🤔 Как подготовиться к высоким продажам в сезон гендерных праздников?

Уже начиная с 15 февраля, люди начинают активно покупать подарки на День Защитника Отчества. Именно с этого дня тренд продаж внутри категории меняется и начинает идти вверх, особенно остаются в плюсе те селлеры, которые заблаговременно подготовились к этим праздникам.

⏺ Как правильно подготовить свои карточки❓

Чтобы получить максимальную прибыль с товаров, которые будут востребованы в период гендерных праздников, нужно подготовиться заранее. Алгоритмам WB потребуется время, чтобы проиндексировать вас по новым запросам и категориям, а количество продаж будет зависеть от качества вашей подготовки.

Техническую подготовку стоит разбить на несколько частей:

⏺Участвуйте в акциях

Цели участия:
~ Попадание в тематические группы товаров;
~ Попадание в тематические категории акций
~ Попадание в пуш-уведомления и акционные рассылки;
~ Сбор максимального количества трафика по всем тематическим и косвенным запросам;

Разумеется, стоит заранее поднять цену, чтобы поучаствовать в акции и при этом хорошо заработать. Обязательно считайте акции! Не стоит бездумно принимать участие в каждой

⏺Работа с SEO

Вам нужно будет провести SEO оптимизацию для того, чтобы карточка начала индексироваться по релевантным поисковым запросам и вошла в тематические категории.

Во-первых, вам нужно в личном кабинете кабинете в разделе редактирования карточек (не используйте массовое редактирование) дополнить поля «повод» и «назначение» подарка такими запросами, которые формирует сам Wildberries в виде списка. Вы можете использовать как вспомогательные сервисы, система самостоятельно подберет релевантные ключи для характеристик «назначение» и «повод», так и встроенный список WB.

Во-вторых, очень важно уделить внимание описанию и названию карточек в период гендерных праздников. Так, обязательно используйте «подарок» и похожие слова, следуйте рекомендациям системы, которая в комплексе подготовит карточку за вас.

⏺Скоринговый маркетинг и отгрузки

Принцип скорингового маркетинга заключается в том, что покупатель проводит на карточке всего несколько секунд и вы должны за этот короткий промежуток времени “подтвердить” для него релевантность вашего товара запросу.

Например, на фотографиях стоит разместить «подарок маме, и подобные формулировки, которые будут являться триггерами для покупателя.

Также важно проводить работу с товарным остатком. Вам нужно будет спрогнозировать тренд продаж и заранее отгрузить на склады нужное количество товаров, чтобы не оказаться в out-of-stock из-за непредвиденного объема продаж.

Чего не хватает? Как вы готовитесь к сезону праздников? Давайте обсудим 😁

Главный по Маркетплейсам

Дизайн! Как много в этом звуке для сердца селлера слилось,
Как много в нем отозвалось…

☝🏼Тренд этого года - уникальность и крутой осмысленный интерактивный дизайн. Драйверы продаж, которые помогут вам, как на старте бизнеса на маркетплейсах, так и для победы над конкурентами, когда вы уже опытный продавец.

🤔 Проблема в том, что все постоянно говорят о дизайне карточек! Как это важно! Но не все могут это реализовать. Вы думаете, что вы можете сделать крутой дизайн своих карточек, но по факту ваш дизайн - шаблон из Канвы, в лучшем случае. Или еще хуже - ваше субъективное ощущение «прекрасного».

😲Что такое настоящий рекламный дизайн, который продает?

1️⃣ взаимодействие с целевой аудиторией (молодые девушки со средним достатком, которые хотят выглядеть хорошо за недорого, мужчины средних лет, которые ценят практичность)
2️⃣ описание свойств товара (что он делает, чем полезен, какие эмоции вызывает)
3️⃣демонстрация применения (сверлит, удобно сливать воду, я в нем могу пойти на вечеринку и на работу)
4️⃣закрывает все основные вопросы (на узкую ногу, в комплекте крепление на стену, модель на фото имеет такие-то параметры)
5️⃣отличается от других (цвет, компоновка, шрифты)

Я уже молчу про качество исходников, количество картинок (их должно быть много), наличие картинок для кросс-продаж, инструкций, таблиц размеров, QR кодов для поддержки.

И на закуску! ВИДЕО 😍

Где ваши видео? Видео обложки озона? Видео на ВБ? Вы не в курсе, что такие карточки продают на 20-30% больше?

Короче, начните действительно вкладываться в крутой продающий дизайн. Делюсь контактом нашего штатного дизайнера, который делает не только «картинки», но и крутые видосы. Видео, да, проснитесь, видео продает лучше!

НО. Сразу скажу, что это не стоит 300 рублей за картинку и 1000 за ролик, даже не мечтайте - идите на кворк и пытайте счастье там.

