📦 Как выбрать товар без поездки в Китай?

В прошлом году мы были на Кантонской выставке и это, конечно, хорошая возможность найти товары и поставщиков.

Но если у вас нет возможности сейчас поехать в Китай 🇨🇳 на выставку или на экскурсию по фабрикам, то есть два выхода:

👉 искать товары на сайтах (1688, Taobao, Alibaba) — здесь важно смотреть рейтинг поставщика, где у него склад, напрямую он продает или перекуп, наличие образцов.
👉 обратиться к нашей команде «Маркетплейс под ключ» за помощью в поиске товара и поставщика. Вы экономите силы и время, а мы отвечаем за всю цепочку от выбора до отгрузки, строго контролируем брак и ведем всю коммуникацию с поставщиками✔

⏺Просто напишите @marketplacekey и обсудим детали на бесплатной консультации

🔺Разбор ошибок в карточках

Пока все на шашлыках, нашли примеры карточек, где есть очевидные ошибки, которые снижают кому-то продажи.

⏩ Леггинсы женские: слишком мелкое изображение, учитывая, что основной товар леггинсы. Не хватает эстетики, преимущества теряются в инфографике.

Что можно исправить:
Добавить изгибы, показать, как сидит по фигуре, показать крупнее, вынести на первое фото кусочек материала, рассказать про состав. В одежде очень важен визуал (и в данном случае рост модели).

⏩ Самокат детский: цвет самоката сливается с цветом текста, фото перегружено.

Что можно исправить: изменить цвета, меньше зеленого, прописать инфо про безопасность для ребенка, самокат можно сделать крупнее, с акцентом на необычные колеса.

🚀 Хотите прокачать карточки и увеличить продажи? Пишите @marketplacekey для записи на бесплатную консультацию

🏡 Сезонный товар: как остаться в плюсе

Есть сезонные категории, которые растут из года в год.

Например, продажи товаров для дачи выросли на 180% в 2025 году относительно предыдущего года. 🪏Это садовая техника, удобрения, семена, лопатки, грабли, садовый декор (светильники, кашпо, садовые сетки, грядки).

Что в сезонных категориях поможет остаться в плюсе?
✔отгрузка за 1,5 месяца до сезона
✔работа с карточкой до пикового спроса (алгоритмы должны успеть собрать статистику)
✔наличие свежих отзывов к началу сезона
✔расчет маржинальности, прибыли (и в целом всех конверсий) по пессимистичному сценарию
✔наличие достаточного количества трафика в начале сезона, а не в конце (активная работа с рекламными ставками).

🚀 Хотите увеличить прибыль на маркетплейсах в этом году? Пишите @marketplacekey для записи на бесплатную консультацию

⚡️Повышение стоимости возвратов для продавцов

С 21 мая на Wildberries увеличится стоимость вовзрата товаров со склада продавцу: для неопознанных товаров на 85₽, для остальных на 65₽.

Изменения не коснутся грузовой доставки и обратной логистики от клиента до склада.

Возвраты можно оформить через раздел «Управление остатками».

Текущий тариф можно зафиксировать на 60-90 дней, если создать сейчас поставку.

Новость особенно актуальна для тех у кого большие остатки зимнего товара, который как раз нужно вывести👌🏻

✨Исследование от Wildberries: на что обращают внимание покупатели

Согласно исследованию, чтобы зацепить свою целевую аудиторию нужно учесть визуал карточки, характеристики товара и социальные сигналы.

Например, в карточках с женской одеждой важно указать состав ткани, размеры и как садится по фигуре.

В карточках с товарами для дома важно показать товар в интерьере, его размер относительно других предметов и его удобство.

В карточках с товарами для детей важно указать материал, количество предметов и спокойный фон.

❌Главные стоп-сигналы для покупателей — это перегруженный визуал фото, отсутствие четкой задачи, которую решает товар и неудачный фон.

Проверьте ваши карточки, что можно добавить, а что убрать? ⏺Если чувствуете, что нужна помощь, пишите @marketplacekey и на бесплатной консультации проведем аудит вашего кабинета

⚡️Проверка сертификатов до загрузки карточки

С 1 октября маркетплейсы начнут проверять сертификаты до публикации карточки.

В каждой карточке товара, должна быть ссылка (не скрин) на действующий документ❗️

Если ссылка будет не активна, не будет записи в реестре или будет просроченный сертификат, то карточки заблокируют.

Если товар не подлежит сертификации — нужно приложить отказное письмо и прописать «не подлежит обязательной сертификации».

🔵До октября (а лучше уже сейчас) проверьте сертификаты, добавьте ссылки на реестр заранее!
Как вам новость?

