ИТОГИ МАРТА
Самая интересная после коронавируса тема, конечно же, кто там сколько зарабатывает во всей этой суете, если зарабатывает вообще.
Мой маленький стартап вся эта история тоже подкосила — коммерческий трафик, как и вся деловая активность, последние три недели летит в пизду. Но даже несмотря на это удалось немного в марте подрасти за счет первой недели.
Трафик: 34 835 (+3057).
Доходы: 40 054 руб. (+5563 руб.).
Доход на уника: 1,15 руб. (+0,07 руб.).
Расклад по доходам такой:
— Услуги сайта — 27 950 руб.
— РСЯ — 10 847 руб.
— Партнерка — 1257 руб.
Поставил потестить одну партнерку, потратил пару часов на настройку, принесла два оплаченных лида в сумме на 1257 руб. Есть куда масштабироваться, планирую заняться, но приоритет не основной.
Сейчас главное расти по трафику и количеству активных платящих пользователей. Скорее всего, и с тем, и с другим в апреле будет плохо, судя по динамике конца марта, поэтому буду ориентироваться пока на рост позиций и общую видимость сайта в ПС. Это, в свою очередь, даст эффект, когда рынок снова оживет.
Весь март отдыхал, ничего не делал, но пора возращаться к делам, пока другие батонятся. Чего и вам советую.
#маркетплейс_итоги
Самая интересная после коронавируса тема, конечно же, кто там сколько зарабатывает во всей этой суете, если зарабатывает вообще.
Мой маленький стартап вся эта история тоже подкосила — коммерческий трафик, как и вся деловая активность, последние три недели летит в пизду. Но даже несмотря на это удалось немного в марте подрасти за счет первой недели.
Трафик: 34 835 (+3057).
Доходы: 40 054 руб. (+5563 руб.).
Доход на уника: 1,15 руб. (+0,07 руб.).
Расклад по доходам такой:
— Услуги сайта — 27 950 руб.
— РСЯ — 10 847 руб.
— Партнерка — 1257 руб.
Поставил потестить одну партнерку, потратил пару часов на настройку, принесла два оплаченных лида в сумме на 1257 руб. Есть куда масштабироваться, планирую заняться, но приоритет не основной.
Сейчас главное расти по трафику и количеству активных платящих пользователей. Скорее всего, и с тем, и с другим в апреле будет плохо, судя по динамике конца марта, поэтому буду ориентироваться пока на рост позиций и общую видимость сайта в ПС. Это, в свою очередь, даст эффект, когда рынок снова оживет.
Весь март отдыхал, ничего не делал, но пора возращаться к делам, пока другие батонятся. Чего и вам советую.
#маркетплейс_итоги
ИТОГИ АПРЕЛЯ
Половина апреля — коту под хвост. Интересно, что первые пару недель трафика было мало, а потом он ожил. А вот с рекламными доходами и прямыми платежами пользователей наоборот — в первой части месяца деньги у рекламодателей еще были, а потом резко стали заканчиваться.
Трафик: 44 566(+9731).
Доходы: 28 259 руб. (-11 798 руб.).
Доход на уника: 0,63 руб. (-0,52 руб.).
Расклад по доходам:
— Услуги сайта — 19 850 (-8100) руб.
— РСЯ — 7002 (-3845) руб.
— Adsense — 856 (+856) руб.
— Партнерка — 551 (-706) руб.
Не смотря на рост трафика на 30% и пропорциональный рост активных пользователей-рекламодателей, деньжат в апреле они накидали совсем немного — меньше 20к.
Пользовательская база растет — это главное. Пусть на сайте будет движ, а в деньги его конвертируем в более лучшие времена.
РСЯ очень расстроила в апреле. Доходы снизились почти вдвое. Поэтому за пару дней до конца месяца полностью переехал на Adsense. Судя по пяти дням работы там доход в 1,5-2 раза больше. Хотя, тоже заметно просел по сравнению с докризисными цифрами по другим сайтам. Посмотрим, каким будет май.
Из всей массы активых пользователей выделил пару наиболее платящих сегментов, каждый из которых принес на данный момент примерно по 40% от всех прямых платежей. Решил за это ухватиться и масштабировать.
Запилил посадочную для лучшего конверта со всякими УТП и промокодом, нанял таргетолога за 10к, залил на ВК еще 10к и напарсил базу контактов для тагретинга с разных источников в сумме тоже на 10к примерно. За неделю получил около 3000 переходов, около 300 регистраций, около 1000 новых предложений на маркетплейсе и 6 оплаченных услуг на сумму около 3000 руб.
Итого: вкинул 30к, получил 3к. Так себе ROI, да?
Но выводы делать рано. Более внимательное изучение платящих сегментов показало, что один сегмент больше другого в 5 раз по числу пользователей, а платят они столько же в абсолютных значениях. Поэтому привлекать их в 5 раз менее выгодно, чем пользователей из второго сегмента. И именно этим объясняется столь грустный ROI — новые привлеченные пользователи на 90% оказались из первого сегмента. Дальше работать буду только со вторым сегментом. Завтра начинаем, о результатах доложу.
