес за последний квартал. 🥑

Бизнес без воронки — это казино. Как перестать терять деньги?

Вы вкладываете деньги в маркетинг, получаете заявки, передаете их в отдел продаж… И ждёте, что продажи попрут. Но они всё равно нестабильны. А прибыль не растёт. Это похоже на рулетку.

Когда маркетинг не имеет чёткой системы, вы как игрок, который ставит деньги на ставки, не зная точно, какой будет результат. 🚫 Клиенты приходят на сайт, но не делают покупок. Они заполняют форму, но не отвечают на звонки. И в конце концов исчезают, не оставив денег.

🙀Что происходит? Весь процесс от первого контакта до покупки хаотичен. Кто-то увидел рекламу, но не понял, зачем ему это. Кто-то оставил заявку, но передумал. Кто-то просто забыл. И в итоге вы теряете клиента на каждом этапе.

🎯 Чтобы маркетинг приносил реальные деньги, а не пустые клики, вам нужна воронка продаж. Это чёткая система, где каждый клиент проходит определённый путь — от первого касания до покупки, и даже дальше, к повторным продажам. Привлечение только целевой аудитории, прогрев клиентов до покупки, грамотное закрытие сделок и работа с клиентами после того, как они купили.

Когда воронка работает, вы точно знаете, сколько стоит привлечение клиента, какие этапы нужно усилить и какие каналы действительно приносят прибыль. Бизнес перестаёт быть рулеткой, а становится системой с предсказуемыми результатами.

Если вы не уверены, что ваш маркетинг работает как система, напишите мне. 🏆 Я помогу вам разобраться, покажу, где ваш бизнес теряет клиентов, и как создать эффективную систему для постоянного роста.

Готовы к переменам или продолжите полагаться на удачу? 🥑

Почему конкуренты скоро оставят вас позади?

Вы инвестируете в маркетинг, запускаете рекламу, создаёте контент, но что-то идёт не так. Клиенты всё реже выбирают вас, а конкуренты разрастаются. Их маркетинг работает как хорошо настроенная машина, а ваш — как сборная солянка из беспорядочных действий.

Пока вы перебираете маркетологов, подрядчиков, инструменты, каналы, партнёров, или пытаетесь угадать трендовые и работающие фишки, затыкая "пожары". Ваши конкуренты работают иначе. 🦄 Они чётко знают, кто их клиент и как его довести до покупки. Их маркетинг связан с реальными бизнес-показателями, а не просто гонится за охватами. Они строят стратегию, которая приносит прибыль.

🙉 Если ваш маркетинг не системен, вы теряете деньги. Без чёткой стратегии рекламные бюджеты сливаются в пустоту. Клиенты приходят, но не покупают. Лиды есть, но отдел продаж жалуется на их качество. Вы тратите время и ресурсы, а рост так и не наступает.

Я помогаю владельцам бизнеса выстраивать маркетинг, который работает на прибыль. Без догадок, бессистемных трат и бесконечного тестирования «методом научного тыка». Напишите мне и я помогу разобрать разберём, какие каналы реально приносят вам деньги, а какие просто создают иллюзию активности. Подсвечу этапы воронки продаж, чтобы клиенты не терялись на каждом этапе, а доходили до покупки. Мы оптимизируем бюджеты и перераспределим ресурсы так, чтобы они работали на ваш рост, найдём точки утечки клиентов и устраним их, свяжем маркетинг с бизнес-показателями, чтобы каждое действие приносило результат.

Если не заняться этим сейчас, через год ваш бизнес рискует остаться на обочине рынка, пока конкуренты уйдут далеко вперёд. Клиенты не будут ждать, пока вы разберётесь или найдёте человека, который заменит отдел. Они просто выберут того, кто работает лучше.

🌟 Не откладывайте решение. Напишите мне — на диагностической консультации мы разберём точки просадки, где утекают ваши деньги и что делать, чтобы маркетинг начал приносить прибыль вашему бизнесу.

Вы хотите управлять ростом вашего дела или продолжите смотреть, как конкуренты забирают ваших клиентов? 🥑

Почему клиенты уходят к конкурентам, даже если продукт круче? 🤯

Вот знаете, что меня реально раздражает? Когда приходишь в компанию, у них продукт – ну просто ТОП! Технологии, сервис, всё как по книжке… Но продажи? Где они вообще? Клиенты куда-то исчезают, а компания продолжает работать с тем же продуктом, как будто всё ок! 🤬

А знаете, почему это происходит? Почему люди выбирают конкурентов, даже если ваш продукт намного лучше? Ответ банален, но всё равно неприятный – потому что маркетинг у вас не на высоте. Пока вы уверены, что продать будет легко, потому что продукт «крутой», клиенты уже спокойно проходят мимо вашего блестящего решения и выбирают тех, кто их понимает и умеет продавать гораздо эффективнее. 🤦‍♂️

🔥 Вот в чём загвоздка. Почему? Потому что даже в B2B, клиенты покупают не только сам товар, но и опыт, ощущения, эмоции, которые они получают от взаимодействия с людьми.
Мало просто сделать классный товар! Чтобы его продать, нужно выстроить маркетинг так, чтобы клиент не просто купил — он должен влюбиться в вашу компанию!

