Маркетплейс Реалити
747 subscribers
130 photos
1 file
119 links
Запускаю маркетплейс в рунете в формате реалити. Без цыган и инфобиза. С блэкджеком и дамами. @sverlov
Download Telegram
НАКРУТКА ПФ

Сейчас на ФБ в обсуждениях небольшой хайп на тему накрутки ПФ и безнаказанности этого метода со стороны Яндекса. Но крутят обычно CPA-сайты по дорогим тематикам типа займов. А я вам принес пример из своей ниши — классифайд.

У меня на глазах один сайт по недвижимости вырос с нуля до миллиона визитов менее чем за два года, принося владельцу от 500к руб. в месяц на контексте. Я все смотрел на него и не мог понять в чем дело. А потом он резко рухнул в 4-5 раз. И я понял в чем было дело. А заодно рухнул и второй сайт этого же владельца, который успел вырасти за год до 300к визитов.

Мораль: крутить ПФ надо только тем сайтам, которые не жалко, либо если это успеет окупиться много раз, как в примере выше.
Запросы накрутки, содержащие домен
Трафик за последние полгода
Вы все еще хотите свой агрегатор?
Подписывайтесь на Виталия, чтобы перехотеть.
https://www.facebook.com/vakravcov
ПАЛЮ ТЕМУ

Интересный лот на продажу выставили — агрегатор ресторанов и банкетных залов Краснодара и еще десятка городов. Выручка 205к/мес., прибыль — 137к. Норм для локального проекта да еще и в такой узкой нише, да?

Трафик сейчас около 2000 в сутки (виджет метрики в футере стоит). Доходность получается около 3 руб. на уника. Это вам не статейники по 20 копеек.

По сути, вести такой проект может запросто один веб. Так что, юные вебы, мотайте на ус пример того, что в узких нишах при грамотном подходе тоже деньги есть. Не обязательно гс по Пузату делать, или в очевидные и конкурентные ниши лезть, можно смотреть чуть шире и чуть глубже.

Посмотрите подробное описание тут — https://itbb.ru/buy_it_business/id635_veduschij_restorannyj_portal_krasnodara

Домен там не палят без подписания NDA, поэтому я сам для вас нашел — https://ugosti.com

Симиларвеб отображает сезонность на графике — https://www.similarweb.com/website/ugosti.com

И вот инфа по ооошке, выручка по 2018 году примерно подтверждается — https://www.rusprofile.ru/finance/5672440
ИТОГИ ФЕВРАЛЯ

Месяц выдался интересный — проверял несколько гипотез о возможности увеличения дохода с услуг внутри своего классифайда. Тех услуг, которые позволяют пользователю выделить свое предложение среди прочих.

Сами гипотезы озвучивать не планирую, но все три из трех дали профит. Не понятно, правда, какая из них внесла больший вклад, т. к. тестировал все почти одновременно. Но уверен, что отрицательного результата ни одна не дала.

Если в январе я смог из этого способа монетизации сходу без всяких заморочек получить 28 копеек на уника в период двухнедельного теста, то, немного заморочившись в феврале, я получил уже 82 копейки, что в 3 раза больше и не может не радовать.

А т. к. я еще для теста тоже без всяких особых настроек подключил РСЯ, которая дала 26 копеек не уника, то суммарно удалось выжать 1,08 руб. на уника. Что оценят те, кто в теме.

Главное, что я понял, как тут можно еще расти, и уже приступил к работе. Правда, тут уже придется заморочиться и на столь быстрый результат не рассчитываю.

Трафик, кстати, вырос до 31 778 визитов в феврале и принес он в сумме 34 491 руб.

Через день сайту будет уже 6 месяцев, и к концу первого года хотелось бы этот показатель увеличить хотя бы (ха-ха) раз в 10 (ха-ха), благо, есть понимание как. *ушел работать*
#маркетплейс_итоги
САЙТЫ, ВИРУС, КАРАНТИН

Первые две недели марта казалось, что месяц будет лучшим за последний год по доходам, но за последние две недели доходность с рекламных сетей упала ровно в два раза. И, по всей видимости, это только начало пике, вызванного всеобщим анабиозом русского бизнеса.

Обычно вебмастерам приходится бороться с другими вирусами, но сейчас вот так.
¯\_(ツ)_/¯
Как коронавирус и карантин повлияли на мой трафик и доходы за последние три недели. Пока падение в 1,5-2 раза. Следим за развитием событий, не переключайтесь :)
ИТОГИ МАРТА

Самая интересная после коронавируса тема, конечно же, кто там сколько зарабатывает во всей этой суете, если зарабатывает вообще.

Мой маленький стартап вся эта история тоже подкосила — коммерческий трафик, как и вся деловая активность, последние три недели летит в пизду. Но даже несмотря на это удалось немного в марте подрасти за счет первой недели.