✨Еще один способ искать новинки

Мы уже говорили про знаменитый 1688 здесь.

Но, если у вас даже нет идей, как расширять ассортимент — смотрите «похожие товары». Это полезный раздел, который позволяет найти товары, сопутствующие вашему.

Посмотрите, что чаще покупают с подобным товаром. Это поможет увеличить средний чек на одного покупателя и продать ему сразу несколько товаров 🔝

➡️ Хотите подобрать перспективный товар и расширить ассортимент? Пишите @marketplacekey для записи на первую бесплатную консультацию

⚡️В погоне за эффективностью рекламы

Иногда кажется, что алгоритмы Wildberries так и ждут твоей ошибки. Вроде все настроил, реклама работает, а потом падение…

Разберем на недавнем кейсе, как мы работаем с рекламой👇
На скрине вы видите статистику за 3 периода:
🔅с 1 по 13 апреля за две недели до рекламной кампании
🔅с 14 по 29 апреля в период продвижения
🔅и с 30.04 по 11.05 период продвижения с той же РК.

🔥Наглядно видно, что во втором периоде с внутренней рекламой, показы увеличились по всем SKU. Сумма заказов выросла с 50К до 492К. А продажи с 81К до 202К (фактическая сумма, которая придет за вычетом расходов маркетплейса).

Но самое интересное: в третьем периоде реклама осталась такая же, как и во втором, в ней ничего не меняли, бюджет тот же. Но количество показов по всем товарам начинает снижаться.

На этом примере мы видим, как реклама дает всплеск по продажам и бустит карточку❗️Но чем дольше работает рекламная компания без каких-либо дополнительных настроек, без изменений, тем алгоритмы маркетплейса больше привыкают к ней и перестают давать такой же эффект, как вначале.

❗️Нельзя просто включить одну рекламную кампанию. Это постоянный процесс, нужно следить за метриками, воронкой продаж и менять настройки.

🚀Если хотите разобраться с рекламой и увеличить прибыль, пишите @marketplacekey для бесплатной консультации

🆕 Новости маркетплейсов

Собрали главные изменения за неделю на Wildberries и Ozon👇

🛍️ Wildberries

⏺ Селлерам стали приходить запросы на документы, подтверждающие происхождение и ввоз товара при продаже за границу
⏺С 15 мая действуют фиксированные тарифы на обратную логистику от покупателей на 60 или 90 дней с момента отгрузки товара на склад.
⏺Официально открыты 4 отеля в Турции
⏺На складе «Электросталь» с 18 мая начнёт действовать штраф 40₽ за неправильную упаковку товара из категорий «Бытовая химия» и «Красота».

🛍️ OZON

⏺С 16 мая платной становится услуга «Звездные товары» — 1,5% от стоимости товара
⏺ С 1 июня меняются условия работы сервиса «Ускоренный сбор отзывов»: вводят единую ставку – 250₽ за любой отзыв или оценку. Теперь стоимость не будет зависеть от типа контента и цены товара.

Минимальная цель кампании останется прежней – 10 отзывов или оценок. Показатели будут суммироваться. Итоговая стоимость рассчитывается по формуле: (количество отзывов × 250 рублей) + НДС.

⏺Теперь можно напоминать покупателям не только о товарах в корзине, но и о товарах в избранном. Стоимость одного уведомления — 2 ₽. А с Premium Pro будет отдельный бюджет на авторассылки, включённый в подписку — 5000 ₽ в месяц.
⏺Открыт новый доп. склад в Новосибирской области.

📌Большинство селлеров Wildberries так и не получили обещанные выплаты согласно программе. Срок проведения проверки у Wildberries не обозначен. Выплаты должны были прийти 30.04.

Всем отличных выходных и зеленых кабинетов!

💬 Инструменты, которые помогают спастись от конкурентов

Работа селлера за последний год превратилась в постоянный поиск товаров и борьбу с конкурентами.

Вот что помогает защититься от конкурентов:

✔Визуальная отстройка (нестандартное применение товара, чтобы визуально фото не сливалось с остальными карточками/праздничная инфографика)
✔ Продажа товара с разных карточек в разных категориях
✔ Регистрация товарного знака и сохранение документов, подтверждающих ваши права на контент и т.д.
✔ Формат цены (например, не 499, а 515)
✔ Качество материалов, упаковка (можно делать 2 линии товара: база и премиум, отражая это в упаковке и в инфографике).

🔵 Хотите грамотно отстроиться от конкурентов? Пишите @marketplacekey и на бесплатной консультации проведем аудит вашего кабинета!

🔵Как увеличить средний чек на Ozon

Если покупатель добавил в корзину ваш товар, то что мешает ему добавить несколько ваших товаров?