✌ Решение простое: перестаньте надеяться, что продукт продаст себя! Сделайте системный маркетинг, который будет работать на вас! Он поможет донести до клиентов ценность вашего продукта, выстроить доверие и, самое главное, удержать их! Качественный контент, правильная аналитика, стройная воронка продаж – вот, что реально решает вашу проблему!

🛠️ Хотите, чтобы клиенты выбирали вас? Создайте для них путь доверия. И пусть они сами хотят у вас купить! 🙌 Хотите узнать, с чего начать? Напишите мне в личку. У меня есть решение, и оно точно работает!

#Маркетинг #Продажи #B2B #Продукт

Как понять, какие клиенты вам не нужны?

Вчера занимался анализом аудитории для одной компании. Задача была не просто «посчитать клиентов», а разобраться, кто они, как принимают решения и кто вообще не должен входить в целевую аудиторию.

Использовал 9 фреймворков: RFM, BANT, STP, CAC vs LTV, Eisenhower Matrix, Jobs To Be Done (JTBD), Pain-Gain, AARRR (Pirate Metrics) и McKinsey 7S. Каждый дал свой взгляд на клиентов:
✅ Кто приносит больше денег, а кто просто «балласт» (RFM, CAC vs LTV).
✅ Кого реально стоит «добивать» в продажах, а кто просто тянет время (BANT, Eisenhower Matrix).
✅ Как клиенты принимают решения и чего они реально хотят (JTBD, AARRR, Pain-Gain).
💡 В итоге удалось отсечь ненужную аудиторию, выделить самые перспективные сегменты и пересмотреть стратегию продаж.

Но если не хотите так сильно углубляться, я бы рекомендовал взять связку JTBD и STP. Это быстро и чётко даёт понимание, что на самом деле нужно клиентам.

Если вам по какой-то нелепой причине всё ещё кажется, что все клиенты одинаковые – срочно оденьте оберег для бизнеса и осознайте, что это огромная ошибка. Это всё равно что считать всех людей в одном здании одинаковыми.

❌ Не все покупатели одинаково полезны. Некоторые клиенты отнимают у бизнеса ресурсы, но не приносят прибыли. Если хотите продавать дороже, проще и больше – начните с анализа аудитории.

📌 Хотите понять, кто приносит деньги, а кто просто тратит ваши ресурсы? Изучите вашу аудиторию. 🥑

Интуиция в бизнесе — это ловушка?

Однажды я попал на групповое занятие по «Бизнес-интуиции», которое проводила @OlgaRyabokon. Интересная штука — нам дали задание: визуализировать спрятанное изображение. Ну, думаю, вот сейчас-то и проявлю скрытые способности!

Расслабился, представил картинку… И что вы думаете? Я вообразил максимально противоположное изображение. Вообще мимо. Вот тогда меня и осенило: у меня нет никакой бизнес-интуиции. 🤷‍♂️ И это прекрасно!

В бизнесе можно опираться только на цифры, аналитику и чёткую стратегию. Если решения принимаются на основе ощущений, а не данных, то рано или поздно это приведёт к хаосу. 🤔 Чувствуете, что бизнес стагнирует? Возможно, пора убрать «интуитивные догадки» и построить реальную систему, основанную на данных.

📌 Хотите понять, как выстроить предсказуемый маркетинг? Начните с цифр. Напишите мне — расскажу, с чего стартовать! 🥑

☝️ Хотел показать пример картинки, которую спрятали. Чтобы вы могли оценить степень различия. Искал похожую... Но, нашел оригинал.

Маркетинг не работает! А он у вас вообще был?

Когда бизнес говорит, что «мы пробовали маркетинг, но он не работает», у меня всегда один вопрос: а вы точно пробовали маркетинг, а не просто тратили деньги на хаотичную рекламу?

Одна IT-компания вложила 100 000 рублей в продвижение Telegram-канала. Получили 184 подписчика, а через две недели все отписались. Затем сделали сайт, но он просто висел в интернете, как забытый чемодан без ручки. Лиды не идут, клиенты не покупают, маркетинг «не работает». Итог? Вывод сделан – маркетинг бесполезен. Выводы сделали верные, да не те...

Настоящий маркетинг – это не просто «потратить бюджет на рекламу». Это система, которая чётко отвечает на три вопроса:
1️⃣ Кто ваш клиент? (и почему он должен вас выбрать?)
2️⃣ Где он находится? (и как до него достучаться?)
3️⃣ Как его провести до покупки? (и сделать так, чтобы он вернулся снова)

Вместо того чтобы просто «лить трафик», мы начали с аудита. Проанализировали точки роста, сегментировали аудиторию, выявили, кто действительно приносит деньги, а кто просто тянет ресурсы. Проработали карту целей и ролей – что нужно клиенту и какие возражения мешают ему покупать. Подобрали правильные каналы, через которые можно было вовлечь аудиторию и прогреть её.

🎯 Маркетинг – это не разовые попытки, а выстроенная система, где каждый элемент ведёт клиента к покупке. Если маркетинг «не работает», значит, он просто не выстроен правильно.

А у вас был опыт, когда вложились в продвижение, но не получили результатов? Поделитесь в комментариях – разберём вместе! 🥑