Трафик: 34 835 (+3057).
Доходы: 40 054 руб. (+5563 руб.).
Доход на уника: 1,15 руб. (+0,07 руб.).

Расклад по доходам такой:
— Услуги сайта — 27 950 руб.
— РСЯ — 10 847 руб.
— Партнерка — 1257 руб.

Поставил потестить одну партнерку, потратил пару часов на настройку, принесла два оплаченных лида в сумме на 1257 руб. Есть куда масштабироваться, планирую заняться, но приоритет не основной.

Сейчас главное расти по трафику и количеству активных платящих пользователей. Скорее всего, и с тем, и с другим в апреле будет плохо, судя по динамике конца марта, поэтому буду ориентироваться пока на рост позиций и общую видимость сайта в ПС. Это, в свою очередь, даст эффект, когда рынок снова оживет.

Весь март отдыхал, ничего не делал, но пора возращаться к делам, пока другие батонятся. Чего и вам советую.
#маркетплейс_итоги
Так низко доходы с рекламы не падали даже 1 января. 😷 Всех с днем вебмастера — 4.04! 😄
С одной стороны AdSense поздравил с успехами в марте, а с другой — дал понять, что уже знает кое-что про мои доходы за апрель 😂
ИТОГИ АПРЕЛЯ

Половина апреля — коту под хвост. Интересно, что первые пару недель трафика было мало, а потом он ожил. А вот с рекламными доходами и прямыми платежами пользователей наоборот — в первой части месяца деньги у рекламодателей еще были, а потом резко стали заканчиваться.

Трафик: 44 566(+9731).
Доходы: 28 259 руб. (-11 798 руб.).
Доход на уника: 0,63 руб. (-0,52 руб.).

Расклад по доходам:
— Услуги сайта — 19 850 (-8100) руб.
— РСЯ — 7002 (-3845) руб.
— Adsense — 856 (+856) руб.
— Партнерка — 551 (-706) руб.

Не смотря на рост трафика на 30% и пропорциональный рост активных пользователей-рекламодателей, деньжат в апреле они накидали совсем немного — меньше 20к.

Пользовательская база растет — это главное. Пусть на сайте будет движ, а в деньги его конвертируем в более лучшие времена.

РСЯ очень расстроила в апреле. Доходы снизились почти вдвое. Поэтому за пару дней до конца месяца полностью переехал на Adsense. Судя по пяти дням работы там доход в 1,5-2 раза больше. Хотя, тоже заметно просел по сравнению с докризисными цифрами по другим сайтам. Посмотрим, каким будет май.

Из всей массы активых пользователей выделил пару наиболее платящих сегментов, каждый из которых принес на данный момент примерно по 40% от всех прямых платежей. Решил за это ухватиться и масштабировать.

Запилил посадочную для лучшего конверта со всякими УТП и промокодом, нанял таргетолога за 10к, залил на ВК еще 10к и напарсил базу контактов для тагретинга с разных источников в сумме тоже на 10к примерно. За неделю получил около 3000 переходов, около 300 регистраций, около 1000 новых предложений на маркетплейсе и 6 оплаченных услуг на сумму около 3000 руб.

Итого: вкинул 30к, получил 3к. Так себе ROI, да?

Но выводы делать рано. Более внимательное изучение платящих сегментов показало, что один сегмент больше другого в 5 раз по числу пользователей, а платят они столько же в абсолютных значениях. Поэтому привлекать их в 5 раз менее выгодно, чем пользователей из второго сегмента. И именно этим объясняется столь грустный ROI — новые привлеченные пользователи на 90% оказались из первого сегмента. Дальше работать буду только со вторым сегментом. Завтра начинаем, о результатах доложу.

При этом, почти весь месяц активно занимался сеошкой прямо на ежедневной основе, оптимизируя сайт под НЧ-запросы. По итогу имеем около 700к страниц против 300к, которые были раньше. Часть из них уже удалость засунуть в Яндекс, чем, скорее всего, и обусловлел рост трафик к концу месяца. Ждем остального эффекта.

Вообще, управляемое масштабированое проекта возможно только через платные каналы. Так что буду работать над этим плотнее, заливая туда всю прибыль и инвестируя сверху. Ведь, слава коронавирусу, сейчас наболее выгодные условия по привлечению целевой аудитории на сайт, пусть, временно и не платящей.
#маркетплейс_итоги
Кстати, сегодня сайту исполнилось ровно 8 месяцев. И по органике пока удалось взять планку в 1700 визитов. Хотелось, конечно, расти раз в 10 быстрее.

