СПЕЦИАЛЬНАЯ ЧЕХОЛЬНАЯ ОПЕРАЦИЯ

Ребятушки, для тех, кто следит за сериалом «Разорись или сдохни» про то, как мы с партнером торгуем чехлами на Wildberries, и помнит, как в первой серии мы вышли на 1 миллион чистыми в месяц, публикуется продолжение истории уже про то, как мы въебались с разгону по самое нехочу, погрязли в долгах, кредитах, пессимизации наших карточек и снижении рейтинга продавца ниже плинтуса.

Вылезем ли мы из этого говна или нет? Поглядим.

Поддержите лайком-дизлайком и комментом-говнокомментом тут, пожалуйста, очень надо:

https://vc.ru/trade/448644-slovili-zvezdu-i-poluchili-po-zaslugam-na-wildberries

ИСХОД БОТОВ ИЗ РУСИ

Пару лет назад повалила куча прямых заходов на все сайты. На некоторых аж до половины трафика доходило.

Считалось, что это ботоводы нагуливают профили, переходя как напрямую, так и через ПС.

Недавно же все боты в два этапа на всех сайтах исчезли. С прямых заходов испарились под ноль, с ПС трафик просел частично.

И, что интересно, количество кликов по рекламе и доход не упал, хотя я думал, что боты ходят по рекламе и делают мне часть дохода.

Кто знает, что поменялось на рынке накрутки ПФ? Почему пропали боты?

ПРОДОКТОРОВ И ПРО ИХ ДЕНЬГИ

Есть такой популярный агрегатор докторов и отзывов о них — https://prodoctorov.ru. В силу возраста часто пользуюсь им, хороший проект. Трафик более 11М в месяц.

Лежу сейчас в больнице после плановой операции, проблему свою гуглю, нашел их же проект — https://probolezny.ru. Тоже качественный проект, медицинский статейник, каким он и должен быть — авторы статей врачи, подробные иллюстрации, список литературы, полный YMYL, короче. Вот пример статьи — https://probolezny.ru/vazomotornyy-rinit/. Оттуда и трафик 3,5М.

Также нашел еще один их агрегатор — https://protabletky.ru, с упавшим за последние полгода трафиком до 400к. Не взлетело, не фортануло.

Есть еще пара сервисов на непонятной стадии развития и успеха — https://medlock.ru и https://medtochka.ru.

Пошел подробнее посмотреть их бизнес. Компании 10 лет, два учредителя пополам. Других юрлиц у основателей не найдено — https://www.list-org.com/company/7101505.

Выручка в 2020-м — 305М, прибыль — 74М руб. На тот момент это порядка $80к прибыли в месяц. Неплохо для агрегатора в рунете, не так ли?

С другой стороны, для топового проекта в денежной медицинской нише какие-то копейки. Интересно, можно ли сделать этот бизнес хотя бы на порядок крупнее?

ВОПРОСИК НА МИЛЛИАРДИК

Друзья, мы тут с партнерами решили устроить небольшую революцию на рынке электронной коммерции рунета и запустить свой товарный маркетплейс. Ну вы все в курсе моих амбиций.

Сейчас тестируем разные гипотезы, чтобы убедиться, что бизнес-модель рабочая.

Нам очень нужен таргетолог

Нужно выдвигать различные гипотезы, наливать трафик на наш сайт откуда только можно сейчас в рунете, вести одновременно десятки или сотни кампаний и анализировать все результаты.

Порекомендуйте нам, плз, себя или другого хорошего специалиста

Революция сама себя не устроит 🤟

ДОРИНВЕСТ

Почти 3 года назад я решил сделать дор в очевидной для меня нише. Пару лет перед этим я смотрел на успешный проект другого веба и не понимал, почему все его не копируют, ведь идея просто лежит на виду.

Устав смотреть, я за месяц запустил свой проект, усовершенствовав работу конкурента по всем фронтам.

Сейчас вспомнил, что прошло почти 3 года и потому решил наконец-то посмотреть финансовые результаты, подвести мысленно итоги. Заодно и с вами поделиться.

Трафик
В лучший месяц почти 1М визитов.
За все время более 15М.
Сейчас 300-400к.

Расходы
Потрачено было на запуск 260к — программист и парсинг данных. На сервера и домены ушло 160к. Налоги и разные мелочи 60к. Это все расходы за три года.