При этом, почти весь месяц активно занимался сеошкой прямо на ежедневной основе, оптимизируя сайт под НЧ-запросы. По итогу имеем около 700к страниц против 300к, которые были раньше. Часть из них уже удалость засунуть в Яндекс, чем, скорее всего, и обусловлел рост трафик к концу месяца. Ждем остального эффекта.
Вообще, управляемое масштабированое проекта возможно только через платные каналы. Так что буду работать над этим плотнее, заливая туда всю прибыль и инвестируя сверху. Ведь, слава коронавирусу, сейчас наболее выгодные условия по привлечению целевой аудитории на сайт, пусть, временно и не платящей.
#маркетплейс_итоги
Половина апреля — коту под хвост. Интересно, что первые пару недель трафика было мало, а потом он ожил. А вот с рекламными доходами и прямыми платежами пользователей наоборот — в первой части месяца деньги у рекламодателей еще были, а потом резко стали заканчиваться.
Трафик: 44 566(+9731).
Доходы: 28 259 руб. (-11 798 руб.).
Доход на уника: 0,63 руб. (-0,52 руб.).
Расклад по доходам:
— Услуги сайта — 19 850 (-8100) руб.
— РСЯ — 7002 (-3845) руб.
— Adsense — 856 (+856) руб.
— Партнерка — 551 (-706) руб.
Не смотря на рост трафика на 30% и пропорциональный рост активных пользователей-рекламодателей, деньжат в апреле они накидали совсем немного — меньше 20к.
Пользовательская база растет — это главное. Пусть на сайте будет движ, а в деньги его конвертируем в более лучшие времена.
РСЯ очень расстроила в апреле. Доходы снизились почти вдвое. Поэтому за пару дней до конца месяца полностью переехал на Adsense. Судя по пяти дням работы там доход в 1,5-2 раза больше. Хотя, тоже заметно просел по сравнению с докризисными цифрами по другим сайтам. Посмотрим, каким будет май.
Из всей массы активых пользователей выделил пару наиболее платящих сегментов, каждый из которых принес на данный момент примерно по 40% от всех прямых платежей. Решил за это ухватиться и масштабировать.
Запилил посадочную для лучшего конверта со всякими УТП и промокодом, нанял таргетолога за 10к, залил на ВК еще 10к и напарсил базу контактов для тагретинга с разных источников в сумме тоже на 10к примерно. За неделю получил около 3000 переходов, около 300 регистраций, около 1000 новых предложений на маркетплейсе и 6 оплаченных услуг на сумму около 3000 руб.
Итого: вкинул 30к, получил 3к. Так себе ROI, да?
Но выводы делать рано. Более внимательное изучение платящих сегментов показало, что один сегмент больше другого в 5 раз по числу пользователей, а платят они столько же в абсолютных значениях. Поэтому привлекать их в 5 раз менее выгодно, чем пользователей из второго сегмента. И именно этим объясняется столь грустный ROI — новые привлеченные пользователи на 90% оказались из первого сегмента. Дальше работать буду только со вторым сегментом. Завтра начинаем, о результатах доложу.
При этом, почти весь месяц активно занимался сеошкой прямо на ежедневной основе, оптимизируя сайт под НЧ-запросы. По итогу имеем около 700к страниц против 300к, которые были раньше. Часть из них уже удалость засунуть в Яндекс, чем, скорее всего, и обусловлел рост трафик к концу месяца. Ждем остального эффекта.
Вообще, управляемое масштабированое проекта возможно только через платные каналы. Так что буду работать над этим плотнее, заливая туда всю прибыль и инвестируя сверху. Ведь, слава коронавирусу, сейчас наболее выгодные условия по привлечению целевой аудитории на сайт, пусть, временно и не платящей.
#маркетплейс_итоги
Кстати, сегодня сайту исполнилось ровно 8 месяцев. И по органике пока удалось взять планку в 1700 визитов. Хотелось, конечно, расти раз в 10 быстрее.
Мой совет: хотите лучших результатов для своего агрегатора — запускайтесь на базе тематического дропа уже с трафиком с обеих ПС, а не с нуля, как я. Телдери и долларов 500 вам в помощь.
Мой совет: хотите лучших результатов для своего агрегатора — запускайтесь на базе тематического дропа уже с трафиком с обеих ПС, а не с нуля, как я. Телдери и долларов 500 вам в помощь.
СТРАНИЦЫ ТЕГОВ
Важный инсайт — 63 000 из 98 000 визитов (64%) из поисковых систем за последний квартал пришлись на теговые страницы. И это при том, что большая часть тегов была добавлена только в апреле и весь их потенциал раскроется только через время. Не напрасно я потратил сотни часов на эту работу.
Для сравнения: есть еще один сайт, на котором я тоже внедрил теги в то же время. Но сильно не запаривался с сео-оптимизацией этих страниц, тегов в два раза меньше, да и сами теговые страницы медленно грузятся по ряду технических причин. Так вот, на этом сайте все лишь около 3000 из 280 000 визитов (1%) пришлось на теговые страницы.
Зацените мощь тегов: 64% против 1%.
Важный инсайт — 63 000 из 98 000 визитов (64%) из поисковых систем за последний квартал пришлись на теговые страницы. И это при том, что большая часть тегов была добавлена только в апреле и весь их потенциал раскроется только через время. Не напрасно я потратил сотни часов на эту работу.