Прошу любить и жаловать - Соня @dazaeps

💜 Отгрузка товаров, подлежащих обязательной маркировке

Wildberries напоминает продавцам, что код маркировки/КИЗ обязательно должен быть видным и машиночитаемым.

Что необходимо маркировать

⏺Молочную продукцию
⏺Упакованную воду
⏺Лекарства
⏺Табак
⏺Товары легкой промышленности
⏺Обувь
⏺Шубы
⏺Духи и туалетную воду
⏺Шины
⏺Фотоаппараты и лампы-вспышки

Специалисты площадки просят в целях корректной приемки товаров клеить код маркировки на внешнюю упаковку товара, так как сотрудники маркетплейса не нарушают целостность упаковки.

Маркировка должна быть размещена на упаковке, на самом товаре, на этикетке или на ярлыке.

💡Рекомендуется наносить КМ/КиЗ/УИН рядом с артикулом.

Правильное размещение кода маркировки/КИЗа позволит избежать ситуаций отсутствия нанесённого кода маркировки в акте приёмки! ⚡️

По старой традиции, при отсутствии или некорректном размещении кода маркировки/КИЗа Wildberries планирует применять штрафы. 😡

С 1 марта, за нарушение правил по отгрузке товаров, подлежащих обязательной маркировке площадка будет накладывать штраф на продавцов в размере:

1500 ₽ за каждую отгруженную единицу товара ⚡️

При формировании поставки при заполнении ШК коробов во вкладке «Упаковка» отображены все товары, которые подлежат обязательной маркировке.

👉 Инструкция по маркировке товаров: здесь

Главный по Маркетплейсам

Отчеты на Ozon и Wildberries

🔵 Ozon добавили новую аналитику «Бонусов продавца»

Новые показатели:

⏺Заказы с начислением и списанием бонусов;

⏺Товары, за покупку которых вы начислили бонусы;

⏺Объём продаж с начислением и списанием бонусов.

Данные в расширенной аналитике площадка будет обновлять каждое утро с 10 до 11 часов — показатели за конкретный день будут доступны на следующий день

💜 На площадке Wildberries обновили раздел «Финансовые отчёты»

В детализации еженедельного отчета о продажах в поле: Виды логистики, штрафов и доплат → будет указан вид логистики:

К клиенту при продаже
⏺логистика от склада до покупателя при продаже товара;

К клиенту при отмене
⏺логистика от склада до покупателя при отмене товара покупателем без выкупа товара;

От клиента при отмене
⏺логистика от покупателя до склада при отмене товара покупателем без выкупа товара;

От клиента при возврате
⏺логистика от покупателя до склада когда покупатель вернул товар после выдачи;

Возврат своего товара (К продавцу)
⏺логистика от склада до продавца при возврате своего товара.

Главный по Маркетплейсам

Wildberries начал измерять размеры товаров автоматически 🤨
И замеряет он по любым выступающим краям, даже если это пупырка или другие куски упаковки
Если кто пакует сам, рекомендую ответственнее подходить к вопросу, чтобы не влететь на повышенный коэфоициент
логистики.
Если работаете с фулфилменом, рекомендую закинуть этот пост своим менеджерам.
Лишние 2-3 стежка скотча, даже если это +10₽, могут сильно сэкономить ваши деньги.

Главный по Маркетплейсам

😀😀😀😀😀😀😀😀
😀😀😀😀😀😀😀😀
😀😀 😀😀😀😀😀😀

🛍 Отгрузка товаров, подлежащих обязательной маркировке

⏺Полный текст

🛍 Wildberries восстановили функционал формирования Актов об утилизации товаров на складах

⏺Полный текст

🛍 На площадке Wildberries обновили раздел Финансовые отчёты. В детализации еженедельного отчета о продажах в поле: Виды логистики, штрафов и доплат → будет указан вид логистики

⏺Полный текст

🛍 Ozon добавили новую аналитику Бонусов продавца.

⏺Полный текст

🛍 Ozon будет платить предпринимателям за открытие новых ПВЗ в густонаселенных локациях. Владельцы ПВЗ смогут получать ежемесячные выплаты на протяжении 6 месяцев

⏺Полный текст

🛍 Обновление приложения на iOS и Android. Добавили возможность загружать в карточках видеообложки и многое другое

⏺Полный текст

🛍 Ozon запустили калькулятор, который подсказывает время на сборку товаров по схеме работы FBS (со своего склада)

⏺Полный текст

🛍 Яндекс Маркет сокращает время хранения невыкупов и возвратов. Теперь площадка будет хранить невыкупы и возвраты 15 дней

⏺Полный текст

Главный по Маркетплейсам