Мой совет: хотите лучших результатов для своего агрегатора — запускайтесь на базе тематического дропа уже с трафиком с обеих ПС, а не с нуля, как я. Телдери и долларов 500 вам в помощь.
СТРАНИЦЫ ТЕГОВ

Важный инсайт — 63 000 из 98 000 визитов (64%) из поисковых систем за последний квартал пришлись на теговые страницы. И это при том, что большая часть тегов была добавлена только в апреле и весь их потенциал раскроется только через время. Не напрасно я потратил сотни часов на эту работу.

Для сравнения: есть еще один сайт, на котором я тоже внедрил теги в то же время. Но сильно не запаривался с сео-оптимизацией этих страниц, тегов в два раза меньше, да и сами теговые страницы медленно грузятся по ряду технических причин. Так вот, на этом сайте все лишь около 3000 из 280 000 визитов (1%) пришлось на теговые страницы.

Зацените мощь тегов: 64% против 1%.
ПАЛЮ ТЕМУ

Пару месяцев назад на продажу выставили агрегатор новостроек Москвы — https://itbb.ru/buy_it_business/id643_agregator_pervichnoj_nedvizhimosti_moskvy.

Самое интересное, конечно, это показатель чистой прибыли на уника — 24 руб. Это при том, что средний статейник или какой-нибудь каталог грязными имеет 0,3 руб. в лучшем случае, а до чистой прибыли там может и вообще не дойти с учетом реинвеста в новый контент и стоимости поддержки.

При среднем трафике около 1000 уников в сутки 600 из них приходят по рекламе. И только 170 — из ПС. Если половина из месячной выручки (около 800к руб.) идет в расходы, то, вычитая пару соток на ЗП четырем сотрудникам и сотку на налоги, получаем, что примерно 500к уходит на закупку трафика. Итого по 27 руб. за визит из контекста в тематике новостроек в Москве. Любопытно. Стоило бы этот момент изучить подробнее. Пока выглядит не очень правдаподобно. Хотя с учетом ретаргетинга из разных рекламных сетей, вполне может быть.

Слабое место этого проекта — всего три партнера-застройщика, покупающие лидов. Если отвалятся хотя бы два из них, то проект может стать убыточным. Что вполне возможно в текущей экономической ситуации. А возможно ли увеличить количество партнеров — большой вопрос. Даже в самой крупной партнерке по продаже звонков по недвижке — Маркетколл — сейчас почти все офферы по новостройкам заморожены. А тут у продавца сайта прямые договоренности, как я понял из описания.

Сам сайт я палить не буду. Кто захочет его найти, по исходным данным нагуглит за три минуты. Или может прикинуться покупателем и подписать NDA. Но, главное — сам сайт довольно простой, запилить такой вместе с контентом можно за месяц. (Вот бы еще кто-нибудь хорошую CMS под агрегатор недвижимости сделал ;). А можно даже и сайт не пилить, под трех застройщиков можно и лендосы сделать. Но кроме сайта еще надо несколько соток закинуть на контекст, чтобы проверить реальную конверсию трафика в звонки. И уже потом идти договориваться о продаже лидов.

Даже если сейчас и не самое благополучное время для подобного проекта, я считаю, что перспективы бизнес-модели очень хорошие в долгосрочной перспективе. Тем более (инсайд!) сейчас очень сильно вырос спрос на загородную недвиджу, так что никто не мешает договариваться о сотрудничестве с продавцами коттеджных и дачных поселков.

И да, я продолжаю считать и данным примером лишний раз подтверждаю, что маркетплейсы и агрегаторы, приносящие реальную ценность, — тема.
Смотрю, какой-то нестественный всплеск трафика из Яндекса в последний час на всех сайтах. Ничего понять не могу, что за подарок такой. Полез разбираться — а на поиске Директ отвалился 😂😂😂

Теперь понятно, сколько трафика он отжирает по факту у органики.
ПАЛЮ ТЕМУ

Йопт, посоны!

Тут на телдери классифайд был продан за 1,1М руб. с суточным трафиком около 2к и с чистой прибылью около 50к в месяц с Адсенса в основном. Нормальный коэффициент — около 20. С учетом того, что ЗП модератора в расход не заложена и техническая поддержка периодически какая-то нужна, то по факту оценка 30-40 мультипликаторов.

Торг там еще нешуточный устроили покупатели — 23 ставки сделали. Хороший знак. Статейники по пузату никому не нужны, классифайды с доходностью почти рубль на уника теперь подавай.

Получается, мой 8-месячный классифайд с доходом 30-40к уже можно оценить в 600-800к. Понятно, что я его продавать не буду за такие гроши, т. к. ему еще вырасти раз в 100 можно смело. Но все равно приятно, когда хоть какая-то оценка труда есть.

Смотрите сам лот подробнее пока он доступен — https://www.telderi.ru/ru/viewsite/1778038.

Ах, да, я для вас домен нашел, чисто по-братски, в эту нишу я все равно лезть не планирую, но вдруг кому надо, тема годная и вечная — https://yopt.org. Не благодарите.