Для сравнения: есть еще один сайт, на котором я тоже внедрил теги в то же время. Но сильно не запаривался с сео-оптимизацией этих страниц, тегов в два раза меньше, да и сами теговые страницы медленно грузятся по ряду технических причин. Так вот, на этом сайте все лишь около 3000 из 280 000 визитов (1%) пришлось на теговые страницы.
Зацените мощь тегов: 64% против 1%.
ПАЛЮ ТЕМУ
Пару месяцев назад на продажу выставили агрегатор новостроек Москвы — https://itbb.ru/buy_it_business/id643_agregator_pervichnoj_nedvizhimosti_moskvy.
Самое интересное, конечно, это показатель чистой прибыли на уника — 24 руб. Это при том, что средний статейник или какой-нибудь каталог грязными имеет 0,3 руб. в лучшем случае, а до чистой прибыли там может и вообще не дойти с учетом реинвеста в новый контент и стоимости поддержки.
При среднем трафике около 1000 уников в сутки 600 из них приходят по рекламе. И только 170 — из ПС. Если половина из месячной выручки (около 800к руб.) идет в расходы, то, вычитая пару соток на ЗП четырем сотрудникам и сотку на налоги, получаем, что примерно 500к уходит на закупку трафика. Итого по 27 руб. за визит из контекста в тематике новостроек в Москве. Любопытно. Стоило бы этот момент изучить подробнее. Пока выглядит не очень правдаподобно. Хотя с учетом ретаргетинга из разных рекламных сетей, вполне может быть.
Слабое место этого проекта — всего три партнера-застройщика, покупающие лидов. Если отвалятся хотя бы два из них, то проект может стать убыточным. Что вполне возможно в текущей экономической ситуации. А возможно ли увеличить количество партнеров — большой вопрос. Даже в самой крупной партнерке по продаже звонков по недвижке — Маркетколл — сейчас почти все офферы по новостройкам заморожены. А тут у продавца сайта прямые договоренности, как я понял из описания.
Сам сайт я палить не буду. Кто захочет его найти, по исходным данным нагуглит за три минуты. Или может прикинуться покупателем и подписать NDA. Но, главное — сам сайт довольно простой, запилить такой вместе с контентом можно за месяц. (Вот бы еще кто-нибудь хорошую CMS под агрегатор недвижимости сделал ;). А можно даже и сайт не пилить, под трех застройщиков можно и лендосы сделать. Но кроме сайта еще надо несколько соток закинуть на контекст, чтобы проверить реальную конверсию трафика в звонки. И уже потом идти договориваться о продаже лидов.
Даже если сейчас и не самое благополучное время для подобного проекта, я считаю, что перспективы бизнес-модели очень хорошие в долгосрочной перспективе. Тем более (инсайд!) сейчас очень сильно вырос спрос на загородную недвиджу, так что никто не мешает договариваться о сотрудничестве с продавцами коттеджных и дачных поселков.
И да, я продолжаю считать и данным примером лишний раз подтверждаю, что маркетплейсы и агрегаторы, приносящие реальную ценность, — тема.
Пару месяцев назад на продажу выставили агрегатор новостроек Москвы — https://itbb.ru/buy_it_business/id643_agregator_pervichnoj_nedvizhimosti_moskvy.
Самое интересное, конечно, это показатель чистой прибыли на уника — 24 руб. Это при том, что средний статейник или какой-нибудь каталог грязными имеет 0,3 руб. в лучшем случае, а до чистой прибыли там может и вообще не дойти с учетом реинвеста в новый контент и стоимости поддержки.
При среднем трафике около 1000 уников в сутки 600 из них приходят по рекламе. И только 170 — из ПС. Если половина из месячной выручки (около 800к руб.) идет в расходы, то, вычитая пару соток на ЗП четырем сотрудникам и сотку на налоги, получаем, что примерно 500к уходит на закупку трафика. Итого по 27 руб. за визит из контекста в тематике новостроек в Москве. Любопытно. Стоило бы этот момент изучить подробнее. Пока выглядит не очень правдаподобно. Хотя с учетом ретаргетинга из разных рекламных сетей, вполне может быть.
Слабое место этого проекта — всего три партнера-застройщика, покупающие лидов. Если отвалятся хотя бы два из них, то проект может стать убыточным. Что вполне возможно в текущей экономической ситуации. А возможно ли увеличить количество партнеров — большой вопрос. Даже в самой крупной партнерке по продаже звонков по недвижке — Маркетколл — сейчас почти все офферы по новостройкам заморожены. А тут у продавца сайта прямые договоренности, как я понял из описания.
Сам сайт я палить не буду. Кто захочет его найти, по исходным данным нагуглит за три минуты. Или может прикинуться покупателем и подписать NDA. Но, главное — сам сайт довольно простой, запилить такой вместе с контентом можно за месяц. (Вот бы еще кто-нибудь хорошую CMS под агрегатор недвижимости сделал ;). А можно даже и сайт не пилить, под трех застройщиков можно и лендосы сделать. Но кроме сайта еще надо несколько соток закинуть на контекст, чтобы проверить реальную конверсию трафика в звонки. И уже потом идти договориваться о продаже лидов.