Доходы
РСЯ — почти 500к.
Адсенс — чуть более 1,7М.
Партнерки — 1,05М.

Итого
Почти 3М рублей чистыми.

Из РСЯ сайт давно выкинули, Адсенс с марта не алё, зато одна из партнерок пока качает. Сайт живее всех живых. Полностью пассивный маленький кэшген уже как три года.

В теории даже эту тему можно было бы кратно масштабировать, но я занят другими проектами с большей перспективой и не хочу распыляться.

Решил просто похвастаться и замотивировать что-то делать тех, кто ждет мотивации.

Палю сайт 😄

Ozon запустил свою доску объявлений

Пока что она работает только в Ростове-на-Дону, но в будущем планируется расширение географии. Найти можно в приложении и на сайте Ozon под названием «Ozon Объявления».

Размещать товары могут как обычные пользователи, так и продавцы, работающие с Ozon.

Компания считает, что сейчас подобные сервисы будут актуальны из-за экономической ситуации и снижения импорта.

Ozon понимает, что проект придётся свернуть, если закон «О рекламе» примут. Наверное, поэтому «Ozon Объявления» запустили в одном городе и без особой помпы.

ИЗ РУК В РУКИ

У нас тут в России происходит исторический процесс — иностранцы активно изгоняются или по своей воле выходят из российских активов. Насколько это плохо или хорошо для русского человека, будем делать выводы лет через 20, но сейчас факт есть факт.

Не стал исключением и образцовый ИТ-бизнес рунета — Авито. Все уже в курсе, что он был продан русскому человеку за 151 млрд рублей. Не известно, в чьих интересах выступает этот человек, но перепродавать бизнес по договору не имеет права в течение 2-х лет, а деньги вообще заемные, банковские. Интересно будет понаблюдать за развитием событий.

Что важно знать

Avito — не только самый большой сервис объявлений, но и настоящая cash-машина: это одна из самых прибыльных компаний рунета.

В финансовом году, завершившемся 1 марта 2022 года, выручка Avito составила $631 млн (48,2 млрд рублей), операционная прибыль — $220 млн (16,3 млрд), говорится в последней отчетности Prosus. Выручка российского юрлица Avito, ООО «Кех Екоммерц», в 2021 году составила 42,7 млрд рублей (рост в 1,5 раза), чистая прибыль — 14,5 млрд рублей.

Отсюда — https://thebell.io/novym-vladeltsem-avito-stanet-eks-gendirktor-megafona-ivan-tavrin

Короче, лично я очень восхищаюсь бизнесом Авито. И давно хотел попасть в их офис. В Яндексе был, в Мэул.ру был, в московском Гугле был, в пало-альтовском Гугле был, в Фейсбуке был, даже у Мильнера в DST был и в Apple в силиконовой долине, а в Авито нет. Даже как-то записывался на конференцию для разработчиков, проходившую в Авито, чтобы туда проникнуть, но не прошел модерацию.

Но в сентябре на тусе Клуба Сорокина я познакомился с Русланом из Авито и попросил его сводить меня в офис. Руслан согласился и сказал, что может взять в сумме 5 человек. Так состоялась первая, уже ставшая регулярной, экскурсия в Авито.

Свои фотки я выкладывать смысла не вижу, т. к. на сайте клуба уже был сделан подробный пост-отчет самим Алексеем Сорокиным — https://sorokin.club/post/506/.

А для тех, кто хочет попасть в офис Авито 22 октября, надо уже быть в клубе или успеть стать его участником. А для тех, кто еще не понял, что это за клуб такой, где в Авито водят, рекомендую подписаться на бесплатного бота, который присылает одну лучшую статью недели из клуба прямо в телегу — тут. Рекомендую от себя лично, я в клубе с нулевого дня.

​$62000/мес на доске объявлений

Есть такой популярный украинский сайт по поиску работы для программистов djinni.co. Сегодня я расскажу о его японском коллеге https://japan-dev.com

В 2014 году американец Эрик, работающий в Японии, решает сделать список местных компаний для экспатов. Чтобы помочь таким же как и сам «приезжим» найти удобное место для работы. Сначала все было в виде Trello-списка, потом веб-списка, а со временем (в 2019 году) выросло до полноценной доски объявлений, где рекламодатель может добавить свое (до этого все собиралось руками).