Чтобы повысить средний чек, в карточке могут быть:
🎁сопутствующие товары
🎁наборы не только по 2-3 шт, но и, например, генедерные, молодёжные, сезонные и т.п.

И еще один неочевидный вариант повысить средний чек на Ozon — давать скидку за покупку сразу нескольких товаров.

После добавления товара в корзину, у покупателя будет всплывать окно, что можно получить скидку. Это делается с помощью многоуровневой скидки. Например, если купили на 3000₽ - скидка 1%, а если на 5000₽ - скидка 3%. Попробуйте протестировать в своей категории.

🚀Хотите увеличить прибыль на макретплейсах? Пишите @marketplacekey для бесплатной консультации

⚡️Новый инструмент Wildberries: защита от падения цен

Wildberries обновил механизм фиксирования цен👇🏻

Если цена снижается более чем на 33,3% – то есть в 1,5 раза, алгоритмы отправляют товар в карантин цен автоматически.

Если снижение меньше 33%, новая цена применется сразу.

При уменьшении стоимости от 1,5 до 1,9 раза (при включенной функции «Карантин цен») потребуется вручную подтвердить изменение цены.

Как вам обновление?

⚡️Конструктор тарифов: полезные опции

Видим, что многие селлеры подключают по 2-3 опции из конструктора WB. Решили разобрать самые полезные.

✔ Подписка Джем за +3.5%. Выгодная опция с точки зрения цены (особенно мелким и средним селлерам).
✔Чат с покупателем, оставившим отзыв за +0.75%. Дает возможность связаться с покупателем и решить спорный вопрос"
✔Ускоренный вывод средств от 2,5 до 4,3%. Выгодная опция, когда заплатить за вывод и пустить деньги в оборот, выгоднее, чем ждать их бесплатно несколько недель.
✔Пробные закупки собственных товаров за +0.75%. Позволяет вернуть СПП и легально делать самовыкупы.

Перераспределение остатков между складами
за +0.5% — была бы отличная опция, если бы было больше лимитов.

🚀Каждую опцию нужно считать в рамках вашей юнит-экономики. Если хотите грамотно все рассчитать и оптимизировать юнит-экономику, пишите @marketplacekey и на бесплатной консультации разберем ваш кабинет.

Канал в МАХ

🔵 Widberries обнулил рекламные кабинеты

Многие селлеры словили баг — балансы рекламных кабинетов обнулились.

Wildberries уже решает проблему, скорее всего готовится какое-то обновление…

🗣 КЕЙС: может ли одно действие увеличить заказы?

На скрине — динамика за 2 недели по артикулам, где мы меняли только SEO.

🚀Что мы видим? Заказы и суммы продаж выросли уже с одного действия. Но не так значительно, как хотелось бы.

Да, мы увеличили конверсии, но алгоритмы «прочувствовали» связки, бустанули чуть выше карточку — и дальше показатели плюс-минус стабилизируются.

Так же как с рекламой — рассказывали здесь.

🎉 Без новых шагов рост не продолжится. Дальше нужно работать с отгрузками по складам, ценой, акциями и уже потом рекламой. То есть комплексный подход и постоянные изменения.

🔥Хотите эффективно настроить продвижение, уделяя внимание каждому этапу воронки? Пишите @marketplacekey и на бесплатной консультации обсудим стратегию!

✨ Как составлять и продавать наборы

Мы часто пишем, что наборы — это возможность повысить средний чек.

Давайте обсудим, как их составить, чтобы потом не остаться с ними на стоке👇🏻

Первый вариант: взять два 2 топ товара и объединить.

Второй вариант: сделать набор, как у конкурента, но на один товар больше (в инфографике отобразить выгоду).

Третий вариант: подарочная упаковка (в инфографике так и пишем набор уже готов на подарок не нужно ничего придумывать с упаковкой).

Если в набор добавить товар, который плохо продается, это не всегда работает. Все зависит от категории.

🚀Протестируйте свои варианты наборов, чтобы выбрать какой для вас самый прибыльный. А, если чувствуете, что нужна помощь с планированием ассортимента, смело пишите @marketplacekey для бесплатной консультации

🗣 Lamoda регистрирует новые товарные знаки

В Роспатент от Lamoda поступили заявки на регистрацию спортивных брендов Loom и Sonu.

Также Lamoda совсем недавно купила долю 90% в бренде одежды Selfmade. По экспертным оценкам сумма сделки могла составить 100 млн рублей.

О всех о плюсах и минусах выхода на Lamoda для селлеров рассказывали здесь 👉 пост

Мы в МАХ