Даже если сейчас и не самое благополучное время для подобного проекта, я считаю, что перспективы бизнес-модели очень хорошие в долгосрочной перспективе. Тем более (инсайд!) сейчас очень сильно вырос спрос на загородную недвиджу, так что никто не мешает договариваться о сотрудничестве с продавцами коттеджных и дачных поселков.
И да, я продолжаю считать и данным примером лишний раз подтверждаю, что маркетплейсы и агрегаторы, приносящие реальную ценность, — тема.
itbb.ru
#643 Агрегатор первичной недвижимости Москвы и Московской области
Портал объединяет предложения от застройщиков - жилые комплексы Москвы и МО и помогает приобрести первичную недвижимость без посредников
ПАЛЮ ТЕМУ
Йопт, посоны!
Тут на телдери классифайд был продан за 1,1М руб. с суточным трафиком около 2к и с чистой прибылью около 50к в месяц с Адсенса в основном. Нормальный коэффициент — около 20. С учетом того, что ЗП модератора в расход не заложена и техническая поддержка периодически какая-то нужна, то по факту оценка 30-40 мультипликаторов.
Торг там еще нешуточный устроили покупатели — 23 ставки сделали. Хороший знак. Статейники по пузату никому не нужны, классифайды с доходностью почти рубль на уника теперь подавай.
Получается, мой 8-месячный классифайд с доходом 30-40к уже можно оценить в 600-800к. Понятно, что я его продавать не буду за такие гроши, т. к. ему еще вырасти раз в 100 можно смело. Но все равно приятно, когда хоть какая-то оценка труда есть.
Смотрите сам лот подробнее пока он доступен — https://www.telderi.ru/ru/viewsite/1778038.
Ах, да, я для вас домен нашел, чисто по-братски, в эту нишу я все равно лезть не планирую, но вдруг кому надо, тема годная и вечная — https://yopt.org. Не благодарите.
Йопт, посоны!
Тут на телдери классифайд был продан за 1,1М руб. с суточным трафиком около 2к и с чистой прибылью около 50к в месяц с Адсенса в основном. Нормальный коэффициент — около 20. С учетом того, что ЗП модератора в расход не заложена и техническая поддержка периодически какая-то нужна, то по факту оценка 30-40 мультипликаторов.
Торг там еще нешуточный устроили покупатели — 23 ставки сделали. Хороший знак. Статейники по пузату никому не нужны, классифайды с доходностью почти рубль на уника теперь подавай.
Получается, мой 8-месячный классифайд с доходом 30-40к уже можно оценить в 600-800к. Понятно, что я его продавать не буду за такие гроши, т. к. ему еще вырасти раз в 100 можно смело. Но все равно приятно, когда хоть какая-то оценка труда есть.
Смотрите сам лот подробнее пока он доступен — https://www.telderi.ru/ru/viewsite/1778038.
Ах, да, я для вас домен нашел, чисто по-братски, в эту нишу я все равно лезть не планирую, но вдруг кому надо, тема годная и вечная — https://yopt.org. Не благодарите.
yopt.org
Поставщики и Производители Оптом - Yopt.org
Yopt.org - Один из Крупнейших Порталов для Поиска Оптовых Поставщиков и Производителей Товаров. База Поставщиков 2024 с Удобной Фильтрацией. Добавьте Свою Компанию Бесплатно.
Месяц назад, в конце апреля, закинул в Яндекс еще около 400к посадочных под НЧ, и все они за три захода успешно залетели в индекс, в сумме дав 800к страниц в индексе. В Гугле при этом за 8,5 месяцев только около 6000 страниц в индексе, до сих пор даже сайтмепы обработать не может.
Вот как тут не быть патриотом и не поддерживать отечественного производителя?
Яндекс, кормилец, спасибо тебе!
Надо что-то делать с Гуглом, есть одна гипотеза, тестирую сейчас.
Вот как тут не быть патриотом и не поддерживать отечественного производителя?
Яндекс, кормилец, спасибо тебе!
Надо что-то делать с Гуглом, есть одна гипотеза, тестирую сейчас.
ИТОГИ МАЯ
Трафик: 65 771 (+21 205).
Доходы: 53 935 (+25 676) руб.
Доход на уника: 0,82 (+0,19) руб.
Возраст сайта: 9 месяцев.
Расклад по доходам:
— Услуги сайта — 33 971 (+14 121) руб.
— РСЯ — 10 (-6992) руб.
— Адсенс — 17 750 (+16 894) руб.
— Партнерка — 2204 (+1653) руб.
Трафик вырос в 1,5 раза к апрелю, доход — почти в 2. Если продолжать расти такими темпами, то через 4 года я обгоню Гугл по трафику и капитализации 😂
В конце апреля я переключил рекламную монетизацию с РСЯ на Адсенс, потому что доходность РСЯ сильно просела в период карантина (в два раза примерно, судя по нескольким моим сайтам). Адсенс же в мае дал 0,31 руб. против 0,27 руб. от РСЯ в докризисный март. Хотя, справедливости ради, есть сайты, где даже с учетом падения доходности, РСЯ приносит мне больше, чем Адсенс. Все надо тестировать.