Те, кто занимается b2c проектами знают, какой болезненной может быть проблема «курицы и яйца». Эрик ее решил очень просто. Пошел к своему HR и предложил компании, в которой работал на то время, стать его первым клиентом. А так как в той работало больше 1000 сотрудников и было несколько десятков открытых вакансий - доска сразу же наполнилась

Важно сказать, что компании изначально ничего не платят за размещение своих вакансий. Счет japan-dev выставляет предприятиям уже после того, как те нашли себе сотрудника через japan-dev. Но как контроллировать подобного рода наем?

Тут Эрик придумал следующую схему:
- во-первых, проект начинает начислять работодателя пеню, если он не уведомил сайт о том, что нашел сотрудника. Можно сначала зажать $500 и забить. Но через год вернуться к поиску нового кандидата через japan-dev, а у тебя уже долг в $1500. Поэтому проще платить сразу
- во-вторых, доска дарит подарочные сертификаты всем юзерам, которые уведомили ее о том, что нашли работу через нее. HR может солгать, но потом сотрудник ради $50 расскажет правду
- третье, если юзер переходит с доски на сайт работодателя, ему предлагают заполнить форму вида «Вы переходите на вакасию XXX. Укажите свои данные…» Ее можно не заполнять, но это еще один способ фиксировать часть соискателей и потом связываться с ними, проверять, нашли ли они работу

Теперь переходим к технической части.
Органический трафик можно посмотреть на скриншоте снизу
Самыми популярными страницами являются страницы блога:
https://japan-dev.com/blog/japanese-work-culture (3400 визитов в мес)
https://japan-dev.com/blog/jobs-in-japan-for-foreigners (3100 визитов)
https://japan-dev.com/blog/popular-anime-phrases (2400 визитов)
Эти три дают 40% органического трафика. Остальные 60% - длинный хвост НЧ запросов с названием какой-то компании («unext japan», «indeed japan jobs» и т.п.)

За счет свое нишевости проект получает много живых ссылок с разного рода списков типа «8 сайтов, где найти работу в Японии», «Как иностранцу начать жить в Японии. 5 советов» и т.п. Вот примеры:
https://www.disruptingjapan.com/connecting_with_japanese_startups/
https://mycrazyjapan.fr/travailler-au-japon/
https://jobsinjapan.com/working-in-japan/how-to-find-a-job-in-japan-with-a-recruiter/

Хотя я и встречал генеренку типа этой http://automotive.bg/wp-content/wszm/programmer-salary-in-japan.html , но отчетливо видно, что основной канал продвижения - это хорошие статьи в блог https://japan-dev.com/blog, которые потом цитируют. Например эта, где автор рассказывает всю историю проекта

🇺🇦

ИТОГОВ ПОСТ

В 2022 году я очень мало работал и очень много путешествовал. В 2023 году я планирую больше работать и еще больше путешествовать.

А ЧЕ ПО ТРАФИКУ?

В этом году мои сайты посетили 20 млн человек. Надеюсь кратно вырасти в новом году.

САМЫЕ БОЛЬШИЕ МАРКЕТПЛЕЙСЫ

Страны и города — маркетплейсы. Жители — пользователи. Бизнесы — бизнес-аккаунты. Налоги — комиссии от сделок.

1. Чем больше пользователей, тем больше доход.
2. Чем больше совершается сделок на площадке, тем больше доход.
3. Чем больше платежеспособных пользователей, тем больше доход.
4. Чем дольше пользователь на площадке, тем больше доход.
5. Чем больше разнообразных востребованных товаров и услуг на площадке, тем больше доход.
6. Чем больше доход, тем проще развивать площадку и выигрывать в конкурентной борьбе за новых пользователей. См. п. 1.

Задачу руководства маркетплейса — делать свою площадку наиболее привлекательной для своих пользователей и переманивать лучших пользователей конкурентов к себе.

Пишу пост из Дубая. Простая регистрация бизнеса, простое получение резидентства, низкие налоги, доступ к любым товарам и услугам, высокая скорость развития. И да, нужно быть платежеспособным, а, значит, в чем-то лучшим. У ОАЭ получается быть привлекательным маркетплейсом.