Услуги приносили в среднем по 1100 руб. в день. Бывали такие дни, когда было 0 платежей, но пару раз бывали и дни, когда прилетало по 3000 руб. Это, конечно, сильно воодушевляет. Я знаю, что за этим скрывается большой потенциал. Где 3000 рублей, там и 30 000 руб., а где 30 000 руб., там и 300 000 руб. Главное, как и в любом деле, — нащупать точку роста и приложить туда всё свое внимание и усилия. Это самая интересная игра, в которую я каждый день с удовольствием играю.
Неделю назад мне посчастливилось созвониться с Алексеем Сорокиным (он же Smart, он же F-SEO) и поговорить о наших бизнесах. Для меня это был очень ценный и продуктивный разговор, я вынес для себя несколько важных идей, посмотрел на некоторые вещи под новым углом, и уже сейчас начал применять сделанные выводы в делах.
Одна из мыслей удачно вписывается в суть текущего поста. Вот я тут радуюсь росту своего проекта, заработал полтиник за месяц (почти всё чистыми, из расходов — только сервер и налоги) лишь с одного самого молодого из своих проектов. И можно даже сказать, капитализацию уже в миллион рублей менее чем за год практически без бюджета создал, на одном лишь своем опыте.
Однако минимально жизнеспособный бизнес формата сервиса (как у Алексея) или маркетплейса (как у меня) начинается по сути только от дохода в плюс-минус миллион рублей в месяц. Потому что с полтиником сильно не разгуляешься: одному человеку что-то значимое не сделать, исполнителей не нанять, гипотез много и быстро не протестировать, маркетинг без бюджета хороший не построить, платную аудиторию не привлечь. Как ни крути, нужна хотя бы минимальная команда из нескольких человек и бюджет, который можно ежемесячно сливать на разные тесты в поисках точки роста и приложения усилий. А это и есть тот самый плюс-минус миллион рублей. Спасибо, Алексей, за эту вроде бы и очевидную, но актуальную в данный момент, мысль.
Поэтому рано радоваться, ближайшая цель — вырасти в 10-20 раз, чтобы были ресуры вырасти потом еще на порядок на пути к ультрабогатству 😎
#маркетплейс_итоги
Трафик: 65 771 (+21 205).
Доходы: 53 935 (+25 676) руб.
Доход на уника: 0,82 (+0,19) руб.
Возраст сайта: 9 месяцев.
Расклад по доходам:
— Услуги сайта — 33 971 (+14 121) руб.
— РСЯ — 10 (-6992) руб.
— Адсенс — 17 750 (+16 894) руб.
— Партнерка — 2204 (+1653) руб.
Трафик вырос в 1,5 раза к апрелю, доход — почти в 2. Если продолжать расти такими темпами, то через 4 года я обгоню Гугл по трафику и капитализации 😂
В конце апреля я переключил рекламную монетизацию с РСЯ на Адсенс, потому что доходность РСЯ сильно просела в период карантина (в два раза примерно, судя по нескольким моим сайтам). Адсенс же в мае дал 0,31 руб. против 0,27 руб. от РСЯ в докризисный март. Хотя, справедливости ради, есть сайты, где даже с учетом падения доходности, РСЯ приносит мне больше, чем Адсенс. Все надо тестировать.
Услуги приносили в среднем по 1100 руб. в день. Бывали такие дни, когда было 0 платежей, но пару раз бывали и дни, когда прилетало по 3000 руб. Это, конечно, сильно воодушевляет. Я знаю, что за этим скрывается большой потенциал. Где 3000 рублей, там и 30 000 руб., а где 30 000 руб., там и 300 000 руб. Главное, как и в любом деле, — нащупать точку роста и приложить туда всё свое внимание и усилия. Это самая интересная игра, в которую я каждый день с удовольствием играю.
Неделю назад мне посчастливилось созвониться с Алексеем Сорокиным (он же Smart, он же F-SEO) и поговорить о наших бизнесах. Для меня это был очень ценный и продуктивный разговор, я вынес для себя несколько важных идей, посмотрел на некоторые вещи под новым углом, и уже сейчас начал применять сделанные выводы в делах.
Одна из мыслей удачно вписывается в суть текущего поста. Вот я тут радуюсь росту своего проекта, заработал полтиник за месяц (почти всё чистыми, из расходов — только сервер и налоги) лишь с одного самого молодого из своих проектов. И можно даже сказать, капитализацию уже в миллион рублей менее чем за год практически без бюджета создал, на одном лишь своем опыте.
Однако минимально жизнеспособный бизнес формата сервиса (как у Алексея) или маркетплейса (как у меня) начинается по сути только от дохода в плюс-минус миллион рублей в месяц. Потому что с полтиником сильно не разгуляешься: одному человеку что-то значимое не сделать, исполнителей не нанять, гипотез много и быстро не протестировать, маркетинг без бюджета хороший не построить, платную аудиторию не привлечь. Как ни крути, нужна хотя бы минимальная команда из нескольких человек и бюджет, который можно ежемесячно сливать на разные тесты в поисках точки роста и приложения усилий. А это и есть тот самый плюс-минус миллион рублей. Спасибо, Алексей, за эту вроде бы и очевидную, но актуальную в данный момент, мысль.
Поэтому рано радоваться, ближайшая цель — вырасти в 10-20 раз, чтобы были ресуры вырасти потом еще на порядок на пути к ультрабогатству 😎
#маркетплейс_итоги
ПАЛЮ ТЕМУ
На продажу выложили агрегатор офлайн-квестов https://topkvestov.ru. Там еще какой-то второй сайт есть в наборе, но я его не искал.
«Собраны популярные предложения от 250 организаторов игр из 90 городов России. На площадках можно найти и забронировать квест, купить подарочный сертификат. Бизнес зарабатывает на комиссии - организаторы платят процент с выручки, если проведенный квест или подарочный сертификат был забронирован через сайты.
За март 2019 - февраль 2020 оборот составил 20,7 млн.руб., чистая прибыль - 12,6 млн.руб., в тот же период через площадки забронировано 23 037 квестов, продано 905 подарочных сертификатов. Трафик - 70 000 уник. посетителей в месяц, 60% - рекламный, 30% - переходы из поисковых систем. SEO-оптимизация - одна из точек роста бизнеса.
Продажи квестов во время пандемии, разумеется, просели, но сейчас рынок начнет быстро восстанавливаться и это - возможность для покупателя.»
Цена, кстати, 34 млн, что, конечно, жирно, на мой взгляд, для мира эпохи ковида :) Но мне очень нравятся проекты, агрегирующие офлайн в онлайне и умеющие качественно работать с платным трафиком, получая 60% чистой прибыли от оборота. Где еще такое возможно, если не в маркетплейсах? Поэтому я и пишу — тема.
На продажу выложили агрегатор офлайн-квестов https://topkvestov.ru. Там еще какой-то второй сайт есть в наборе, но я его не искал.
«Собраны популярные предложения от 250 организаторов игр из 90 городов России. На площадках можно найти и забронировать квест, купить подарочный сертификат. Бизнес зарабатывает на комиссии - организаторы платят процент с выручки, если проведенный квест или подарочный сертификат был забронирован через сайты.
За март 2019 - февраль 2020 оборот составил 20,7 млн.руб., чистая прибыль - 12,6 млн.руб., в тот же период через площадки забронировано 23 037 квестов, продано 905 подарочных сертификатов. Трафик - 70 000 уник. посетителей в месяц, 60% - рекламный, 30% - переходы из поисковых систем. SEO-оптимизация - одна из точек роста бизнеса.
Продажи квестов во время пандемии, разумеется, просели, но сейчас рынок начнет быстро восстанавливаться и это - возможность для покупателя.»
Цена, кстати, 34 млн, что, конечно, жирно, на мой взгляд, для мира эпохи ковида :) Но мне очень нравятся проекты, агрегирующие офлайн в онлайне и умеющие качественно работать с платным трафиком, получая 60% чистой прибыли от оборота. Где еще такое возможно, если не в маркетплейсах? Поэтому я и пишу — тема.
ПАЛЮ ТЕМУ
Вот еще один пример хорошего симбиоза онлайна и офлайна — https://www.inmyroom.ru. По сути это качественный статейник (привет Пузату), превращенный в маркетплейс по продаже дизайнерской мебели от сотен различных поставщиков.
Вот что пишет основатель и владелец проекта:
«На сегодняшний день, мы построили единственный в стране настоящий маркетплейс мебели, чисто ИТ-продукт. Никаких своих товаров, никаких складских запасов — компания работает исключительно с сотен складов продавцов нашей платформы и единой доставкой нашими силами. На сегодняшний день мы уверенно входим в топ-3 е-коммерс игроков мебели, кто работает с нашим чеком (достаточно высокий). И растём 50-100% YoY. Полностью собственное решение CMS + Order Management + Fulfillment Management позволяет управлять с высоким качеством таким количеством заказов, куда ещё никто добегал в нашей в бизнес-модели.
Аделя сделала самое большое медиа про дизайн интерьеров в России, с самыми большими собственными медиа (FB, Insta, YT). И есть самонадеянное чувство, что тут уже нас тяжело будет догнать.
Мы написали уникальный софт, который управляет всей очень длинной, сложной и многовариантной цепочкой создания и исполнения заказа. И хранит океан данных для управления бизнесом — оцифрованы буквально почти все».
Трафик сайта — 6М в месяц. И, судя по официальной отчетности, два юрлица этого проекта в 2018 году суммарно получили оборот 170М и чистую прибыль 24М. И, если там действительно «50-100% YoY», то считайте сами.
Online + Offline = ❤️
Вот еще один пример хорошего симбиоза онлайна и офлайна — https://www.inmyroom.ru. По сути это качественный статейник (привет Пузату), превращенный в маркетплейс по продаже дизайнерской мебели от сотен различных поставщиков.
Вот что пишет основатель и владелец проекта:
«На сегодняшний день, мы построили единственный в стране настоящий маркетплейс мебели, чисто ИТ-продукт. Никаких своих товаров, никаких складских запасов — компания работает исключительно с сотен складов продавцов нашей платформы и единой доставкой нашими силами. На сегодняшний день мы уверенно входим в топ-3 е-коммерс игроков мебели, кто работает с нашим чеком (достаточно высокий). И растём 50-100% YoY. Полностью собственное решение CMS + Order Management + Fulfillment Management позволяет управлять с высоким качеством таким количеством заказов, куда ещё никто добегал в нашей в бизнес-модели.