АПТЕКИПЛЮС

В последние три года по известным пандемийно-военным причинам я начал активно путешествовать по нашим российским ебеням вместо манящих заграниц. И где бы я ни был, во всех городах и пердях я встречал один и тот же формат оформления аптек, как на фотке выше.

Есть такой агрегатор несетевых аптек — https://aptekiplus.ru, он позволяет через сайт, приложение или по телефону сделать предзаказ товара, а потом прийти и получить на точке. Удобно, дешевле, быстрее. Оцифровали офлайн, короче. Только на основном сайте у них трафик 2М в месяц, а есть еще сайт под каждый регион (80+ шт.) и два приложения.

Название ооошки нигде на сайте не палят, приложения оформлены на левое юрлицо, но я для вас все нашел — https://www.list-org.com/company/5475629.

Ооошка от 2008 года, но главный домен зареган только в августе 2020 года. Региональные домены — с 2016 года. А товарные знаки лишь в 2019. Кажется, это совсем молодой бизнес.

Выручка за 2021 год — 480 млн руб. При том, что сами они товар не продают, я так понимаю, что это лишь их комиссия. В принципе, в эти цифры вполне верится, если знать, что размер российского рынка лекарств в 2021 составил 2,3 трлн рублей, всего в России порядка 65 000 аптек.

В общем, качают ребята как положено хорошему маркетплейсу. Завидуем, бесимся, мотивируемся, берем пример.

МАРКЕТПЛЕЙС ПРОМПТОВ

Только мы привыкли к слову маркетплейс, как мир нам подкидывает чатгтп, миджорни, далли и прочие промпты.

Тарам-пам-пам https://promptbase.com/ – маркетплейс промптов/запросов (prompts) к DALL·E, GPT-3, Midjourney, Stable Diffusion.

Из поста Анжелики из Тамаранги.

КОТОСАЙТЫ

Случайно узнал, что существует много досок объявлений, где можно пристроить найденное бездомное животное или передать в добрые руки своего питомца.

Думаю, почему этих сайтов так много, кому вообще выгодно их содержать, тема-то не коммерческая. Зашел на один с виду милый сайт, нажал кнопку подачи объявления, а там все платно 🙀

Полез немного углубиться в тему.

Только на Авито выложено сейчас 142 тысячи объявлений о бесплатной пристостройке кошек и еще 172 тысячи объявлений про собак. Много объявлений с платными активированными услугами.

В России около 50 млн домохозяйств, это значит, на 160 семей сейчас по одному непристроенному животному. Детей в детских домах, кстати, в 4 раза меньше, а на Авито и вовсе нет :)

Содержать животное явно дороже, чем попытаться его платно пристроить. Видимо, на это расчет нишевых сайтов.

Для примера, на сайте со скрина выше около 800 объявлений о кошках и 700 о собаках. Средняя стоимость объявления на 3 месяца (это минимум) — 1800 руб. На месяц (считаем) — 600 руб. Полторы тысячи объявлений по 600 рублей — почти миллион в месяц. Часть объявлений снимается раньше срока, значит, по факту платежей еще больше.

Такой вот неочевидный котобизнес 🙀

ОТВЕТЬ НА ВОПРОСИК — ПОЛУЧИ ПОЛТОСИК

Я тут понял, что редко пишу, потому что уперся в нишу своего канала — бизнес на сайтах. А интересных наблюдений про прочий бизнес и около него достаточно много.

Давайте вместе решать, надо ли мне писать (а вам читать) о чем-то еще интересном окромя монетизации трафика. Наконец-то нашел место, где применить слово окромя.

Опрос ниже.

ОСОЗНАТЬ МИЛЛИАРД

Летом я ездил в джип-тур по Горному Алтаю в компании из 25 человек. Я поехал туда один и никого не знал. Поскольку я интроверт, который иногда для выхода из зоны комфорта притворяется общительным, я решил в этом путешествии познакомиться со всеми участниками тура и про каждого узнать что-то интересное для себя.

Среди участников оказалось некоторое количество предпринимателей, было о чем поговорить. Как-то раз пару часов ехал в одной машине с семейной парой, которые оказались основателями сервиса доставки готовой еды, входящего в ТОП-5 России. Естественно, я спросил про оборот их бизнеса — 400 миллионов рублей в год. Ого, как много, подумал я, это вам не сайтики.