Аделя сделала самое большое медиа про дизайн интерьеров в России, с самыми большими собственными медиа (FB, Insta, YT). И есть самонадеянное чувство, что тут уже нас тяжело будет догнать.
Мы написали уникальный софт, который управляет всей очень длинной, сложной и многовариантной цепочкой создания и исполнения заказа. И хранит океан данных для управления бизнесом — оцифрованы буквально почти все».
Трафик сайта — 6М в месяц. И, судя по официальной отчетности, два юрлица этого проекта в 2018 году суммарно получили оборот 170М и чистую прибыль 24М. И, если там действительно «50-100% YoY», то считайте сами.
Online + Offline = ❤️
ПАЛЮ ТЕМУ
На днях на Телдери был продан агрегатор посуточных квартир — https://www.telderi.ru/ru/viewsite/1785322. Как всегда нашел для вас ссылку — https://gdekvartira.su/
Интересных тут моментов два:
1. При, казалось бы, засильи всевозможных агрегаторов недвижимости и прочих досок объявлений, проекту все равно удается собирать 250к руб. в месяц с прямых платежей от рекламодателей. И это при 2000 суточного трафика, что дает примерно 4 рубля (!) на уника. 200 активных рекламодетелей платят в среднем по 1250 руб. в месяц. И тут, на мой взгляд, есть потенциал для роста еще на порядок. Странно, что при этом проект ушел всего за сумму в один год чистой прибыли.
2. Нашел у владельца сайта еще как минимум 4 агрегатора в других нишах: стоматология, путевки, красота и др. И на всех сайтах нет монетизации контекстом, но достаточно баннеров прямых реклов и лид-форм. Все ниши жирные и конкурентные, но свой рубль владелец имеет. Мсье явно знает толк в агрегаторах. Будь как мсье.
На днях на Телдери был продан агрегатор посуточных квартир — https://www.telderi.ru/ru/viewsite/1785322. Как всегда нашел для вас ссылку — https://gdekvartira.su/
Интересных тут моментов два:
1. При, казалось бы, засильи всевозможных агрегаторов недвижимости и прочих досок объявлений, проекту все равно удается собирать 250к руб. в месяц с прямых платежей от рекламодателей. И это при 2000 суточного трафика, что дает примерно 4 рубля (!) на уника. 200 активных рекламодетелей платят в среднем по 1250 руб. в месяц. И тут, на мой взгляд, есть потенциал для роста еще на порядок. Странно, что при этом проект ушел всего за сумму в один год чистой прибыли.
2. Нашел у владельца сайта еще как минимум 4 агрегатора в других нишах: стоматология, путевки, красота и др. И на всех сайтах нет монетизации контекстом, но достаточно баннеров прямых реклов и лид-форм. Все ниши жирные и конкурентные, но свой рубль владелец имеет. Мсье явно знает толк в агрегаторах. Будь как мсье.
Алексей Сорокин очень интересный кейс маркетплейса принес, но поскольку у него не канал, а бот, надо быть подписаным.
«Так вот, с недавнего времени очень многие авторы с различных самиздатов переехали на Автор.Тудей. Там они ведут свои блоги, срутся в комментах с читателями, рекомендуют друг друга и при этом продают свои произведения.
Насколько я понимаю, комиссия АТ в разы ниже, чем затраты на издательство и комиссия Литреса. В итоге в последние месяцы даже очень именитые авторы, которые есть у меня на бумаге, мигрируют в этот сервис.
...
Теперь я могу купить произведение у понравившегося автора напрямую, без лишних промежуточных звеньев - и это прекрасно.
Появилась новая механика, сходная с сериалами - авторы публикуют роман главами, на роман можно подписаться. А каждая новая часть романа с новым десятком-другим глав - как новый сезон, ожидаемый с нетерпением.
Есть авторы, публикующие новый роман каждый месяц - и это без потери качества, читать захватывающе и интересно. Дем Михайлов мой кумир, я купил его книг уже тысячи на 3 рублей. Тысяча таких как я - и можно безбедно жить. Десять тысяч - и можно жить богато. У топовых авторов сейчас 20-25 тысяч подписчиков (конечно, не все из них покупают книги, но многие).
Средняя книга на Автор.Тудей стоит 150 рублей, из которых автор получает 105 рублей (70%). 150 рублей потратить на новую книгу лично мне не жалко никогда.
Комиссия сервиса падает с 30% до 15%, если автор публикует свое произведение эксклюзивно на АТ.
Почему взлетает АТ? Сравним с платформой ЛитРес:Самиздат: там автор получает всего 25-35% в зависимости от пакета сотрудничества.
Судя по цифре с лендинга, авторы самиздатовской платформы получили 76 млн рублей с 2017 года. У нас копирайтеры за такой же период заработали сравнимую сумму.»
«Так вот, с недавнего времени очень многие авторы с различных самиздатов переехали на Автор.Тудей. Там они ведут свои блоги, срутся в комментах с читателями, рекомендуют друг друга и при этом продают свои произведения.
Насколько я понимаю, комиссия АТ в разы ниже, чем затраты на издательство и комиссия Литреса. В итоге в последние месяцы даже очень именитые авторы, которые есть у меня на бумаге, мигрируют в этот сервис.
...
Теперь я могу купить произведение у понравившегося автора напрямую, без лишних промежуточных звеньев - и это прекрасно.
Появилась новая механика, сходная с сериалами - авторы публикуют роман главами, на роман можно подписаться. А каждая новая часть романа с новым десятком-другим глав - как новый сезон, ожидаемый с нетерпением.
Есть авторы, публикующие новый роман каждый месяц - и это без потери качества, читать захватывающе и интересно. Дем Михайлов мой кумир, я купил его книг уже тысячи на 3 рублей. Тысяча таких как я - и можно безбедно жить. Десять тысяч - и можно жить богато. У топовых авторов сейчас 20-25 тысяч подписчиков (конечно, не все из них покупают книги, но многие).
Средняя книга на Автор.Тудей стоит 150 рублей, из которых автор получает 105 рублей (70%). 150 рублей потратить на новую книгу лично мне не жалко никогда.
Комиссия сервиса падает с 30% до 15%, если автор публикует свое произведение эксклюзивно на АТ.
Почему взлетает АТ? Сравним с платформой ЛитРес:Самиздат: там автор получает всего 25-35% в зависимости от пакета сотрудничества.
Судя по цифре с лендинга, авторы самиздатовской платформы получили 76 млн рублей с 2017 года. У нас копирайтеры за такой же период заработали сравнимую сумму.»
СЛИВКИ
Сейчас ведем интересный диалог с одним из читателей данного канала на тему потенциально перспективных ниш и способов продвижения. Решил сюда запостить цитату одного свеого сообщения собеседнику, вдруг, кому-то будет полезно.
«В агрегаторах все деньги забирает лидер. Потому что пользователи редко когда платят нескольким агрегаторам, в основном — одному-двум. А лидера они определяют часто не по трафику, а по числу касаний с брендом. Если проект все время на виду, то в сознании пользователя он и есть лидер. Так что по-хорошему, надо быть и в органике, и в контексте, и на соцсети заставить пользователя подписаться, и почтовую рассылку делать, и ретаргетингом его догонять, и звонить еще периодически. Если это не делать в своей нише, то сливки с этой целевой аудитории будет снимать кто-то другой.»
Сейчас ведем интересный диалог с одним из читателей данного канала на тему потенциально перспективных ниш и способов продвижения. Решил сюда запостить цитату одного свеого сообщения собеседнику, вдруг, кому-то будет полезно.
«В агрегаторах все деньги забирает лидер. Потому что пользователи редко когда платят нескольким агрегаторам, в основном — одному-двум. А лидера они определяют часто не по трафику, а по числу касаний с брендом. Если проект все время на виду, то в сознании пользователя он и есть лидер. Так что по-хорошему, надо быть и в органике, и в контексте, и на соцсети заставить пользователя подписаться, и почтовую рассылку делать, и ретаргетингом его догонять, и звонить еще периодически. Если это не делать в своей нише, то сливки с этой целевой аудитории будет снимать кто-то другой.»
ДВОЙНОЙ ПОДЪЕБ
Еду сейчас в коворкинг и смотрю по дороге метрику. О ужас, все сайты рухнули процентов на 25 в среднем ко вчерашнему дню. Может метрика глюканула? Смотю РСЯ, Адсенс — там еще хуже. Жесть. Что ж за апдейт-то такой, что аж 10 сайтов равномерно выкосил. Сейчас доеду, думаю, комп открою и начну внимательно разбираться.
Прохожу ресепшен, а мне Леночка, смотрящая за пространством, и говорит: а ты чего пришел, праздник же, выходной 😂 В моих темах на выходных как раз трафик на 20-30% падает.
И это было бы не так смешно, если б не ровно неделю назад, тоже в среду, посреди рабочей недели я ровно так же не охуел бы. Сижу часов в 11 утра, смотрю — все рухнуло. Жесть. Налил себе шестерной эспрессо, сижу полчаса, смотрю цифры и графики, нифига не понимаю. А потом над крышей дома пролетел рой военных вертолетов, возвращающийся с парада победы, и все встало на свои места 😂
Ненавижу неожиданные праздники и выходные. Они предпринимателя и до инфаркта могут довести.
Еду сейчас в коворкинг и смотрю по дороге метрику. О ужас, все сайты рухнули процентов на 25 в среднем ко вчерашнему дню. Может метрика глюканула? Смотю РСЯ, Адсенс — там еще хуже. Жесть. Что ж за апдейт-то такой, что аж 10 сайтов равномерно выкосил. Сейчас доеду, думаю, комп открою и начну внимательно разбираться.
Прохожу ресепшен, а мне Леночка, смотрящая за пространством, и говорит: а ты чего пришел, праздник же, выходной 😂 В моих темах на выходных как раз трафик на 20-30% падает.
И это было бы не так смешно, если б не ровно неделю назад, тоже в среду, посреди рабочей недели я ровно так же не охуел бы. Сижу часов в 11 утра, смотрю — все рухнуло. Жесть. Налил себе шестерной эспрессо, сижу полчаса, смотрю цифры и графики, нифига не понимаю. А потом над крышей дома пролетел рой военных вертолетов, возвращающийся с парада победы, и все встало на свои места 😂
Ненавижу неожиданные праздники и выходные. Они предпринимателя и до инфаркта могут довести.