Сейчас я клиент этого сервиса. Раз в два дня, проснувшись утром, я открываю дверь, а на пороге у меня стоят бумажные пакеты, в каждом из которых 7 блюд — дневной набор сбалансированной и достаточно вкусной еды. Не надо ходить в магазин, не надо придумывать и готовить, не надо мыть посуду, не надо считать БЖУ. Оптимизированная жизнь, свободная оперативка, достаточно энергии для принятия более важных решений каждый день.

Годовой контракт стоит примерно 400 тысяч рублей на человека. Когда я снова увидел число 400, я осознал, что для оборота в 400 миллионов этому бизнесу нужна всего 1000 постоянных клиентов. А 2500 клиентов принесут уже миллиард.

Миллиард — это много? В деньгах звучит, вроде как, немало. Но 2500 клиентов звучит уже как что-то вполне осязаемое, вписывающееся в какую-то понятную воронку продаж. Теперь миллиард уже не выглядит таким большим.

Лидер рынка, их конкурент, в 2022 году сделал 6 млрд оборота.

ЕСЛИ Б Я БЫЛ ПИЗДЮКОМ

Если б я сейчас был 16-летним пиздюком без денег, но с амбициями их иметь, я бы мечтал, чтобы кто-нибудь кинул в меня эти видосом по трем причинам:

1. Это готовый пошаговый рецепт как залететь в бурж-сеошку на партнерках практически с нулем каких-либо знаний на одном энтузиазме и начать зарабатывать уже через месяц.

2. Чувак рассказывает жизненную историю, как хапнул много денег для своего возраста и чуточку проебался. Потом все разрулил, конечно, сейчас вон в Дубае живет, но узнать его опыт стоит, потому что практически каждый манимейкер проходит этот путь.

3. Парни еще не обсудили, как прикрутить чатгпт к этой схеме, тогда расходы на запуск этого бизнеса вообще стремятся к себестоимости доменов.

Где мои шестнадцать лет?

https://www.youtube.com/watch?v=pt1KiG-kHf8

TRAVELLINE

Можно подумать, что на фотке соседи по столовой ботаников с известного мема. Но это команда успешного сегодня, но вряд ли кому-то известного бизнеса образца 2008 года — компании TravelLine. Сейчас расскажу о них.

На днях искал жилье у горнолыжки в Сочи. До поездки осталась всего неделя, хороших известных мне вариантов почти нет, я решил расширить поиски и полез на Авито и в Яндекс.

Перебирая десятки предложений, я наткнулся на два сайта с похожим интерфейсом системы бронирования — https://www.moreapart.ru и https://la-mont.ru. Стало интересно, что за SaaS они используют, и я полез вникать.

Знакомьтесь, скрытый чемпион — https://www.travelline.ru.

— Почему скрытый?
— А кто его из вас знает?

— Почему чемпион?
— Потому что компания из Йошкар-Олы, работает в 50 странах мира, имеет более 12 000 клиентов, за прошлый год с помощью их системы сделано 15 000 000 броней жилья.

— Вау!
— Да, вау.

Идем смотреть финансы. За 2021 год почти 1,5 млрд рублей выручки при 0,5 млрд прибыли — https://www.list-org.com/company/1129468. И это только российская ооошка, вероятно, есть и иностранное юрлицо. При этом всего один учредитель — физик. И у него есть еще юрлица с доходом. Обожаю такое.

— Охренеть!
— Вот именно.

Предлгаю посмотреть презентацию с историей компании, это достаточно интересно — https://www.travelline.ru/10years/.

Выводы

1. По-настоящему успешные и интересные бизнесы не видно со стороны. Про них не снимают выпуски на ютюбе, их основатели не ведут пафосные инстаграмы, они тихо делают свое дело из года в год, наращивая компетенции и ценность для своих клиентов.

2. Компании, зарабатывающие миллиарды, появились не вчера. Многим из них 10-15-20 лет. Больше, чем всему крипторынку и даже кому-то из вас.

3. Не обязательно быть в Дубае, чтобы делать глобальную историю. Ее можно начать и в Йошкар-Оле, и в Сывтыкаре.

4. Не обязательно привлекать инвестиции и партнеров. Даже один физик может создать компанию на 10 млн долларов прибыли в год.

5. Айтишка рулит.

— А можно так же?
— Можно.